กำลังมองหา VCs หรือเทวดาเพื่อหาทุนที่จะเริ่มต้นขึ้นในระดับต่อไป? ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง -- ไม่ใช่ว่านักลงทุนทุกคนจะได้รับการสร้างเท่าเทียมกัน ที่จริงแล้ว มีคุณลักษณะบางอย่างที่คุณควรมองหาเมื่อคุณซื้อผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ
ชาร์มิลา ชาฮานี-มัลลิแกน ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง ข้อมูลเคลียร์สตอรี่ บริษัทที่ตั้งอยู่ใน Palo Alto ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้ธุรกิจที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคดึงข้อมูลจากแหล่งข้อมูลขนาดใหญ่ภายในและภายนอก เข้าใจถึงประโยชน์ที่ได้รับจากการทำงานร่วมกับนักลงทุนที่เหมาะสม บริษัทของเธอปิดเงินทุนจำนวน 9 ล้านดอลลาร์จาก Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz และ Google Ventures แต่เป็นมากกว่าเงินที่เธอชื่นชม นอกจากนี้ เธอยังเป็นนักลงทุนระดับเทพในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งในซิลิคอน วัลเลย์ ดำรงตำแหน่งเป็นคณะกรรมการของบริษัทอื่นๆ อีกหลายคน และมีความกระตือรือร้นในสิ่งที่บริษัทในระยะเริ่มต้นต้องการมากที่สุด
ก่อนที่จะเซ็นสัญญากับนักลงทุนที่อาจเป็นเจ้าของอนาคตของคุณ Shahani-Mulligan กล่าวว่าคุณควรมองหาคุณสมบัติเหล่านี้:
1. ประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ
โคฟี ศิริโบสูงเท่าไหร่
ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนอาจเป็นวิศวกรที่มีแนวคิดด้านเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมซึ่งพวกเขากำลังสร้างแต่ขาดประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ
'การเปลี่ยนจากเทคโนโลยีสู่ผลิตภัณฑ์สู่บริษัทที่ประสบความสำเร็จมีสามสิ่งที่แตกต่างกันมาก' เธอกล่าว
ผู้ประกอบการที่ช่ำชองสามารถสอนคุณสิ่งต่างๆ เช่น วิธีการออกสู่ตลาด เปลี่ยนความคิดของคุณให้เป็นผลิตภัณฑ์ ค้นหาตลาดที่เหมาะสม รับการตรวจสอบจากลูกค้า และปิดบัญชีสองสามบัญชีแรกของคุณ
'ประสบการณ์ประเภทนี้มีค่ามากสำหรับวันแรก ๆ เพราะทีมงานมักจะยุ่งอยู่กับการเขียนโปรแกรมและสร้างเทคโนโลยีและไม่จำเป็นต้องคิดถึงการขายและผลกระทบของตลาดของสิ่งที่พวกเขากำลังสร้าง' เธอกล่าว
2. ความเชี่ยวชาญด้านโดเมน
นักลงทุนที่มีความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณจริงๆ ได้เห็นตลาดเติบโตเต็มที่และสามารถเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องในขณะที่คุณมองหาที่จะสร้างเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
'การมีนักลงทุนที่ไม่มีความเชี่ยวชาญด้านโดเมนก็ไม่เป็นไร แต่ก็ไม่ได้มีประสบการณ์มากมายนัก เพราะพวกเขาไม่จำเป็นต้องพูดหรือเข้าใจอย่างถ่องแท้หรือชื่นชมเทคโนโลยีที่คุณกำลังพยายามสร้าง เว้นแต่ว่าพวกเขาจะได้เห็นรุ่นสุดท้ายของมัน' กล่าว
3. ช่วยในการสรรหาผู้มีความสามารถ
แอสไพนโอวาร์ดสูงเท่าไหร่
ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการรับสมัครคนที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะสมาชิก 20 หรือ 30 คนแรกในทีมของคุณ นักลงทุนที่มีเครือข่ายที่แข็งแกร่งไม่เพียงแต่ช่วยเติมเต็มตำแหน่งในทุกหน้าที่และทุกระดับของบริษัท แต่ยังช่วยประหยัดเงินให้คุณได้มากในการสรรหาเงินดอลลาร์
'หนึ่งในสมาชิกคณะกรรมการของเรามาจาก Kleiner Perkins ซึ่งเป็นอดีตรองประธานฝ่ายวิศวกรรมของ Twitter และมาพร้อมกับเครือข่ายที่มีความสามารถด้านวิศวกรรมที่ยอดเยี่ยม' เธอกล่าว 'Google Ventures ก็มีผู้คนจำนวนมากออกจาก Google เช่นเดียวกัน และพวกเขาส่งพวกเขามาหาเราในขณะที่ผู้คนกำลังมองหาสิ่งต่อไปและนั่นทำให้คุณมีผู้คนจำนวนมากที่มีความสามารถสูงสำหรับตำแหน่งทางเทคนิค' เธอกล่าว
4. วิสัยทัศน์ระยะยาว
ในขณะที่นักลงทุนบางคนกังวลมากขึ้นกับการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจในระยะสั้น ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดสามารถมีมุมมองที่กว้างขึ้นและชื่นชมว่าคุณพยายามเปลี่ยนแปลงตลาดหรือทำลายพื้นที่อย่างไร
'คุณต้องการนักลงทุนที่มีความอดทนในการใช้ชีวิตในช่วงสองปีแรกเนื่องจากเทคโนโลยีมีรูปร่างและเข้าสู่ระยะการหยุดชะงักของตลาด ดังนั้นจึงเป็นคนที่เข้าใจวิธีการสร้างสมดุลระหว่างเป้าหมายระยะสั้นของบริษัทกับ วิสัยทัศน์ระยะยาวและสิ่งที่จำเป็นในการบรรลุวิสัยทัศน์' เธอกล่าว 'การหยุดชะงักในระยะยาวคือสิ่งที่สร้างบริษัทยักษ์ใหญ่จริงๆ'
5. พันธมิตรที่แท้จริง
นี่คือสิ่งที่คุณไม่ต้องการ: ความสัมพันธ์กับนักลงทุนที่คุณเพียงแค่รายงานต่อพวกเขา คุณควรสื่อสารกับสมาชิกคณะกรรมการและนักลงทุนอย่างต่อเนื่องที่คิดถึงคุณและบริษัทของคุณเป็นประจำและทำงานร่วมกับคุณในการเป็นหุ้นส่วนในแต่ละวัน
'ฉันรู้สึกโชคดี นั่นคือสิ่งที่เรามี เรามีหุ้นส่วนที่แน่นแฟ้นมากกับนักลงทุนสามคนของเรา และเรามีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องทุกสัปดาห์ ทุกวัน และเป็นเรื่องน่าทึ่งที่มีสิ่งนี้' เธอกล่าว
ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มหาเงินทุนได้ที่ไหน? ดูวิธีค้นหานักลงทุน Angel รวมถึงวิธีดึงดูดผู้ร่วมทุนให้มาตามคุณ
