ความถ่อมตนมีมานานแล้ว Jane Austen เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ใน ความภาคภูมิใจและความอยุติธรรม -- สังเกตว่า 'ไม่มีอะไรหลอกลวงได้มากไปกว่าการปรากฏตัวของความอ่อนน้อมถ่อมตน มักเป็นเพียงความประมาทในความคิดเห็น และบางครั้งก็เป็นการโอ้อวดโดยอ้อม'
นี่คือตัวอย่าง -- 'ฉันไม่อยากเชื่อเลยว่าพวกเขาทุกคนคิดว่าฉันเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลนี้และต้องการให้ฉันพูดต่อหน้าคนหลายพันคน'
นักวิจัยจาก Harvard Business School Francesca Gina และ Michael Norton (พร้อมด้วย UNC-Chapel Hill's Ovul Sezer) ตัดสินใจว่าความถ่อมตน มีความสำคัญมากที่พวกเขาทำการศึกษาเก้าเรื่องที่เกี่ยวข้องกับบุคคลมากกว่า 1,000 คนและทวีต 740 ครั้งเพื่อสรุปว่าการถ่อมตนเป็นความล้มเหลวครั้งใหญ่
หัวข้อนี้ควรค่าแก่ความสนใจของผู้มีสติปัญญาสูงส่งเช่นนั้นจริงหรือ? ในการป้องกันของพวกเขา เป็นความจริงอย่างแน่นอนที่นักเรียน HBS และทุกคนต้องแสดงตนต่อผู้อื่นในสถานการณ์ต่างๆ มากมาย ปัญหาที่ผู้คนเผชิญคือวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายความสำเร็จของพวกเขาในขณะเดียวกันก็ทำให้ผู้ฟังชอบพวกเขา
ดูเหมือนว่าผู้คนจะคิดว่าการคุยโวแบบถ่อมตนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุวัตถุประสงค์ทั้งสองอย่าง นักวิจัยตั้งข้อสังเกตว่าการอวดอ้างความถ่อมตนมีอยู่สองรูปแบบ: ความถ่อมตน: 'ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยจริงๆ ว่าฉันสามารถบินในชั้นหนึ่งได้' และการร้องเรียนตาม: 'ฉันเกลียดเมื่อชั้นหนึ่งไม่ต่างจากโค้ช #เปลืองเงิน.'
จากการศึกษาที่แตกต่างกัน 9 ฉบับ นักวิจัยของ HBS ได้ข้อสรุปง่ายๆ -- การอวดอ้างว้างไม่ได้ทำให้คุณชอบหรือเคารพเพราะถูกมองว่าไม่จริงใจ 'คนถ่อมตัวมองข้ามผลกระทบของกลยุทธ์ในมิติที่สำคัญอื่นของการประเมินทางสังคม: ความจริงใจ การรับรู้ถึงความจริงใจเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสำเร็จของการนำเสนอตนเอง โดยการรับรู้ความไม่จริงใจที่รับรู้ทำให้เกิดการประเมินเชิงลบ เราแนะนำว่าแม้จะมีความแพร่หลาย การอวดอ้างอย่างถ่อมตนอาจไม่ได้ผลในการสร้างความประทับใจที่ดี เนื่องจากการรับรู้ถึงความไม่จริงใจที่มันสร้างขึ้น เนื่องจากการขาดการรับรู้ความจริงใจทำให้การประเมินต่ำลง
ความอ่อนน้อมถ่อมตนหรือการบ่นอาจทำให้คนอื่นชอบคุณมากขึ้น ความอ่อนน้อมถ่อมตนได้ผลเพราะ 'เมื่อนักแสดงอ่อนน้อมถ่อมตน พวกเขาลดความเสี่ยงของการเปรียบเทียบทางสังคมหรือการคุกคามที่ผู้สังเกตอาจรู้สึก - ดังนั้นจึงเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความชอบ' พวกเขาเขียน
jen carfagno สูงเท่าไหร่
การบ่น - หากไม่ทำบ่อยเกินไป - สามารถให้ประโยชน์สามประการ: ช่วยให้คุณ 'ได้รับความเห็นอกเห็นใจและรับความช่วยเหลือจากผู้อื่น' สื่อถึง 'ระดับของความใกล้ชิดและความไว้วางใจ - และทำให้เกิดความชอบ' และสามารถ -- ตัวอย่างเช่น ถ้ามันเกี่ยวกับเจ้านายทั่วไป 'แสดงความคล้ายคลึงกันจึงทำให้เกิดความชอบ'
แต่การรวมตัวใดตัวหนึ่งเข้ากับความโอ้อวดจะย้อนกลับมา
แล้วต้องทำอย่างไรแทน? พวกเขาสรุปว่าการคุยโอ้อวดได้ผลดีกว่าคนถ่อมตัว ตามรายงานของพวกเขา 'การแพร่กระจายของความถ่อมตนในสื่อสังคม สถานที่ทำงาน และชีวิตประจำวันแสดงให้เห็นว่าผู้คนเชื่อว่านี่เป็นกลยุทธ์การโปรโมตตนเองที่มีประสิทธิภาพ แต่เราแสดงให้เห็นว่าผู้คนมักตำหนิผู้ถ่อมตนคนอวดดี เมื่อต้องเผชิญกับการเลือก (ตรงไปตรงมา) อวดหรือ (หลอกลวง) ถ่อมตน ผู้ที่จะเป็นผู้สนับสนุนตนเองควรเลือกอดีต และอย่างน้อยก็เก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการดูจริงใจ
กล่าวโดยย่อ ให้ข้ามความอ่อนน้อมถ่อมตนและประกาศอย่างสม่ำเสมอ: 'ฉันกำลังบินชั้นหนึ่ง'
