การเติบโตของตลาดเฉพาะทางในอีคอมเมิร์ซ

Amazon และ Walmart/Jet.com เป็นผู้นำพาดหัวข่าวสำหรับการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ การมุ่งเน้นนี้เป็นที่เข้าใจได้จากการเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่ของ Walmart และ Amazon ได้รับค่าประมาณ 43% ของยอดขายดิจิทัลทั้งหมด . แต่มีที่ว่างสำหรับตลาดอื่น ๆ หรือไม่? คำตอบคือแน่นอนที่สุด: ใช่!

เอฟเฟกต์เครือข่าย ในอุตสาหกรรมที่มีตลาดกลาง ผู้ชนะจะได้รับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด ซึ่งหมายความว่ามีเพียงสองแพลตฟอร์มเท่านั้นที่จะครองอุตสาหกรรมของพวกเขาได้ ตลาดกลางเฉพาะจะประสบกับการเปลี่ยนแปลงที่ชนะได้ทั้งหมดภายในช่องทางอีคอมเมิร์ซของตน ในขณะที่ต้องต่อสู้กับตลาดกลางขนาดใหญ่เช่น Amazon และปัจจุบันคือ Walmart/Jet.com

ซึ่งคล้ายกับร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีส่วนลดอย่าง Walmart อยู่ร่วมกับผู้ค้าปลีกเฉพาะด้านสำหรับรองเท้า อุปกรณ์กีฬา เสื้อผ้า และอื่นๆ เราเห็นไดนามิกที่คล้ายคลึงกันกับตลาดกลาง ยกเว้นว่ามีเพียงที่ว่างสำหรับตลาดกลางหนึ่งหรือสองแห่งในประเภทธุรกิจที่กำหนด ซึ่งหมายความว่าการควบรวมกิจการกำลังเกิดขึ้นเฉพาะในกลุ่มธุรกิจเฉพาะ และยังเป็นโอกาสสำหรับผู้ค้าปลีกที่กำลังดิ้นรนเพื่อเป็นเจ้าของรูปแบบธุรกิจตลาดกลางของตนเอง

M&A ในร้านค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกกำลังตกต่ำในตลาดตราสารทุน ดังนั้นพวกเขาจึงล้มเหลวในการคิดค้นหรือปรับรูปแบบธุรกิจของตนในปี 21^{เซนต์}ศตวรรษ. ความพยายามของอีคอมเมิร์ซเชิงเส้นไม่ได้เปรียบเทียบกับผลประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับจากการช็อปปิ้งที่ตลาดกับผู้ขายบุคคลที่สาม เช่น ข้อเสนอของ Amazon ตลาดกลางมีสินค้าคงคลังและแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดด้วยราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด เนื่องจากผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกแข่งขันกันเองอยู่ตลอดเวลา

ดังที่เราได้เห็นแล้วว่าการเข้าซื้อกิจการ Jet.com ของ Walmart นั้นประสบความสำเร็จและเพิ่มการควบรวมกิจการของตลาดเป็นสองเท่าด้วยข้อตกลง Flipkart ดูเหมือนว่าผู้ค้าปลีกจะเหลือทางเลือกสองทาง: ซื้อตลาดเฉพาะหรือลดขนาดการค้าปลีกแบบดั้งเดิมของคุณ ธุรกิจจนถึงพื้นฐานหลัก ตัวเลือกเดิมคือการเติบโต ตัวเลือกหลังคือการรักษาตัวเอง

เพรสลีย์ เกอร์เบอร์สูงเท่าไหร่

นอกเหนือจาก Jet.com แล้ว เราได้เห็น QVC เข้าซื้อกิจการ Zulily และ Target เข้าซื้อกิจการ Shipt จากตลาดการจัดส่ง ตลาดเฉพาะทางบางแห่งได้เผยแพร่สู่สาธารณะหรือกำลังเผยแพร่สู่สาธารณะ เช่น CarGurus

การเรียนรู้ในอีคอมเมิร์ซ B2B

การกระจาย B2B มีขนาด 2-3 เท่าของการขายปลีก B2C และ Amazon Business คาดว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่าย 20 อันดับแรกด้วยปริมาณสินค้ารวมกว่า 10 พันล้านดอลลาร์ ผลลัพธ์ของความเชี่ยวชาญพิเศษเดียวกันนั้นเป็นไปได้ใน B2B ภายในแนวดิ่งที่แตกต่างกันของการจัดจำหน่าย เช่น MRO โลหะ เคมีภัณฑ์ เวชภัณฑ์ วัสดุก่อสร้าง และอื่นๆ อีกมากมาย Amazon Business เติบโตอย่างต่อเนื่องที่ 20% ทุกเดือน และอยู่ในเส้นทางที่จะกลายเป็นตลาดทั่วไปที่โดดเด่นใน B2B อย่างไรก็ตาม ยังมีที่ว่างสำหรับตลาดกลางเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่มีมูลค่า 6-8 ล้านล้านเหรียญสหรัฐที่เรียกว่า B2B Distribution

เนื่องจากภัยคุกคามเกิดขึ้นใหม่กับ B2B (Amazon Business เริ่มต้นเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา) มากกว่าการค้าปลีก ผู้ครอบครองตลาดยังคงมีเวลาที่จะสร้างตลาดของตนเองตั้งแต่เริ่มต้นอย่างที่ Walmart พยายามทำในปี 2009 กับ Walmart Marketplace แม้ว่าตลาดเริ่มต้นของ Walmart จะล้มเหลว แต่ผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบันก็ได้รับประโยชน์จาก เรียนรู้จากความผิดพลาดของ Walmart ในความพยายามในการสร้างสรรค์นวัตกรรมแพลตฟอร์มของตนเอง

โอกาสทางการตลาดของร้านค้าปลีก

น่าเสียดายสำหรับผู้ค้าปลีกที่ให้ Amazon เริ่มต้น 24 ปี ตัวเลือกที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่จะแข่งขันในเวทีดิจิทัลคือการซื้อทางออกจากปัญหา และด้วยการควบรวมกิจการที่เพิ่มขึ้น นักลงทุนร่วมทุนจะมีกระสุนมากขึ้นเพื่อเพิ่มจำนวนทางออกสำหรับบริษัทพอร์ตการลงทุนของพวกเขา ดังนั้น ยิ่งธุรกิจค้าปลีกดำเนินการได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เมื่อพิจารณาจากภูมิทัศน์ด้านบนแล้ว มีตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีศักยภาพมากมายที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาในด้านต่างๆ เช่น แฟชั่น สินค้าหัตถกรรม สินค้าฟุ่มเฟือย รถยนต์ งานศิลปะ เครื่องใช้ไฟฟ้าและของใช้ในบ้าน รวมถึงสินค้ามือสองทุกประเภท แม้ว่าจะมีตลาดหลายแห่งข้างต้น แต่ภูมิทัศน์ก็รวมเฉพาะบริษัทที่ดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น เมื่อมองไปยังต่างประเทศ ยังมีตัวอย่างอื่นๆ อีกมากของแนวโน้มที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้เป็นจริงในยุโรปและจริงยิ่งกว่านั้นในเอเชีย ซึ่งตลาดซื้อขายครองการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ

ตลาดเหล่านี้นำเสนอธุรกิจที่มีแนวทางป้องกัน Amazon ได้ดีกว่าการค้าปลีกแบบมีหน้าร้าน ซึ่งตามรายงานแนวโน้มทางอินเทอร์เน็ตปี 2018 ของ Mary Meeker พบว่าอัตราการเติบโตที่ลดลงอีกครั้งในปีที่แล้ว ขณะนี้ Amazon และ Walmart กำลังลงทุนมหาศาลในเอเชีย ผู้ค้าปลีกจะต้องค้นหาคำตอบไม่ใช่แค่ที่บ้านแต่ในต่างประเทศด้วย หากไม่มีแนวทางการตลาด พวกเขาจะต่อสู้ดิ้นรนในอีคอมเมิร์ซต่อไป เช่นเดียวกับที่ Walmart ทำมาเกือบสองทศวรรษก่อนที่จะซื้อ Jet

นับรถ danny koker แต่งงานแล้ว

สำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องการแข่งขันกับตลาดที่มีอำนาจเหนือกว่าอย่าง Amazon และตอนนี้คือ Walmart หรือแม้แต่เพียงเพื่อหาโอกาสในการเติบโตในต่างประเทศ ตลาดแนวตั้งเหล่านี้แสดงถึงโอกาสที่ดีที่สุด ด้วยการรวมจุดแข็งของธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิมเข้ากับขนาดและคุณค่าของตลาด พวกเขาสามารถสร้างการเติบโต เข้าถึงตลาดใหม่ และคูเมืองที่แข็งแกร่งในอีคอมเมิร์ซ