ในบรรดาสถานที่แปลก ๆ ที่ธุรกิจโฆษณา ด้านหลังของผู้ชายอาจอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการ แต่ในโลกของศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสาน เป็นที่ที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดบนกางเกงขาสั้นของนักสู้ สำหรับผู้สนับสนุน นั่นทำให้เป็นจุดเงิน และตามที่ Bobby Harris ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ BlueGrace Logistics ได้กล่าวไว้ มันคุ้มค่าทุกเพนนี
การสนับสนุนทีม Nascar หรือมีโลโก้บริษัทบน Green Monster ใน Fenway Park อาจเป็นความฝันของเจ้าของธุรกิจที่รักกีฬาทุกคน แต่สำหรับส่วนใหญ่ ป้ายราคาหนักสำหรับผู้สนับสนุนด้านกีฬารายใหญ่อยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม ในทางตรงกันข้าม กีฬาเฉพาะกลุ่มสามารถมอบประสบการณ์ทางการตลาดที่คุ้มค่าได้ในราคาเพียงเศษเสี้ยวของราคา 'ดอลลาร์ต่อดอลลาร์คุณไม่สามารถเปรียบเทียบมูลค่าได้' แฮร์ริสกล่าว
นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 BlueGrace Logistics ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองริเวอร์วิว รัฐฟลอริดา ได้ให้การสนับสนุนนักสู้มากกว่า 20 คน ทำไมต้อง MMA? แฮร์ริสมีแนวคิดที่จะสนับสนุนนักสู้หลังจากมีโอกาสพบกับจอน ('โบนส์') โจนส์ รุ่นไลท์เฮฟวี่เวท Ultimate Fighting Championship ที่ล็อบบี้โรงแรมในลาสเวกัส ยังไม่ใช่แฟนตัวยงของ UFC แฮร์ริสไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากคนที่ถูกเตะหัวเพื่อหาเลี้ยงชีพ ดังนั้นเขาจึงรู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างยิ่งที่พบว่าโจนส์เป็นคนฉลาดและมีเสน่ห์ ซึ่งแฮร์ริสกล่าวว่า 'ถือตัวเองเหมือนแชมป์'
ราคาเริ่มต้น: ,000
นั่นทำให้เขาคิด 'ฉันสงสัยว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการให้การรับรองใครบางคนใน UFC' เขากล่าว ปรากฏว่าไม่มากนัก อย่างน้อยเมื่อเทียบกับกีฬาประเภทอื่น ตามที่ตัวแทนของโจนส์ Malki Kawa ซีอีโอของ First Round Management ในเมือง Doral รัฐฟลอริดา อาจใช้เงินเพียง 10,000 ดอลลาร์เพื่อสนับสนุนนักสู้ในคืนหนึ่ง และสัญญารายปีเริ่มต้นที่ตัวเลขหกหลัก นั่นไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงกระเป๋า แต่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของราคาที่ Nascar ตกลง
แน่นอนว่าการสนับสนุนแบบไม่เป็นทางการไม่ได้มีไว้สำหรับทุกธุรกิจ การต่อสู้ของ UFC อาจมีความรุนแรงอย่างน่าตกใจและอาจไม่แสดงภาพธุรกิจที่ต้องการเกี่ยวข้อง Larry Rothstein ประธานของ Source Communications บริษัทการตลาดด้านกีฬาในนิวยอร์กซิตี้ กล่าวว่าเจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องพิจารณาสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด
ลอรี เกรียเนอร์และสามีของเธอ
ตัวอย่างเช่น เมื่อ Rothstein เข้ารับตำแหน่งสปอนเซอร์ด้านกีฬาของ Amtrak เขาได้ยกเลิกข้อตกลง Nascar ของบริษัท 'ฉันไม่เคยต้องการที่จะเห็นความผิดพลาดเกิดขึ้นกับชื่อของ Amtrak' เขากล่าว 'การสนับสนุน MMA มีไว้สำหรับบริษัทที่สามารถทนต่อความรุนแรงได้'
สำหรับ BlueGrace ซึ่งจัดการด้านการขนส่งสินค้าและการขนส่งสำหรับบริษัทต่างๆ MMA เหมาะสมอย่างยิ่ง ฝ่ายการตลาดของบริษัทได้ทำการวิจัยและได้เรียนรู้ว่าไม่เพียงแต่แฟน UFC ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย เช่นเดียวกับลูกค้าของ BlueGrace แต่ผู้จัดการฝ่ายจัดส่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีแนวโน้มสูงที่จะเป็นแฟน UFC ยิ่งไปกว่านั้น โบนัสของนักสู้ UFC ยังขึ้นอยู่กับกิจกรรมโซเชียลมีเดีย ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นนักกีฬาที่เชี่ยวชาญใน Facebook และ Twitter มากที่สุด และเป็นแอมบาสเดอร์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ
michael madsen อายุเท่าไหร่
คาวาซึ่งทำงานส่วนใหญ่เป็นผู้สนับสนุนเสื้อผ้าและอุปกรณ์ต่อสู้ ไม่เคยเซ็นสัญญากับพันธมิตรด้านลอจิสติกส์มาก่อน 'ฉันคิดว่า เมื่อพิจารณาว่านี่ไม่ใช่กีฬาที่ FedEx ต้องการ ทำไมไม่ลองเสี่ยงกับ BlueGrace' เขาพูดว่า. ในเดือนเมษายน 2011 เขาได้จัดตั้งข้อตกลงการเป็นผู้สนับสนุนครั้งแรกของ BlueGrace กับ Ben ('Smooth') Henderson ตั้งแต่นั้นมา BlueGrace ก็ได้สนับสนุนการต่อสู้ของ Henderson และเซ็นสัญญารายปีกับลูกค้า UFC อีกสองรายของ Kawa คือ Carlos ('Natural Born Killer') Condit และ Thiago ('Pitbull') Alves
ผลตอบแทนพิเศษ
ข้อตกลงเหล่านั้นรับประกันตำแหน่งโลโก้ BlueGrace ระหว่างการต่อสู้จำนวนหนึ่ง แต่จริงๆ แล้วพวกเขาให้อะไรมากกว่านั้น ตัวอย่างเช่น นักสู้ของ BlueGrace ได้ปรากฏตัวบน Fox และในหน้านิตยสาร Maxim ทั้งหมดในขณะที่สวมโลโก้ของบริษัท 'การตลาดรองนั้นคาดไม่ถึงเลย' แฮร์ริสกล่าว
ความแปลกใหม่ของกีฬานี้ยังช่วยให้ผู้สนับสนุนมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับนักสู้ของพวกเขามากขึ้น นักสู้ของ BlueGrace แต่ละคนส่งเสริมบริษัทและโต้ตอบกับลูกค้าบน Twitter และ Facebook นักกีฬาที่มีสัญญารายปีทำได้มากกว่านั้น ปีที่แล้ว Alves ไม่เพียงแต่สวมหมวกซานต้าสำหรับภาพถ่ายบนการ์ดคริสต์มาสของ BlueGrace แต่ยังจัดพบปะและทักทายที่งาน BlueGrace อาชีพและเป็นเจ้าภาพ Harris และลูกค้า 75 BlueGrace ในห้องชุดโรงแรมในคืนก่อนการต่อสู้ 'เขามีน้ำใจมาก' แฮร์ริสกล่าว 'เขาสร้างความทรงจำดีๆ ให้กับลูกค้าของเรามากมาย'
การเป็นสปอนเซอร์เป็นเรื่องสนุกสำหรับพนักงานด้วย สำหรับบางคน แม้กระทั่งปัจจัยในการตัดสินใจเลือกทำงานให้กับ BlueGrace KJ McMasters ซึ่งเป็นแฟน UFC ตัวยง กำลังเลือกระหว่างตำแหน่งที่ BlueGrace กับคู่แข่งเมื่อเขาทราบเรื่องการสนับสนุน McMasters ไม่เพียงแต่รู้สึกว่ามันเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาด แต่เขากล่าวว่า 'ในวัฒนธรรม ฉันรู้ว่าฉันเข้ากันได้' ปัจจุบันดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายพัฒนาองค์กรและการตลาด
ความสนใจที่บริษัทได้รับจากการเป็นสปอนเซอร์ทำให้แฮร์ริสประหลาดใจ 'เราทำหลายสิ่งหลายอย่างเพื่อให้มีคุณค่า แต่คุณต้องการทำธุรกิจกับเราเพราะเราสนับสนุนนักสู้หรือไม่' เขาพูดว่า. 'อะไรก็ได้'
โลกกว้างของการตลาดกีฬา
ค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับนักกีฬา สถานที่ และจำนวนสื่อที่รายงาน แต่แม้แต่การให้การสนับสนุนด้านกีฬาเฉพาะกลุ่มก็สามารถทำเงินหลักล้านได้ ด้านล่างนี้ Larry Rothstein จากบริษัทการตลาดด้านกีฬา Source Communications ให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลุ่มธุรกิจเฉพาะ 4 แห่งที่ร้อนแรงแต่ราคาไม่แพง และข้อมูลประชากรที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึง
โบว์ลิ่ง : 'เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ชายปกฟ้าอายุ 50 ปีขึ้นไป ออกอากาศทางช่อง ESPN แต่ค่าเข้าชมถูกกว่ากีฬาทางโทรทัศน์อื่นๆ มาก' (ค่าใช้จ่าย: ,000 ขึ้นไปสำหรับกิจกรรมในท้องถิ่น)
นักขี่ม้า : 'กลุ่มประชากรนี้จะมีอายุ 35 ถึง 54 ปี ผู้หญิงที่เบ้ และมีรายได้ครัวเรือนมากกว่า 150,000 ดอลลาร์ มันเป็นย่านชานเมืองมาก (ราคา: ,000 ขึ้นไปต่องาน)
กอล์ฟหญิง: 'มีขนาดใหญ่มากในยุโรปและเอเชีย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทที่คิดไปทั่วโลก' (ค่าใช้จ่าย: ,000 ขึ้นไปสำหรับกิจกรรมในท้องถิ่น)
john hagee ราคาเท่าไหร่
ท่อง: 'มันเฉพาะเจาะจงมาก ยังเด็กมาก และไม่ค่อยได้รับการเปิดเผยทางทีวีมากนัก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าสำหรับการตลาดแบบกองโจรที่คุณกำลังโปรโมตในไซต์' (ราคา: 25,000 เหรียญขึ้นไปต่อเหตุการณ์)
