เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับสตาร์บัคแห่งโยคะ

หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ อิงค์ รายงานอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดประจำปี 2558

'ผู้นำโยคะ' ดูเหมือนเป็นคนขี้ขลาดและน่าหัวเราะในตอนนั้น จนกว่าคุณจะพิจารณาจากเดนเวอร์ CorePower Yoga ผลิตผลงานของผู้ประกอบการต่อเนื่อง Trevor Tice

ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 Tice กำลังยุ่งอยู่กับการสร้าง Tech Partners International ซึ่งเป็นบริษัทเอาท์ซอร์สด้านไอที Tice เติบโตขึ้นมาในเทลลูไรด์ รัฐโคโลราโด ชอบเล่นสกี เดินป่า ปั่นจักรยานเสือภูเขา --'ทุกสิ่งที่คุณทำบนภูเขา' เขากล่าว จนกระทั่งเกิดอุบัติเหตุจากการปีนผาทำให้ข้อเท้าทั้งสองของเขาแตก

แอรอน ร็อดเจอร์สมีลูกกี่คน

เมื่อรู้ว่าเขาไม่สามารถปีนหน้าผาหรือปั่นจักรยานเสือภูเขาแบบเดิมได้อีก Tice จึงหันมาเล่นโยคะ เขาเดินทางไปทั่วโลกกับบริษัทไอทีของเขา และเมื่อใดก็ตามที่เขาไปถึงเมืองใหม่ เขาจะขอให้พนักงานต้อนรับของโรงแรมพาเขาไปที่ร้านโยคะร้อนในเมือง สิ่งที่เขาค้นพบทำให้เขาประหลาดใจและผิดหวัง: 'ฉันรู้สึกแย่กับสิ่งอำนวยความสะดวก การส่งมอบ ความสม่ำเสมอ' เขากล่าว 'มันขาดสิ่งใดที่ประสบการณ์ที่ดีของลูกค้าจะมี'

ในการตอบสนอง Tice ได้ก่อตั้งกลุ่มสตูดิโอโยคะขึ้นในปี 2545 ซึ่งได้ขยายไปทั่วประเทศ CorePower Yoga ของเขามุ่งเน้นไปที่ความสม่ำเสมอและประสบการณ์ของลูกค้าอย่างไม่ลดละ ห้องสตูดิโอซึ่งมีห้องล็อกเกอร์เต็มรูปแบบและระบบควบคุมอุณหภูมิ มีความเหมือนกันกับสโมสรสุขภาพระดับไฮเอนด์มากกว่าห้องสตูดิโออิสระ พวกเขาสอนเฉพาะ CorePower Yoga ซึ่ง Tice ออกแบบเองโดยได้รับแรงบันดาลใจจาก พลังโยคะ , อัษฎางคโยคะ , และ บิกรมโยคะ . ชั้นเรียนใช้เวลา 60 นาที ไม่ใช่ 90 นาทีเหมือนในสตูดิโอส่วนใหญ่ มีกระจกและดนตรี

โมเดลธุรกิจก็เหมือนกับเฮลท์คลับเช่นกัน โดยเน้นที่สมาชิกที่จ่ายเงิน 135 ถึง 170 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อเข้าเรียนในสตูดิโอใดก็ได้ไม่จำกัด และใช้คลาสแบบดรอปอินน้อยกว่า ซึ่งโดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 20 ดอลลาร์ ในปี 2555 CorePower Yoga มีรายได้ 45.2 ล้านดอลลาร์ Tice กล่าวว่ารายรับขณะนี้อยู่ที่ 100 ล้านเหรียญสหรัฐ

Tice กล่าวว่าเขาให้ทุนสนับสนุนสตูดิโอ 20 แห่งแรก ซึ่งแต่ละแห่งมีราคาตั้งแต่ 500,000 ถึง 750,000 ดอลลาร์ในการเปิด โดยรายได้จากการขายบริษัทสุดท้ายของเขา ในเดือนมิถุนายน 2013 CorePower Yoga หันไปหา Catterton Partners ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ โดยได้รับเงินลงทุนที่ Tice อธิบายว่า 'อยู่เหนือ 100 ล้านดอลลาร์'

Catterton ไม่ใช่นักลงทุนเพียงรายเดียวที่มองเห็นสัญญาในอุตสาหกรรมโยคะ ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยสตูดิโอขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยเจ้าของและผู้ประกอบการอิสระ นักวิจัยตลาด IBISWorld ระบุว่า โยคะและพิลาทิสเติบโตขึ้น 7.7% ต่อปีในช่วงปี 2550-2555 และปัจจุบันเป็นตลาดมูลค่า 7 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2012, วารสารโยคะ การศึกษาของ Yoga in America พบว่าชาวอเมริกัน 20.4 ล้านคนฝึกโยคะ เทียบกับ 15.8 ล้านคนในปี 2008

Jeff Tkach สำนักพิมพ์กลุ่มสำหรับ วารสารโยคะ และ เวลามังสวิรัติ Vegetarian , คิดว่าตัวเลขเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น ชั้นเรียนออนไลน์มีมากมายและตอนนี้มีโยคะอยู่ใน โรงพยาบาลและโรงเรียน 'โยคะกำลังเข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น' เขากล่าว

'ถ้าคุณเพียงแค่ติดตามความตระหนักและการรับโยคะในช่วง 12 ปีที่ผ่านมาก็เป็นเรื่องเหลือเชื่อ' Tice กล่าว 'ตอนนี้อยู่ในโฆษณาและภาพยนตร์'

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2555 กลุ่มสตูดิโอโยคะที่ใหญ่ที่สุดของแคนาดาคือ 13 แห่ง โยคะ ระดมทุนได้ 9 ล้านดอลลาร์สำหรับการขยายกิจการ ฤดูร้อนที่แล้ว Great Hill Partners จ่ายเงินไปประมาณ 45 ล้านดอลลาร์สำหรับ โยคะเวิร์คส์ เครือที่มีสตูดิโอ 29 แห่งในแคลิฟอร์เนียและนิวยอร์ก ตาม The Wall Street Journal .

มีเหตุผลทุกประการที่จะเชื่อว่าการลงทุนของ Catterton จะทำให้ CorePower สามารถแซงหน้าทั้งคู่ได้ CorePower มีสตูดิโอ 119 แห่ง และก่อนที่จะมีการจ่ายเงินสด บริษัทได้ดำเนินการเปิดใหม่ 10 ถึง 15 แห่งต่อปี ตอนนี้กำลังถ่ายทำสำหรับ 25 ถึง 30 ในปี 2015 เร่งความเร็วในอีกห้าปีข้างหน้า Tice ไม่คิดว่าในที่สุด CorePower Yoga จะกลายเป็นบริษัทมหาชนที่ดำเนินงานมากกว่า 500 สตูดิโอในสหรัฐอเมริกา

การจัดการการเติบโตของ Tice ที่คาดการณ์ไว้อาจเป็นความท้าทายที่น่ากลัว อย่างไรก็ตาม CorePower จึงใช้เงินส่วนตัวบางส่วนเพื่อสนับสนุนทีมผู้บริหาร ทำให้ Tice สามารถถอดตัวเองออกจากการดำเนินงานประจำวันของบริษัทได้ Amy Shecter ซึ่งเคยเป็นประธานของ Elie Tahari กลายเป็น CEO ของบริษัทในเดือนพฤษภาคม Heather Holland ซึ่งเป็นที่ปรึกษาทั่วไปของ Le Pain Quotidien ขึ้นเครื่องในเดือนกันยายน 2013; และ Tess Roering ซึ่งเคยเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดของ Athleta เข้าร่วมในเดือนกันยายน

CorePower Yoga มีผู้วิจารณ์ ซึ่ง Tice กล่าวว่าบางครั้งรวมถึงเจ้าของสตูดิโอในละแวกใกล้เคียงที่ CorePower Yoga ได้เปิดร้าน 'สตูดิโอโยคะในท้องถิ่นรู้สึกถูกคุกคามอย่างมากเมื่อ CorePower Yoga เข้าสู่ตลาด' เขากล่าว 'เมื่อมองย้อนกลับไป ความกังวลของพวกเขาไม่สมเหตุสมผล' เขากล่าวว่าสตูดิโอโยคะอิสระส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์จากการมาถึงของ CorePower Yoga 'ฉันรู้จักเจ้าของสตูดิโอส่วนใหญ่ในพื้นที่ที่ CorePower Yoga อยู่' เขากล่าว 'ฉันมักจะได้รับโทรศัพท์ว่าพวกเขากังวล และสี่ปีต่อมาฉันก็คุยกับพวกเขาอีกครั้งและพวกเขาก็ทำได้ดี'

'เราเห็นการจู่โจมของแฟรนไชส์ใหม่' Tkach กล่าวถึงไม่เพียงแต่ CorePower แต่ยังรวมถึงบริษัทอื่นๆ เช่น โยคะบริสุทธิ์ , โยคะฟิต , และ หายใจออก แต่จนถึงตอนนี้ เขาคิดว่ามีโอกาสเพียงพอสำหรับพวกเขาทั้งหมด 'โยคะมีหลายรูปแบบ' เขากล่าว 'คุณมักจะหาเผ่าของคุณให้เจอ'

สำหรับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด ยังมีอันตรายที่โยคะเป็นเพียงกระแสชั่วคราว และเมื่อถึงเวลาที่ CorePower ได้สร้างสตูดิโอ 500 แห่ง แฟน ๆ ที่เล่นโยคะเพียงครั้งเดียวก็จะย้ายไปทำอย่างอื่น เช่น แทโบ หรือ แทรมโพลีน ไทซ์ไม่มีมัน 'ผู้คนต่างกังวลมาหลายปีแล้วว่าโยคะเป็นแฟชั่น' เขากล่าว 'ฉันไม่เชื่อว่ามันเป็น มันเป็นวิธีปฏิบัติที่ทรงพลังมาก คนที่เคยมีประสบการณ์จะเห็นด้วย' เขากล่าวว่าความท้าทายที่ใหญ่กว่านั้นง่ายกว่ามาก: 'ตอนนี้เราต้องดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและเหมาะสม'