ผู้ก่อตั้ง StockX เปลี่ยนงานอดิเรกเป็นธุรกิจพันล้านดอลลาร์ใน 3 ปี แล้วพระองค์ทรงพลิกบังเหียน ตอนนี้อะไร?

เมื่อจอช ลูเบอร์ ผู้ร่วมก่อตั้ง StockX อยู่ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 6 เขาเริ่มธุรกิจแรกของเขา: ขาย Bubblicious ให้กับเพื่อนร่วมชั้นของเขา แอบแฝงเพราะพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้เคี้ยวหมากฝรั่งในโรงเรียน

'มันเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม' เขากล่าว 'ระยะขอบที่ดี. ฉันเคยกระโดดรั้วหลังบ้าน ไปที่ร้านขายของชำที่แอคมี และซื้อหมากฝรั่งสี่ห่อในราคา 1 เหรียญ แต่ละห่อมีห้าชิ้น และฉันสามารถขายได้ในราคาชิ้นละหนึ่งในสี่'

เช่นเดียวกับเด็กยุค 80 และ 90 หลายๆ คน Luber ก็ยกย่อง Michael Jordan เช่นกัน เขาอายุได้ 6 ขวบเมื่อ Nike เปิดตัว Air Jordans ตัวแรก และการขอแม่ของเขาสำหรับคู่ก็กลายเป็นการละเว้นอย่างต่อเนื่อง (คำตอบของเธอ: หมายเลขคงที่) หลังเลิกเรียนหลังจากรับเช็คเงินเดือนจากงานร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของเขา เขาไปที่ Foot Locker และลดราคา 125 ดอลลาร์สำหรับ Air Jordan 11 Concords หนึ่งคู่: ท็อปส์ซูผ้าสีขาว มิดเดิลสีดำมันวาว พื้นสีน้ำตาลอมเทาเป็นลอน

รองเท้าผ้าใบเป็นมากกว่าคำแฟชั่น สำหรับ Luber การซื้อนั้นเริ่มต้นการแสวงหาความเข้าใจและใช้ประโยชน์จากความคุ้มค่าของจักรวาลรองเท้าผ้าใบมูลค่า 130 พันล้านดอลลาร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งรองเท้าที่วางจำหน่ายในจำนวนจำกัด ซึ่งมักจะได้รับการออกแบบร่วมกับนักกีฬาหรือนักดนตรีที่คลั่งไคล้

เกือบสองทศวรรษต่อมา Luber นั่งอยู่ในสำนักงานหัวมุมที่สำนักงานใหญ่ในเมืองดีทรอยต์ของ StockX ซึ่งเป็นตลาดขายต่อที่เขาร่วมก่อตั้งในปี 2015 ซึ่งเติบโตขึ้นจากแนวคิดที่แปลกประหลาดเกี่ยวกับการสร้าง 'ตลาดหุ้นของสิ่งต่างๆ' ให้เป็นบริษัทที่เกือบ พนักงาน 1,000 คน มูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต วัฒนธรรมสนีกเกอร์เฮดได้เติบโตขึ้นจากเครือข่ายท้องถิ่นของมือสมัครเล่นไปสู่ธุรกิจระดับโลกที่เฟื่องฟู ขับเคลื่อนโดยนักสะสมที่เห็นรองเท้าผ้าใบหายากเป็นสินทรัพย์ในการลงทุนหรือวิธีการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วโดยการพลิกรองเท้าผ้าใบราคา 125 ดอลลาร์ที่ขายหมดแล้วเป็นสามเท่าซึ่งเป็นตลาดสำหรับรองเท้าผ้าใบขายต่อและสตรีทแวร์ในอเมริกาเหนือ บริษัทการลงทุน Cowen คาดการณ์ว่าจะมีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะสูงถึง 6 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

Luber อายุ 41 ปีดูเหมือนนักสเก็ตบอร์ดที่โดนแอร์ดรอปในออฟฟิศ เขาสวมหมวกเบสบอล เสื้อยืดขาด และเสื้อมีฮู้ด สำนักงานของเขาเป็นที่สักการะของมาตรฐานยุค 90 ที่กำหนดความเยาว์วัยของเขา: พื้นผิวของโต๊ะทำงานของเขาถูกฝังด้วยการ์ดเบสบอล Ken Griffey Jr. และประดับประดาด้วยตุ๊กตา (Bart Simpson อยู่ที่มุมหนึ่ง Homer ในอีกมุมหนึ่ง) ชั้นวางโลหะสีดำด้าน 2 ชั้นแสดงรองเท้าผ้าใบเหมือนใหม่เป็นแถว แกลเลอรีหมุนเวียนที่คัดมาจากคอลเล็กชันของ Luber ที่มีมากกว่า 400 คู่

เขาชี้ไปที่รองเท้า High-tops ตาข่ายสีแดงสด Yeezy Red Octobers ซึ่งเป็นดีไซน์ล่าสุดที่ Kanye West ผลิตให้กับ Nike ก่อนที่จะย้ายไป Adidas 'นั่นอาจเป็นรองเท้าที่แพงที่สุดที่นี่ พวกเขามีราคาประมาณ 5,000 เหรียญ แต่ฉันยังไม่ได้ใส่เลย' เขากล่าว 'เป็นทางเทคนิคของบริษัท ถ้าฉันสวมมัน ฉันต้องจ่ายสำหรับพวกเขา'

นั่นคือกฎของ StockX แต่สิ่งนี้คือ Luber ไม่ได้ผลิตมันอีกต่อไป หลังจากดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารและบุคคลสาธารณะของบริษัทมานานกว่าสามปี เขาสูญเสียตำแหน่งซีอีโอในเดือนมิถุนายน นั่นคือตอนที่ Scott Cutler ซึ่งเคยช่วยควบคุม eBay, StubHub และ New York Stock Exchange เข้ามารับช่วงต่อ

สำหรับผู้ก่อตั้งหลายคน โอกาสที่จะเลิกล้มการควบคุมคือสิ่งที่เติมไฟให้กับฝันร้าย ครั้งหนึ่ง ทุกคนในบริษัทรายงานต่อ Luber และส่วนใหญ่เป็นวิสัยทัศน์ของเขาที่ขับเคลื่อนบริษัทไปสู่จุดที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ตอนนี้ 'โดยทั่วไปไม่มีใคร' รายงานให้เขาทราบ แม้ว่าเขาจะพัฒนาสายธุรกิจใหม่ๆ ก็ตาม และเขายังคงเป็นใบหน้าของ StockX; เขายังคงเดินทางไปทั่วโลกเพื่อพูดคุย มันเป็นงานในฝัน: หากไม่มีระเบียบวาระที่เข้มงวด เขาสามารถมองหารองเท้าใหม่และการ์ดเบสบอลได้มากกว่าที่เคย เขาสามารถมาสายได้ แต่นี่คือสิ่งที่นักธุรกิจที่เกิดมาฝันถึงหรือไม่?

ตั้งแต่เริ่มต้น งานส่วนใหญ่ของ Luber คือการอธิบายว่า StockX คืออะไร ส่วน eBay ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Amazon บริษัทเป็นแคตตาล็อกออนไลน์ของรองเท้าผ้าใบแบบสะสม สตรีทแวร์ กระเป๋าถือ นาฬิกา และรองเท้าแตะ ที่เหมือนกับตลาดหุ้น ทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถกำหนดราคาของสินค้าทุกชิ้นได้ บริษัทใช้กลยุทธ์การประมูลแบบคู่ ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเสนอราคาได้ ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่าย และผู้ขายสามารถสอบถามราคาขั้นต่ำที่พวกเขายินดีขายได้ หากราคาเสนออย่างน้อยสูงเท่ากับที่ขอ ธุรกรรมจะถูกดำเนินการ StockX รับค่าคอมมิชชั่น 9.5 ถึง 14.5% จากการขายแต่ละครั้ง และในปี 2019 ได้ทำธุรกรรมนายหน้ามูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์

ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญ ซึ่งแตกต่างจาก eBay ที่ Air Jordans คู่หนึ่งอาจปรากฏพร้อมรูปถ่ายของรองเท้าในกล่อง และอีกคู่อาจปรากฏขึ้นพร้อมกับรองเท้าข้างแมว StockX รักษาหน้ารายการเดียวสำหรับรองเท้าผ้าใบทุกรุ่นที่จำหน่าย ความแตกต่างระหว่างการมองหาโซฟาใน Craigslist และการค้นหาบน Crate & Barrel ผู้ตรวจสอบสิทธิ์มากกว่า 100 รายของบริษัทจะกลั่นกรองผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีต่างๆ มากกว่าโหล รวมถึงการทดสอบกลิ่น เพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้องตามกฎหมาย ของปลอมมีอยู่มากในโลกของรองเท้าผ้าใบ และแท็กสินค้าของแท้ของ StockX เป็นที่เคารพนับถือจนโรงงานที่ผลิตสินค้าปลอมออกมาในขณะนี้ทำให้แท็ก 'รับรองโดย StockX' ของปลอมด้วยเช่นกัน

StockX เกี่ยวข้องกับรองเท้าผ้าใบที่ไม่ได้สวมเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า Nikes คู่หนึ่งที่ซื้อผ่าน StockX ควรมาถึงกล่องเดิมของพวกเขา ให้คงสภาพเดิมหากซื้อใหม่จาก Foot Locker เว้นแต่ว่าความนิยมในรองเท้าผ้าใบรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นได้ทวีความรุนแรงขึ้นจนหาซื้อจาก Foot Locker หรือร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมได้ไม่ง่ายนัก ในวันวางจำหน่าย ผู้คนจำนวนมากเข้าคิวรอกันเป็นหน้าเป็นตาให้คนอื่นหรือครีบ สำหรับบริษัทรองเท้าผ้าใบ แน่นอนว่าการขาดแคลนนั้นเป็นความตั้งใจ ดังที่ Luber กล่าวไว้ 'พวกเขาเข้าใจว่าหากพวกเขาสร้างคู่ขึ้นอีกคู่หนึ่ง พวกเขาอาจขายได้น้อยลง 10'--ไม่ต้องพูดถึงการเสียสละโฆษณาทั้งหมด สิ่งที่ Luber ตระหนักคือ เมื่ออุปทานต่ำเกินจริง ราคาขายปลีกจะกลายเป็นสิ่งที่ไม่แน่นอน เนื่องจากไม่ได้อิงตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานที่แท้จริง 'ถ้ารองเท้าที่ขายปลีกในราคา 150 เหรียญสหรัฐฯ มีมูลค่า 1,000 เหรียญสหรัฐฯ บนเว็บไซต์ของเรา ก็ไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดเรื่องราคาขายปลีก' Luber กล่าว 'มีแต่ราคาตลาด'

ในอีกด้านหนึ่ง แนวคิดของ Luber ถูกจำกัดให้ทำงานได้เฉพาะในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางประเภทเท่านั้น--'สินค้ามูลค่าสูงและไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์' ในคำพูดของมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เบิร์กลีย์ ศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์ Steve Tadelis 'ไม่สามารถปรับขนาดได้' แต่ปริมาณสินค้าที่ซื้อและขายใน StockX ไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว และหลังจากที่ได้พิสูจน์แล้วว่าแนวคิดเรื่องตลาดหุ้นเป็นสิ่งที่ใช้ได้อย่างน้อย เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา บริษัทได้เริ่มทดลองกับการขยายที่แยบยล: ผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่พัฒนาขึ้นสำหรับและจำหน่ายเฉพาะใน StockX เท่านั้น การเสนอขายหุ้น IPO ครั้งแรก (การเสนอขายผลิตภัณฑ์เบื้องต้น) สไลด์คู่หนึ่งที่สร้างโดย Ben Baller นักอัญมณีชื่อดัง ซึ่งขายได้ในราคาระหว่าง 181 ถึง 260 ดอลลาร์ การเสนอขายหุ้นครั้งที่สองของ StockX ซึ่งเป็นรองเท้าผ้าใบสามคู่ที่ออกแบบโดย Adidas ได้ออกสู่ตลาดในเดือนตุลาคม 'ภายในปี 2564 ทุกวันจันทร์ควรจะเป็น 5 IPO ที่เกิดขึ้นในสัปดาห์นี้' Luber กล่าว เขาเชื่อว่าการเสนอขายหุ้น IPO เหล่านี้เป็นอนาคตของอีคอมเมิร์ซ

มันคือปี 2012 เมื่อ Luber เริ่มกุ๊กกิ๊กกับความคิดที่จะกลายเป็น StockX หลังจากได้รับปริญญาด้านกฎหมายและธุรกิจที่มหาวิทยาลัยเอมอรี เขาได้ก่อตั้งบริษัทสองแห่ง นั่นคือบริการที่เหมือนทีม Geek ที่เขาลงเอยด้วยการขาย และบริการจัดการพนักงานออนไลน์ที่ล้มเหลว จากนั้นจึงได้งานกับ IBM ในนิวยอร์ก เมือง. ไม่ใช่องค์กรที่สวมปลายปีกอย่างแน่นอน เขาเริ่มทำงานในโครงการด้านข้าง หนึ่งในนั้นถูกเรียกว่า Campless ซึ่งเป็นหนังสือออนไลน์ Kelley Blue สำหรับรองเท้าผ้าใบที่ติดตามราคาขายต่อบนอีเบย์ มันเป็นฐานข้อมูลแรกในประเภทนี้ และในขณะที่เขาสร้างมันขึ้นมา อีเมลและทวีตจากผู้ที่ชื่นชอบข้อมูลและนักรองเท้าผ้าใบก็หลั่งไหลเข้ามาเพื่อให้ความช่วยเหลือ ภายในปี 2015 Luber ได้รวบรวมกองทัพอาสาสมัครของผู้สนับสนุนเว็บไซต์ เขาจะอยู่จนถึงตี 4 เพื่อทำงานใน Campless และรายงานหน้าที่ที่ IBM ในอีกห้าชั่วโมงต่อมา

ตอนนั้นเขาไม่รู้เลย แต่เขามีแฟนเป็นมหาเศรษฐีที่อยู่ห่างออกไป 600 ไมล์ Dan Gilbert ผู้ร่วมก่อตั้ง Quicken Loans ในดีทรอยต์และเจ้าของ Cleveland Cavaliers สังเกตว่าลูกชายวัยรุ่นของเขาใช้เวลาส่วนใหญ่บน eBay เพื่อประมูลรองเท้าผ้าใบ เขานำสิ่งนี้มาสู่ Greg Schwartz ผู้ก่อตั้งแอพปฏิทินที่ Gilbert ลงทุน 'เขาเริ่มพูดถึงกลไกของตลาดหุ้น - เหตุใดจึงมีประสิทธิภาพและทรงพลังมากกว่าการประมูลเช่น eBay หรือสินค้าฝากขาย' Schwartz เล่า 'จากนั้นเขาก็พูดว่า 'ฉันคิดว่าประเภทแรกอาจเป็นรองเท้าผ้าใบ' ฉันคิดว่าเขาล้อเล่น'

ในที่สุดกิลเบิร์ตก็โน้มน้าวชวาร์ตษ์ว่า 'ตลาดหุ้นของสิ่งของ' อาจเป็นเรื่องหนึ่ง และชวาร์ตษ์ก็โน้มน้าวใจกิลเบิร์ตว่าพวกเขาต้องการหัวหน้ารองเท้าผ้าใบที่แท้จริง 'ไม่มีทางที่เราจะเปิดเรื่องนี้ได้ถ้าผู้บริหารของบริษัทสวมรองเท้าไม่มีส้น' เขาบอกกับกิลเบิร์ต

Luber ได้พูดคุยกับบริษัทจำนวนมากที่ต้องการใช้ข้อมูลของ Campless เมื่อถึงเวลาที่ Gilbert และ Schwartz โทรหากันในเดือนมีนาคม 2015 การสนทนาไม่เคยเกิดขึ้นที่ไหนเลย และเขาก็เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งเดียวกันมากกว่านี้ แต่เช้าหลังจากการโทรครั้งนี้ กิลเบิร์ตและชวาร์ตษ์เสนอให้พาเขาออกไปที่เกมคาวาเลียร์เพื่อสนทนาต่อ 'ฉันไม่ได้คิดอะไรมาก' Luber เล่า 'แต่ไปเล่นเกมกับเจ้าของ Cavs? อย่างแน่นอน.'

เมโลดี้โทมัสอายุเท่าไหร่

ภรรยาของลูเบอร์ตั้งครรภ์ได้ 39 สัปดาห์ แผนของเขาคือบินไปคลีฟแลนด์ในตอนเช้า ไปบ่าย 3 โมง เกมและบินกลับไปที่ฟิลาเดลเฟียซึ่งเขาและภรรยาอาศัยอยู่คืนนั้น เขานำกระดาษแผ่นหนึ่งซึ่งแสดงวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ของเขาเกี่ยวกับ Campless มาด้วย ซึ่งเป็นเอกสารฉบับเดียวกับที่เขานำมาในการประชุมครั้งก่อนๆ ของเขา มันอธิบายว่าคู่มือราคารองเท้าผ้าใบสามารถจูงใจให้ผู้ใช้สร้างพอร์ตรองเท้าผ้าใบเช่นพอร์ตหุ้นและตรรกะในการสร้างตลาดหุ้นสำหรับรองเท้าผ้าใบได้อย่างไร เขาแสดงให้ชวาร์ตซ์และกิลเบิร์ตดูหลังเกม พวกเขาจ้องกลับมาที่เขาตะลึง 'เราต้องพาคุณไปที่ดีทรอยต์' ชวาร์ตษ์กล่าว

Luber ส่งข้อความถึงภรรยาของเขาว่า 'โปรดอย่าทำงานหนัก' เขาส่งข้อความหาเจ้านายของเขาที่ IBM ว่า 'พรุ่งนี้ไม่มาทำงาน ขอโทษด้วย' วันหนึ่งเลือดไหลเข้าสู่อีกวัน และทั้งสามคนยังต้องการเวลามากกว่านี้ ลูเบอร์ส่งข้อความหาภรรยาของเขาอีกครั้ง 'ได้โปรดอย่าฆ่าฉันเลย' เขาสวมชุดเดียวกันเป็นเวลาสามวัน เขากลับถึงบ้านเวลา 01.00 น. ในคืนวันอังคาร ภรรยาของเขารอเขาอยู่ 'เฮ้ ฉันคิดว่าเรากำลังจะย้ายไปดีทรอยต์' เขากล่าว

เธอให้กำเนิดสามวันต่อมา ('มันเป็นลูกคนที่สองของเรา' Luber กล่าว 'ฉันไม่คิดว่าฉันจะทำกับลูกคนแรกของเรา') Gilbert และ Schwartz เข้าซื้อกิจการ Campless ภายในสองเดือนและ StockX เปิดตัวในเดือนกุมภาพันธ์ 2559 โดยมีชายทั้งสามคน ผู้ร่วมก่อตั้ง

เมื่อคุณเริ่ม บริษัทและคุณมีมหาเศรษฐีผู้ร่วมก่อตั้ง มันเปลี่ยนไปมาก' Luber กล่าว (กิลเบิร์ตซึ่งกำลังฟื้นตัวจากโรคหลอดเลือดสมองไม่สามารถให้ความเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้) 'เกร็กกับฉันไม่ต้องใช้เวลาครึ่งชีวิตของเราในการหาทุน เราสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจจริงได้' Luber และ Schwartz รู้ว่าพวกเขากำลังจะทำอะไรบางอย่างในเดือนกันยายน เมื่อ Nike ได้เปิดตัว Air Jordan 1 ยอดนิยมคู่หนึ่งอีกครั้ง และปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่าน StockX เพิ่มขึ้นจาก 50 ต่อวันเป็น 300

ผู้ก่อตั้งตัดสินใจแสวงหาการลงทุนจากภายนอกในปี 2560 หนึ่งในคนที่พวกเขาติดต่อเข้ามาคือ Scott Cutler ซึ่งตอนนั้นเป็น CEO ของ StubHub ซึ่งเป็นตลาดรองสำหรับตั๋ว และทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาอย่างไม่เป็นทางการของ StockX แล้ว ย้อนกลับไปในปี 2559 วันที่ StockX ออกข่าวประชาสัมพันธ์ฉบับแรก Cutler ได้ส่งข้อความ LinkedIn ถึง Luber ให้รายละเอียดประสบการณ์ผู้บริหารของเขาที่ StubHub, eBay และ NYSE 'ฉันคิดว่านี่เป็นความคิดที่ยิ่งใหญ่จริงๆ และฉันก็ยินดีที่จะช่วย' เขาเขียน

ลูเบอร์เห็นข้อความนั้นและตรงไปที่ชวาร์ตษ์ เขากังวลเพราะ StubHub เป็นของ eBay และพวกเขามองว่า eBay เป็นคู่แข่งหลักของพวกเขา 'เขาเป็นสายลับหรือไม่' ลูเบอร์ถาม แต่ชวาร์ตษ์ให้เหตุผลว่าการสนทนากับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีปัญหาในตลาดรองไม่สามารถทำร้ายได้ ดังนั้น Luber จึงกำหนดเวลาแฮงเอาท์วิดีโอ Luber และ Cutler เข้ากันได้ดีพอที่พวกเขานัดพบกันที่โตรอนโตในสัปดาห์ต่อมา 'มันเป็นแบบสบาย ๆ เราเพิ่งรู้จักกัน' Luber กล่าว 'ฉันได้พบกับภรรยาของเขา ฉันได้พบกับลูกคนหนึ่งของเขา'

สูงและเล็มด้วยผมหงอกที่ครอบตัด คัทเลอร์ดูเหมือนผู้ชายประเภทที่เล่นไตรกีฬาเพื่อความสนุกสนาน วิธีการพูดที่เฉียบขาดและทางการทูตของเขาเป็นเครื่องยืนยันถึงอายุของเขาที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท เขาและลูเบอร์เริ่มคุยโทรศัพท์กันทุกเดือนโดยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกัน 'ทุกการสนทนาเป็นการสนทนาที่ลึกซึ้ง' คัทเลอร์กล่าว 'มันจะลงไปในอุโมงค์: คำสั่งจำกัดทำงานอย่างไร อนุพันธ์ทำงานอย่างไร แหล่งรวมสภาพคล่อง สภาพแวดล้อมหลายช่องทาง' Luber จะเรียกใช้แนวคิดโดย Cutler ศูนย์รับรองความถูกต้องแห่งที่สองของ StockX ควรมีลักษณะอย่างไร ผลิตภัณฑ์ IPO ทำงานอย่างไร?

ในปี 2560 ลูกชายของ Cutler ฝึกงานที่ StockX เมื่อคัตเลอร์ไปเยี่ยมเขาที่เมืองดีทรอยต์ เป็นครั้งแรกที่เขาก้าวเข้ามาในสำนักงานของบริษัท 'ฉันเห็นเมล็ดพันธุ์ของสิ่งที่มีลักษณะเช่นนี้' เขากล่าว กรอไปข้างหน้าสู่เดือนมีนาคม 2019 เมื่อ Cutler พบว่าตัวเองอยู่ในตลาดงาน ขณะนี้บริษัทกำลังพลิกรองเท้าหลายพันคู่ต่อวัน และพนักงานก็ขึ้นบอลลูนในช่วงสองปีที่ผ่านมา การเจรจาของเขากับ StockX ทวีความรุนแรงขึ้น ในขณะเดียวกัน เขาปฏิเสธบทบาทซีอีโอในบริษัทมหาชน เพราะเขาต้องการคัดท้ายสตาร์ทอัพ

ยานดี้ สมิธ อายุเท่าไหร่

Luber ชอบบอกว่ามันเพิ่งเกิดขึ้นที่ StockX ประกาศการประเมินมูลค่าพันล้านดอลลาร์ (จากการลงทุน Series C มูลค่า 110 ล้านดอลลาร์เมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา) และการแต่งตั้ง Cutler เป็น CEO ในเวลาเดียวกัน แต่เมื่อได้ยินจาก Cutler คุณไม่สามารถมีอย่างใดอย่างหนึ่งได้หากไม่มีอีกอัน 'ฉันรู้จักนักลงทุนเกือบทุกคนในรอบล่าสุด' เขากล่าว ขณะที่นักลงทุนกำลังครุ่นคิดว่าจะเข้าไปหรือไม่ คัทเลอร์ก็ตอบคำถามของพวกเขา 'มันโปร่งใสมากที่ฉันกำลังพิจารณาบทบาทนี้อย่างจริงจัง' เขากล่าว

ในขณะเดียวกัน StockX ก็เติบโตเกินความสามารถของ Luber ในฐานะผู้จัดการและความสนใจของเขา ความคิดริเริ่มที่สำคัญกำลังหยุดชะงัก บริษัทจำเป็นต้องกรอกบทบาทสำคัญ เช่น ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และ Luber ไม่ได้มุ่งเน้นที่การค้นหาผู้บริหาร เขามักจะอยู่นอกเมืองในวงจรการประชุม Schwartz และ Gilbert หยุดรอให้เขาชั่งน้ำหนักก่อนตัดสินใจบางอย่าง Cutler ได้รับการว่าจ้างไม่นานหลังจากที่เขาเริ่มงาน

ในบ่ายวันอังคารที่ผ่านมา CEO คนใหม่สวมเสื้อสเวตเตอร์สีเทาพร้อมแผ่นแปะศอกและรองเท้าส้นสูง Nike ที่ป้ายพลาสติกยังติดอยู่ ('มันเป็นความชอบส่วนตัว' เขาพูด; ความชอบเดิมของเขาคือรองเท้าไม่มีส้น Gucci) เขาอยู่ในสำนักงานถัดจากร้าน Luber ซึ่งเล็กกว่า ไม่ใช่มุมเดียว และบินไปดีทรอยต์จาก Bay Area ทุกสัปดาห์

ในการเต้นรำของผู้ก่อตั้ง CEO นี้ Cutler และ Luber ไม่สามารถเหยียบนิ้วเท้าของกันและกันด้วยการแบ่งงานง่ายๆ Luber จัดการหุ้นส่วน การเสนอขายหุ้น ประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ และการพูดในที่สาธารณะ Cutler จัดการทุกอย่างอื่น

ครั้งเดียวที่ฉันเห็น Cutler และ Luber มีปฏิสัมพันธ์กันในสำนักงานคือเมื่อ Luber เดินไปที่สำนักงานของ Cutler ที่จุดหนึ่ง หมวกเบสบอลสีน้ำเงินที่ด้านหลัง แฟ้ม manila สีแดงในมือ และพิงกับประตูกระจก พยักหน้าและพูดคุยกันสักครู่ ก่อนกลับเข้าถ้ำไฮเปอร์ของเขา ประหยัดสำหรับผู้มาเยี่ยมหรือสองคน เขาใช้เวลาช่วงบ่ายสลับกันจ้องมองที่จอภาพและรองเท้าที่แกะกล่องของเขา เขาดูเหมือนเงียบ และอาจจะเหงานิดหน่อย

ประมาณ 4:30 น. ไฟในสำนักงานของ Luber จะดับลง เขากลับบ้านหรือยัง 'โอ้ ไม่ เขากำลังงีบหลับอยู่' ผู้ช่วยของเขากล่าว 'เขางีบหลับ 11 นาที ครั้งหนึ่งเขาล็อคประตูและลืมตั้งนาฬิกาปลุก”

Luber เริ่มต้น และจบลงเกือบทุกวันในห้องรองเท้าของบ้านสไตล์โคโลเนียลในย่านชานเมืองที่อุดมสมบูรณ์และร่มรื่น 'นี่เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราได้บ้านนี้' เขากล่าว โดยเปิดประตูสู่พื้นที่หลังคาซุ้มที่มีรองเท้าผ้าใบมูลค่าประมาณ 100,000 ดอลลาร์ มากกว่า 400 คู่วางเรียงตามชั้นวางที่มีแสงพื้นหลังที่สวยงาม 'ฉันชอบ' ฉันต้องการห้องสำหรับรองเท้าของฉัน สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับฉันคือการนึกถึงรองเท้าที่ฉันต้องการใส่ก่อนไปที่ทำงาน' ดวงตาของเขากวาดไปทั่วชั้นวาง

เขาสามารถใช้เวลาอยู่ที่นี่ได้มากขึ้นในขณะนี้ เนื่องจากเขาถูกลบออกจากรายละเอียดการดำเนินงานหลายอย่างที่ Cutler ดูแล: ปรับขนาด StockX ในยุโรปและเอเชีย จ้างประเภท C-suite ทำงานเกี่ยวกับการขนส่งที่ซับซ้อนของการขนส่งไปยังลูกค้าในกว่า 200 ประเทศ . เขาสามารถใช้เวลามากขึ้นกับสิ่งที่ทำให้เขาตื่นเต้นจริงๆ เช่น ไพ่เบสบอล ฤดูใบไม้ร่วงนี้ StockX ได้เปิดตัวการ์ดซื้อขายเป็นหมวดหมู่ Luber คิดว่าพวกเขาอาจจะดีกว่าสำหรับบริษัทมากกว่ารองเท้าผ้าใบ

มีไพ่ 12 ใบบนโต๊ะโป๊กเกอร์ตรงกลางห้องสนีกเกอร์ของเขา คืนก่อนหน้านั้น Luber อยู่จนถึงตี 4 คัดแยกพวกเขา พยายามหาไพ่มือใหม่ของ Frank Thomas ซึ่งเป็นผู้ตี All-Star ห้าครั้ง 'ถ้ามันอยู่ในสภาพที่เหมาะสมก็มีค่า 150 bucks' เขากล่าว 'โดยเฉลี่ยแล้ว ถ้าฉันได้สองใบนี้ และอีกหยิบมือหนึ่ง'-- เขาถือไพ่ที่มีมูลค่าน้อยกว่าแต่ก็ยังมีค่าอยู่บ้าง-'ฉันได้รับมูลค่าประมาณ 400 ดอลลาร์จากกล่องที่ฉัน จ่าย 0 สำหรับ.' ไม่ใช่แค่งานอดิเรกเท่านั้น เขากล่าว การค้นหาอีเบย์และร้านขายการ์ดซื้อขายช่วยให้เขาเข้าใจถึงความไร้ประสิทธิภาพของพวกเขา ดังนั้น StockX สามารถทำได้ดีกว่า เขาเคยอยู่จนถึงตี 4 เพื่อตอบอีเมล เขาชอบสิ่งนี้ เขาสบายดี เขาสาบาน

StockX กล่าวว่า บริษัท ไม่ได้แสดงความคิดเห็นต่อสาธารณะเกี่ยวกับสัญญา เงินเดือน หรือระยะเวลาที่พนักงานต้องอยู่ต่อไปเพื่อให้ได้รับหุ้นของตน (Luber พร้อมด้วย Schwartz เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของ StockX) ทุกคนรวมถึง Luber กล่าวถึงการมีส่วนร่วมของเขาว่ามีความสำคัญต่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องของ StockX อย่างไร ถ้าเขาต้องอยู่ที่นี่ การหมกมุ่นอยู่กับการหมกมุ่นเป็นวิธีที่ดีที่จะทำ ดีกว่าปวดหัวกับการจัดการขนาดใหญ่ 'ก่อน StockX คนส่วนใหญ่ในบริษัทที่ฉันเคยทำงานด้วย ยกเว้น IBM คือ 12 ปี' Luber กล่าว 'และครึ่งหนึ่งเป็นผู้รับเหมา ฉันรู้สึกสบายใจและมีประสิทธิภาพในขั้นการก่อตั้งมากกว่าแบบวันต่อวัน ฉันเป็นคนเริ่มต้น ฉันเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ'

เขาครุ่นคิดว่าจะใส่รองเท้าอะไร คืนนี้จะมีงานเลี้ยงอาหารค่ำกับคณะกรรมการบริษัท และพรุ่งนี้จะมีการประชุมคณะกรรมการ เขามาสาย 15 นาที เขาขยี้ตา เขาดูไม่เครียดหรือประหม่า ดูเหมือนว่าเขาจะเร่งรีบมากพอแล้วในตอนนี้

การแก้ไข: บทความฉบับก่อนหน้านี้ทำให้เข้าใจผิดเมืองที่ Josh Luber วางแผนที่จะบินกลับหลังจากบินไปคลีฟแลนด์เพื่อเล่นเกม Cavaliers กับ Dan Gilbert มันคือฟิลาเดลเฟีย