ทำความเข้าใจตลาดในอุดมคติ - และเข้าสู่ตลาด!

นับตั้งแต่ผู้ประกอบการรายแรกเดินบนโลกใบนี้เมื่อหลายพันปีก่อน 'ตลาด' ได้รับการกำหนดคุณลักษณะที่ในหลายกรณีก็ไม่มี แน่นอน เผ่าพันธุ์มนุษย์สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา แต่โดยรวมแล้ว อุปสรรคในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด - และการทำความเข้าใจว่า 'ตลาด' ต้องการอะไร - ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ใช่ ฉันรู้ เทคโนโลยีและนวัตกรรมได้บังคับแม้กระทั่งแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่มีความมั่นคงที่สุดให้คิดใหม่เกี่ยวกับการตลาด แต่งานทำความเข้าใจที่แท้จริง หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ใครๆ ก็ต้องการ และใครก็ตามที่อาจเป็นผู้ซื้อนั้น ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

omari hardwick มูลค่าสุทธิ 2016

เมื่อพิจารณาถึงสิ่งนี้ ฉันได้ระบุสิ่งสำคัญเจ็ดประการที่ผู้ประกอบการที่คู่ควรกับตำแหน่งนี้จะต้องพิจารณาว่าพวกเขากำลังเตรียมที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่หรือนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีอยู่

· มีปัญหาที่ชัดเจน เฉพาะเจาะจง เร่งด่วนหรือไม่? นี้อาจดูเหมือนง่ายพอ แต่เราทุกคนถูกจับได้ว่าดูโทรทัศน์ตอนดึกและเห็นโฆษณา ขณะที่เรามองหารีโมตคอนโทรล เราคิดว่า 'ใครเป็นคนซื้อและใครคิดว่ามันเป็นปัญหาที่ต้องการวิธีแก้ไข' ห้องน้ำ. ภาคสนามทำถูกแล้ว - มีตัวดูดเกิดขึ้นทุกนาที แต่วิดเจ็ตไร้ประโยชน์แปลก ๆ ที่สร้างขึ้นในราคาถูกในที่ห่างไกลมักไม่ค่อยเป็นสูตรสำหรับความอยู่รอดของ บริษัท ในระยะยาว ดังนั้นการทำความเข้าใจปัญหาและการออกแบบวิธีแก้ปัญหาจึงเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ

· มีประชากรมากพอที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้จริงหรือไม่? ความมีชีวิตเป็นชื่อของเกมในตลาดใหม่ และในขณะที่คุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาแบบหวือหวาล่าสุด ถ้ามีคนไม่เพียงพอที่คิดว่ามันเป็นปัญหา - หรือสามารถจ่ายวิธีแก้ปัญหาของคุณได้ - แสดงว่าคุณกำลังขายในตลาดที่ว่างเปล่า

· ลูกค้ามีเงินใช้จ่ายหรือไม่? อันที่จริงอันนี้ไปควบคู่กับอันก่อนหน้าของเรา แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ หากคุณคิดค้นวิธีรักษาโรคนอนไม่หลับแบบง่ายๆ ในแถบ Sub-Saharan Africa แต่พยายามขายยาราคาแพงให้กับผู้ป่วยโรคนี้โดยตรง คุณก็จะล้มเหลวง่ายๆ เช่นนั้น การขาดระบบการแจกจ่ายที่เชื่อถือได้ สกุลเงินหลายรูปแบบ และทรัพยากรการสื่อสารที่จำกัด ล้วนแต่ขัดขวางความสำเร็จของคุณในแผนนั้น แม้ว่าการเข้าหารัฐบาลในพื้นที่ที่ประสบความทุกข์ยากและการใช้ทรัพยากรของพวกเขาก็อาจเป็นแผนงานได้อย่างแน่นอน ทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคือใครและงบประมาณของพวกเขาคืออะไร (หรือสามารถเป็นได้)

· คุณสามารถหาและดึงดูดตลาดได้จริงหรือ? นี่อาจดูเหมือนเป็นเกมง่ายๆ เมื่อพิจารณาจาก Internet of Things และความอิ่มตัวของโซเชียลมีเดีย และนั่นนำเราไปสู่ปัญหาที่แท้จริง: ผู้คนคิดว่าแนวคิดใดๆ สามารถขายได้ในโลกที่เชื่อมต่อถึงกันของเรา คาดเดาอะไร? หากพวกเขาไม่พูดภาษาของคุณ ใช้สื่อที่คุณโฆษณา หรือเหมือนคุณ พวกเขาจะไม่ซื้อหรือทำสัญญากับคุณ

· ลูกค้าในอุดมคติของคุณและตลาดที่มีศักยภาพมีประวัติการจ่ายเงินสำหรับโซลูชั่นจริงหรือไม่? เมื่อสามทศวรรษก่อน ผู้ซื้อคอมพิวเตอร์เข้าใจว่าพวกเขาจะต้องซื้อระบบปฏิบัติการสำหรับคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ ตอนนี้ เราคาดว่าคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่จะเต็มไปด้วยซอฟต์แวร์มากมายที่ช่วยให้เราสามารถเปิดได้ คลิกปุ่มสองสามปุ่ม และดำเนินการซื้อใหม่ของเราภายในไม่กี่นาที - โดยไม่ต้องใช้เงินเพิ่มเติม คุณกำลังพยายามเจาะตลาดใดในตลาดเหล่านี้ ตลาดที่จะจ่ายหรือตลาดที่คาดว่าจะเป็นตลาดฟรี

· ผู้บริโภคเหล่านี้ต้องการช่วยจริงหรือ นั่นอาจดูรุนแรงไปหน่อย แต่แรงจูงใจที่เห็นแก่ผู้อื่นมักเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง ตลาดเป้าหมายและข้อมูลประชากรของคุณจะต้องสอดคล้องกับความเชื่อและศีลธรรมของคุณเอง มิฉะนั้นคุณอาจประสบปัญหาในการเข้าถึงพวกเขา - หรือเก็บไว้เมื่อคนอื่นเข้าสู่ตลาด

· คุณช่วยผู้บริโภคเหล่านี้ได้จริงหรือ หลังจากประเด็นอื่นๆ ทั้งหมดข้างต้น สัญญาณที่แท้จริงของผู้ประกอบการไม่ใช่ว่าคุณสามารถขายเครื่องประดับเล็ก ๆ ในร้านสะดวกซื้อได้หรือไม่ แต่หากคุณสามารถมอบสิ่งที่มีคุณค่าให้กับผู้บริโภคในชีวิตและธุรกิจของพวกเขาได้ คุณสามารถ?

jake t austin ประวัติการออกเดท

เช่นเดียวกับสิ่งที่เราทำในฐานะผู้ประกอบการ การค้นคว้าว่าธุรกิจของเราส่งผลกระทบและมีอิทธิพลต่อลูกค้าและตลาดของเรา - และโลกของเราอย่างไร - มีความสำคัญต่อการสร้างมูลค่าบางอย่างในฐานะธุรกิจ ความฝัน วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์ และพันธกิจของคุณมารวมกันเมื่อคุณนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด - ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำให้ดีที่สุด