Simon Sinek ไม่ใช่คนแปลกหน้าในการบังคับบัญชาห้อง
ผู้เขียน เริ่มต้นด้วยทำไม และ ผู้นำกินสุดท้าย ได้ให้การนำเสนอเกี่ยวกับความเป็นผู้นำให้กับองค์กรที่มีอำนาจเช่นสหประชาชาติและกองทัพอากาศสหรัฐ TED Talk ของเขาในหัวข้อ ' ผู้นำที่ยิ่งใหญ่เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดการดำเนินการอย่างไร' มีผู้เข้าชมมากกว่า 22 ล้านวิว แต่ Sinek ยืนยันว่าไม่ใช่ข้อความที่สร้างขึ้นมาอย่างสมบูรณ์แบบที่ทำให้ผู้ชมฟังเขา
เหลียนวีอาศัยอยู่ที่ไหน
ในแชทสดของเขาในวันพุธกับ อิงค์ , Sinek พูดถึงวิธีที่จะได้รับความเคารพและความสนใจจากผู้ฟัง ไม่ว่าคุณจะเป็น CEO ที่เป็นที่ยอมรับหรือกำลังนำเสนองานสำคัญครั้งแรก การเชื่อมต่อกับผลประโยชน์ของมนุษย์ของผู้ชมก็เป็นสิ่งจำเป็น
เป็นมนุษย์
เมื่อถามว่าทำไมเขาถึงคิดว่า TED Talk ของเขาโดนใจผู้ฟังมาก Sinek กล่าวว่าไม่ใช่เพราะการตลาดเชิงสร้างสรรค์หรือโฆษณาเกินจริง เขาพูดแทนว่าเป็นเพราะผู้ชมสามารถบอกได้ว่าเขาจริงใจ
Sinek Partners เป็นเจ้าของบริษัทการตลาดของตนเองไม่กี่ปี Sinek พบว่าเขาไม่ได้หลงใหลในอาชีพการงานอีกต่อไป เขาเริ่มหงุดหงิดกับคนที่บอกให้เขา 'ทำในสิ่งที่คุณรัก' 'ฉันได้ทำในสิ่งที่ฉันรัก แต่ฉันไม่ได้รักมันอีกต่อไป' เขาบอก อิงค์
ความฉลาดทางอาชีพของเขาทำให้เขาค้นพบสิ่งที่เขาเชื่อว่าเป็นตัวขับเคลื่อนพื้นฐานเบื้องหลังความเป็นผู้นำที่ได้รับการดลใจ นั่นคือผู้นำที่ดีต้องรู้ 'ทำไม' เบื้องหลังองค์กรของพวกเขา 'ทำไมฉันถึงทำเช่นนี้?' 'ทำไมองค์กรของฉันถึงมีอยู่'
เขาพูดถึงอาชีพการงานของเขาที่ผู้ชมต้องดิ้นรนระหว่าง TED Talk เพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจว่าสำหรับเขา ข้อความนี้เป็นเรื่องส่วนตัว 'คำพูดของฉันดังก้องเพราะมันเป็นมนุษย์ และสำหรับฉันมันคือความจริงของฉัน' เขากล่าว
มาร์ค-ปอล กอสเซลาร์ เกย์
แค่ให้
สมมติว่าคุณกำลังมอบรางวัลให้กับพนักงานที่มีผลงานดีเด่นสองคน พนักงานคนแรกรับรางวัลนี้ ขึ้นไปกล่าวสุนทรพจน์และพูดว่า 'ฉันสมควรได้รับสิ่งนี้ ฉันทำได้ดีมาก' พนักงานคนที่สองขึ้นไปกล่าวสุนทรพจน์ตอบรับและพูดว่า 'ขอบคุณ' ฉันไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้หากไม่มีทีมของฉัน' ผู้ชมจะตอบสนองต่อใครได้ดีกว่ากัน?
ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะพยายามนำเสนออะไร ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าใหม่หรือพนักงานใหม่ อย่าลืมว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อมอบบางสิ่งให้กับผู้ชม ไม่ใช่ในทางกลับกัน ในสถานการณ์ข้างต้น พนักงานคนที่สองที่รับรางวัลของเขากำลังเสนอคำขอบคุณต่อผู้ชม
Sinek กล่าวว่าก่อนที่เขาจะขึ้นเวทีเพื่อนำเสนอใด ๆ เขาบอกตัวเองว่า 'คุณมาที่นี่เพื่อให้ คุณมาที่นี่เพื่อแบ่งปัน' มนต์นี้เตือนเขาว่าไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น ผู้ชมจะต้องเป็นจุดสนใจของเขา
ทำการเชื่อมต่อ
เมื่อนำเสนอต่อกลุ่มคนจำนวนมาก มักจะถูกครอบงำได้ง่าย แต่การเชื่อว่าคุณกำลังพูดกับฝูงชน ไม่ใช่เฉพาะบุคคล อาจทำให้คุณสูญเสียความสัมพันธ์ที่เป็นมนุษย์กับผู้ฟังของคุณ
เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้หลุดออกจากตัวเป็นตัวตน Sinek จะมองสมาชิกคนหนึ่งของผู้ชมในสายตาทั้งประโยคหรือความคิดทั้งหมด จากนั้นเขาจะมองไปที่สมาชิกคนอื่นในสายตาเพื่อหาประโยคหรือความคิดใหม่ พระองค์จะทรงดำเนินตามแบบแผนนี้ตลอดพระดำรัสของพระองค์
'ค้นหาแชมป์ในกลุ่มผู้ชมของคุณและพูดคุยกับพวกเขาโดยตรง' Sinek กล่าว ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าผู้ชมจะไม่ใช่ทุกคนที่หลงใหลในคำพูดของคุณ คุณก็ได้พบคนใหม่หรือสองคนที่จะเผยแพร่ข้อความของคุณ
