เพิ่งได้ดู รัสเซล บรันสัน ผู้ร่วมก่อตั้ง ClickFunnels บริษัทซอฟต์แวร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและไม่ได้รับการสนับสนุนด้านการลงทุน ให้การนำเสนอบนเวทีสดที่ การประชุมการเติบโต 10X ในระหว่างการนำเสนอ เขาได้เสนอโปรแกรมการฝึกอบรมช่องทาง ,000 ซึ่งรวมถึงโบนัสมากมาย รวมถึงการเป็นสมาชิกซอฟต์แวร์ ClickFunnels 12 เดือน ผู้คนมากกว่าหนึ่งพันคนดึงบัตรเครดิตออกมาและลงทะเบียนทันที นั่นคือยอดขายมากกว่า 3 ล้านเหรียญในเวลาเพียง 90 นาที ฉันดูมันผ่านทาง ถ่ายทอดสดทาง Youtube จากนั้น Brunson มากประสบการณ์จะนำเสนอการขายที่ใหญ่ยิ่งขึ้นด้วยตนเองที่งาน Funnel Hacking Live ของเขาเอง
หลังจากใช้เวลาหลายชั่วโมงย้อนรอยกลวิธีของเขาและฟัง Brunson อธิบายกระบวนการในพอดคาสต์และบล็อกของเขาเอง ฉันกำลังแบ่งปันกลยุทธ์ห้าอันดับแรกที่เขาใช้เพื่อสร้างเงินล้านที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้เช่นกัน
1. อย่าสอน
ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่... 'แต่ถ้าฉันจะนำเสนองานหรืออบรมสัมมนาทางเว็บ แน่นอนฉันต้องสอน!' เรื่องนี้ต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะเข้าใจอย่างถ่องแท้ แต่ตามที่ Brunson พิสูจน์ การนำเสนอที่ดีที่สุดไม่ได้สอนกลวิธี แทนที่จะทำลายความเชื่อที่ผิดๆ
Brunson ใช้วิธีการที่เขาเรียกว่าสคริปต์ 'Perfect Webinar' เขาติดตามสคริปต์นี้ไม่เฉพาะสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของเขาเท่านั้น แต่สำหรับการนำเสนอสดด้วย โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นชุดของเรื่องราวที่น่าสนใจและตะขอที่ช่วยสลายความเชื่อที่ผิดๆ และปลูกฝังให้ผู้ฟังเป็นความเชื่อชุดใหม่ หลังจากศึกษาเทคนิคนี้แล้ว ฉันก็เริ่มนำไปใช้ในธุรกิจของตัวเองด้วยการสัมมนาผ่านเว็บรายสัปดาห์ และมันมีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนผู้เข้าร่วมประชุมให้เป็นลูกค้า
ลาเรนซ์ เทตอายุเท่าไหร่
2. พิสูจน์คุณค่า
การแสดงคุณค่าของบริการที่จับต้องไม่ได้หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอย่างโปรแกรมฝึกอบรมอาจเป็นเรื่องยาก แต่ Brunson ใช้กลวิธีอันชาญฉลาดเพื่อพิสูจน์คุณค่าของโบนัสที่เขาเสนอ โบนัสนี้เป็นการฝึกอบรมที่เขาเคยจ่ายเป็นล้านเหรียญเพื่อได้มา ดังนั้น ในระหว่างการนำเสนอ เขาให้ผู้ชมได้เห็นภาพหน้าจอของการโอนเงินผ่านธนาคารที่เกิดขึ้นจริงซึ่งทำขึ้นเพื่อซื้อโปรแกรมล้านดอลลาร์
การเห็นหลักฐานว่ามีมูลค่าเท่าใดจะเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้มีแนวโน้มของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังเข้าถึงบางสิ่งที่มีค่าใช้จ่ายหลายพัน (หรือในกรณีของ Brunson หนึ่งล้าน)
พิจารณาว่าคุณลงทุนเงินไปเท่าไรเพื่อเรียนรู้ทักษะการฝึกสอนที่คุณขายอยู่ คุณใช้เวลาเท่าไรในการเรียนรู้ซอฟต์แวร์สำหรับโปรแกรมการฝึกอบรมของคุณ? คำนวณการลงทุนของคุณและคิดว่าคุณสามารถแสดงหลักฐานมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไร
ดั๊ก สแตนโฮป เจ้าชายแห่งโมนาโก
3. สร้าง FOMO (กลัวพลาด)
ฟังดูบ้า แต่จริง ๆ แล้ว Brunson ทำให้ผู้คนซื้อข้อเสนอของเขาในงานนี้ยากขึ้น วิทยากรคนอื่นๆ ขายข้อเสนอภายในแอปการประชุม มันง่าย; ผู้ชมสามารถเปิดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตรวจสอบข้อเสนอของผู้พูด จากนั้นกดปุ่มซื้อ
แต่บรันสันไปโรงเรียนเก่าเมื่อถึงเวลาทำสำนวนการขายและใช้แบบฟอร์มการสั่งซื้อบัตรเครดิตที่เป็นกระดาษ 'ฉันขอร้องพวกเขาให้ปิดข้อเสนอของฉันเพราะหลักฐานทางจิตวิทยาและสังคมที่ใหญ่ที่สุดอยู่ในตารางเร่งด่วน' บรันสันแบ่งปันในบล็อกของเขา 'เมื่อคุณดูผู้คนลุกจากเก้าอี้เพื่อไปซื้อของ ความกดดันและความกลัวที่จะพลาดโอกาสนั้นจะช่วยให้ผู้ที่ลังเลใจอยู่ได้'
4. ใช้ประโยชน์จากพลังแห่งอิสระ
บรุนสันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้ 'พลังแห่งอิสระ' และใช้มันทั้งหมดตลอดธุรกิจของเขา โดยเสนอหนังสือฟรีและการทดลองเป็นสมาชิกเพื่อสร้างแหล่งที่มาของการเข้าชม และ รายได้ รอ- คุณจะได้รับรายได้จากผลิตภัณฑ์ฟรีได้อย่างไร คุณสงสัยหรือไม่? ด้วยกลยุทธ์ 'ข้อเสนอครั้งเดียว' ที่เกิดขึ้น หลังจาก ของฟรี คิดว่าของฟรีเป็นเหยื่อล่อที่ทำให้คุณติดใจลูกค้าได้ เมื่อคุณได้รับบนสายของคุณแล้ว การขายให้กับพวกเขาได้ง่ายขึ้น
Brunson ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้สำหรับการนำเสนอมูลค่า 3 ล้านเหรียญของเขาด้วย 'ฉันกำหนดส่วนที่เซ็กซี่ที่สุดของข้อเสนอให้ฟรี' บรันสันแบ่งปันในบล็อกของเขา 'ทุกคนต้องการซอฟต์แวร์ฟรี ดังนั้นผู้ที่ซื้อจะได้รับ ClickFunnels ระดับสูงสุด 12 เดือนฟรีทั้งหมด'
หนึ่งในแม่เหล็กนำที่ทำให้เกิด Conversion ที่ดีที่สุดสำหรับเอเจนซีของฉันคือคู่มือประชาสัมพันธ์ฟรีสำหรับผู้ประกอบการ คนชอบที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี พิจารณาวิธีที่คุณสามารถรวมพลังของฟรีเข้ากับธุรกิจหรือข้อเสนอการขายของคุณ
5. คิดล่วงหน้า
ในขณะที่พวกเราส่วนใหญ่จะพอใจกับยอดขาย 3 ล้านดอลลาร์และถือตำแหน่งการนำเสนอที่ทำลายสถิติ แต่ Brunson ไม่เหมือนผู้ประกอบการส่วนใหญ่ ประการแรก เขามีความมั่นใจในการเข้าร่วมงานว่าเขาสามารถทำลายสถิติการขายได้ สิ่งนี้ทำให้เขามองการณ์ไกลที่จะก้าวไปข้างหน้าสองก้าว เขาจึงมีทีมวิดีโอในสถานที่เพื่อจัดทำเอกสารเพื่อให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนเป็นแคมเปญส่งเสริมการขาย ในที่สุดก็สร้างยอดขายให้กับธุรกิจของเขามากยิ่งขึ้นไปอีก
หากคุณต้องการเริ่มขายบนเวทีหรือนอกเวทีมากขึ้น ให้รวมขั้นตอนข้างต้น และดังที่บรันสันแนะนำว่า 'หยุดพูดพล่ามและลงมือทำ... การดูการสัมมนาผ่านเว็บหรือการนำเสนอบนเวทีที่ประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียวไม่เพียงพอ' เขาเล่า 'คุณต้องดู 100 ครั้งแล้วทำอีก 1000 ครั้งด้วยตัวคุณเอง' เป็นงานหนักและทรหด แต่คุณจะได้เรียนรู้มากกว่าแค่สร้างการสัมมนาผ่านเว็บแบบอัตโนมัติและปล่อยให้มันดำเนินไป'
ไคล์ ฮานากามิ กับ เฮลีย์ ฟิตซ์เจอรัลด์ ออกเดทกัน
ตรวจสอบการนำเสนอแบบเต็มของเขาด้านล่าง
Inc. ช่วยให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนโลก รับคำแนะนำที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้น เติบโต และเป็นผู้นำธุรกิจของคุณวันนี้ สมัครสมาชิกที่นี่เพื่อการเข้าถึงแบบไม่จำกัด
3 พฤษภาคม 2018ความคิดเห็นที่แสดงโดยคอลัมนิสต์ของ Inc.com เป็นความคิดเห็นของพวกเขาเอง ไม่ใช่ความคิดเห็นของ Inc.com
