อ่านสิ่งพิมพ์ด้านเทคโนโลยี การเพิ่มรอบดูเหมือนจะเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้ธุรกิจเติบโต แต่คิดอีกครั้ง (และไม่ใช่เพราะความไม่แน่นอนของตลาดหุ้นหรือระยะเวลาที่ใช้ในการปิดรอบ)
ใช่ มีเหตุผลดีๆ ว่าทำไมสตาร์ทอัพบางรายจึงควรเลิกทำงานในแต่ละวันเพื่อพัฒนาธุรกิจของตนให้เติบโต และใช้เวลาแทนที่จะมองหาการลงทุนจากภายนอก ซึ่งรวมถึง: การได้รับทรัพยากรทางการเงินและการดำเนินงานอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการก้าวไปข้างหน้า เพื่อเพิ่มความมั่นคงทางการเงิน ให้เน้น (พร้อมความสบายใจ) ในระยะสั้น หากพวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น เงินออมของผู้ก่อตั้ง และบัตรเครดิต และเร่งการเติบโตอย่างรวดเร็วเพื่อยึดครองตลาดขนาดใหญ่ เฮ็ค การหานักลงทุนที่มั่นคงน่าจะช่วยให้ผู้ประกอบการมีอัตตาเพิ่มขึ้นเช่นกัน และไม่น่าแปลกใจเลยที่การเริ่มบริษัทต้องใช้อีโก้มากมาย
อย่างไรก็ตาม การหานักลงทุนไม่ใช่แนวทางที่ถูกต้องในการระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพ (โดยเฉพาะในช่วงแรกสุดของการร่วมทุน) ยูนิคอร์นสตาร์ทอัพ เหรียญ ถูกผู้ก่อตั้งบูทสแตรปเป็นเวลา 10 ปีก่อนที่พวกเขาจะแสวงหาการลงทุนร่วมทุน บริษัทอื่นๆ เช่น GoPro และแพลตฟอร์มหาคู่ออนไลน์ Plenty of Fish ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากเช่นกันโดยการบูตสแตรปก่อนที่จะวิ่งไปที่ Sand Hill Road ด้วย pitchdeck Bootstrapping หมายถึงผู้ก่อตั้งเร่งการขายและใช้เงินทุนของตัวเอง - และในกระบวนการนี้ทำให้ บริษัท ของพวกเขามีกำไร - โดยไม่ต้องระดมทุนจากภายนอก เก็บเกี่ยวผลตอบแทนนอกเหนือจากการเงินซึ่งมักจะไม่เฉพาะกับ บริษัท ที่บูตสแตรปเท่านั้น
ผู้ประกอบการ Agnieszka Wilk เป็นผู้ศรัทธาที่แข็งแกร่งในการบูตสแตรป Agnieszka เชื่อว่าการหาทีมที่เหมาะสม มีเป้าหมายร่วมกัน มากกว่าความฝันในการร่วมทุน ส่งผลให้เกิดโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ เธอเริ่มวางแผน เดโคริลลา แพลตฟอร์มการออกแบบตกแต่งภายในออนไลน์ที่ช่วยให้ลูกค้าสร้างพื้นที่ 3D และ VR ที่ได้รับการดูแลจัดการบนเอกสาร Word ง่ายๆ แบ่งปันวิสัยทัศน์ของเธอจากที่นั่น the เดโคริลลา ทีมเข้าที่ เธอได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคผ่านทางเพื่อนที่จบการศึกษาจาก MIT เธอพูดคุยกับนักออกแบบภายในที่งานเครือข่ายในแมนฮัตตันซึ่งรู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดนี้และเข้าร่วมทีมทันที
ด้วยชุดทักษะที่หลากหลายมากและเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเภทของ บริษัท ที่พวกเขากำลังสร้างด้วย Agnieszka และทีมของเธอสามารถเปิดตัวได้อย่างรวดเร็ว เดโคริลลา - และนำมาสู่ผลกำไร
ตามที่ Agnieszka และ เดโคริลลา ต่อไปนี้คือเหตุผลดีๆ ห้าประการในการหยุดมุ่งเน้นไปที่การระดมทุนและเริ่มต้นการเริ่มต้นอย่างจริงจัง:
คือ daniel tosh แต่งงานกับนักบัลเล่ต์
1. การรักษาวัฒนธรรมและค่านิยมของคุณนั้นง่ายกว่า
คุณไม่สามารถซื้อวัฒนธรรมหรือค่านิยมได้ และเมื่อคุณมีอำนาจควบคุมบริษัทของคุณ คุณก็สามารถมั่นใจได้ว่าสิ่งเหล่านั้นถูกสร้างขึ้นมาอย่างที่คุณต้องการและคงอยู่ตลอดไป Bootstrappers ดึงดูดผู้ใช้ bootstrappers คนอื่นๆ และนั่นสร้างวัฒนธรรมของผู้ที่มีความกระตือรือร้น อดทน และรักในการทำธุรกิจที่พวกเขาภาคภูมิใจ พวกเขามีอิสระในการทดลองโดยไม่ต้องรับผิดชอบต่อใคร
GoPro เป็นบริษัทที่รู้จักกันดีในเรื่องการถูกบูทสแตรป (เมื่ออายุ 26 ปี นิค วูดแมน ผู้ก่อตั้ง ย้ายกลับไปอยู่กับพ่อแม่ของเขา และขายเข็มขัดลูกปัดและปลอกหุ้มจากรถตู้ VW ของเขาในแคลิฟอร์เนีย) GoPro เติบโตอย่างช้าๆ กว่า 10 ปี และอย่างที่ Woodman ระบุไว้ในการสัมภาษณ์ของ Inc.com เกี่ยวกับความสำเร็จ 'ข้ามคืน' ของเขา :
' ฉันคิดว่าความท้าทายเห็นได้ชัดว่าคุณไม่มีทรัพยากรทั้งหมดที่คุณจะมีหากคุณออกไปลงทุน บางทีคุณอาจไม่สามารถเติบโตได้เร็วเท่าที่ต้องการ แต่ข้อดีคือคุณต้องตอบตัวเองเท่านั้น คุณสามารถจัดรูปแบบธุรกิจและแนวทางของคุณได้ตามที่คุณต้องการ คุณไม่มีแรงกดดันจากนักลงทุนภายนอกที่คุณเป็นที่สนใจของผู้ที่ต้องการชั่งน้ำหนักว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณอย่างไร ฉันคิดว่ามันสำคัญและเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจในช่วงเริ่มต้นจริงๆ . '
2. คุณถูกบังคับให้มุ่งเน้นไปที่กระแสเงินสด
เมื่อผู้ประกอบการที่ถูกบูทสแตรปไม่มีหลักประกันที่ผิดพลาดสำหรับเงินของนักลงทุนที่จะถอยกลับ พวกเขาจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญของการทำเงินด้วยตนเอง Bootstrapping กดดันให้ผู้ประกอบการดำเนินการ หากพวกเขาไม่บรรลุเป้าหมายการขาย บริษัทจะไม่เติบโต ไม่สำคัญว่ากี่ครั้งที่คุณบอกให้ผู้ประกอบการใช้เงินของนักลงทุนราวกับว่ามันเป็นเงินสดที่หามาได้ยากของพวกเขาเอง มันไม่ค่อยเกิดขึ้น ธุรกิจที่ถูกบูทสแตรปถูกบังคับให้นับเงินแต่ละดอลลาร์ที่พวกเขานำเข้ามาและนำออกมาใช้ โดยอยู่ในการควบคุมเงินอย่างสมบูรณ์และรักษาบริษัทของตนให้อยู่ในสถานะทางการเงินที่ดี
เบียทริซ ฌอง ฮาวเวิร์ด-กาเบล
ตามที่ ศึกษาโดย CB Insights 29% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวเพราะเงินสดหมด และวิธีการใช้จ่ายเงินเป็นปริศนาที่พบบ่อยสำหรับสตาร์ทอัพที่วิเคราะห์ภายหลังการชันสูตรพลิกศพ
3. คุณถือตัวเองรับผิดชอบ
Bootstrapping การเริ่มต้นธุรกิจทำให้ผู้ประกอบการมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดและเหตุการณ์สำคัญ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การประเมินมูลค่าที่สูงเสียดฟ้า เพราะพวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบเท่านั้น ตามที่ Agnieszka ตั้งข้อสังเกต แม้ว่าการมีมูลค่าสูงไม่ได้ฟังดูแย่ที่สุดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ (เป็นการเพิ่มความอัตตาเล็กน้อยหลังจากนั้น) แต่ก็อาจส่งผลเสียร้ายแรงต่อบริษัท เงินทุนที่ลดลงหลังจากตัวเลือกการใช้จ่ายที่ไม่ดีกับรอบการลงทุนเริ่มต้นจะไม่เป็นผลดีต่อผู้ประกอบการ
4. คุณเป็นผู้ควบคุมในระยะยาว
ความสูง anthony bourdain เป็นฟุต
ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพจะรู้จักสตาร์ทอัพของตนจากภายใน และรู้ว่าตนเองสามารถดำรงชีวิตอยู่ได้โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือทางการเงินจากภายนอก สิ่งนี้นำไปสู่การตัดสินใจอย่างมั่นใจ (เฮ้ พวกเขาเข้าใจผลประโยชน์สูงสุดของบริษัทดีกว่าใครๆ) เมื่อพูดถึงการหาเงินทุนจากภายนอกหรือทรัพยากรอื่นๆ (ความเชี่ยวชาญ การแนะนำตัว ทักษะ หรือ CEO คนต่อไป) ที่บริษัทต้องการ
5. คุณเพิ่มเลเวอเรจของคุณสำหรับการระดมทุนในอนาคต
ธุรกิจที่มีการบูทสแตรปเริ่มต้นจากขนาดเล็ก และสร้างมูลค่าในระดับที่สามารถจัดการได้เพื่อให้กลายเป็นผลกำไร ดังนั้น เมื่อบริษัทถึงจุดเปลี่ยนที่มันสมเหตุสมผลที่จะเข้าหานักลงทุนเพื่อรับแรงผลักดันทางการเงิน การลงทุนนั้นก็น่าสนใจทีเดียว มีหลักฐานว่าตลาดต้องการ โมเดลธุรกิจใช้งานได้จริง และทีมผู้ก่อตั้งคือทีมที่เหมาะสมในการนำโอกาสนี้ไปข้างหน้า
Agnieszka ชี้ให้เห็นถึงข้อดีที่ชัดเจน (และบางทีอาจเป็นประโยชน์สูงสุดจากการทำ bootstrapping) เมื่อผู้ประกอบการประสบความสำเร็จในตลาดด้วยตนเอง การปฏิเสธการลงทุนจากภายนอกจะง่ายกว่า เปิดตัวในปี 2544, เหรียญ อยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาโดยได้รับการคัดเลือกจาก VCs (การเริ่มต้นปิด Series A มูลค่า 35 ล้านเหรียญในปี 2555) และมีความสามารถที่น่าอิจฉามากขึ้นที่จะเลือกว่าจะทำงานกับ บริษัท ใด (ตาม Crunchbase , Sequoia เป็นแหล่งเงินทุนภายนอกที่พวกเขาเลือก) ใช่ ถูกต้อง สตาร์ทอัพสามารถทำให้ตัวเองอยู่ในฐานะที่จะปฏิเสธได้ เงินทั้งหมดไม่เหมือนกัน โดยการ bootstrapping ผู้ประกอบการสามารถควบคุมได้ไม่เพียงแต่เงื่อนไขที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้นักลงทุนที่เหมาะสมปลอดภัยอีกด้วย
