อะไรสำคัญกว่าการร่วมทุนใหม่มากกว่าความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม? การหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสม
ฉันได้ยินเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ และฉันก็นับไม่ถ้วนว่ามีนักลงทุนกี่คนที่บอกฉันว่าพวกเขาเอาเงินไปไว้ข้างหลังผู้คน มากหรือมากกว่าความคิด ถึงกระนั้นผู้คนจำนวนมากก็ไปทางอื่น เป็นเรื่องน่าเศร้าอย่างยิ่งที่ได้ยินเรื่องราวของทีมผู้ก่อตั้งที่มีแนวคิดที่น่าทึ่งอย่างแท้จริง แต่กลับแตกแยกในระดับบุคคล
Take Zipcar บริการรถเช่ารายชั่วโมงซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2543 ออกสู่สาธารณะในปี 2554 และต่อมาถูกซื้อกิจการโดย Avis Budget Group ในราคาเกือบ 500 ล้านดอลลาร์ คุณจะไม่พบชื่อของผู้ก่อตั้งดั้งเดิมอย่าง Robin Chase และ Antje Danielson ทุกที่บนเว็บไซต์ของ Zipcar ในขณะนี้ หน้าเกี่ยวกับเราบอกเล่าเรื่องราวของบริษัทโดยสังเขปโดยไม่ต้องตั้งชื่อ เหตุผล? เชสและแดเนียลสันออกจากบริษัทไปเมื่อหลายปีก่อน ตามบทความใหม่ใน The Verge ผู้หญิงสองคนไม่ได้พูดเลยแม้แต่สิบปี
ฉันได้สัมภาษณ์ Chase สำหรับหนังสือที่ฉันเขียนร่วมกับ Jon Burgstone ดังนั้นฉันจึงรู้เรื่องราวของ Zipcar บางส่วน แต่บัญชี The Verge เพิ่มบริบทบางอย่าง เรื่องราวดังกล่าวเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคู่ค้าทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด และสิ่งที่ทำให้เคมีระหว่างกันล้มเหลว
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 9 ข้อที่พิสูจน์แล้วสำหรับคู่ค้าทางธุรกิจมีดังนี้
1. มีประวัติความสำเร็จร่วมกันก่อนก่อตั้งบริษัท
นี่คือสิ่งสำคัญที่สุดในรายการ สิ่งหนึ่งที่ทุกอย่างอื่นจะไหล (หรือไม่ไม่) คู่ค้าทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมักมีประวัติการทำงานร่วมกันมาก่อนเสมอ ยิ่งพวกเขาทำงานร่วมกันมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
หากคุณคิดว่าคุณพบคนที่มีแนวโน้มว่าจะจับคู่ด้วย แต่คุณไม่มีประวัติแบบนั้น ทำงานในโครงการเล็กๆ ด้วยกัน หรืออย่างน้อยที่สุด ใช้เวลาร่วมกันให้มากก่อนที่คุณจะตกลงที่จะทำอะไร คุณไม่ต้องการให้ครั้งแรกที่คุณต้องทำงานผ่านความขัดแย้งเพื่อให้เป็นจุดสำคัญในชีวิตในวัยเด็กของบริษัทของคุณ
เชสและแดเนียลสันรู้จักกันเพราะลูกๆ ของพวกเขาเล่นกันที่สนามเด็กเล่น พวกเขาเป็นเพื่อนกันหรืออย่างน้อยก็เป็นมิตร แต่พวกเขาไม่เคยทำงานร่วมกันมาก่อน พวกเขาเปลี่ยนจากความตื่นเต้นของการสนทนาเกี่ยวกับแนวคิดธุรกิจเจ๋งๆ ไปสู่การจัดการประชุม Zipcar ครั้งแรกภายในเวลาไม่กี่วัน ตามที่ The Verge กล่าว ข้อเท็จจริงนั้นดูเหมือนจะนำไปสู่ปัญหาอื่น ๆ มากมาย
2. เห็นด้วยกับวิสัยทัศน์
ไม่มีอะไรมาขัดขวางการร่วมทุนครั้งใหม่ได้เท่ากับการมีหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ทำงานข้ามวัตถุประสงค์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้ร่วมก่อตั้งจะต้องเห็นด้วยกับวิสัยทัศน์ ทั้งความเข้าใจในระยะสั้นเกี่ยวกับคุณค่าที่นำเสนอของบริษัท และความเข้าใจในระยะยาวว่าพวกเขาคิดว่าการร่วมทุนนี้เหมาะสมกับโลกอย่างไร
ไรอันสูงเท่าไหร่
Chase และ Danielson ดูเหมือนจะเข้าใจส่วนนี้ถูกต้องแล้ว วิสัยทัศน์ของพวกเขาสอดคล้องกัน อย่างน้อยก็ในช่วงแรกๆ ฉันจำได้ว่าสิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจเมื่อสัมภาษณ์เชสเมื่อสองสามปีก่อนคือเธอและแดเนียลสันต่างก็เป็นบุคคลภายนอกในอุตสาหกรรมยานยนต์ จนถึงจุดที่เชสไม่ชอบขับรถด้วยซ้ำ
'ผู้บริโภคที่มีสติสัมปชัญญะ ทั้ง [Danielson] และ Chase ตกลงกันว่าจะลดการพึ่งพารถยนต์เจ้าของคนเดียวลงอย่างมาก' The Verge รายงาน 'และคิดว่าบริษัทที่ก่อตั้งขึ้นบนหลักการดังกล่าวอาจเป็นบริษัทที่ทำกำไรได้ เนื่องจากอเมริกาสนใจเรื่องสิ่งแวดล้อมมากขึ้น '
3. มีเรื่องยากๆ เกี่ยวกับเรื่องเงิน
เป็นเรื่องน่าดึงดูดใจเมื่อคุณเริ่มต้นกิจการใหม่เพื่อข้ามการสนทนาที่ยากลำบากบางเรื่อง คุณรู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดนี้ และบอกตามตรงว่าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังเริ่มต้นที่เทียบเท่ากับ Facebook หรือ Friendster หรือไม่ ดังนั้นจึงอาจดูเหมือนเป็นการต่อต้านการผูกมัดเรื่องเงิน ผู้ก่อตั้งบางคนหลบเลี่ยงสิ่งทั้งหมดโดยบอกว่าพวกเขาจะแบ่งส่วนทุนของพวกเขา 50-50
นั่นอาจเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ แต่เห็นได้ชัดว่า Chase และ Danielson ทำในตอนแรก ในที่สุดทั้งคู่ก็ทำเงินได้หลายล้านจากการขายบริษัท แต่ไม่ใช่การจ่ายเงินอย่างบ้าคลั่งอย่างที่คุณคาดหวัง จาก The Verge:
'โรบินกับฉันไม่ค่อยเข้ากันได้ดี' แดเนียลสันกล่าว 'เธอต้องการหุ้นเพิ่ม และฉันก็พูดว่า 'ดูสิ คุณสามารถรับหุ้นเพิ่มเติมผ่านตัวเลือกหุ้นของพนักงาน แต่เราเริ่มต้นร่วมกัน [ดังนั้น] เราจะมีให้ได้ 50/50'' ตามที่แดเนียลสัน แรงผลักดันนั้น ทรัพย์สินมากขึ้นและอำนาจมากขึ้นเป็นแหล่งที่มาหลักของความขัดแย้ง
(The Verge กล่าวว่าสัดส่วนการถือหุ้น 50% ของ Danielson ลดลงเหลือ 1.3% หลังจากการระดมทุนหลายรอบ และเธอได้รับเงินประมาณ 6.3 ล้านดอลลาร์หลังจากการขาย Zipcar มูลค่า 491 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ สัดส่วนการถือหุ้นของ Chase ลดลงจากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์เป็น น้อยกว่าสาม . ')
4. ตัดสินใจว่าใครเป็นผู้นำที่แท้จริง
ในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเกือบทุกอย่างที่ฉันได้ศึกษา มักจะมีผู้นำที่มีวิสัยทัศน์คนหนึ่งและอีกคนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในการดำเนินการมากกว่า ฉันเรียกพวกเขาว่าบุคคลที่มีแนวคิดยิ่งใหญ่และคนทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ บทบาททั้งสองมีความสำคัญอย่างยิ่ง ความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่ไม่มีการดำเนินการนั้นมีค่าน้อยมาก อย่างไรก็ตาม ต้องมีการรับรู้บางอย่างว่าเมื่อพันธมิตรไม่เห็นด้วยในบางสิ่ง ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งมีสิทธิ์ที่จะเป็น 'คนแรกในกลุ่มที่เท่าเทียมกัน'
เป็นการยากที่จะสร้างสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Zipcar ขึ้นใหม่ แต่ดูเหมือนว่า Chase และ Danielson จะไม่เคยแก้ไขปัญหานี้จริงๆ ก่อนเปิดตัวตาม The Verge:
ความแตกแยกยังคงรุนแรงขึ้น และแดเนียลสันกล่าวว่าเธอไม่ค่อยได้รับคำปรึกษาเกี่ยวกับการตัดสินใจ แม้ว่าแกนกลางของบริษัทจะประกอบด้วยคนเพียงไม่กี่คนในขณะนั้น Paul Covell ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของ Google ซึ่งเป็นวิศวกรคนแรกของ Zipcar กล่าวว่า 'ดูเหมือนว่า Antje จะไม่ถูกนำเข้าสู่การอภิปราย 'มีการสนทนาเกิดขึ้นโดยไม่มีเธอมากกว่ากับเธอ'
5. ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความมุ่งมั่นของกันและกัน
เป็นการดีที่ไม่ต้องมีข้อผูกมัดอื่น ๆ มาดึงคุณเมื่อคุณเริ่มกิจการใหม่ อย่างไรก็ตาม มักไม่ค่อยเป็นเช่นนั้น และตรงไปตรงมา มันอาจจะประมาทที่จะลาออกจากงานประจำก่อนที่จะค้นหาว่ากิจการจะได้ผลจริงหรือไม่
คลาร์ก เคลล็อกก์อายุเท่าไหร่
ในกรณีของ Zipcar ทั้ง Chase และ Danielson เป็นแม่ที่มีลูกเล็กๆ อย่างไรก็ตาม Chase เท่านั้นที่สามารถอุทิศ 100 เปอร์เซ็นต์ให้กับ Zipcar ในตอนเริ่มต้น: 'เนื่องจากครอบครัวของ Danielson อาศัยรายได้ของเธอเพียงอย่างเดียว เธอจึงต้องทำงานของเธอต่อไป' ตาม The Verge แม้ว่า Danielson จะบอกว่าเธอทำงานเกี่ยวกับ Zipcar ประมาณ 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ แต่ดูเหมือนว่าความไม่สมดุลนี้เป็นปัญหาตั้งแต่เริ่มต้น
6. มีทักษะที่เข้ากันได้และมีความสำคัญ
สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจว่าใครเป็นผู้นำที่แท้จริง การร่วมทุนที่ก่อตั้งโดยโปรแกรมเมอร์สองคนนั้น ไม่มีทางที่จะถึงวาระแน่นอน มากกว่าบริษัทที่เปิดตัวโดยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสองคน อย่างไรก็ตาม หากหุ้นส่วนธุรกิจทั้งสองมีทักษะเหมือนกัน คุณอาจต้องขอความช่วยเหลือจากภายนอก ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ในแง่ของเวลา เงิน การทำงานร่วมกัน และทรัพย์สินอื่นๆ อีกมากมายที่อาจขาดแคลนในการเริ่มต้น
นี่ดูเหมือนจะเป็นปัญหาหนึ่งของ Chase และ Danielson เชสจบการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจที่สถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์ ในขณะที่แดเนียลสันเป็นนักวิชาการที่บริสุทธิ์ซึ่งแต่เดิมมาที่เคมบริดจ์ รัฐแมสซาชูเซตส์ เพื่อทำงานในระดับปริญญาเอกที่ฮาร์วาร์ด แม้ว่าบางคนจะยกย่องงานของแดเนียลสัน แต่นักวิจารณ์ที่อ้างถึงในบทความกล่าวว่าเธอมีวิสัยทัศน์ที่น่าสนใจแต่มีทักษะเฉพาะตัวไม่เพียงพอ
'ไม่ใช่ว่าเธอกำลังทำงานที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้' พนักงานคนแรกบอก The Verge
7. มีสไตล์ที่เข้ากันได้
คุณอาจไม่ต้องการหุ้นส่วนสองคนที่มีรูปแบบความเป็นผู้นำและบุคลิกที่เหมือนกันทุกประการ แต่คุณต้องการคนที่เข้ากันได้ เช่น ระหว่างคุณกับหุ้นส่วนทางธุรกิจ ใครเป็นคนช่างฝันที่ชอบเริ่มงานสายและทำงานถึงตี 3? ใครคือคนตื่นเช้าที่สามารถรับมือกับลูกค้าฉุกเฉินก่อนพระอาทิตย์ขึ้นได้? ใครคือคนที่จุกจิกเรื่องการเงิน และใครคือคนที่มีพรสวรรค์โดยธรรมชาติและมีความสามารถในการขาย?
ความแตกต่างนี้ดูเหมือนจะเป็นอีกประเด็นหนึ่งของ Chase และ Danielson ตามรายงานของ The Verge 'จุดแข็งของ Danielson ไม่ได้ผลกับเธอ เธอเป็นนักวิชาการที่เฉียบแหลมและเป็นนักสิ่งแวดล้อมที่กระตือรือร้น แต่ไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจสักชิ้น'
8. ตัดสินใจว่าจะกรอกตำแหน่งอื่นอย่างไร
รองจากการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจเท่านั้น การตัดสินใจว่าจะจ้างใครในตำแหน่งแรกๆ เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับชีวิตของบริษัทเล็กๆ
คือ jeffrey dean morgan gay
เป็นเรื่องน่าทึ่งที่สังเกตว่าพนักงานรุ่นแรกๆ ของ Zipcar เกี่ยวข้องกับ Chase กี่คน สามีของเธอเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีคนแรก และพี่ชายของเธอดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อันที่จริง แดเนียลสันชี้ให้เห็นถึงปัญหานี้ว่าเป็นจุดเปลี่ยนสุดท้ายในประวัติศาสตร์ของบริษัทในช่วงแรกๆ ตามที่เธอกล่าวไว้ ในปี 2544 เธอโหวตให้ Chase มีสิทธิ์จ้างและไล่ออกโดยไม่ปรึกษาคณะกรรมการของ Zipcar
“สองชั่วโมงต่อมา เธอไล่ฉันออก” แดเนียลสันบอก The Verge (เชสมีปัญหากับบัญชีนี้ โดยเรียกคำอธิบายของแดเนียลสันเกี่ยวกับสถานการณ์ว่า 'น่าดึงดูดใจ')
9. มีแผนสำหรับความสุขตลอดไป
มีเพียงไม่กี่บริษัทที่คงอยู่ตลอดไป ผู้ก่อตั้งจำนวนน้อยลงสามารถนำทางการเปลี่ยนแปลงจากการนำบริษัทขนาดเล็กที่มีพลวัตไปสู่บริษัทที่เติบโตเป็นผู้เล่นรายใหญ่ได้สำเร็จ โดยจ้างงานหลายร้อยคน อันที่จริง ทักษะที่นำไปสู่ความสำเร็จในการลงทุนประเภทแรกมักจะตรงกันข้ามกับทักษะที่นำไปสู่ความสำเร็จในภายหลัง ในขณะเดียวกัน หากคุณกำลังเริ่มต้นกิจการกับคนที่คุณมีความสัมพันธ์ที่ดีด้วย ความสัมพันธ์นั้นแข็งแกร่งพอที่จะเอาตัวรอดไม่ว่าตอนจบของการลงทุนจะเป็นอย่างไร?
สำหรับสิ่งที่คุ้มค่า ทั้ง Chase และ Danielson ได้ก้าวต่อไปและดูเหมือนจะมีความสุขและพอใจกับความพยายามของพวกเขา ทุกวันนี้ แดเนียลสันคือ ผู้บริหารมหาวิทยาลัยทัฟส์ ซึ่งชีวประวัติของเธอกล่าวถึง Zipcar เกือบจะเป็นภายหลัง เชสได้รับเสียงชื่นชมมากขึ้น เวลา ตั้งชื่อให้เธอเป็นหนึ่งใน 100 คนที่น่าสนใจที่สุดในโลกในปี 2552 เธอยังคงพบบริษัทแชร์รถของฝรั่งเศสที่ประสบความสำเร็จชื่อ Buzzcar และเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Veniam Works ซึ่งเป็นบริษัทโปรตุเกสที่เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารเกี่ยวกับยานพาหนะ
ต้องการอ่านเพิ่มเติม เสนอแนะ หรือแม้แต่นำเสนอในคอลัมน์ในอนาคตใช่หรือไม่ ติดต่อฉันและสมัครรับอีเมลรายสัปดาห์ของฉัน .
