ทุกปี ฉันได้พูดคุยกับซีอีโอเกือบพันรายอย่างละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา หนึ่งในหัวข้อสำคัญที่ฉันพูดคุยกับซีอีโอทั้งหมดคือกลยุทธ์ในการบรรลุการเติบโตในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นการขยายธุรกิจตามภูมิศาสตร์ หรือแม้กระทั่งโดยการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ ซีอีโอทุกคนมีทางเลือกเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมายของการเติบโตนั้น
ปรากฏว่า ไม่ว่าเป้าหมายการเติบโตของคุณคืออะไร คุณมีสามทางเลือกในการไปที่นั่น: สร้าง พันธมิตร หรือซื้อ
ให้ฉันอธิบายความหมายของแต่ละตัวเลือกเหล่านี้
1. สร้าง
ตัวเลือกแรกของคุณในการใช้กลยุทธ์การเติบโตคือการเปิดตัวโครงการใหม่ด้วยตัวคุณเองโดยลงทุนทรัพยากรและความสามารถของคุณเองเพื่อสร้างมันขึ้นมา การสร้างยังเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ เนื่องจากมีบางสิ่งที่คุณไม่เข้าใจเกี่ยวกับพื้นที่ใหม่ และคุณจะได้เรียนรู้จากงาน อาคารมีข้อดีที่สำคัญหลายประการ รวมถึงความสามารถในการควบคุมทั้งหมด นอกจากนี้ยังมีความจริงที่ว่าสิ่งที่คุณได้รับจากการเติบโตของคุณนั้นเป็นของคุณทั้งหมด ไม่ได้หมายความว่าการตัดสินใจสร้างไม่ได้มาพร้อมกับความเสี่ยงเช่นกัน โดยทั่วไปจะใช้เวลามากกว่าตัวเลือกอื่น ๆ เป็นไปได้ที่จะทำผิดพลาดครั้งใหญ่เนื่องจากขาดความรู้ที่ฉันอ้างอิงและคุณต้องลงทุนทั้งหมดทุนดังนั้นจึงไม่ถูก
ตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ สร้างกลยุทธ์การเติบโต คือ ล็อคไทท์ ,บริษัทกาว. เมื่อหลายปีก่อน บริษัทตัดสินใจว่าเป้าหมายการเติบโตคือการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่า และในการทำเช่นนั้น บริษัทได้ตัดสินใจที่จะเพิ่มกำลังการขายเป็นสองเท่า กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาเลือกที่จะลงทุนเพื่อสร้างการเติบโตโดยการว่าจ้าง ฝึกอบรม และลงทุนในพนักงานขายรายใหม่ๆ ที่เพิ่มกำลังขายเป็นสองเท่า ซึ่งเป็นสิ่งที่สร้างความเสี่ยงอย่างมากจนกระทั่งทีมขายใหม่เริ่มมีประสิทธิผล แต่ในท้ายที่สุด มันพิสูจน์แล้วว่าเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด เนื่องจากบริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวในเวลาเพียงไม่กี่ปี
2. พันธมิตร
ทางเลือกที่สองในการวางกลยุทธ์การเติบโตคือการหาบริษัทอื่นเพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ในหนังสือยอดนิยมของเขา พิมพ์เขียวสู่พันล้าน ผู้เขียน David Thomson ได้วิเคราะห์ปัจจัยเจ็ดประการที่ทำให้บริษัทต่างๆ มีรายได้ต่อปีถึงพันล้านดอลลาร์ และเกือบทุกบริษัทที่ทอมสันศึกษามีสิ่งที่เขาเรียกว่าหุ้นส่วน 'พี่ใหญ่' ซึ่งหมายความว่าบริษัทที่จัดตั้งขึ้นขนาดใหญ่ขึ้นซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าไปในสถานที่และตลาดที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยตนเอง พันธมิตรที่ดีที่สุดยังใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่แตกต่างกันซึ่งแต่ละคู่ค้านำมาสู่โต๊ะ เช่น ทรัพยากร ความสามารถพิเศษ หรือการเข้าถึงตลาด
ตัวอย่างคลาสสิกของ a กลยุทธ์พันธมิตร เช่นนี้ ผลตอบแทนมหาศาลคือเมื่อบริษัทสตาร์ทอัพห่วยๆ ที่เรียกว่า Microsoft ร่วมมือกับ IBM ยักษ์ใหญ่ด้านคอมพิวเตอร์เพื่อขายระบบปฏิบัติการ MS-DOS บนพีซี IBM วาง MS-DOS ไว้ในพีซีทุกเครื่องที่ขาย Microsoft ซึ่งมีเทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอ ได้พบพันธมิตรที่ช่วยเผยแพร่เทคโนโลยีนั้นผ่านระบบการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางไปทั่วโลก ซึ่งเป็นสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ Microsoft ไม่สามารถทำได้ในขณะนั้น แน่นอน เรารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นหลังจากสร้างหัวหาดบนพีซีหลายล้านเครื่อง
อย่างไรก็ตาม ข้อเสียอย่างหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนก็คือ ไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จแค่ไหน คุณยังต้องแบ่งผลกำไรกับคู่ของคุณ นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการแบ่งปันการตัดสินใจและการควบคุมกับพันธมิตรของคุณ ซึ่งเป็นไดนามิกที่บางองค์กรจัดการได้ดีกว่าองค์กรอื่นๆ
3. รับ
ตัวเลือกที่สามของคุณในการวางกลยุทธ์การเติบโตคือการได้ธุรกิจในพื้นที่ที่คุณต้องการขยาย ข้อดีของแนวทางนี้คือโดยทั่วไปแล้วจะเป็นวิธีที่รวดเร็วในการเข้าสู่ตลาดใหม่และรับความเชี่ยวชาญใหม่ แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ทราบว่าจะถามคำถามใดว่าเป้าหมายการได้มาของคุณเหมาะสมกับองค์กรของคุณหรือไม่ ดังที่เราทราบ การเข้าซื้อกิจการจำนวนมากล้มเหลวในการปฏิบัติตามความคาดหวังด้านการเงินหรือผลการดำเนินงาน เนื่องจากบริษัทที่ซื้อกิจการไม่ได้ทำการบ้านที่เหมาะสม
เบลินดา เจนเซ่น แคร์ อายุเท่าไหร่ 11
ฉันกำลังทำงานกับบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดสินเชื่อและการเรียกเก็บเงิน พวกเขาทำงานร่วมกับคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยหลายยูนิตขนาดใหญ่เพื่อช่วยรวบรวมค่าเช่าที่ค้างชำระจากผู้เช่า แต่บริษัทต้องการที่จะเติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น ดังนั้น บริษัทจึงพิจารณาการเข้าซื้อกิจการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ข้อตกลงแรกที่พวกเขาทำคือซื้อบริษัทรวบรวมเวชภัณฑ์ ซึ่งเป็นสิ่งที่อยู่นอกเหนือความเชี่ยวชาญของตนเอง แม้ว่าความตั้งใจของพวกเขาที่จะกระจายไปสู่ตลาดใหม่นั้นสมเหตุสมผลบนกระดาษ แต่ในไม่ช้า บริษัทก็ตระหนักดีว่าการเข้าซื้อกิจการเป็นความผิดพลาดเพราะพวกเขาไม่รู้เพียงพอเกี่ยวกับอุตสาหกรรมคอลเลกชันทางการแพทย์ โชคดีสำหรับพวกเขา หลักสูตรของ บริษัท ได้แก้ไขและตระหนักว่าหากพวกเขากำลังจะซื้อควรอยู่ในตลาดคอลเลกชันที่อยู่อาศัยซึ่งพวกเขาสามารถมุ่งมั่นที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม ในที่สุดพวกเขาก็ทำสิ่งนี้และพบว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก
ความผิดพลาดที่พวกเขาทำคือการเชื่อว่าการเข้าซื้อกิจการเป็นกลยุทธ์มากกว่ากลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการเติบโตในระยะยาว ในกรณีของพวกเขา การเติบโตในตลาดหลักด้วยการเข้าซื้อกิจการแบบสายฟ้าแลบ
ดังนั้น เมื่อถึงเวลาที่องค์กรของคุณต้องคิดว่าจะต้องเติบโตอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในระยะยาว ให้เลือกอย่างรอบคอบเมื่อเป็นเรื่องของกลวิธี: สร้าง เป็นพันธมิตร หรือซื้อ ตัวเลือกใดในสามตัวเลือกนี้อาจเป็นคำตอบที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย เพียงให้แน่ใจว่าคุณถามคำถามที่ถูกต้องก่อนที่คุณจะเริ่ม - อย่าสับสนกลยุทธ์สำหรับกลยุทธ์
จิมเป็นผู้เขียนหนังสือขายดี 'ซีอีโอที่ยิ่งใหญ่ขี้เกียจ' - คว้าสำเนาของคุณไปที่ Amazon วันนี้!
