วิธีที่แบรนด์ชุดชั้นในนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยการแยกเพศออกจากสมการ

ความหงุดหงิดในการแต่งตัว - และกำลังใจจาก Naomi Gonzalez ภรรยาของเธอ - ผลักดัน Fran Dunaway เพื่อเปิดตัว ไลน์เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิง กับแนวผู้ชาย แต่เมื่อทั้งคู่สังเกตเห็นว่ามันคือ กางเกงบ็อกเซอร์ -- ไม่ใช่เสื้อเชิ้ตติดกระดุม -- ที่ลอยออกมาจากชั้นวาง พวกเขาตระหนักว่าพวกเขาได้พบฮีโร่ของพวกเขาแล้ว --ตามที่บอกกับ Kate Rockwood

ฟราน: ฉันต้องการเสื้อเชิ้ตติดกระดุมสุดเท่ อย่าง Ben Sherman หรือ Robert Graham และหาไม่เจอ

นาโอมิ: ฉันสนับสนุนให้เธอเริ่มธุรกิจเพราะเธอบ่นมาก

ฟราน: เราทั้งคู่ไม่ได้หางานใหม่ ฉันเป็นผู้อำนวยการสร้างของบริษัทวางกลยุทธ์สื่อทางการเมือง และนาโอมิเป็นนักนวดบำบัด เราเลือกชื่อ TomboyX เพราะ Naomi และฉันต่างก็ระบุว่าเป็นทอมบอยเป็นเด็ก และเราได้เปิดตัว Kickstarter เพื่อระดมทุน ,000 ใน 30 วัน

ในเดือนแรกนั้นเราเกือบจะเลิกกัน เราเริ่มต้นด้วยเสียงดังนี้ จากนั้นพลังงานตอบสนองก็ลดลง ในสัปดาห์ที่สี่ เราตัดสินใจที่จะเดินจากไปโดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเพื่อนของเราพูดว่า: 'คุณไม่เลิก' ดังนั้นเราจึงทุ่มตัวเองในสัปดาห์นั้น - เป็นคนตลก พยายามดึงความสนใจของผู้คน - และเราผลักมันออกไป

พูดตามตรง นั่นเป็นช่วงเวลาที่น่าสะพรึงกลัว ฉันอายุ 53 ปี และจู่ๆ ฉันก็ต้องใช้เงินไม่หมดและต้องไม่ทำมันพัง คุณกำลังดูบัญชีธนาคารที่ลดน้อยลง และง่ายต่อการสงสัยในตัวเอง พ่อแม่ของฉันมาจากมิสซิสซิปปี้ และฉันมีบ้านเช่าเล็กๆ อยู่ที่นั่น และเราจะพูดเล่นๆ ว่านั่นคือแผนสำรองหลังเกษียณของเรา

แซม ทาโบรอายุเท่าไหร่

นาโอมิ: เรามีเพื่อนบางคนแต่เนิ่นๆ ที่คิดว่า TomboyX ไม่ใช่ชื่อที่ดี พวกเขากังวลว่าเราจะปิดผู้คน

ฟราน: แต่เราสังเกตเห็นเกือบจะในทันทีว่าชื่อนั้นดึงดูดความสนใจเป็นอย่างมาก เราเลยลองใส่หลายๆ อย่าง รองเท้า เข็มขัด หมวก นาโอมิรับโทรศัพท์ฝ่ายบริการลูกค้า และเธอบอกว่ามีคนโทรมาขอให้เราทำกางเกงบ็อกเซอร์สำหรับผู้หญิง ฉันพิมพ์ 'กางเกงบ็อกเซอร์สำหรับผู้หญิง' ในเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้า และสิ่งเดียวที่เกิดขึ้นคือสแปนซ์ ฉันค่อนข้างแน่ใจว่านั่นไม่ใช่สิ่งที่ทอมบอยส่วนใหญ่ต้องการ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจสั่งซื้อชุดชั้นใน 600 คู่ ซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ และเรามี 450 คู่ขายก่อนที่สินค้าคงคลังจะมาถึงสำนักงานของเราเสียอีก เสื้อขายดี แต่เมื่อเราเริ่มขายชุดชั้นใน รายได้ของเราเพิ่มขึ้นสามเท่าในหกเดือน

นาโอมิ: เราได้พบกับผู้ก่อตั้ง Tommy Bahama ผู้ซึ่งบอกเราว่า 'ค้นหาผลิตภัณฑ์ฮีโร่ของคุณและลงลึกกับมัน สร้างการติดตามที่แข็งแกร่ง' ใส่กางเกงใน เราคิดว่าจะเข้าเส้นเลือด แต่เราจะตีเส้นเลือด มันเพิ่งออกไป

ฟราน: ในปี 2015 เราเข้าร่วม MergeLane ซึ่งเป็นหน่วยงานเร่งความเร็วในเมืองโบลเดอร์ รัฐโคโลราโด และได้รับความช่วยเหลือด้านการสร้างแบรนด์จาก Crispin Porter + Bogusky ผ่านการแบ่งเงินสด นั่นคือโอกาสสายรุ้งยูนิคอร์นของเรา นาโอมิกับฉันคิดมากเกี่ยวกับแนวคิดที่ว่านี่เป็นธุรกิจที่แท้จริง และเราเพิ่งเปิดตัวแบรนด์ชุดชั้นในทั้งหมด เราไม่ได้บอกให้ใครรู้ ไม่ว่าจะเป็นทอมหรือผู้หญิงหรือผู้ชายหรือคนที่ไม่แบ่งแยกเพศว่าต้องทำตัวอย่างไร เราคิดว่าคุณเท่ในแบบที่คุณเป็น และชุดชั้นในก็เป็นชั้น 'ถัดจากผิวของคุณ' ที่สมบูรณ์แบบเพื่อยืนยันว่า ที่ขยายเกินเพศไปจนถึงขนาดและผิวพรรณ เราไม่ได้สำหรับทุกคน แต่เรามีไว้สำหรับใคร

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ฮีโร่ของเราเริ่มต้นจากคำแนะนำของลูกค้า เราจึงค่อนข้างหมกมุ่นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า ให้คนอื่นบอกคุณว่านี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขารู้สึกสบายผิวของตัวเอง? นั่นกระตุ้นความรู้สึกรับผิดชอบอย่างลึกซึ้งนี้ หมวดหมู่ล่าสุดของเรา ชุดว่ายน้ำ มาจากลูกค้าที่บอกว่าพวกเขาหิวสำหรับสิ่งที่จะใส่ไปทะเล คุณไม่รู้ว่าคุณจะได้ยินอะไรจนกว่าคุณจะฟัง

วันหนึ่งเราอยู่ในสำนักงานเมื่อ Zoey วัย 11 ขวบคนนี้มากับพ่อแม่ของเธอ เธอมาจากเมืองไชแอนน์ รัฐไวโอมิง และกำลังเดินทางด้วยรถบ้านกับครอบครัว และเธอขอร้องให้พวกเขาแวะที่ซีแอตเทิลเพื่อที่เธอจะได้เยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของเรา เธอทำให้เราน้ำตาไหล แบรนด์นี้มีความหมายต่อหนุ่มทอมบอยในไวโอมิงมาก โซอี้เป็นผู้หญิงคนแรกที่สร้างทีมฟุตบอลท้องถิ่น เธอสวมรอยสักชั่วคราวของ TomboyX ใต้หมวกฟุตบอลของเธอเมื่อเธอลงสนาม