Alden Mills ผู้ก่อตั้ง ของ Perfect Fitness มี MBA จาก Carnegie Mellon แต่เขาได้เรียนรู้บทเรียนทางธุรกิจที่มีค่าที่สุดของเขาใน Navy SEALs ประการหนึ่ง Mills กล่าวว่า SEALs ได้รับการฝึกฝนในการทำสงครามที่แปลกใหม่ บางทีอาจเป็นแนวความคิดที่จำเป็นสำหรับการสร้างบริษัท และหน่วยซีลไม่เคยออกไปผจญภัยโดยไม่มี 'เพื่อนว่ายน้ำ' ซึ่งเป็นแนวปฏิบัติที่ชักชวน Mills ให้เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ Mills ยังถือว่า Perfect Fitness เป็นกองกำลังอาสาสมัคร เช่นเดียวกับหน่วยซีล ผู้คนสามารถออกไปได้หากพวกเขาไม่ชอบความเป็นผู้นำ สุดท้าย Mills อธิบายว่า SEALs นั้นต้องการความพากเพียรขั้นสูงสุด 'พวกเขาจะพูดว่า 'โอเค มันเป็นการวิ่งตามกำหนดเวลาสี่ไมล์' เขากล่าว 'ฉันจะวิ่งอย่างหนักฉันจะขว้างที่เส้นชัย แล้วพวกเขาจะพูดว่า 'ตอนนี้วิ่งหมดเวลา 10 ไมล์แล้ว วิ่งต่อไป' คุณไม่รู้ว่าการแข่งขันนั้นจบลงเมื่อไหร่ ดังนั้นคุณจะไม่มีวันยอมแพ้' เหมือนกัน: ธุรกิจ.
ฉันเติบโต ที่เมืองเซาท์บริดจ์ รัฐแมสซาชูเซตส์ ธุรกิจแรกของฉันคือการขายปูม้าบนแหลม ซึ่งเรามีบ้านในฤดูร้อนหลังเล็กๆ ฉันจะจับปูในตอนเช้า เมื่อผู้คนลงมาที่ชายหาด พวกเขาจะสั่งอาหาร และเมื่อพวกเขาออกไป พวกเขาจะไปรับปูที่ปรุงสดใหม่ ฉันยังมีธุรกิจตัดหญ้า หลังจากนั้นฉันจะเอากรรไกรตัดหญ้าและเข็มสนมาทำคลุมด้วยหญ้าซึ่งฉันขายไป จุ่มสองครั้งทำงานได้ดี
ฉันเคยเป็น เป็นเด็กที่ไม่พร้อมเพรียงกันและป่วย เมื่อฉันอายุ 12 ขวบ ผู้เชี่ยวชาญด้านโรคปอดบอกฉันว่าฉันเป็นโรคหอบหืด เขาแนะนำให้ฉันเล่นหมากรุกน้อยลง ฉันจำได้ว่าแม่บีบแขนฉันและบอกฉันว่า 'คุณจะไม่ยอมให้ใครมานิยามคุณ' ฉันไปโรงเรียนประจำในคอนเนตทิคัต และเรียนพายเรือที่นั่น ไม่ต้องการการประสานงานมากนัก และฉันพบว่าฉันสามารถนั่งลงและดึงอะไรบางอย่างและทนทุกข์ทรมานเป็นเวลานาน นั่นทำให้ฉันได้รับเชิญให้เข้าเรียนที่โรงเรียนนายเรือในปี 2530
ปีอาวุโส ฉันเป็นหนึ่งในเด็ก 19 คนที่ได้รับเลือกจากประมาณ 100 คนให้ฝึกให้กับ Navy SEALs หลังจากสามปี ฉันได้รับตรีศูลและกลายเป็นผู้บัญชาการภารกิจใน SDV ซึ่งเป็นเรือดำน้ำขนาดเล็กชนิดหนึ่งที่ปล่อยออกจากด้านหลังของเรือดำน้ำนิวเคลียร์ จากนั้นฉันก็สั่งหมวดที่กำลังฝึกไปบอสเนีย ในขณะนั้น กองทัพเรือกำลังพยายามหาคำตอบว่าทำไมทหารผ่านศึกอายุ 20 ปีจึงมีอัตราการทุพพลภาพสูงเช่นนี้ และพวกเขาก็ติดตามปัญหาไปถึงการฝึกร่างกาย บังเอิญพวกเขาเลือกหมวดของฉันมาเรียน ผู้ฝึกสอนทางกายภาพเหล่านี้เข้ามาและสอนเราเกี่ยวกับความไม่สมดุลของกล้ามเนื้อและการออกกำลังกายเพื่อการใช้งาน พวกเขาต้องการให้เราออกกำลังกายด้วยการเคลื่อนไหวจริงที่เราจะใช้ในกิจกรรมระหว่างวัน เช่น การต่อสู้ระยะประชิดหรือการเคลื่อนไหว ติดอาวุธ ผ่านบ้านสังหาร แทนที่จะทำลูกหนูลอนและม้านั่งกด พวกเขาให้เราทำการเคลื่อนไหวหลายข้อที่ใหญ่ขึ้น นั่นคือสิ่งที่เริ่มซึมซาบสำหรับฉัน
ฉันจากไป ซีลในปี 98 เพื่อไปเรียนที่โรงเรียนธุรกิจที่ Carnegie Mellon ซึ่งฉันเรียนเอกด้านการเป็นผู้ประกอบการ งานพลเรือนงานแรกของฉัน ตอนที่ฉันยังเป็นนักเรียนอยู่ที่บริษัทประชุมผ่านเว็บชื่อ Sneakerlabs มันถูกซื้อโดยคู่แข่ง และฉันก็แบบ ว้าว สิ่งนี้กำลังเกิดขึ้น ฉันควรไปเกี่ยวข้องกับบริษัทอื่นเหล่านี้ดีกว่า
ฉันแต่งงานแล้ว น้องสาวของเพื่อนสนิทของฉันจากทีม SEAL ของฉัน และในปี 2000 เราย้ายไปซานฟรานซิสโกเพื่ออยู่ใกล้น้ำ ศิษย์เก่าของ Carnegie Mellon ที่ทำงานเกี่ยวกับบริษัทสตาร์ทอัพกำลังมองหาใครสักคนที่จะเป็นที่ปรึกษา และเขาก็จ้างฉัน ฉันเดินตามผู้ชายคนนี้ไปรอบๆ โดยพื้นฐานแล้วถือกระเป๋าของเขา เขาสอนฉันมากมายเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ ที่ปรึกษาของฉันออกจากบริษัท และฉันก็ได้เป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เรากำลังขายซอฟต์แวร์ให้กับผู้ค้าพลังงาน แต่แล้ว Enron ก็พังทลาย และส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรมก็ดำเนินการด้วย ฉันเลิก
ฉันจ่าย ฤดูร้อนปี 2545 ออกกำลังกายทุกวันและพยายามคิดว่าจะทำอะไรต่อไป หลังจากหกสัปดาห์ ภรรยาของฉันพูดว่า 'ทำไมคุณไม่ทำอะไรเกี่ยวกับความฟิตบ้าง' นั่นทำให้ฉันมีภารกิจจริงๆ
ฉันสร้าง ระบบน้ำหนักแบบหมุนได้ที่เรียกว่า BodyRev ที่ให้การออกกำลังกายแบบเต็มตัวในขณะที่กล้ามเนื้อของคุณเคลื่อนไหวผ่านการเคลื่อนไหวเชิงหน้าที่ จากนั้นฉันก็ออกไปพบหุ้นส่วนธุรกิจ มาร์ค ฟรีดแมน มาร์ครู้จักดีไซเนอร์อุตสาหกรรมที่เพิ่งเกษียณอายุไปเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งเขาคิดว่าอาจรับสายจากเรา แต่ผู้ออกแบบไม่ต้องการส่วนใดส่วนหนึ่ง แต่เมื่อเขาพบว่าฉันอยู่ในกองทัพเรือ เห็นได้ชัดว่ากองทัพเรือเปลี่ยนชีวิตเขา และตกลงที่จะสร้างต้นแบบด้วยราคาเพียงค่าวัสดุ จากนั้นฉันก็หาเงินได้ 1.5 ล้านเหรียญจากเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว 37 คน
ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม แนะนำให้เราทำ infomercial เราไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ แต่พวกเขาก็โน้มน้าวใจเราให้ค้าขายไม่ได้เป็นคนขี้ขลาดอย่างที่เราคิด ฉันย้ายไปออเรนจ์เคาน์ตี้เป็นเวลาห้าเดือนในปี 2547 เราคัดเลือกผู้หญิง 35 คน และฉันฝึกฝนพวกเธอเป็นการส่วนตัว 11 ครั้งต่อสัปดาห์ เราจ้างมิสยูเอสเอปี 1982 มาเป็นปฏิคมของเรา เธอทำโปรแกรมฟิตเนสด้วย การแสดงมีชื่อว่า BodyRev สำหรับผู้หญิง, และเราลองใช้ช่องต่างๆ กัน เวลาต่างกันทั้งกลางวันและกลางคืน ฉันปรากฏตัวในฐานะนักประดิษฐ์และผู้เชี่ยวชาญ แต่มีการตัดการเชื่อมต่อครั้งใหญ่: นี่คือ Navy SEAL ที่ทำรายการออกกำลังกายสำหรับผู้หญิงเท่านั้น มันไม่ได้ผล และค่าใช้จ่ายก็มหาศาล หลังจากผ่านไปประมาณครึ่งปี เราก็เผาผลาญเงินของเราไปเกือบหมด
ฉันใช้ 25,000 เหรียญสุดท้ายของเราในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สอง -- Perfect Pushup ผู้คนต่างรู้เกี่ยวกับขาตั้งแบบวิดพื้น: ชุดบาร์รูปตัวยูแบบอยู่กับที่ที่ช่วยให้คุณเคลื่อนไหวได้ลึกขึ้นและยกมือขึ้นจากพื้น Perfect Pushup เพิ่มการหมุนในการผสมเพื่อให้การเคลื่อนไหวที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น มีส่วนร่วมกับกล้ามเนื้อมากขึ้น และทำให้ข้อต่อง่ายขึ้น เราใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์นี้: กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายผ่านการพิมพ์ แทนที่จะเป็นผู้หญิงผ่านทางโทรทัศน์ ฉันใช้บัตรเครดิตและซื้อโฆษณาหลุมฝังศพในส่วนตลาดของ นอก, วารสารผู้ชาย, และ ฟิตเนสชาย.
ครั้งแรกของเรา โฆษณาสิ่งพิมพ์ลดลง 9 พฤศจิกายน 2549; จากนั้น เราขายสินค้ามูลค่า 100,000 ดอลลาร์ในเดือนพฤศจิกายน ในเดือนธันวาคม เราขายได้ 125,000 ดอลลาร์ ตอนนี้เรามีเงินเพียงพอสำหรับสปอตโทรทัศน์หนึ่งนาทีแล้ว และคราวนี้เราไปที่ช่องกีฬาโดยตรง ภายในเดือนกุมภาพันธ์ 2550 เราทำกำไรได้ ตอนแรกเราทำการซื้อสื่อเล็กๆ และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เรารับคำสั่งซื้อจากสปอตทีวีผ่านคอลเซ็นเตอร์และทางเว็บ จากนั้นเราก็เดินตามชั้นวางของในร้านจริงๆ เราไปจากศูนย์ประตูค้าปลีกเป็น 24,000 ในหนึ่งปี
ใน ในสำนักงาน ทุกคนมี Perfect Pushup อยู่ที่โต๊ะทำงาน และเราเก็บ Perfect Pullups ไว้สองอันที่ด้านหนึ่งของห้อง พร้อมกับผลิตภัณฑ์ฟิตเนสอื่นๆ ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ ฉันสนับสนุนให้คนทำงานที่นั่น เรามีระฆังโบราณของกองทัพเรือ และเมื่อมีคนตื่นเต้นเกี่ยวกับบางสิ่ง ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับธุรกิจ พวกเขาจะกดกริ่ง และหลายครั้งที่พวกเขาจะพูดว่า 'ฉันต้องการให้ทุกคนลงไปทำวิดพื้นกับฉัน!' บางครั้ง ระหว่างการประชุม เราจะวิดพื้น
มอนเตลจอร์แดนสูงเท่าไหร่
ฉันคือบริษัท เชื่อว่าถ้าคุณเปิดประตูไว้ คนจะบินออกไปและกลับมาหลังจากมีเวลาตามต้องการ เราจึงไม่มีนโยบายการลาพักร้อน และพนักงานสามารถทำงานได้จากทุกที่ที่ต้องการ ฉันต้องการให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อพวกเขากำลังอาบน้ำในตอนเช้าและเมื่อพวกเขาลุกขึ้นไปฉี่ตอนกลางดึก
พวกเราไป ผ่านการเปลี่ยนชื่อหลายครั้ง เราเริ่มต้นจาก PT Metrics จากนั้นไปที่ BodyRev จากนั้นจึงเลือก Perfect Pushup และเราตัดสินใจเลือก Perfect Fitness อย่างมีความสุข จุดมุ่งหมายคือการเป็นแบรนด์ที่ใหญ่ขึ้นมากด้วยองค์ประกอบทางโภชนาการและแรงบันดาลใจตลอดจนผลิตภัณฑ์ออกกำลังกาย คำขวัญของเราคือ 'ควบคุมร่างกายของคุณ ควบคุมชีวิตของคุณ' เราต้องการช่วยให้ผู้คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง เราต้องการเป็นเจ้าของคำว่า สมบูรณ์แบบ
