คุณไม่สามารถรับเงินทุนภายนอกหรือไม่ต้องการได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณกำลังเริ่มต้นระบบ และจำเป็นต้องขยายบริษัทของคุณโดยใช้ทรัพยากรของคุณเองเท่านั้น Josiah Humphrey ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วมของหน่วยงานพัฒนาแอป Appster ได้ดำเนินการมาตั้งแต่ปี 2554 เมื่อเขาและผู้ร่วมก่อตั้ง มาร์ค แมคโดนัลด์ ก่อตั้งบริษัท พวกเขากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง Appster มีอัตราการดำเนินการมากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อเดือนโดยไม่ต้องระดมทุนจากภายนอก นี่คือคำแนะนำของ Humphrey เกี่ยวกับวิธีการเติบโตด้วยงบประมาณเชือกผูกรองเท้า
1. ขายก่อนทำ
Humphrey ชี้ไปที่ Microsoft ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อ Bill Gates มีแนวคิดสำหรับระบบอัปเกรดพีซีที่เขาอ้างว่าเขาสามารถส่งมอบได้ก่อนที่จะเขียนโค้ดใดๆ ด้วยซ้ำ Appster ก็เป็นแนวคิดที่ถูกขายก่อนที่จะมีการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน แทนที่จะจ้างทีมนักพัฒนา ซึ่งต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ฮัมฟรีย์และแมคโดนัลด์เริ่มด้วยการสร้างเว็บไซต์เพื่อสร้างความสนใจในบริษัท
2. ดำเนินการตามแนวคิดของคุณด้วยการทดสอบที่มีความเสี่ยงต่ำ
คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าขายไม่ได้ คุณก็จะไม่มีธุรกิจ ทดสอบน้ำกับเว็บไซต์และแคมเปญ Google AdWords ราคาไม่แพงเพื่อดูว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจประเภทใดและดูเหมือนว่าคุณจะได้รับแรงฉุดมากพอที่จะมีชีวิตอยู่
3. หาบริษัทที่จะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย
แทนที่จะจ้างคนเก่งราคาแพงหรือลงทุนมหาศาลในด้านการผลิต ให้ร่วมมือกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในขณะที่คุณเรียนรู้อุตสาหกรรม 'คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ และหากคุณสามารถจ้างภายนอกหรือคุณสามารถร่วมมือกับใครบางคนที่มีโครงสร้างพื้นฐานนั้น แล้วค่อยๆ เปลี่ยนบริษัท คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงิน' เขากล่าว
โอลิเวอร์ เพ็ค สูงเท่าไหร่
4. ใช้การตลาดราคาถูกหรือฟรี
ฮัมฟรีย์เสนอแนวคิดเหล่านี้:
- LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีในการค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ
- ต้องการที่อยู่อีเมลของใครบางคน? ใช้ Thrust.io โปรแกรมค้นหา Anymail ซึ่งคุณสามารถป้อนชื่อและโดเมนของบุคคลเพื่อรับที่อยู่ที่น่าจะเป็นได้
- เริ่มมีตติ้งสำหรับผู้สนใจในอุตสาหกรรมของคุณ แล้วใช้ข้อมูลติดต่อของผู้เข้าร่วมเพื่อเติมฐานข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อเสนอเอกสารรายงาน จดหมายข่าว และการเข้าถึงบล็อกของคุณหรือเนื้อหาอันมีค่าอื่นๆ
- แขกโพสต์บนบล็อกของบริษัทอื่น เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ
คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทอื่นหรือรายชื่อลูกค้าเพื่อแลกกับการมอบผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่อ หรือผ่านข้อตกลงการส่งเสริมการขายข้ามประเภทบางประเภท 'บางทีอาจเป็นแปรงสีฟันแบบใหม่' ฮัมฟรีย์กล่าว 'คุณสามารถพูดคุยกับทันตแพทย์ที่มีฐานข้อมูลทั่วเมืองของคุณและพูดว่า 'เรามีแปรงสีฟันตัวใหม่นี้ที่เราต้องการแจกให้กับฐานข้อมูลของคุณ''
5. จ่ายเงินให้ตัวเองให้น้อยที่สุด
หากคุณสามารถอยู่ได้โดยไม่ได้รับเงินเดือน ให้นำเงินที่คุณหามาได้กลับมาลงทุนในบริษัท Humphrey และ McDonald ต่างหาทางที่จะใช้ชีวิตด้วยเงิน 350 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์เมื่อบริษัทยังใหม่อยู่ 'ถ้าคุณไม่ต้องการมัน ให้นำเงินนั้นกลับคืนสู่การตลาด กลับไปเพิ่มจำนวนคนให้มากขึ้น และดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้มากขึ้น' เขากล่าว
6. มีความคิดสร้างสรรค์ในการรักษาค่าใช้จ่ายของคุณให้ต่ำ
คุณต้องการสำนักงานแห่งใหม่ในราคา ,000 ต่อเดือนเมื่อคุณสามารถทำงานจากที่บ้านและใช้เงินนั้นไปกับการตลาดและการขายได้หรือไม่ คุณต้องการเก้าอี้สำนักงานราคา 0 เมื่อคุณสามารถใช้เฟอร์นิเจอร์เก่า ๆ ได้หรือไม่? เลื่อนค่าใช้จ่ายใดๆ ที่ไม่ได้ส่งผลโดยตรงต่อรายได้
7. จ่ายความสามารถด้วยความยุติธรรม
เป็นการยากที่จะดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงเมื่อคุณถูกมัดด้วยเงินสด ให้จ่ายเงินให้กับบุคคลที่หลงใหลในวิสัยทัศน์ของคุณด้วยเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของบริษัท 'แน่นอนว่าคุณต้องทำให้สมดุล เพราะคุณไม่ต้องการที่จะเจือจางตัวเองในฐานะผู้ก่อตั้งมากเกินไป แต่มันอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ในการจูงใจผู้คน' ฮัมฟรีย์กล่าว 'คุณต้องมีสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจจริงๆ ที่ผู้คนต้องการหลีกหนี'
