ถ้าโทนี่ ร็อบบินส์ บอกคุณให้กระโดดจากสะพาน คุณจะทำไหม? มาร์ค เบนิอฟฟ์ จะ. เขาทำ.
เบนิอฟฟ์ค้นพบกูรูช่วยเหลือตนเองครั้งแรกเมื่ออายุ 28 ปี ผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานอยู่ในบริษัทขนาดใหญ่เมื่อเขาเริ่มซึมซับเทปของร็อบบินส์และเข้าร่วมการสัมมนาของเขา ในที่สุด เขาก็ให้เครดิตกับร็อบบินส์ในการตัดสินใจเริ่มต้น Salesforce ในอีกหลายๆ ปีต่อมา ซึ่งปัจจุบันเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ในซานฟรานซิสโกที่มีมูลค่า 6.6 พันล้านดอลลาร์
นี่ไม่ใช่เรื่องแปลก Robbins ภูมิใจนำเสนอเครือข่ายลูกค้าที่มีชื่อเสียง ซึ่งหลายคนรวมถึง Benioff ได้เห็นความสัมพันธ์ของพวกเขากับเขาที่เปลี่ยนแปลงไปจากเจ้านายและนักเรียนคนหนึ่งไปสู่ความสัมพันธ์ของเพื่อนๆ ในเดือนกรกฎาคม 2012 ในขณะที่เบนิอฟฟ์กำลังพักผ่อนกับเพื่อนสี่คนในรีสอร์ท Namale ของร็อบบินส์ในฟิจิ ร็อบบินส์ตัดสินใจที่จะแสดงบางอย่างให้พวกเขาเห็นในตอนกลางคืน เขาสับพวกเขาเข้าไปในรถจี๊ปของเขา ขับไปที่สะพาน แล้วก็มาหยุดกะทันหันกลางสะพาน ด้านล่างเป็นแม่น้ำที่โหมกระหน่ำ ร็อบบินส์กล่าวว่าพวกเขาจะกระโดดออกไปเผชิญหน้ากับความกลัว 'ฉันกลัวและประหม่า' เบนิอฟฟ์เล่าถึงการจ้องมองดูผืนน้ำที่หมุนวนเบื้องล่าง 'ฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น' แต่เขากระโดดต่อไป
ร็อบบินส์รอจนกว่าพวกเขาจะอยู่ในน้ำเพื่อเล่าเรื่องงูพิษ ไม่นานหลังจากที่เขาพูดถึงพวกเขา เบนิอฟฟ์ก็เห็นคนหนึ่งว่ายน้ำอยู่ข้างๆ ร็อบบินส์ 'โทนี่ดูเหมือนจะไม่สนใจเรื่องงู' เบนิอฟฟ์กล่าว 'แต่ฉันทำ.'
สิ่งที่อาจเป็นเกมเสี่ยงทายสำหรับ Benioff คือช่วงเวลาที่สอนได้ 'โทนี่เปลี่ยนคืนนั้นให้เป็นงานสัมมนา' เขาพูด ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเหตุใดผู้บริหาร นักการเมือง และคนดังที่มีอำนาจสูงจึงให้ร็อบบินส์อยู่ในรายชื่อผู้ติดต่อของพวกเขา 'โทนี่ตระหนักดีว่าสิ่งเดียวที่ขัดขวางไม่ให้คุณจดจ่อกับสิ่งที่คุณต้องการคือความกลัว'
นี่เป็นข้อความสำคัญของอาชีพการงานอันยาวนานของร็อบบินส์ มันอาจจะเป็นหนึ่งในภูมิปัญญาการเป็นผู้นำที่เก่าแก่ที่สุด แต่เมื่อหลุดจากปากของร็อบบินส์ ผู้คนก็ฟัง และพวกเขามีมานานกว่า 30 ปี 'เมื่อทุกคนไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร และมีใครบางคนที่รู้ดี ทุกคนก็ให้ความสนใจ' ร็อบบินส์กล่าว 'คนที่มีความมั่นใจถึงแม้จะผิดก็จะเป็นผู้นำคนอื่น'
ร็อบบินส์มีอำนาจโน้มน้าวใจผู้อื่นและแบรนด์แห่งความเข้าใจอันลึกซึ้งที่ได้รับความนิยมได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นร็อบบินส์ รีเสิร์ช อินเตอร์เนชั่นแนล อาณาจักรแห่งการฝึกสอนชีวิตที่มีธุรกิจหนังสือขนาดใหญ่ (ขายได้ 15 ล้านเล่มทั่วโลก) ธุรกิจด้านเสียง (ขายได้ 50 ล้านรายการ) ไลฟ์โค้ช ธุรกิจการรับรองและการสัมมนาที่ผู้เข้าร่วมประชุมจ่ายเงินมากถึง 8,000 เหรียญเพื่ออยู่ในห้องเดียวกันกับตัวเขาเอง
อย่างไรก็ตาม อาณาจักรธุรกิจของเขาแทบจะไม่จำกัดอยู่แค่การพึ่งพาตนเองเท่านั้น เขาได้ใช้ประโยชน์จากบุคลิกและเครือข่ายที่น่าเกรงขามของเขาในธุรกิจที่หลากหลาย สร้างและลงทุนในบริษัทที่ห่างไกล เช่น การขุดดาวเคราะห์น้อย บัตรเครดิต บริการต้อนรับ อาหารเสริม ไพรเวทอิควิตี้ ทีมกีฬา อวัยวะเทียมจากการพิมพ์ 3 มิติ และ ล่าสุด การบริหารความมั่งคั่ง จากการนับของร็อบบินส์ เขาเกี่ยวข้องกับบริษัท 31 แห่ง ซึ่ง 12 แห่งที่เขาบริหารจัดการอย่างแข็งขัน จนถึงรายรับต่อปีที่รายงานถึง 5 พันล้านดอลลาร์
ในปลายเดือนกรกฎาคม ร็อบบินส์อยู่ในทราเวิร์สซิตี รัฐมิชิแกน เพื่อฉายภาพยนตร์ในเทศกาลภาพยนตร์ของโครงการล่าสุดของเขา สารคดีใหม่ของ Netflix ชื่อ Tony Robbins: ฉันไม่ใช่ Guru ของคุณ . ร็อบบินส์เอนกายลงบนโซฟาขนาด 6 ฟุต 7 นิ้วบนโซฟาในห้องพักของโรงแรม ร็อบบินส์แบ่งปันสิ่งที่เขาเรียกว่าคำแนะนำทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวที่เขามอบให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาเชี่ยวชาญในการติดตามตัวเอง 'มีสองธุรกิจที่คุณต้องจัดการอยู่เสมอ' ร็อบบินส์กล่าวด้วยเสียงบาริโทนที่คอลึกของเขา 'มีธุรกิจที่คุณอยู่ และธุรกิจที่คุณกำลังเป็นอยู่ หากคุณเพียงแค่จัดการธุรกิจที่คุณอยู่ คุณจะพ่ายแพ้ต่อเทคโนโลยีใหม่หรือการแข่งขันใหม่ แต่หากคุณจัดการธุรกิจทั้งสองอย่างต่อเนื่อง คุณไม่จำเป็นต้องเลิกหรือเปลี่ยนใจ เพราะคุณมักจะทำบางสิ่งเพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ หรือเพื่อเปลี่ยนแปลง หรือเพื่อปรับปรุง' กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ชายไม่เคยหยุด
แอนเจลาห์ จอห์นสัน อายุเท่าไหร่
แต่หลายคนไม่หยุด ผู้คนจำนวนมากทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หลายคนให้คำแนะนำที่เฉียบแหลม แต่ไม่มีใครสามารถเรียก CEO ของบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ให้กระโดดลงไปในแม่น้ำที่มีงูเหลือมอยู่กลางดึกได้ แล้วทำไม Robbins ถึงทำได้?
ธุรกิจทั้งหมดของร็อบบินส์ สร้างขึ้นจากการยืนกรานของเขาที่ว่าทุกคนสามารถเรียนรู้ที่จะมั่นใจได้ แต่ความจริงก็คือ ความมั่นใจดูเหมือนจะมาจากตัวเขาเอง เมื่ออายุ 15 ปีในเมืองเกลนโดรา รัฐแคลิฟอร์เนีย เขาตัดสินใจที่จะเป็นนักเขียนด้านกีฬาหลังจากล้มเหลวในการสร้างทีมเบสบอล แต่แทนที่จะเรียนวิชาเขียน ร็อบบินส์พิมพ์นามบัตรโดยอ้างว่าตัวเองเป็นนักข่าวกีฬา เมื่อถึงชั้นประถมศึกษาปีที่ 10 เขาได้ชักชวนผู้ที่มาจากวงการกีฬาเพื่อให้เขาสัมภาษณ์พวกเขาสำหรับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น รวมทั้งนักกีฬา Howard Cosell โค้ชทีมฟุตบอลแห่งรัฐโอไฮโอ Woody Hayes และทีมเบสบอล Hall of Famers Tommy Lasorda และ Leo Durocher แม้แต่ในตอนนั้น การเขียนของเขาชัดเจนว่าเขามีสายให้เป็นตัวแทนของความองอาจ 'ความภาคภูมิใจ!' Young Robbins เขียนในบทความปี 1975 ใน The Azusa Herald . 'คำที่หมายถึงอารมณ์ที่ทรงพลังที่สุดที่มนุษย์รู้จัก ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าไม่มีใครเทียบได้ มันสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรก็ได้!'
เมื่ออายุ 17 ปี Robbins กล่าวว่าเขาเข้าร่วมสัมมนาโดย Jim Rohn วิทยากรผู้สร้างแรงบันดาลใจ ในไม่ช้าเขาก็ได้งานขายการสัมมนาของ Rohn และในตอนนั้นเองที่เขาได้ตระหนักถึงอาชีพของตัวเอง การอบรมเลี้ยงดูที่หยาบกระด้างของเขา ซึ่งรวมถึงประตูหมุนของพ่อเลี้ยง แม่ที่ติดเหล้าซึ่งไล่ตามเขาไปรอบๆ ด้วยมีด และช่วงเวลาของการไร้บ้าน ทำให้เกิดเรื่องราวต้นกำเนิดที่น่าสนใจ เรื่องราวที่เขายังคงระบายอารมณ์ในการสัมมนาหลายสิบปีต่อมา
ลูกค้ารายแรกๆ ที่นำ Robbins มาลงบนแผนที่คือนักว่ายน้ำรุ่นเยาว์ที่ได้รับรางวัลเหรียญทองในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 1984 ที่ลอสแองเจลิส Mike O'Brien ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Robbins วัย 24 ปีในขณะนั้นหลังจากที่เขาสร้างทีมในสหรัฐฯ นักว่ายน้ำและเพื่อนร่วมทีมได้พบกับนักจิตวิทยาการกีฬาหลายคน และเซสชั่นที่เขามีกับร็อบบินส์นั้น ก็ไม่ได้แตกต่างกันทั้งหมด ยกเว้นการปรากฏตัวทางกายภาพของร็อบบินส์เอง 'ฉัน 6'6' และฉันรู้สึกตัวเล็กถัดจากเขา' โอไบรอันกล่าว 'เขามีความมั่นใจมากจนไม่ต้องพูดอะไรเลย เขากำลังบอกว่า 'ฉันเชื่อในตัวคุณ' คุณมีศักยภาพที่จะเป็นเลิศ' ดังนั้นคุณจึงเริ่มที่จะเชื่อมัน' (อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ O'Brien ได้รับการยกย่องมากกว่าบางคนในการยกย่อง Robbins: 'ฉันจะอธิบายลักษณะปฏิสัมพันธ์ของเขากับฉันว่าเป็นสิ่งที่ทำให้ฉันได้รับรางวัลเหรียญทองหรือไม่ ไม่ ฉันจะอธิบายลักษณะนี้ว่าเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ ?อาจจะ.')
ไม่เป็นไรสำหรับร็อบบินส์ สภาพจิตใจของเขาเองเป็นสิ่งที่เขาไม่เคยหยุดดูแล เช้าของเขาเริ่มต้นด้วยการแช่ตัวในสระโลงศพขนาด 57 องศา; ก่อนที่เขาจะขึ้นเวที เขากระโดดขึ้นและลงบนแทรมโพลีนขนาดเล็ก ราวกับว่าเขาเสียบตัวเองเข้ากับสถานีชาร์จแบตเตอรีของมนุษย์ นอกจากนี้ เขายังประกอบพิธีกรรมอื่นๆ ที่เขาทำมาเป็นเวลา 30 ปี: 'ฉันทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในร่างกายของฉันเพื่อให้ตัวเองมีสภาพร่างกายที่แข็งแรง แล้วฉันก็พูดว่า 'ตอนนี้ฉันสั่งจิตใต้สำนึกของฉันให้ชี้นำฉันในการช่วยเหลือผู้คนจำนวนมาก ให้ได้มากที่สุดในวันนี้''
'มีธุรกิจที่คุณอยู่ และธุรกิจที่คุณกำลังเป็นอยู่ หากคุณกำลังจัดการธุรกิจทั้งสองอย่างต่อเนื่อง คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนใจ เพราะคุณกำลังทำอะไรเพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ'การบำรุงรักษาทั้งหมดนั้นมีความสำคัญต่อธุรกิจของ Robbins เนื่องจากการเรียนรู้ตนเองเป็นหัวใจสำคัญของการสอนที่เขาทำมาตลอดสามทศวรรษ บทสวดมนต์ที่กล่าวถึงมากที่สุดหลายบทของเขาจะเฉือนข้อความพื้นฐานที่เหมือนกัน นั่นคือ ความกลัวรั้งคุณไว้ ความมั่นใจ -- ใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ ลงมือทำ มุ่งมั่นอย่างแรงกล้า ขับเคลื่อนคุณไปข้างหน้า
ข้อความดังกล่าวดึงดูดธุรกิจยักษ์ใหญ่ที่จ่ายเงินให้เขา 1 ล้านเหรียญต่อปีสำหรับการฝึกสอนส่วนบุคคล ลูกค้า ได้แก่ Peter Guber ประธานและซีอีโอของ Mandalay Entertainment Group และ Paul Tudor Jones ผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อขายทางการเงิน Guber ซึ่งได้รับการฝึกสอนจาก Robbins มาเป็นเวลาสองทศวรรษ และกลายเป็นหนึ่งในเพื่อนสนิทที่สุดของเขา เรียกที่ปรึกษาของเขาว่าเป็นผู้เปิดเผย 'ฉันประสบความล้มเหลวที่เลวร้ายและเจ็บปวดมากมายในชีวิต' กูเบอร์กล่าว โดยเน้นว่าร็อบบินส์ 'ช่วยให้ฉันเอาชนะและก้าวผ่านมันไปได้เร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฉันชอบความจริงที่ว่าความไม่แน่นอนไม่ได้คุกคามฉัน มันเคยคุกคามฉันมาก่อน
Robbins ได้ขยายรอยเท้าของผู้ประกอบการอย่างต่อเนื่องโดยเปลี่ยนลูกค้าที่มีชื่อเสียงเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ (ดู ' เครื่องจักรกูรูพันล้านดอลลาร์ .') วิธีการที่เขาได้ทำ นั่นคือการศึกษาในการสร้างและดูแลพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ 'คำถามหลักของฉันคือ 'ฉันจะช่วยได้อย่างไร' ' Robbins อธิบายถึงการติดต่อกับคนอื่นๆ 'เมื่อคุณทำสิ่งนั้นอย่างต่อเนื่อง นั่นจะสร้างความสัมพันธ์ เพราะคุณไม่ได้ขออะไร คุณให้ตลอดเวลา' ลูกค้าที่กลายเป็นเพื่อนกันเล่าเรื่องราวมากมายนับไม่ถ้วนในการพบกับเขาเมื่อสิ้นสุดวันสัมมนา 12 ชั่วโมงของเขา ร็อบบินส์เหนื่อยจากการให้พลังงานมากพอๆ กับโรงไฟฟ้านิวเคลียร์ไปยังห้องของเมกัสฝึกหัดนับพัน - เพราะเขาต้องการ เพื่อช่วยในโครงการหรือปัญหา แม้แต่ตอนตี 2 'ความลับของโทนี่ก็คือเขารู้ว่าเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจธุรกรรม' กูเบอร์กล่าว 'เขาอยู่ในธุรกิจความสัมพันธ์'
เจเนวีฟ กอร์เดอร์ สามี ไทเลอร์ ฮาร์คอตต์
ในท้ายที่สุด Robbins ได้สร้างวงกลมแห่งคุณธรรมที่ร่ำรวย: เมื่อธุรกิจและเครือข่ายส่วนตัวของเขาเติบโตขึ้น เขาสามารถเข้าถึงแนวคิด โอกาส และความสัมพันธ์ใหม่ๆ เขาและกูเบอร์กลายเป็นผู้ร่วมลงทุนในแฟรนไชส์เมเจอร์ลีกซอกเกอร์ โจนส์มีความโดดเด่นในหนังสือเล่มล่าสุดของร็อบบินส์ เงิน: เชี่ยวชาญเกม . Joe Berlinger สารคดีที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์ซึ่งมักจะเปิดเผยความอยุติธรรมทางสังคม ได้รับเชิญจาก Robbins ให้เข้าร่วมงานสัมมนาครั้งหนึ่งของเขา หลังจากนั้นไม่นาน Berlinger ก็ยิง ฉันไม่ใช่คุรุของคุณ เป็นการแสดงความเคารพต่อร็อบบินส์ 'เมื่อโทนี่ทำงานกับคนที่เขาตื่นเต้นหรือต้องการใช้เวลาและพลังงานไป เขาก็ต้องการลงทุนด้วยเงินของเขาด้วย' เบนิอฟฟ์กล่าว 'มันเป็นกลยุทธ์ทางการเงินที่ดีสำหรับเขา'
Tim Ferriss ผู้ช่วยตัวเองของ Silicon Valley ซึ่งเป็นแฟนตัวยงอีกคนกล่าวว่า Robbins ได้ยืนหยัดอยู่ได้นานกว่าโค้ชชีวิตคนอื่นๆ มากมาย เพราะเขาไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำเท่านั้น แต่จริงๆ แล้วเขารับความเสี่ยง 'ส่วนใหญ่ไม่มีสับ' Ferriss กล่าว 'พวกเขาไม่เคยสร้างบริษัทที่แท้จริง พวกเขาไม่เคยติดต่อกับลูกค้ารายใหญ่ในสถานการณ์ที่เดิมพันสูง' ท้ายที่สุด ปรมาจารย์ส่วนใหญ่จะไม่มีปัญหาในการบอกให้ใครก็ตามกระโดดลงไปในแม่น้ำที่เต็มไปด้วยงู ต้องใช้อีกแบบหนึ่งเพื่อกระโดดเข้าไปที่นั่นกับพวกเขา
[ อัพเดทเมื่อ 21 กันยายน 2559 . เวอร์ชันก่อนหน้าอธิบายองค์ประกอบบางอย่างของการสอนของร็อบบินส์ผิด]
