ผู้อพยพชาวรัสเซียเริ่มต้นบริษัทความงามรายใหญ่รายต่อไปของสหรัฐฯ ได้อย่างไร

เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับเด็กหญิงตัวเล็ก ๆ ที่แก่แดดชื่อมาช่า เธอเติบโตขึ้นมาในเมืองอุตสาหกรรมที่ทรุดโทรมชื่อเบเรซนิกิ ติดกับเรือนจำที่น่าอับอายซึ่งเป็นที่ตั้งของอาชญากรที่อันตรายที่สุดในรัสเซีย พ่อของเธอซึ่งเป็นศาสตราจารย์ด้านชีววิทยาได้ประจำการโดยรัฐบาลที่มหาวิทยาลัยในท้องถิ่น เติบโตขึ้นมาในเบเรซนิกิเป็นเรื่องยาก เมื่อนักโทษได้รับการปล่อยตัว พวกเขาไม่มีที่ไปและไม่มีเงินเลี้ยงตัวเอง มาช่ามักจะกลับบ้านจากโรงเรียนและพบว่าอพาร์ตเมนต์ของเธอถูกขโมยและถูกปล้น และเราไม่ใช่แค่พูดถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือเครื่องประดับเท่านั้น - ทุกอย่างลงไปที่หม้อและกระทะ อาหารในตู้เย็น แม้แต่ช้อนส้อมก็จะหายไประหว่าง วัน.

ในขณะที่พ่อแม่ของเธอมีปัญหาในการหาเลี้ยงชีพที่บ้านตามปกติ Masha ก็ประสบปัญหาที่โรงเรียนเช่นกัน เพื่อนร่วมโรงเรียนของเธอล้อเลียนเธอเรื่องผิวสีทาร์ทาร์สีเข้มของเธอ และมีหลายครั้งที่เธอรู้สึกโดดเดี่ยว แต่ Masha ที่ยืดหยุ่นได้ค้นพบความผ่อนคลายในทุกสิ่งที่สวยงามตั้งแต่โลชั่น ลิปสติก ไปจนถึงน้ำหอม การแนะนำครั้งแรกของเธอมาจากคุณยายของเธอที่สวมกลิ่นหอมของสหภาพโซเวียตที่แพร่หลายอย่าง Red Moscow ซึ่งก็คือ อย่างไม่เห็นแก่ตัว อธิบายว่า 'หนักหนาพอสมควร' ในเว็บไซต์รีวิวน้ำหอมอันดับ 1 Fragrantica .

Red Moscow ก็โอเค แต่ Masha ต้องการสัมผัสกลิ่นที่แตกต่าง โชคดีที่เธอมีป้า Sveta ที่เป็นสากลซึ่งความงามและอิทธิพลทำให้เธอเดินทางไปทางตะวันตกได้เป็นครั้งคราว เพื่อความสุขของ Masha Sveta จะแอบกลับน้ำหอมที่ทำให้มึนเมาที่สุดส่งตรงจากร้านบูติกสุดหรูของ 6 ในปารีส^thเขตการปกครอง Masha หลงใหลในขวดสุดหรูที่มาในสีรุ้งทุกสีที่ประดับประดาด้วยเกล็ดสีเงินและสีทอง ริบบิ้นและโซ่ เธอสูดกลิ่นหอมเยือกเย็นของ Chanel No.5 กลิ่นดอกไม้แสนวิเศษของ Joy Jean Patou กลิ่นอำพันลึกลับของ Shalimar โดย Guerlain เธอจะล่องลอยไปจากสภาพแวดล้อมที่เยือกเย็นของเธอโดยปกคลุมตัวเองด้วยกลิ่นหอมอันหรูหราเหล่านี้ กลิ่นสามารถเปลี่ยนแปลงตัวตนของเธอ ในแบบที่เธอรู้สึกเกี่ยวกับตัวเอง ยกระดับความมั่นใจและความรู้สึกมีคุณค่าในตัวเองของเธอในทันที เมื่ออายุยังน้อยนี้เองที่เธอเข้าใจถึงพลังของน้ำหอม

กรอไปข้างหน้า 15 ปี; ตอนนี้ Masha ตัวน้อยกลายเป็น Mariya Nurislamova ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจาก YC นกเซนท์เบิร์ด . มักถูกอธิบายว่าเป็น 'Netflix for Perfume' Scentbird ใช้เทคโนโลยีเพื่อให้คำแนะนำที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นแก่ลูกค้าและขายน้ำหอมในปริมาณมาก แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด บริษัทกำลังสร้างแบรนด์ความงามอันเป็นที่รักไปพร้อม ๆ กัน ซึ่งอาจเป็นไปได้ยากยิ่งกว่า

นี่คือวิธีการทำงาน: ลูกค้าลงทะเบียนและทำแบบทดสอบเชิงโต้ตอบที่ช่วยให้อัลกอริทึม Scentbird สามารถระบุความชอบของลูกค้าได้ เธอชอบผลไม้รสเปรี้ยวหรือวู้ดดี้หรือไม่? เผ็ดหรือดอก? น้ำหรือผลไม้? จากคำตอบของคำถาม Scentbird ให้คำแนะนำเกี่ยวกับน้ำหอม จากนั้นลูกค้าจะเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดและวางไว้ในคิวรายเดือน ด้วยราคา 14.95 ดอลลาร์ Scentbird จะส่งน้ำหอมแต่ละขวดในแต่ละเดือนมาใส่ในขวดทรงกระเป๋าที่น่ารักและสะดวก ในเดือนกันยายน คุณสามารถรับ Flower by Kenzo สำหรับเดือนตุลาคม Something Blue โดย Oscar de la Renta เป็นต้น

แทนที่จะไปที่ห้างสรรพสินค้าที่ใกล้ที่สุดซึ่งมีพนักงานฉีดน้ำหอม 50 กลิ่นลงบนไม้เท้าจนกว่าคุณจะแยกความแตกต่างไม่ออก คุณสามารถดูคำแนะนำของ Scentbird ได้จากโซฟาที่แสนสบายของคุณ คุณสามารถเสี่ยงกับสิ่งใหม่ได้เพราะคุณใช้จ่าย 15 ดอลลาร์สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคต่อเดือน แทนที่จะเป็น 120 ดอลลาร์สำหรับสินค้าทั้งขวด วิธีการซื้อแบบใหม่นี้ช่วยให้ลูกค้าได้ลองกลิ่นต่างๆ มากมายในหนึ่งปี ทดลองกับน้ำหอมสำหรับกลางวันหรือกลางคืน ธุรกิจหรือเพื่อความเพลิดเพลิน สัปดาห์หรือวันหยุดสุดสัปดาห์

มาร์ค-ปอล กอสเซลาร์ คุ้มสุดๆ

Scentbird ได้รับความสนใจจากคนวงในและผู้เสพติดเหมือนกัน ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ผู้มีอิทธิพลใน Youtube กว่า 600 รายได้โปรโมต Scentbird ให้กับผู้ติดตามกว่า 40 ล้านคน ไม่น่าแปลกใจเลยที่ Scentbird กำลังฟันฝ่าประมาณการ โดยเติบโต 40 เปอร์เซ็นต์ทุกเดือน บริษัทได้รับแรงผลักดันจากผู้ใช้ที่ชื่นชอบ ซึ่งบางคนรู้สึกประทับใจกับแบรนด์มากจนพวกเขาวาดภาพโลโก้ Scentbird บนเล็บมือของพวกเขา หรือ 'หลอกล่อ' ขวดกระเป๋าเงินด้วยการประดิษฐ์อัญมณีตามสั่ง

แม้ว่าผู้อ่านทั่วไปอาจสงสัยเกี่ยวกับขนาดของตลาดน้ำหอม แต่ก็เป็น 3 เท่าของอุตสาหกรรมมีดโกน ซึ่งได้สร้างบริษัทต่างๆ เช่น Dollar Shave Club และ Harry's เมื่อรวมกันแล้ว ทั้งสองบริษัทได้ระดมเงินเกือบครึ่งพันล้านดอลลาร์ในการประเมินมูลค่ารวมกว่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ ด้วยการจับตลาดน้ำหอมขนาดมหึมาแม้แต่เศษเสี้ยว Scentbird อาจเป็นยักษ์ใหญ่แห่ง YC คนต่อไปได้อย่างง่ายดาย ความสำเร็จของฝ่ายหญิงได้กระตุ้นให้ขยายไปสู่น้ำหอมผู้ชายด้วยเช่นกัน และถ้าผู้ชายสักกี่เปอร์เซ็นต์ใส่โคโลญจน์มากพอๆ กับสุภาพบุรุษที่นั่งข้างฉันด้วยกระสุนที่กลับจากแฮมป์ตันส์เมื่อเช้านี้ พวกเขายังมีโอกาสอีกมากที่จะเติบโต