ความประทับใจแรกพบมีความหมายทุกอย่าง โดยเฉพาะในโลกของมืออาชีพ คุณอาจมีโอกาสเพียงครั้งเดียวในการแสดงให้ลูกค้าหรือลูกค้าทราบว่าคุณเกี่ยวกับอะไร อาจเป็นเรื่องยากที่จะถ่ายทอดข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่คุณต้องการให้ผู้อื่นทราบในการประชุมครั้งแรก แต่ทักษะสำคัญที่ต้องเชี่ยวชาญหากคุณต้องการขยายเครือข่ายและธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ
เพื่อช่วยคุณในเรื่องนี้ เราได้ถามกลุ่มผู้ประกอบการว่าพวกเขาแนะนำให้สร้างความประทับใจแรกที่ยอดเยี่ยมกับคู่ค้าทางธุรกิจหรือลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพอย่างไร และทำไม ทำตามคำแนะนำของพวกเขาเพื่อให้ผู้ติดต่อใหม่ของคุณ a ภาพคมชัด กระชับ ของตัวเองและธุรกิจของคุณ
วิจัยคู่ค้าหรือลูกค้าของคุณ
ตามที่ Zach Binder ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานของ to เบลล์ + ไอวี่ คุณไม่ควรไปประชุมเย็น ก่อนที่คุณจะติดต่อกับคู่ค้าทางธุรกิจหรือลูกค้าของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำวิจัยเกี่ยวกับพวกเขา
'การเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาทำอะไร และสิ่งที่พวกเขาทำในอดีตจะแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจพวกเขาเป็นอย่างดี' ไบน์เดอร์กล่าว 'นอกจากนี้ยังแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใส่ใจเกี่ยวกับการประชุมครั้งนี้และพวกเขาในฐานะหุ้นส่วนในอนาคตที่มีศักยภาพ'
ซ้อมสำนวนลิฟต์ของคุณก่อนที่จะพบ
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่คุ้นเคยกับแนวคิดเรื่องลิฟต์ ซึ่งเป็นการแนะนำสั้นๆ ที่วางแผนไว้ล่วงหน้า ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการสร้างเครือข่าย ขยายธุรกิจของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ทางอาชีพที่มีคุณค่า สเตฟานี เวลส์ ผู้ก่อตั้ง แบบฟอร์มที่น่าเกรงขาม แนะนำให้ทบทวนและฝึกสำนวนการขายก่อนการประชุม
Wells อธิบายว่า 'การไม่รู้ว่าจะพูดอะไรกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะทำให้เกิดความประทับใจแรกในเชิงลบ' 'อย่างไรก็ตาม การฝึกฝนสิ่งที่คุณพูดไว้ล่วงหน้าสามารถป้องกันปัญหาเหล่านี้ได้ ดังนั้นคุณจึงพร้อมที่จะทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ'
นิโคล eggert มูลค่าสุทธิ 2017
อธิบายปัญหาที่คุณแก้ไข
ในช่วงเวลาที่ผู้คนมีข้อมูลล้นเกิน เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องตั้งประเด็นให้ถูกหากต้องการให้โดดเด่น เควิน เลย์ส์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ กฎหมายของทีม .
'เริ่มต้นด้วยปัญหาที่การเริ่มต้นของคุณแก้ปัญหาและสิ่งที่คุณทำเพื่อสังคม' Leyes กล่าวเสริม 'คุณสร้างความแตกต่างในโลกนี้อย่างไร'
ใครคือเจมส์ ฮินช์คลิฟฟ์ ออกเดท
แสดงผลของคุณและวิธีที่คุณบรรลุเป้าหมาย
คู่ค้าและลูกค้าชอบที่จะเห็นผลลัพธ์ แต่พวกเขาต้องการทราบวิธีการทำงานด้วย Amine Rahal ผู้ก่อตั้ง สื่อมังกรน้อย . เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ต้องการทราบวิธีการเดินทางจากจุด A ไปยังจุด B โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจที่เวลาคือเงิน
'บอกหุ้นส่วนเกี่ยวกับความหลงใหลที่นำบริษัทของคุณมารวมกัน วัฒนธรรมที่คุณสร้างขึ้นซึ่งกำหนดน้ำเสียงสำหรับงานที่คุณทำ พันธกิจและวิสัยทัศน์ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ของคุณ' Rahal กล่าว
ฟังพวกเขา.
รานา กุจราล ซีอีโอของ สัญญาณพฤติกรรม เตือนผู้ประกอบการว่าการรับฟังลูกค้าหรือคู่ค้าของคุณอย่างง่าย ๆ สามารถไปได้ไกล
'บ่อยครั้งที่เราทุกคนอยู่ในหัวของเราเมื่อพบใครบางคนเป็นครั้งแรกโดยมุ่งเน้นที่ว่าเราจะสร้างความประทับใจที่ดีหรือไม่' Gujral กล่าว 'ฉันแนะนำให้อยู่และฟัง การฟังจะช่วยให้คุณสามารถรักษาชื่อและสิ่งที่พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับตัวเองได้
เป็นของแท้และกระตือรือร้น
หากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชอบคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณตื่นเต้นแค่ไหนเกี่ยวกับโอกาสที่จะได้ร่วมงานกับพวกเขา
'ลูกค้าใหม่ต้องการรู้ว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขา' Kelley Weaver ซีอีโอของ .กล่าว Melrose PR . 'ความกระตือรือร้นที่แท้จริงบ่งบอกว่าคุณจะทุ่มเทเวลาและความพยายามที่จะไม่เพียงแค่ทำเครื่องหมายในช่อง แต่ยังดำเนินการให้เหนือกว่าเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าพึงพอใจ'
สะท้อนน้ำเสียงและภาษากายของพวกเขา
ในการประชุมแบบเห็นหน้ากัน 'การสะท้อน' เป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณเลียนแบบแง่มุมของพฤติกรรมทางวาจาหรืออวัจนภาษาของบุคคลอื่นได้อย่างละเอียด Andy Karuza ซีอีโอของ FenSense . ในการทำเช่นนี้ ให้สังเกตอย่างรอบคอบและไตร่ตรองวิธีที่อีกฝ่ายพูดและใช้ภาษากายของพวกเขา จากนั้นสะท้อนกลับไปสู่พวกเขา
'ถ้าใครใจเย็นและพูดช้า การสนทนาของคุณควรช้าและมั่นใจ' Karuza กล่าว 'ถ้าใครสบายใจก็ควรจะผ่อนคลาย หากลูกค้าต้องการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ คุณก็ทำเช่นเดียวกัน'
วันเดือนปีเกิดของสะวันนา คริสลี่ย์
แสดงความรักของคุณ
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้ารายใหม่คือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าทุกคนในองค์กรของคุณมีความกระตือรือร้นในการทำงานอย่างไร Kasey Kaplan ผู้ก่อตั้งบริษัทกล่าว KWK Studio .
'เมื่อลูกค้าเห็นความหลงใหลผสมกับทักษะ พวกเขาจะได้รับความมั่นใจในความสามารถของคุณในการดำเนินการและส่งมอบผลลัพธ์ที่ต้องการ' Kaplan กล่าว
