ผู้ประกอบการที่เติมเต็มความฝันคือคนที่เราเรียกว่าไอคอน และเรารู้จักพวกเขาเมื่อเราเห็นพวกเขา: Barbara Corcoran ดาราแห่งรายการทีวียอดนิยม ถังฉลาม ยกตัวอย่างเป็นหัวข้อของงานชิ้นนี้
พลังของสื่อมวลชน
เมื่อ Barbara Corcoran เปิดตัวนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 2516 ในนิวยอร์กซิตี้ เธอไม่สนใจเรื่องอสังหาริมทรัพย์มากนัก 'ฉันรู้วิธีขายของ' เธออธิบาย 'และฉันไม่ชอบทำงานให้กับคนอื่น สัญญาณที่ดีที่บ่งบอกว่าคุณควรจะเป็นผู้ประกอบการก็คือการที่คุณทำงานให้คนอื่นลำบากใจหรือเปล่า' Corcoran ไม่เพียงแต่ขายอพาร์ทเมนท์เก่งเท่านั้น แต่เธอยังเชี่ยวชาญด้านการตลาดด้วยตัวเธอเองด้วย หลังจากที่เธอถูกยกมาใน a นิวยอร์กไทม์ส บทความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ Corcoran ตระหนักว่าการรับสื่อเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจ ในปี 1981 เธอเปิดตัว รายงาน Corcoran , การตรวจสอบสถิติและแนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์ในนครนิวยอร์กทุกๆ ครึ่งปี 'นักข่าวขึ้นอยู่กับสถิติของเรื่องราวต่างๆ' เธอกล่าว 'ฉันคิดว่าถ้าฉันสามารถทำมันได้ฉันจะถูกยกมาเสมอ'
Corcoran ก็มีพรสวรรค์ในการแสดงโลดโผนมาก่อนเช่นกัน ถังฉลาม . ครั้งหนึ่ง เธอเคยจ้างพนักงานบัญชีที่เป็นชนพื้นเมืองอเมริกัน (จริงๆ แล้วเธอเป็นคนฮังการี) 'ทา' อพาร์ตเมนต์เพื่อกำจัดกลิ่นอายที่เลวร้าย หนังสือพิมพ์สามฉบับครอบคลุมเรื่องนี้ และเมื่อคณะกรรมการร่วมของ Park Avenue สองแห่งได้จัดให้มี 'การสัมภาษณ์สัตว์เลี้ยง' Corcoran เชิญสื่อมวลชนมารายงานเกี่ยวกับชั้นเรียนฝึกสุนัขของเธอ 'ภาพฉันจับมือกับสุนัข' แผลขึ้นหน้าเพจ ข่าวประจำวัน ,' เธอพูดว่า.
ถึงเวลาขาย
การตัดสินใจขาย Corcoran Group ของเธอนั้นง่ายมาก หลังจากใช้เวลาเจ็ดปีในการตั้งครรภ์ Corcoran ก็ให้กำเนิดลูกชายของเธอ Tommy เมื่ออายุ 45 ปี หลังจากที่เขาเกิด สิ่งต่างๆ ก็เปลี่ยนไป 'ฉันเริ่มเข้ามาตอน 10.00 น. แทนที่จะเป็น 8.00 น.' Corcoran อธิบาย 'นายหน้าชั้นนำของฉันบุกเข้าไปในสำนักงานของฉันและพูดว่า 'คุณไม่สนใจฉันอีกต่อไปแล้ว! คุณแค่สนใจเด็กคนนั้น!' ' ในขณะเดียวกัน บริษัทก็ทำกำไรได้อย่างจริงจังสองปีติดต่อกัน Corcoran คิดว่าอาจถึงเวลาขายแล้ว เธอมีลางสังหรณ์ว่า NRT ยักษ์ใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งได้ซื้อ Century 21 และ Coldwell Banker แล้ว อาจสนใจ ดังนั้นคอร์โคแรนจึงเรียกทนายความคนหนึ่งซึ่งอยู่ในคณะกรรมการของ NRT โดยแกล้งทำเป็นไม่รู้เกี่ยวกับที่นั่งในบอร์ดบริหารของเขา 'ฉันพูดว่า 'ฉันต้องการขายธุรกิจของฉันให้กับ NRT แต่ไม่รู้ว่ามันคุ้มค่าแค่ไหน' เธอเล่า 'ฉันขอให้เขาเป็นทนายความด้านการจัดหาของฉัน' คอร์โคแรนกำลังเล่นสกีในวันหยุดและอยู่บนกระเช้าลอยฟ้า เมื่อเขาโทรกลับพร้อมข้อเสนอมูลค่า 22 ล้านดอลลาร์ Corcoran คิดอย่างรวดเร็วว่า 'บอกพวกเขาว่าฉันต้องการเงิน 66 ล้านเหรียญ' เธอดึงหมายเลขออกจากอากาศบาง 'ฉันคิดว่าฉันจะยิงมัน' Corcoran กล่าว 'ทุกครั้งที่พวกเขากลับมา ฉันติดอยู่กับมัน' เธอไม่มีอะไรจะเสีย และในที่สุด NRT ก็ให้ราคาที่เธอขอกับ Corcoran
ไทก้า เนลสัน วันเกิด
ปีลอยน้ำ
หลังจากขายบริษัทของเธอในปี 2544 Corcoran ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าวันที่ในสนามเด็กเล่นและชั้นเรียนทำอาหารไม่เพียงพอสำหรับเธอ 'ฉันคิดว่าฉันทำผิดพลาดร้ายแรง' เธอกล่าว 'ฉันไม่มีตัวตน อัตตาของฉันได้รับผลกระทบ Corcoran เขียนอัตชีวประวัติ และจากนั้นก็เริ่มนำเสนอตัวเองในเครือข่ายทีวีในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ เธอมีกิ๊กบน อรุณสวัสดิ์อเมริกา แล้วจุดบน วันนี้ แสดงเป็นผู้สนับสนุนปกติ เธอได้ให้คำแนะนำทางธุรกิจเกี่ยวกับ CNBC's ไอเดียที่ยิ่งใหญ่กับ Donny Deutsch . เมื่อ Mark Burnett Productions โทรมาในปี 2008 เพื่อดูว่า Corcoran สนใจทำรายการทีวีเรียลลิตี้ที่ยังไม่มีชื่อซึ่งเธอจะให้คำแนะนำทางธุรกิจและลงทุนด้วยเงินของตัวเองหรือไม่ เธอพูดว่า 'ใช่แล้ว!' และส่งงบการเงินเพื่อพิสูจน์ว่าเธอมีเงินเล่น หลังจากได้รับสัญญา เธอซื้อชุดใหม่สามชุดที่เบิร์กดอร์ฟ กู๊ดแมน และเริ่มจินตนาการว่าตัวเองเซ็นลายเซ็นต์เป็นดาราทีวีเรียลลิตี้ จากนั้นผู้ช่วยของ Mark Burnett ก็โทรมาบอกว่าเธอไม่ได้งาน 'ฉันโกรธ' เธอกล่าว 'ฉันเขียนอีเมลถึง Burnett เพื่อขอออดิชั่น จากนั้นฉันก็ให้ผู้ช่วยของเขาสัญญาว่าเธอจะพิมพ์อีเมลออกมาและให้เขาอ่าน' คอร์โคแรนได้รับการออดิชั่นแน่นอน และงานนี้ด้วย 'ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จด้วยการรุกใช่ไหม' เธอพูดว่า. 'ฉันยืนหยัดเพื่อตัวเองและได้รับรางวัล'
ฟันที่กำลังเติบโต
Corcoran มาแล้ว ถังฉลาม เป็นเวลาหกฤดูกาลและเพิ่งต่ออายุสัญญาอีกสามฉบับ กิ๊กใช้เวลาทำความคุ้นเคย 'เมื่อฉันสร้าง Corcoran Group ตัวแทนของฉันคือพรสวรรค์ และฉันเป็นหัวหน้า' เธอกล่าว 'ฉันสามารถมอบหมายงานให้กับคนอื่นได้ ในฐานะที่เป็น ถังฉลาม ผู้พิพากษา ฉันคือพรสวรรค์ ฉันไม่สามารถมอบหมายบทบาทส่วนใดส่วนหนึ่งของฉันได้ และฉันก็ไม่ใช่เจ้านายอย่างแน่นอน มันแตกต่างกันมาก ฉันชอบที่จะเป็นเจ้านายจริงๆ' เมื่อพูดถึงการลงทุน Corcoran มองหา 'ญาติพี่น้อง คนดี' เมื่อเธอไม่แน่ใจ เธออธิบายว่า 'ฉันพูดกับตัวเองว่า 'จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราทำให้ธุรกิจนี้เติบโตเป็นธุรกิจมูลค่า 30 ล้านดอลลาร์ บุคคลนี้จะต้องรู้สึกขอบคุณ' ' ถ้าคำตอบคือไม่ เธอจะไม่ลงทุน Corcoran นำเงินไปลงทุนในธุรกิจมากกว่าหนึ่งโหลตั้งแต่เธอเริ่มต้น started ถังฉลาม และภาพศีรษะของผู้ก่อตั้งแขวนอยู่บนผนังในสำนักงานในแมนฮัตตันของเธอ ภาพของผู้ที่เธอยังคงตื่นเต้นหรือคิดว่าประสบความสำเร็จนั้นอยู่ในด้านขวา และภาพอื่นๆ กลับหัวกลับหาง (ณ เดือนมีนาคม มีรูปถ่าย 15 รูปบนผนังของเธอ และทั้งหมดยกเว้นห้ารูปอยู่ทางด้านขวา) Corcoran บอกว่าเธอเก่งขึ้นในการหาว่าใครคือคนที่ประสบความสำเร็จ 'พวกเขามักเป็นผู้รับความเสี่ยงและพนักงานขาย - และมีการจัดระเบียบอย่างมหาศาล' เธอกล่าว 'พวกเขายังเพิกเฉยต่อฉันเมื่อฉันบอกพวกเขาว่าต้องทำอะไร ซึ่งฉันชอบ เพราะนั่นหมายความว่าพวกเขาเป็นผู้ประกอบการจริงๆ'
