ชื่อเล่นของ Lori Greiner บน ถังฉลาม อาจเป็น 'ฉลามที่มีหัวใจ' แต่เธอไม่เคยถอยหลังจากโอกาสที่จะแสดงให้เจ้าภาพร่วมเห็นว่าใครเป็นเจ้านาย
Greiner เป็นที่รู้จักในเรื่องการตัดสินใจลงทุนเพียงเสี้ยววินาที ก่อนที่ฉลามตัวอื่นๆ จะถามคำถามเดียวได้ และเป็นผู้เจรจาที่ดุเดือดเมื่อต้องทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการ
ระหว่างการอภิปรายในนิวยอร์กเมื่อวันอังคารที่สำนักงานยักษ์ใหญ่ ลวดเย็บกระดาษ -- ที่ซึ่งผู้ประกอบการของ Greiner หลายคนกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ่านทางเว็บไซต์ของบริษัท เธอได้แบ่งปันเคล็ดลับสำหรับการขยายธุรกิจขนาดเล็ก ต่อไปนี้คือข้อความที่ตัดตอนมาบางส่วนที่แก้ไขแล้วจากการสนทนา
Inc.com: Mark Cuban มักบอกผู้เข้าแข่งขันว่าบริษัทของพวกเขาเป็น 'แค่ผลิตภัณฑ์' คุณคิดว่าคุณได้พิสูจน์ว่าวิทยานิพนธ์ผิดหรือไม่?
เกรียนเนอร์: ฉันไม่เห็นด้วยกับ Kevin [O'Leary] และ Mark [Cuban] 'แค่สินค้า' like ดร็อปสต็อป ทำเงินได้ 12 ล้านดอลลาร์ [ในการขาย] ในเวลาเพียงไม่ถึงสามปี 'แค่ผลิตภัณฑ์' เช่น พ่อสครับ ทำยอดขายได้ 50 ล้านเหรียญ หากคุณมีผลิตภัณฑ์อัจฉริยะและผู้ประกอบการที่ดี คุณสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์นั้นให้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ และแน่นอนว่าจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตต่อไปด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์อื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดและทำตัวให้น่าสงสัย มันง่ายกว่ามากเมื่อคุณใช้ผลิตภัณฑ์หนึ่งอย่างและประสบความสำเร็จในการเริ่มคิดถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่สามารถทำตามในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ และฉันขอแนะนำ
Inc.com: เมื่อคุณและเดย์มอนด์ จอห์น ลงทุนในแอพทุนการศึกษา Scholly Robert Herjavec อ้างว่าการลงทุนของคุณคือ 'การกุศล' บริษัทนั้นเป็นยังไงบ้าง?
เกรียนเนอร์: ไม่เคยเป็นกุศล ฉันกับเดย์มอนด์ก็หัวเราะกัน ฉันคิดว่า [ผู้ก่อตั้ง Scholly Chris Grey] เป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมและเป็นความคิดที่ดี ฉันชอบสิ่งที่ช่วยเหลือผู้คน ดังนั้นเมื่อเขาเข้ามาและบอกว่าเงินทุนการศึกษา 100 ล้านดอลลาร์ไม่ได้ใช้ทุกปี ฉันคิดว่า 'นี่วิเศษมาก' นี่เป็นวิธีที่จะช่วยให้ผู้คนสามารถเข้าเรียนและจ่ายเงินได้จริง ดังนั้น สำหรับฉัน การตัดสินใจเป็นไปอย่างรวดเร็ว และเป็นไปอย่างยอดเยี่ยม มีบริษัทต่างๆ มากมายที่สนับสนุนมหาวิทยาลัยที่ซื้อ Scholly เพื่อมอบให้กับนักเรียนทุกคน
Inc.com: ใช้เวลานานเท่าไหร่กว่าที่คุณจะรู้ว่าคุณต้องการลงทุนในบริษัทหนึ่งๆ เมื่อใด?
เกรียนเนอร์: ระยะห่างที่สั้นที่สุดที่จริงแล้วเป็นหนึ่งในข้อตกลงของฉัน มันเป็น ไฮดี้ โฮ ชีสมังสวิรัติ ฉันได้ลิ้มรสมัน ฉันชอบมันมาก และฉันก็ยื่นข้อเสนอให้ และมันก็เสร็จ นั่นคือ 15 นาที แต่สนามทั่วไปจะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมง และเราเห็นนานถึงสองชั่วโมง
แมรี่ แลมเบิร์ตกำลังเดทกับใครอยู่?
Inc.com: สิ่งใดที่คุณคิดว่าเป็นกุญแจสำคัญในการเสนอขายที่ยอดเยี่ยม?
เกรียนเนอร์: สำหรับฉัน สำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมคือการที่บุคคลสามารถอธิบายว่าธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของตนคืออะไรภายในสองประโยค เราจึงได้สิ่งที่ต้องการอย่างรวดเร็วและรวดเร็ว หากพวกเขามีการสาธิต ซึ่งทุกคนส่วนใหญ่ทำ พวกเขาควรทำการสาธิตนั้นอย่างรวดเร็ว รัดกุม และน่าตื่นเต้นเพื่อให้เรามีส่วนร่วม
Inc.com: D o คุณเคยพบวิธีลดต้นทุนในบริษัทของคุณหลังจากที่คุณลงทุนในบริษัทเหล่านั้นหรือไม่?
เกรียนเนอร์: ที่ฉันสังเกตว่าพวกเขาจำเป็นต้องตัดไขมันบ่อยๆ คือถ้าพวกเขาจ้างคนจำนวนมากที่พวกเขาไม่ต้องการจริงๆ ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำ คุณต้องทำงานหนักด้วยตัวเอง และจากนั้นก็ไม่แพงมากที่จะบริหารบริษัทของคุณ เราเคยเห็น [บริษัท] ที่มีพนักงานมากเกินไป และเราเคยเห็นสถานการณ์ที่พวกเขาลงทุนในสินค้าคงคลังมากเกินไป คุณไม่สามารถลงทุนในสินค้าคงคลังและใช้พื้นที่คลังสินค้าโดยไม่มีการขาย นั่นจะเป็นการระบายน้ำที่แท้จริง ฉันยังเคยเห็นกรณีที่ผู้ประกอบการสามารถดำเนินธุรกิจนอกบ้านได้ง่ายกว่าในพื้นที่สำนักงาน วันนี้ คุณสามารถเอาท์ซอร์สสิ่งที่คุณต้องการได้มากมายจริงๆ
Inc.com: ผู้ประกอบการควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับการจ้างงานกับการทำงานทั้งหมดด้วยตัวเอง?
เกรียนเนอร์: ฉันเชื่อในการบริหารบริษัทให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ เพื่อให้คุณได้เรียนรู้ทุกแง่มุมของธุรกิจ เมื่อคุณได้เรียนรู้ทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณแล้ว คุณก็จะเป็นผู้นำที่ดีได้ แต่ฉันเชื่อในการเป็นผู้รอบรู้ในด้านต่างๆ [ของบริษัทของคุณ]
Inc.com: คุณคิดว่าผู้ประกอบการมีความเข้าใจผิดอะไรเกี่ยวกับการอยู่ต่อไป ถังฉลาม ?
เกรียนเนอร์: ความเข้าใจผิดประการหนึ่งคือทุกคนจะได้รับความนิยมอย่างมากหากพวกเขาได้เข้าร่วมรายการ ไม่ใช่ว่าทุกคนจะทำได้ดีในค่ำคืนของ ถังฉลาม . ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเป็นผลิตภัณฑ์หรือความคิด บริษัท ของฉัน ไม่เต็มเต็ง มียอดขายที่ใหญ่ที่สุดใน ถังฉลาม ประวัติหลังจากคืนออกอากาศ พวกเขาทำเงินได้ 1 ล้านดอลลาร์ในคืนแรกและ 3 ล้านดอลลาร์ในช่วงสามสัปดาห์แรก แต่บางคนกลับจบลงด้วยการทำเงิน 50,000 ดอลลาร์หรือ 100,000 ดอลลาร์ในคืนนั้น ดังนั้นจึงไม่ใช่สแลมดังค์เสมอไป
