เป็นกรณีเสมอที่การจัดหาร้านค้าขนาดใหญ่เช่น Target และ Walmart นั้นมีความเสี่ยงสูงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ทุกวันนี้ มันยิ่งต้องเสียภาษีมากขึ้นไปอีก
ค่าเงินหยวนที่อ่อนค่าของจีนได้เพิ่มรอยย่นใหม่ให้กับข้อตกลงด้านเดียวโดยทั่วไปซึ่งซัพพลายเออร์รายย่อยมักจะเห็นด้วย ข้อตกลงดังกล่าวซึ่งสามารถรับประกันยอดขายมหาศาลที่สามารถผลักดันผู้ผลิตไม่กี่รายที่โชคดีเข้าสู่ลีกใหญ่ มักจะขอให้ธุรกิจขนาดเล็กรับความเสี่ยงทั้งหมดด้วยการลงทุนอย่างหนักเพื่อสร้างและถือสินค้าคงคลัง ในทางกลับกัน การจ่ายเงินอาจมีจำนวนมาก แต่มักจะมาช้า สำหรับบางบริษัท การรอหลายเดือนเป็นเรื่องปกติ
ตอนนี้ปรากฎว่า Walmart ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลก ได้ขอสัมปทานราคาจากเครือข่ายซัพพลายเออร์ 10,000 รายทั่วโลก โดยขอให้ผู้ผลิตในประเทศจีนลดราคาระหว่าง 2% ถึง 6% เพื่อสะท้อนการลดค่าเงินจีน , รอยเตอร์ รายงาน ในเดือนสิงหาคม จีนเขย่าตลาดโลกเมื่อมูลค่าสกุลเงินลดลง 3% (Walmart ไม่ตอบสนองต่อการร้องขอความคิดเห็น)
โดยรวมแล้ว Walmart กำลังมองหาส่วนลดจากซัพพลายเออร์ธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งผู้เชี่ยวชาญทางการเงินคาดการณ์ เพื่อช่วยจ่ายค่าแรงที่เพิ่มขึ้นให้กับพนักงานในปีที่แล้ว ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการปรับขึ้นค่าแรงขั้นต่ำเป็น 9 เหรียญต่อชั่วโมง และจะลงทุนเพิ่มเติมในการฝึกอบรมพนักงาน ซึ่งคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายของบริษัท 1 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2558 นอกจากนี้ยังต้องหนุนงบดุลด้วยเนื่องจากราคาหุ้นร่วงลงประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ในปีที่แล้วมาอยู่ที่ 63 ดอลลาร์ในปัจจุบัน
การย้ายดังกล่าวสามารถสร้างความหายนะให้กับผู้ผลิตรายย่อยของ Walmart จำนวนเท่าใดก็ได้ที่มีการดำเนินงานในจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนใหญ่ไม่เห็นซัพพลายเออร์ของตนเองลดราคา ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะดำเนินการด้วยอัตรากำไรที่น้อยมาก และการลดราคาก็ไม่สามารถทำได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ในสถานการณ์ที่แย่ที่สุด อาจทำให้บริษัทต้องออกจากธุรกิจโดยขอให้เจ้าของรับภาระหนี้เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของตน
และในการแข่งขันที่จุดต่ำสุดเพื่อตอบสนองราคาที่ต่ำในแต่ละวันของผู้ค้าปลีกดังกล่าว มันเพียงแต่ขยายสถานการณ์ที่เลวร้ายอยู่แล้วซึ่งบังคับให้ซัพพลายเออร์จำนวนมากขึ้นต้องย้ายงานมากขึ้นในต่างประเทศ ไปยังพื้นที่ที่สามารถเสนอแรงงานที่ถูกที่สุดได้
Bruce Bachenheimer ศาสตราจารย์คลินิกด้านการจัดการที่ Pace University ในนิวยอร์กกล่าวว่าในการทำธุรกิจกับบริษัทอย่าง Walmart
นั่นเป็นกรณีของ Royce ซัพพลายเออร์ของ Walmart ซึ่งจัดหาสินค้าหรูหราให้กับผู้ค้าปลีก Bentonville รัฐอาร์คันซอ ซึ่งรวมถึงคัฟลิงค์ เข็มขัด และเครื่องหนังขนาดเล็ก บริษัท ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเซคอคัส รัฐนิวเจอร์ซีย์ มีพนักงาน 26 คนและมีรายได้ต่อปี 6 ล้านดอลลาร์
การที่ผู้ค้าปลีกอย่าง Walmart ดันราคากลับเพื่อรักษาการรับประกัน 'ราคาต่ำทุกวัน' ของพวกเขา ทำให้เราเสียเปรียบอย่างมากจนไม่สามารถอยู่ได้อย่างยั่งยืนเกินงบประมาณไม่กี่แห่ง William Bauer กรรมการผู้จัดการของ Royce ครอบครัวหนึ่งกล่าว ธุรกิจที่เป็นเจ้าของเริ่มต้นโดยคุณปู่ของบาวเออร์ในปี 1970 เพื่อแสวงหาข้อได้เปรียบด้านราคา บริษัทจึงเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในประเทศจีนในช่วงทศวรรษ 1980
Walmart ไม่ได้ขอให้ลดเปอร์เซ็นต์ที่เฉพาะเจาะจง Bauer กล่าว แต่ถึงกระนั้นก็กล่าวว่าจำเป็นต้องได้รับสัมปทานเพื่อรักษาราคาที่ต่ำของตัวเอง และนั่นเป็นปัญหาสำหรับรอยซ์ เนื่องจากหุ้นส่วนการผลิตของบริษัทไม่ได้ส่งต่อผลประโยชน์ด้านต้นทุนของเงินหยวนที่ร่วงลง นั่นเป็นเพราะว่าการจัดการผลิตของ Royce นั้นใช้สกุลเงินดอลลาร์ Bauer กล่าว
ความต้องการดังกล่าวเป็นเรื่องใหญ่สำหรับบริษัทขนาดเล็กใดๆ ที่หวังจะจัดหาลีกขนาดใหญ่ Nat Wasserstein ผู้เชี่ยวชาญด้านการพลิกกลับ ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ Lindenwood Associates ใน Upper Nyack รัฐนิวยอร์กกล่าว ถึงกระนั้น 80 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ประสบปัญหาที่เขาช่วยปรับโครงสร้างใหม่ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาประสบปัญหาด้วยการพยายามตอบสนองความต้องการของร้านค้ากล่องใหญ่ เขากล่าว
ดังนั้น หากคุณเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์หลายหมื่นรายที่ร้านค้ากล่องใหญ่ๆ ใช้ ต่อไปนี้คือสามสิ่งที่คุณต้องพิจารณาในตอนนี้
1. พิจารณากลยุทธ์การป้องกันความเสี่ยงจากสกุลเงิน
เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล หากคุณกำลังผลิตในต่างประเทศและชำระค่าสินค้าโดยใช้เงินในท้องถิ่น เพื่อจัดการกับค่าใช้จ่ายโดยป้องกันการผันผวนของค่าเงิน วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการซื้อสัญญาสกุลเงินที่เรียกว่าเฮดจ์ ซึ่งอนุญาตให้คุณแลกเปลี่ยนดอลลาร์เป็นสกุลเงินท้องถิ่นได้ แต่ในราคาคงที่และในเวลาที่กำหนดไว้ในอนาคต
คุณจะได้รับประโยชน์หากมูลค่าของสกุลเงินท้องถิ่นเพิ่มขึ้น แต่ไม่จำเป็นว่าเมื่อมูลค่านั้นลดลง ด้วยค่าเงินดอลลาร์ที่แข็งค่าในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา คุณน่าจะรู้สึกเจ็บปวดบ้าง แต่นี่คือสิ่งที่ควรระวังเพิ่มเติม Bachenheimer กล่าวว่า: หากสกุลเงินที่คุณป้องกันความเสี่ยงลดลงในมูลค่า และผู้ค้าปลีกที่คุณจัดหายังขอสัมปทานราคา คุณจะได้รับผลกระทบสองครั้งที่บรรทัดล่างของคุณ
2. สร้างความยืดหยุ่นในการผลิตในต่างประเทศของคุณมากขึ้น
แม้ว่าจะฟังดูไม่ง่ายนัก แต่คุณสามารถสำรวจการเพิ่มในประเทศอื่น ๆ ที่ผูกสกุลเงินไว้กับเงินดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงประเทศในแคริบเบียนหลายแห่ง เช่น บาร์เบโดส แอนติกา และเบลีซ Bachenheimer กล่าว อิงค์ 5000 บริษัท Lollicup ใช้สามภูมิภาคในการผลิตแผ่นกระดาษและถ้วย รวมถึงจีน ไต้หวัน และสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับ Bauer Alan Yu ผู้บริหารระดับสูงและผู้ก่อตั้งบริษัท กล่าวว่าซัพพลายเออร์ของจีนไม่ได้ให้ความได้เปรียบด้านราคากับพวกเขา อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถเพิ่มการผลิตในโรงงานที่ Chino รัฐแคลิฟอร์เนียได้ หากต้นทุนยังคงสูงขึ้นในจีน Yu กล่าว
ในทำนองเดียวกัน Bauer กล่าวว่าเขากำลังพยายามทำเครื่องหนังในสหรัฐฯ ให้มากขึ้น โดยการว่าจ้างช่างฝีมือของ Amish ในเมือง Lancaster รัฐเพนซิลเวเนีย ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเครื่องหนัง
michelle tafoya อายุเท่าไหร่
คุณสามารถบรรลุคุณภาพที่คล้ายกันได้โดยไม่ต้องกังวลกับความผันผวนของค่าเงินและค่าขนส่ง Bauer กล่าว
3. สร้างสัญญาของคุณในสกุลเงินท้องถิ่น
แม้ว่าอาจต้องใช้ความเชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรอง แต่การจ่ายเงินในสกุลเงินท้องถิ่นสามารถช่วยป้องกันคุณจากผลกระทบด้านลบของการลดค่าเงิน และเป็นความคิดที่ดีโดยเฉพาะถ้าคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเงินดอลลาร์ที่แข็งค่า ด้านลบ คุณยอมรับความเสี่ยงหากสกุลเงินนั้นพุ่งขึ้นอย่างกะทันหัน
