พบกับ Rebel สตาร์ทอัพเชียร์ลีดเดอร์มูลค่า 20 ล้านเหรียญที่ใช้ชีวิตได้สมชื่อ

ผู้ชมที่ Cheerleading Worlds 2013 คาดว่าจะมีการแสดงดอกไม้ไฟจาก เชียร์ กรีฑา แพนเธอร์ส . เหล่าสาววัยรุ่น 36 คนตัวเล็กและทรงพลังเป็นมาสคอตของพวกเขาได้ขึ้นแสดงที่ Walt Disney World Resort และแสดงแรงโน้มถ่วงซึ่งเป็นหัวหน้า หายใจหอบเหมือนสปริงมือและหลังของพวกเขา เครื่องแบบของพวกเขา : ตาข่ายไมโครคริสตัลชุบด้วยแอ็ปเปิ้ลแมวดูมีกล้ามเนื้อพาดตั้งแต่อกถึงสะโพก ผลกระทบนั้นรุนแรงมาก ราวกับว่า Bob Mackie ได้รับแต่งตั้งให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านตู้เสื้อผ้าในโรงเรียนมัธยมปลายในพื้นที่ของคุณ

Karen Noseff Aldridge ผู้ก่อตั้งบริษัทยูนิฟอร์ม รีเบล แอธเลติก ได้เสี่ยงกับงบประมาณการตลาดทั้งหมด 10,000 ดอลลาร์ของสตาร์ทอัพเพื่อสร้างแบรนด์ของเธอที่งาน ซึ่งเป็น kahuna ตัวใหญ่ของปฏิทินเชียร์ลีดเดอร์ 'ในชั่วข้ามคืน ทุกคนรู้ว่าเราเป็นใคร' Noseff Aldridge กล่าว 'หลังจากการเปิดเผยเครื่องแบบนั้นที่ Worlds เรารับเงินไปมากกว่า 600,000 ดอลลาร์ใน 72 ชั่วโมง'

ตลาดเครื่องแต่งกายเชียร์ลีดเดอร์ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์ถูกครอบงำโดยทีมรองแบบดั้งเดิมที่ชุมนุมฝูงชนในเกมระดับมัธยมศึกษาตอนปลายและในวิทยาลัย กลุ่มที่เล็กกว่าแต่ใช้จ่ายมากกว่าคือ All-Star - ทีมเช่น Panthers ที่มีชีวิตอยู่เพื่อแข่งขัน กองเชียร์ All-Star ซื้อเครื่องแบบจากโรงยิมเฉพาะทางที่พวกเขาฝึก เจ้าของโรงยิมซื้อเครื่องแบบจากผู้ผลิตและบางครั้งก็ทำหน้าที่เป็นตัวแทนขาย เช่นเดียวกับการเล่นสเก็ตลีลาโอลิมปิก สุนทรียศาสตร์มีความสำคัญใน All-Star ซึ่งเครื่องแบบมีความเซ็กซี่และฉูดฉาดกว่าชุดนักเรียนในโรงเรียน

อคติที่มีต่อ bling นั้นได้ช่วยให้ Rebel เป็นหนึ่งใน บริษัท ที่น่าตื่นเต้นที่สุดในการเชียร์ลีดเดอร์ในรอบหลายปี ในปี 2555 Noseff Aldridge ได้เริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าชั้นสูงอย่างก้าวกระโดดในอุตสาหกรรมที่ติดขัด โดยจ้างนักออกแบบแฟชั่นที่ผ่านการฝึกอบรมมาเพื่อสนองความต้องการของลูกค้า เธอมีโรงงานของตัวเองในจีน ซึ่งเธอบอกว่า พนักงานได้รับค่าจ้างที่สูงกว่าตลาดเพื่อทำงานที่ซับซ้อนและปรับแต่งได้สูงเป็นชุดเล็กๆ ทำให้เธอสามารถแข่งขันด้านราคาได้ในขณะที่ยังคงนำหน้าในด้านคุณภาพและการออกแบบ

Rebel ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองดัลลัส ทำกำไรได้หลังจากผ่านไป 12 เดือน ในปี 2558 รายได้ของบริษัทแตะ 20 ล้านดอลลาร์ เชียร์ลีดเดอร์ของ Dallas Cowboys และ Atlanta Falcons ใช้ชุดฝึกซ้อมและเครื่องแบบ 'ชาวกะเหรี่ยงทำให้เรามีวิธีใหม่ในการพิจารณาโครงสร้างและการออกแบบเครื่องแบบ เธอเป็นผู้นำเทรนด์” แบรด ฮาเบอร์เมล เจ้าของโรงยิมขนาดใหญ่ในพลาโน รัฐเท็กซัส กล่าว เชียร์กรีฑา , บ้านของเสือดำ 'เธอนำความตื่นเต้นมาสู่อุตสาหกรรมนี้อย่างแท้จริง'

แต่แม้ในขณะที่กบฏสร้างกระแสและผลกำไร ฝ่ายตรงข้ามผู้ยิ่งใหญ่ก็ต้องการกำจัดมัน ตัวแทนแบรนด์ เป็นบริษัทมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นเจ้าของโดยบริษัทเอกชนมูลค่า 3.5 พันล้านดอลลาร์ Charlesbank Capital Partners . ต้องขอบคุณแคมเปญในการซื้อกิจการที่ก้าวร้าว แผนส่วนลดที่ทำให้เจ้าของโรงยิมเปลี่ยนซัพพลายเออร์มีราคาแพง และกลยุทธ์อื่นๆ Varsity Spirit แผนกเชียร์ของบริษัท ควบคุมตลาดเครื่องแบบทางเหนือของ 80 เปอร์เซ็นต์ตามที่คู่แข่งประมาณการไว้ บริษัทยังใช้อิทธิพลเกินขนาดในแทบทุกด้านของอุตสาหกรรม รวมถึงค่ายและ - ที่สำคัญที่สุด - การแข่งขัน ซึ่งทำหน้าที่เป็นโชว์รูมสินค้าสำหรับผู้ขายเสื้อผ้า

หลังจากสร้างชื่อใน All-Star แล้ว Rebel ก็ทำธุรกิจย่อยแบบดั้งเดิมของ Varsity ซึ่งโรงเรียนนำเสนอจักรวาลของลูกค้าที่แตกต่างกันมาก ที่นี่เช่นกัน Varsity ครองตำแหน่งด้วยความสัมพันธ์อันยาวนานกับโค้ชของโรงเรียน 'พวกเขาเติบโตขึ้นมาในระบบ Varsity' Noseff Aldridge กล่าว 'สิ่งที่พวกเขารู้คือซื้อ Varsity' เป็นโอกาสอีกครั้งสำหรับกบฏที่จะเล่น 'แบรนด์ผู้ท้าชิง': พุ่งพรวดโดยใช้กลยุทธ์ที่ไม่คาดคิดเพื่อจัดการกับผู้เล่นที่ยึดมั่น Mark Barden หุ้นส่วนในบริษัทที่ปรึกษา กินบิ๊กฟิช ซึ่งเป็นผู้บัญญัติศัพท์คำว่า Rebel เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่บริสุทธิ์ที่สุดของแบรนด์ผู้ท้าชิงที่เขาเคยเห็น Noseff Aldridge 'รู้สึกไม่พอใจกับวิธีการทำงานของ Varsity และต้องการแก้ไข' เขากล่าว 'คุณต้องการความรู้สึกขุ่นเคืองที่ชอบธรรมเพื่อเติมพลังให้คนกลุ่มเล็ก ๆ ที่ต่อสู้กับโอกาสที่น่ากลัวที่จะกลับไปและกลับมาอีกครั้งเพื่อพยายามและชนะ'

ร้อยโทโจ เคนดาอายุเท่าไหร่

แบรนด์ผู้ท้าชิง ไม่สามารถทำอะไรได้ดีกว่านี้: มันต้องทำอะไรที่แตกต่างออกไปด้วย - อย่างมากดังนั้น 'เป้าหมายของเราคือทำทุกอย่างที่แตกต่างจาก Varsity ถึง 180 องศา' NoseffAldridge ผู้ซึ่งเฉียบขาดและเฉลียวฉลาด กล่าว คำพูดที่ฉับไวของเธอถูกขัดจังหวะด้วยอาการระคายเคืองเป็นครั้งคราว เธอได้ประมวลเจตจำนงนั้นไว้ใน 'กบฏ' กฎบัตรลูกค้า .' หกใน 10 คำสัญญาของกฎบัตรเป็นการพลิกกลับอย่างชัดเจนของแนวทางปฏิบัติของตัวแทน ตัวอย่างเช่น: 'เราจะตอบกลับทุกการโทรและอีเมลภายใน 24 ชั่วโมงทำการ' และ 'เราให้บริการในระดับเดียวกันสำหรับโปรแกรมทุกขนาด' Noseff Aldridge เป็นตัวเธอเอง - แน่นอน - เชียร์ลีดเดอร์ เกิดในไต้หวันโดยมีแม่เป็นชาวจีนและพ่อเป็นชาวอเมริกันซึ่งรับใช้ในกองทัพสหรัฐฯ เธออาศัยอยู่กับปู่ย่าตายายจนถึงอายุ 5 ขวบ จากนั้นพ่อแม่ของเธอจึงพาเธอไปที่ฟอร์ตฮูด รัฐเท็กซัส 'ในเมืองเล็ก ๆ ในเท็กซัส' เธอกล่าว 'คุณเป็นเชียร์ลีดเดอร์หรือคุณไม่มีอะไรเลย'

เธออยากเป็นนักเต้นมืออาชีพ ในทางกลับกัน Noseff Aldridge ยอมรับความปรารถนาของครอบครัวของเธอและเข้าเรียนที่โรงเรียนกฎหมาย Southern Methodist University เธอลาออกจากงานอย่างเขินอาย และในปี 2550 เธอได้ก่อตั้งบริษัทร่วมกับอดีตหุ้นส่วนด้านการศึกษาในโรงเรียนกฎหมายของเธอ Fortune Denim เป็นแบรนด์กางเกงยีนส์ระดับพรีเมียมสำหรับผู้หญิง โดยมีข้อความเสริมพลังเย็บติดที่ขอบเอว ภายในเก้าเดือน พวกเขามียอดขายสูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ Jennifer Aniston และ Eva Longoria สวมแบรนด์นี้ แอลโทรมา

ภาวะถดถอยก็เช่นกัน ฟอร์จูนสูญเสียลูกค้า 40% ภายในไม่กี่สัปดาห์ พันธมิตรปิดกิจการ และ Noseff Aldridge เริ่มทำแบรนด์ส่วนตัวสำหรับแบรนด์อย่าง Neiman Marcus และ Abercrombie & Fitch เธอยังหลงใหลในการเต้นรำด้วยการสอนฮิปฮอปสำหรับผู้ใหญ่ที่โรงยิมทั่วดัลลาส วันหนึ่ง เพื่อนผู้สอนบอกว่าเธอกำลังทานอาหารมื้อสายกับ Billy Smith เจ้าของ ฉลองวิญญาณ เป็นบริษัทจัดการแข่งขันเชียร์ลีดเดอร์และเต้นรำอิสระ ('อิสระ' แปลว่า 'ไม่ได้เป็นเจ้าของโดย Varsity') 'ฉันไม่เคยทานอาหารมื้อสายมาก่อน' เธอกล่าว

Noseff Aldridge บอก Smith เกี่ยวกับธุรกิจของเธอ ในทางกลับกัน Smith อธิบายว่าเขาต้องการเสื้อแจ็คเก็ตหลายพันตัวที่ตกแต่งด้วยงานปักและคริสตัลเพื่อใช้เป็นรางวัลในการแข่งขันของเขา 'เขากล่าวว่า 'ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นสิ่งที่ฉันซื้อ'' Noseff Aldridge เล่า 'และเขาก็เข้าไปในท้ายรถของเขาและนำเสื้อแจ็กเก็ตตัวนี้มาให้ฉัน และเขาก็แบบ 'คุณทำสิ่งนี้ได้ไหม''

Noseff Aldridge คิดถึงสายสัมพันธ์การผลิตของเธอในลอสแองเจลิสและจีน เธอถามว่าเขาจ่ายอะไร 'ฉันพูดว่า 'ฉันคิดว่าฉันทำได้ดีกว่านี้ และยิ่งไปกว่านั้น ฉันสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นได้'' เธอกล่าว 'ในขณะนั้น ฉันเข้าสู่ธุรกิจเสื้อผ้าเชียร์ลีดเดอร์'

Billy Smith เป็นลิงค์ ระหว่างอดีตเชียร์ลีดเดอร์กับปัจจุบัน เขาเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้มาตั้งแต่ปี 1980 เมื่อ Varsity เป็นแบรนด์ที่ท้าทายตัวเอง ตอนนี้เขาเป็นผู้สนับสนุนอย่างกระตือรือร้นของ Rebel และบริษัทขนาดเล็กอื่นๆ ที่ดิ้นรนอยู่ในเงามืดของ Varsity

หากคุณต้องการทราบว่า Varsity กลายเป็น Varsity ได้อย่างไร Smith คือผู้ชายของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับ kismet: เขาอาศัยอยู่ในบ้านเก่าของ Lawrence Herkimer ซึ่งเป็นผู้จดสิทธิบัตร Pompom และในปี 1948 ได้เผยแพร่เชียร์ลีดเดอร์ผ่านโปรแกรมค่ายฤดูร้อนทั่วประเทศ (เขาเสียชีวิตเมื่อปีที่แล้วด้วยอายุ 89 ปี) สมิธเล่าถึงเรื่องราวทั้งหมดนี้เริ่มต้นขึ้นในวันที่ 'เฮอร์กีคุยกับเจฟฟ์และไม่พอใจเขา' สมิธกล่าว 'และเจฟฟ์ก็ลาออก'

เจฟฟ์คือเจฟฟ์ เว็บบ์ ผู้ก่อตั้ง ประธาน และซีอีโอของ Varsity Webb ได้เข้าร่วมบริษัทของ Herkimer สมาคมเชียร์ลีดเดอร์แห่งชาติ ในฐานะผู้สอนค่ายในปี 1967 ในปี 1974 เวบบ์พยายามซื้อส่วนหนึ่งของธุรกิจ และหลังจากที่เฮอร์กิเมอร์ปฏิเสธที่จะขาย เวบบ์ก็ลาออกจากการก่อตั้งบริษัทของตัวเอง ในอีกสองสามทศวรรษข้างหน้า Webb และ Herkimer แข่งขันกันแบบตัวต่อตัวในค่ายและเครื่องแบบ และตัวแทนแยกออกเป็นการแข่งขัน Herkimer ขาย ซื้อ และขายต่อ NCA เขาไม่ได้เป็นเจ้าของอีกต่อไปในปี 2547 ซึ่งเป็นปีที่ Varsity ได้รับ NCA

NCA เป็นเพียงหนึ่งในหลายสิบของ บริษัท เชียร์ลีดเดอร์ - เครื่องแต่งกายและ - ค่ายที่ Varsity ได้กลืนกินในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ประมาณสองโหลยังคงทำงานเป็นแบรนด์ที่แตกต่างกันภายใต้ร่ม Varsity คนอื่นถูกดูดซับหรือเพียงแค่ปิด (Varsity Brands เป็นธุรกิจพอร์ตโฟลิโอที่ประกอบด้วย Varsity Spirit; BSN , ชุดกีฬาและอุปกรณ์แขน; และ เฮิร์ฟ โจนส์ , แขนคล้องแขนและแขนรับปริญญา Charlesbank ซื้อบริษัทในปี 2014 ด้วยเงิน 1.5 พันล้านดอลลาร์)

กลวิธีไม้แข็งของ Varsity มีโครงสร้างเพื่อไม่ให้ Rebel และคู่แข่งรายอื่นออกจากสนามแข่งขัน เชียร์ลีดเดอร์ของ All-Star อยู่เพื่อแข่งขัน และ Varsity เป็นเจ้าของการแข่งขันที่สำคัญเกือบทั้งหมด Worlds ที่ชุด Panthers วาง Rebel ไว้บนแผนที่เป็นการผลิตของ สหพันธ์ออลสตาร์แห่งสหรัฐอเมริกา ซึ่งส่วนใหญ่ถูกควบคุมโดยตัวแทน ทีมที่เข้าร่วมการแข่งขัน Varsity สามารถสวมใส่ชุดใดก็ได้ที่ต้องการ แต่ผู้ผลิตเครื่องนุ่งห่มของคู่แข่งไม่สามารถแสดงสินค้าของตนในงานเหล่านั้นได้ ซึ่งเป็นโชว์รูมที่สำคัญสำหรับสินค้าเชียร์ (รองประธานฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Varsity ตอบคำถามเบื้องต้นของ Inc. แต่ในที่สุดก็ปฏิเสธที่จะให้ผู้บริหารพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์ บริษัท ประชาสัมพันธ์ภายนอกของ บริษัท ไม่ได้ตอบคำขอประชุมหลายครั้ง)

เหตุการณ์ดังกล่าวมีความสำคัญต่อโปรแกรมการคืนเงินของ Varsity ซึ่งเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดของ Rebel โรงยิมเก็บค่าธรรมเนียมจากกองเชียร์เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน ตัวแทนมักจะลงนามในโรงยิมตามข้อตกลงสองหรือสามปีที่มอบเงินคืนสำหรับการแข่งขัน Varsity ที่ทีมของพวกเขาเข้าร่วม ซึ่งช่วยให้กำไรของโรงยิมเหล่านั้น ส่วนลดนั้นขยายไปถึงการซื้อเครื่องแต่งกายตัวแทน Noseff Aldridge ประมาณการว่าโรงยิมจะได้รับเงินคืนตั้งแต่ 1,000 ดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 20,000 ดอลลาร์ หากพวกเขาซื้อเครื่องแบบและชุดฝึกซ้อมจาก Varsity โดยเฉพาะ (ราคาเฉลี่ยของเครื่องแบบ All-Star อยู่ระหว่าง 200 ถึง 300 ดอลลาร์) Varsity ยังเป็นเจ้าของโรงยิมอีกด้วย ซึ่ง Rebel ไม่สามารถสัมผัสได้

คู่แข่งรายเล็กบางคนแค่ยกมือขึ้น Tish Reynolds เปิดตัว Just Briefs ผู้ผลิตชุดฝึกเชียร์ลีดเดอร์ในปี 2548 และขยายธุรกิจเป็น 3 ล้านดอลลาร์ แต่ 'ตัวแทนบอก [ลูกค้า] ว่าคุณต้องซื้อเครื่องแบบจากเรา' เรย์โนลด์สกล่าว Varsity เข้าซื้อกิจการ Just Briefs ในปี 2010 และปิดกิจการลง แม้ว่าจะว่าจ้าง Reynolds ให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงก็ตาม เธอเพิ่งจากไปเพื่อเริ่มต้น Just Briefs เครื่องแต่งกาย . เช่นเดียวกับแทบทุกคนที่ให้สัมภาษณ์ในบทความนี้ Reynolds ยกย่อง Varsity สำหรับการมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมนี้ และกล่าวว่าบริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง 'ฉันแค่คิดว่าเจฟฟ์ [เวบบ์] มีแรงผลักดันอย่างมาก' เรย์โนลด์สกล่าว 'มีเพียงพอสำหรับพวกเราทุกคน ทำไมมันทำยากจัง มันเหมือนกับว่าเขาต้องมี 100 เปอร์เซ็นต์ เขาไม่สามารถมีความสุขได้เพียงแค่ 95 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น'

แบรนด์ชาเลนเจอร์ โดยทั่วไปแล้วจะสร้างกลยุทธ์เกี่ยวกับจุดแข็งที่โดดเด่นและยากต่อการทำซ้ำ Barden กล่าว Noseff Aldridge คือ David ในการต่อสู้ครั้งนี้ ตัวเล็กแต่กวัดแกว่งหนังสติ๊กอันทรงพลัง เธอได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจครอบครัวที่ประสบความสำเร็จซึ่งให้เงินกู้ยืมแก่เธอเกือบ 2 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่ชำระคืนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ ธุรกิจนั้นคือ แปซิฟิกเหนือ ผู้ผลิตเครื่องประดับขายปลีกที่มีพนักงาน 95 คนในดัลลาสและอีก 2,000 คนในจีน Tina Noseff แม่ของ Noseff Aldridge และลุงสองคน Richard และ Eddie Lee เปิดตัวในปี 1988

สิ่งที่สำคัญกว่าสำหรับความสำเร็จในระยะยาวของ Rebel คือรากฐานที่ญาติของเธอวางไว้สำหรับการดำเนินงานในประเทศจีน การเชื่อมต่อที่นั่นทำให้ Noseff Aldridge ซื้อและเปิดโรงงานของตัวเองในจังหวัดกวางโจว แทนที่จะเป็นวิธีการที่มีปริมาณมากและต้นทุนต่ำ เธอได้นำแบบจำลองการสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วของ Pacific Northern มาใช้ และใช้ทีมเพื่อทำงานตามคำสั่งขนาดเล็ก กบฏยังแตกต่างโดยการคัดแยกท่อระบายน้ำและพนักงานฝ่ายผลิตและจ่ายเงินให้ดีกว่าอัตราในท้องถิ่น แม้จะมีต้นทุนด้านทุนมนุษย์ที่สูงขึ้น การเอาท์ซอร์สก็ทำให้ Rebel สามารถตัดราคา Varsity ได้ 25 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ Noseff Aldridge กล่าว

แบรนด์ชาเลนเจอร์ยังใช้มุมมองจากบุคคลภายนอกด้วยการใช้ข้อมูลเชิงลึกจากอุตสาหกรรมอื่นๆ นั่นเป็นความจริงของ Rebel ผู้ก่อตั้งแบรนด์ยีนส์ระดับพรีเมียม คำว่ากูตูร์ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของศัพท์เฉพาะของเชียร์ลีดเดอร์ จนกระทั่งกบฎกลายเป็นที่นิยม 'ถ้าคุณมีเงิน 340 เหรียญขึ้นไปคุณจะต้องซื้อชุดในฝันของคุณ' Noseff Aldridge กล่าว

ลูกค้ากูตูร์ซึ่งคิดเป็น 40% ของธุรกิจของ Rebel พูดต่อหน้าหรือผ่าน Skype กับนักออกแบบ พวกเขาแลกเปลี่ยนภาพและความคิดจนกว่าลูกค้าจะพอใจ ณ จุดนั้น Rebel จะสร้างต้นแบบสำหรับการอนุมัติของลูกค้า ทำการปรับเปลี่ยน และส่งตัวแทนหรือชุดอุปกรณ์ที่เหมาะสมเพื่อรวบรวมการวัดสำหรับสมาชิกในทีมทุกคน 'เรานำแนวคิดนั้นมาสู่ชีวิตครั้งเดียวสำหรับทีมของคุณ จากนั้นแนวคิดนั้นก็จะถูกฝังและไม่ทำอีกเลย' Noseff Aldridge กล่าว Rebel มีนักออกแบบสร้างสรรค์ 13 คนและกำลังจ้างงานเพิ่มขึ้น ทั้งหมดเป็นบัณฑิตวิทยาลัยแฟชั่นที่ทดลองใช้รูปทรงแม่พิมพ์คริสตัลและกระบวนการย้อมสีอย่างฟุ่มเฟือย บริษัทได้สร้างสรรค์ผ้าที่เป็นกรรมสิทธิ์จำนวนหนึ่ง รวมทั้งนวัตกรรมเช่น ' บอดี้การ์ด ,' ชุดยูนิฟอร์มแบบเข้ารูป มีกระโปรงด้านหน้าและกางเกงขาสั้นด้านหลัง และ ' กระโปรงล็อค ,' ด้วยแผงที่ป้องกันไม่ให้เสื้อผ้าพลิกคว่ำเมื่อผู้สวมใส่ทำ

Barden กล่าวว่าแบรนด์ชาเลนเจอร์ต้องการพันธมิตรเพื่อ 'ค้นหาการทำงานร่วมกันและประสิทธิภาพ และหวังว่าจะสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้น' ฤดูใบไม้ร่วงที่แล้ว Noseff Aldridge ได้ก่อตั้ง พันธมิตรกบฏ เพื่อกระชับความสัมพันธ์กับผู้ผลิตกิจกรรมอิสระและสนับสนุนซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เชียร์ขนาดเล็ก เหนือสิ่งอื่นใด Rebel ได้เสนอที่จะช่วยให้สมาชิก Alliance จัดหาแหล่งในประเทศจีนและเพื่อให้คำปรึกษาด้านการตลาด กฎหมายและการเงิน 'ทุกอย่างที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยให้งานของพวกเขาดีขึ้น ยิมของพวกเขาดีขึ้น ธุรกิจของพวกเขาดีขึ้นหรือแข็งแกร่งขึ้นเพื่อแข่งขันกับ Varsity เราจะทำมัน' Noseff Aldridge กล่าว

การเกิดของ Alliance เกิดขึ้นพร้อมกับการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญที่สุดอย่างหนึ่งของ Varsity และสำหรับ Rebel สิ่งที่ทำลายล้างได้มากที่สุด ในเดือนตุลาคม Varsity - ในข้อตกลงที่วิพากษ์วิจารณ์อย่างกว้างขวางในกระดานสนทนาของอุตสาหกรรม - ได้มา แบรนด์ JAM ซึ่งเป็นผู้ผลิตงานอีเวนต์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองและเป็นพันธมิตรทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของ Rebel เมื่อไม่กี่เดือนก่อน Dan Kessler เจ้าของร่วมของ JAM Brands ได้อธิบายว่าเหตุใดบริษัทของเขาจึงเลือก Rebel ให้เป็นผู้สนับสนุนเครื่องแบบแต่เพียงผู้เดียว 'พวกเขาหงุดหงิด รูปลักษณ์เป็นของจริง' เคสเลอร์กล่าว 'เรารู้สึกว่ามีการทำงานร่วมกันที่ดีที่นั่น'

การทำงานร่วมกันนั้นหายไปเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว ขณะที่ Rebel กำลังเจรจาเพื่อต่ออายุการเป็นหุ้นส่วน 'ทันใดนั้นคำพูดเหล่านั้นก็พังทลาย' Noseff Aldridge กล่าว ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา Varsity และ JAM Brands ได้ประกาศการรวมตัว

JAM Brands จัดการแข่งขันที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ซึ่ง Varsity ไม่ได้เป็นเจ้าของ พวกเขาควบคุมเหตุการณ์สำคัญ ๆ ได้ประมาณ 90% คู่แข่งกล่าว การแข่งขัน JAM Brands เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของ Rebel สำหรับการตลาดให้กับทีมเชียร์ชั้นยอด 'การไม่ร่วมมือกับบริษัทจัดงานก็เป็นเรื่องหนึ่ง' Noseff Aldridge กล่าว 'แต่การถูกล็อกออกจากการเป็นพันธมิตรกับบริษัทจัดงาน - การรู้ว่าคู่แข่งกำลังอยู่ในพื้นที่บูธของคุณเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตน - เป็นคำสาปแช่งสองเท่า'

Barden กล่าวว่าลักษณะเด่นอย่างหนึ่งของแบรนด์คู่แข่งคือความสามารถในการเปลี่ยนข้อจำกัดให้เป็นโอกาส Noseff Aldridge ถูกกีดกันจากการแข่งขันรายการใหญ่ หยิบหน้าหนึ่งจากหนังสือของ Kenneth Cole แบรนด์ผู้ท้าชิงอีกแบรนด์หนึ่ง ในปี 1982 โคลไม่สามารถซื้อพื้นที่ในงานแสดงสินค้าให้กับบริษัทรองเท้าที่เพิ่งเริ่มต้นได้ โคลทำธุรกิจจากรถบรรทุกที่ยืมมาในบริเวณใกล้เคียง กฎของเมืองห้ามจอดรถที่นั่น เว้นแต่เขาจะถ่ายทำรายการทีวีหรือภาพยนตร์ โคลจึงสร้างภาพยนตร์เต็มเรื่อง กำเนิดบริษัทรองเท้า ขณะเร่ขายสินค้าของเขา

แผนกใหม่ที่ตบของ Noseff Aldridge เรียกว่า Rebellion Rising Productions . ในสุดสัปดาห์ของวันที่ 19 กุมภาพันธ์ ลูกเรือของเธอซึ่งมีตำรวจคุ้มกันและใบอนุญาตฉายภาพยนตร์อยู่ในมือ ถูกคาดหวังให้จอดรถทัวร์นอกสถานที่จัดงาน NCA All-Star Nationals ในดัลลาส ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ใหญ่ที่สุดของ Varsity เชียร์ลีดเดอร์และผู้ปกครองจะได้รับการต้อนรับบนเรือ 'Rebel Dreambus' ซึ่งจะติดตั้งเหมือนห้องแต่งตัวดาราภาพยนตร์ในปี 1950 และห่อด้วยตราสินค้าของ Rebel ที่นั่นพวกเขาสามารถลองและซื้อสินค้าได้ และแน่นอนว่าต้องสัมภาษณ์งานสารคดีด้วย เรื่องของสารคดีนั้น? กลั่นแกล้ง 'ไม่บ้าเหรอ' Noseff Aldridge พูดพร้อมหัวเราะ

คิดต่าง

แน่นอนว่าแบรนด์ผู้ท้าชิงตามแบบฉบับคือ Apple ซึ่งมีสโลแกนเป็นเสียงเรียกร้องของผู้ท้าชิง อื่นๆ ได้แก่:

ชาเลนเจอร์ : Snapple
ท้าทาย : โค้ก เป๊ปซี่

นอกเหนือจากการดึงดูดตลาดที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น Snapple ยังให้ความสำคัญกับต้นกำเนิดและบุคลิกที่เล่นโวหาร (Wendy, 'the Snapple Lady' เป็นหนทางที่ห่างไกลจาก Big Soda ที่ไร้ใบหน้า) นอกจากนี้ยังได้รับแรงฉุดลากจากการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายรายย่อยที่ให้บริการร้านอาหารและร้านอาหารสำเร็จรูป มากกว่าในซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งคู่แข่งต่างก็มีอิทธิพล

ชาเลนเจอร์ : ภายใต้เกราะ
ท้าทาย : Nike, Adidas

หลังจากทำให้คำว่าไส้ตะเกียงเป็นที่นิยม Under Armour ได้แข่งขันด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ รวมถึงเสื้อผ้าบีบอัดที่ช่วยให้กล้ามเนื้อฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว ในขั้นต้นไม่สามารถจ่ายข้อตกลงการรับรองนักกีฬาระดับ mega-buck ตอนนี้ บริษัท ร่วมมือกับดาราหน้าใหม่เช่นเดียวกับเมื่อสามปีที่แล้วกับ Stephen Curry จาก Golden State Warriors

ชาเลนเจอร์ : วิธี
ท้าทาย : พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล

การออกแบบที่หรูหราของ Method เน้นย้ำถึงความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ซึ่งแตกต่างจากการแข่งขันทางเคมี เมธอดใช้งบประมาณที่จำกัดเพื่อสร้างผลงานขนาดใหญ่แทนที่จะใช้บ่อย โดยผูกหนังสือเล่มเล็กหลายหน้าที่ชื่อว่า 'People Against Dirty' ลงในนิตยสารผู้หญิง