รับปีกของคุณ

แม้ในยามยากลำบาก นางฟ้าผู้เฉลียวฉลาดจะไม่ละทิ้งโอกาสในการสนับสนุนธุรกิจที่มีแนวโน้มดี ที่กล่าวว่าอย่าคาดหวังความอดทนมากสำหรับความผิดพลาด กฎเก่าทั้งหมดสำหรับการขว้างเทวดายังคงใช้อยู่ - กระชับ หลีกเลี่ยงศัพท์แสง มีกลยุทธ์ในการออก - แต่ตอนนี้พวกเขาเป็นจริงมากขึ้น Andy Sack ผู้ประกอบการและสมาชิกของ Founder's Co-op ซึ่งเป็นกองทุนนางฟ้าในซีแอตเทิลกล่าวว่า 'เวลาเช่นนี้ทำให้ข้าวสาลีแยกออกจากแกลบ' Sack เรียกร้องให้สตาร์ทอัพเป็นจริงเกี่ยวกับโอกาสของพวกเขา 'มันเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหาเงิน' เขากล่าว ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับบางประการในการแสดงความยินดีกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

เพิ่มประสบการณ์

การได้เห็นผมหงอกในทีมผู้บริหารของคุณจะช่วยลดความกลัวของนักลงทุนเกี่ยวกับความสามารถของบริษัทของคุณในการจัดการกับเศรษฐกิจที่ยากลำบาก 'ตอนนี้ เราต้องการเห็นใครสักคนบนเรือที่เคยผ่านช่วงขึ้นๆ ลงๆ มาก่อน และรู้วิธีจัดการเงินสดในด้านลบ' จอห์น เมย์กล่าว แม้ว่าบุคคลนี้จะเป็นที่ปรึกษาที่ไม่ได้รับค่าตอบแทน แต่เขาจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ 'คนที่อายุ 26 ปีและพูดว่า 'ฉันรู้วิธีจัดการกับสิ่งนี้' กำลังควันอยู่' เมย์กล่าว 'พวกเขาไม่เคยผ่านภาวะถดถอย'

แก้ไขแผนเกมของคุณ

เศรษฐกิจมีการเปลี่ยนแปลง การเสนอขายของคุณก็จำเป็นเช่นกัน การนำเสนอที่อิงจากตัวเลขก่อนการล่มสลายและสมมติฐานจะดูเหมือนผิดเวลา เมื่อไม่นานมานี้ เมย์ได้พบกับสตาร์ทอัพที่สร้างความประทับใจอย่างมากด้วยการนำเสนอแผนธุรกิจ 2 แผน แผนแรกก่อนตลาดจะพังและแผนใหม่ 'พวกเขาแสดงให้ฉันเห็นแผน '08 แล้วบอกว่า 'นี่คือวิสัยทัศน์ใหม่ นี่คือการใช้เงินแบบใหม่' ' เมย์กล่าว 'มันแสดงให้ฉันเห็นว่าพวกเขาอยู่กับมันจริงๆ'

ให้ปิด Bandwagon

ทำการค้นหาจิตวิญญาณบางอย่าง คุณเริ่มต้นบริษัทของคุณเพราะคุณหลงใหลในความคิดของคุณจริงๆ หรือเพราะคุณต้องการสร้างรายได้จากเทรนด์ล่าสุดใช่หรือไม่? ทูตสวรรค์สามารถเห็นความแตกต่างได้และจะไม่ให้ความสนใจมากนักกับบริษัทที่มีแผนการรวยเร็ว 'คนที่เชื่อในสิ่งที่พวกเขาทำจริงๆ ควรจะทำมันต่อไป' เมย์กล่าว 'แต่บรรดาผู้ที่คลั่งไคล้ความคิดล่าสุด 'ฉันด้วย' เช่น โซเชียลเน็ตเวิร์กหรือสื่อมือถือ ควรพิจารณาจริงๆ ว่าจะมีที่ว่างมากแค่ไหนสำหรับเศรษฐกิจที่เล็กลงและสถานการณ์ด้านเครดิตที่เข้มงวดขึ้น'

รู้เรื่องของคุณ

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มีความกระตือรือร้นจะไม่ได้รับความช่วยเหลือที่พวกเขาอาจได้รับเมื่อสองสามปีก่อน 'ผู้ประกอบการที่พบกับการประเมินตลาดที่ไม่มีเงื่อนไข ไม่มีการวิเคราะห์การแข่งขัน และแผนการตลาดและการขายที่บอบบางจะเป็นผู้แพ้ในการแข่งขันเพื่อเงิน' วอร์เนอร์กล่าว บริษัทรุ่นเยาว์ควรสามารถแสดงความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับตลาดที่กำลังจะเข้าสู่ตลาด รวมถึงระเบียบวินัยในการปฏิบัติตามแผนเกมของตน 'นำทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจและคูณด้วยลำดับความสำคัญ' วอร์เนอร์กล่าว สิ่งต่างๆ เช่น แผนธุรกิจที่รอบคอบ การจัดการกระแสเงินสด และเวลาในการสร้างรายได้จะได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก

เรื่องราวของบริษัทหนึ่ง

Brett Owens ก่อตั้งบริษัทที่คอยติดตามเวลา ในการแสวงหาเงินทุนจากนางฟ้า เขาได้เรียนรู้บทเรียนสำคัญเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากตัวเขาเองให้ดีขึ้น Chrometa ธุรกิจของ Owens สร้างซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ทนายความและผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ บันทึกชั่วโมงทำงานที่เรียกเก็บเงินได้ เขาและหุ้นส่วนของเขา ซึ่งเป็นทั้งผู้ประกอบการครั้งแรก ได้เปิดตัวธุรกิจในฤดูใบไม้ผลิปี 2550 และได้ให้ทุนสนับสนุนการลงทุนจนถึงขณะนี้ด้วยเงินเกือบ 80,000 ดอลลาร์ของพวกเขาเอง Owens ได้พบกับนักลงทุน angel มานานกว่าหนึ่งปีโดยไม่มีโชคมากนัก 'นักลงทุนจำนวนมากบอกว่าพวกเขาเป็นเพียงการให้ทุนแก่ผู้ประกอบการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว' เขากล่าว 'นี่เป็นครั้งแรกของเรา และไม่มีอะไรที่ฉันสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น'

ดังนั้นตอนนี้ Owens จึงงดการระดมทุนและมุ่งความสนใจไปที่การสร้างธุรกิจแทน เมื่อเร็วๆ นี้ ความพยายามดังกล่าวได้รับรางวัลเมื่อ Chrometa ได้รับเช็คครั้งแรกจากลูกค้าที่ชำระเงิน 'มันไม่ใหญ่มาก' เขากล่าว 'แต่มันเตือนฉันว่าบัญชีธนาคารสามารถไปได้สองทาง' Owens ไม่เคยอายที่จะบอกข่าวดีกับทูตสวรรค์บางคนที่เขาพบในปีที่ผ่านมา 'เราพยายามที่จะติดต่อกับเครือข่ายของเรา ดังนั้นเราจึงส่งอีเมลทุกหกถึงแปดสัปดาห์' เขากล่าว การรักษาผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนให้อยู่ในวงจรโดยไม่ต้องขอเงินได้เปลี่ยนความสัมพันธ์ของเขาแบบไดนามิก Owens กล่าวว่านักลงทุนให้ความสนใจในความสำเร็จของเขามากขึ้น แน่นอน ตอนนี้พวกเขาโทรหาเขาพร้อมคำแนะนำทางธุรกิจ 'ตอนนี้ทุกการสนทนากับนักลงทุนมีประสิทธิผลมากขึ้น แม้จะเกินกว่าที่พวกเขาอาจจะให้ทุนเราในสักวันหนึ่ง' เขากล่าว