จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณทำธุรกิจเหมือนสโมสรฟุตบอลสเปนที่ประสบความสำเร็จ?

สามปีผ่านไป ของเพื่อน สตาร์ทอัพ ยังแทบไม่ได้กำไร เขาจึงขอคำแนะนำจากฉัน

'เนื่องจากคุณอยู่ในธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งอัตรากำไรขั้นต้นค่อนข้างแน่น' ฉันกล่าว 'วิธีเดียวที่จะชนะได้คือการจ้างซุปเปอร์สตาร์ คนที่ฉลาด สร้างสรรค์ และขยัน... นั่นคือวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่าง'

“ฉันรู้” เขาพูดพร้อมส่ายหัว 'แต่ฉันไม่มีเงินพอที่จะดึงดูดพนักงานประเภทนี้'

ลินน์วิทฟิลด์สูงเท่าไหร่

ฉันมองไปรอบๆ ห้องทำงานของเขา พื้นที่เช่าในย่านที่มีผู้เช่าสูง เฟอร์นิเจอร์แฟนซี. งานศิลปะที่จับใจ ห้องพักผ่อนที่มีอุปกรณ์ครบครัน

เขาทำได้ดีในการแข่งขันในการแข่งขัน 'coolest offices'

แต่นั่นไม่ใช่การแข่งขันที่เขาต้องการ – น้อยไปมาก – เพื่อชัยชนะ

ถือความคิดนั้นไว้

เมื่อเดือนที่แล้วฉันใช้เวลาอยู่เบื้องหลังที่ เกตาเฟ่ CF , สโมสรฟุตบอลอาชีพของสเปนที่เล่นใน ลีก ซึ่งเป็นหนึ่งในการแข่งขันฟุตบอลชั้นนำของโลก (คิดว่าทีมอย่างเรอัล มาดริด บาร์เซโลน่า และแอตเลติโก มาดริด)

เกตาเฟ่เป็นสโมสรเล็ก ๆ ในย่านชานเมืองมาดริดที่ถูกบดบังอย่างสมบูรณ์ อย่างน้อยก็ในแง่ของกล้ามเนื้อทางการเงิน โดยสโมสรใกล้เคียงอย่างเรอัล มาดริดและแอตเลติโก (อันที่จริง สนามกีฬา 17,000 ที่นั่งของเกตาเฟ่อยู่ห่างจากเสาหิน Santiago Bernabéu ซึ่งเป็นสนามกีฬาขนาด 81,000 ที่นั่งของเรอัล มาดริดเพียง 9 ไมล์)

ในปี 2560 เกตาเฟ่เล่นในดิวิชั่น 2 ของลาลีกา หลังจากได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นเที่ยวบินชั้นนำในปี 2561 ทีมได้อันดับที่แปดอย่างน่านับถือ (หลายทีมพยายามดิ้นรนเพื่อให้หลุดจากสามอันดับแรกเมื่อเลื่อนชั้นไปสู่ดิวิชั่นที่สูงกว่า)

ปีที่แล้ว เกตาเฟพลาดเข้าเส้นชัยในอันดับที่ 4 และทำให้ได้ตำแหน่งในแชมเปี้ยนส์ลีกเพียงสองคะแนน แม้ว่าเงินเดือนของผู้เล่นจะอยู่ที่ 39 ล้านยูโร ซึ่งต่ำที่สุดเป็นอันดับสี่ในลาลีกา และตัวเลขก็เท่ากับที่ลิโอเนล ซูเปอร์สตาร์ของบาร์เซโลน่า เมสซี่ทำให้.

อย่างไร? การป้องกันที่ยอดเยี่ยมและการโต้กลับที่มีประสิทธิภาพ ทำให้โอกาสน้อยและใช้ประโยชน์จากความผิดพลาดของคู่ต่อสู้อย่างเต็มที่ โปรแกรมการออกกำลังกายและการป้องกันการบาดเจ็บที่มีความซับซ้อนสูง

และปรัชญาการใช้จ่าย ธุรกิจของเพื่อนฉัน และธุรกิจของคุณ จะได้ประโยชน์

ฉันถามอัลแบร์โต เฮราส ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของเกตาเฟ่ว่ารายได้ทั้งหมดกี่เปอร์เซ็นต์ที่จ่ายให้กับนักเตะและการโค้ช “เก้าสิบเก้าเปอร์เซ็นต์” เขากล่าว

ฉันหัวเราะ. 'ไม่จริงจัง' ฉันพูด 'เมื่อคุณคำนึงถึงสิ่งอำนวยความสะดวก โครงสร้างพื้นฐาน ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการบริหารองค์กร... เงินเดือนผู้เล่นและโค้ชจะคิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์'

'อย่างจริงจัง' เขากล่าว 'เราใส่เกือบทุกอย่างที่เรามีในสนาม ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยผู้เล่นและโค้ชของเรา ถ้ามันไม่ดี... อย่างอื่นที่เราทำในฐานะสโมสรก็สำคัญ'

เตีย ตอร์เรส ยังแต่งงานอยู่ไหม

ปรัชญานั้นได้ผลอย่างชัดเจน แชมป์ลีกของเกตาเฟ่ที่พลาดไม่ได้คือข้อพิสูจน์

ความจริงก็คือสโมสรขายเกมในบ้านออกไปอย่างสม่ำเสมอและรักษาสมาชิก (คิดว่าผู้ถือตั๋วฤดูกาล) ในอัตรามากกว่า 99 เปอร์เซ็นต์ การสนับสนุนองค์กรขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ระดับนานาชาติกำลังเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการขยายธุรกิจไปทั่วโลกของลาลีกาและมูลค่าสิทธิ์ในการออกอากาศที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

เพราะทุกอย่างเริ่มต้นที่สนาม ถ้าทีมไม่เก่ง... อย่างอื่นก็ไม่สำคัญ

เช่นเดียวกับคุณ

เคทบอสเวิร์ธสูงเท่าไหร่

คำถามหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องตอบคือ 'พนักงานซุปเปอร์สตาร์มีค่าแค่ไหน'

คำตอบคือ 'เพิ่มเติม' เสมอ

แต่คุณต้องสามารถจ่ายเพิ่มได้

ซึ่งอาจหมายถึงการให้พนักงานทำงานทางไกล -- พนักงานคนไหน which กระตือรือร้นที่จะทำมากขึ้น -- และนำเงินนั้นไปขึ้นเงินเดือนแทน อาจหมายถึงการใช้เครื่องมือที่มีจำหน่ายทั่วไป แทนที่จะคิดว่าคุณต้องการโซลูชันที่กำหนดเอง อาจหมายถึงการกำจัดสิทธิพิเศษที่ 'เจ๋ง' ที่ฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่โดยพื้นฐานแล้วไม่มีความหมายสำหรับพนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันหมายถึงการได้รับเงินเดือนที่ต่ำกว่า

พิจารณาทุกค่าใช้จ่ายอย่างละเอียด -- ทุกต้นทุนคงที่ ทุกต้นทุนผันแปร ทุก ค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่าย -- และพิจารณาว่าเงินนั้นช่วยให้คุณชนะในสนามหรือไม่

อย่าละเลยที่จะทำให้ค่าใช้จ่ายเงินเดือนของคุณสูงที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ

คุณแทบจะพูดได้ว่าพนักงานของคุณเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณ

ดังนั้นเริ่มทำอย่างนั้น