Ryan Seiders จับคันเบ็ดเหมือนที่ Harry Potter ถือไม้กายสิทธิ์
เรากำลังล่องไปตามแม่น้ำโคโลราโดใกล้กับออสติน และไกด์ของเราชี้ไปที่ท่อนซุงที่จมอยู่ใต้น้ำ และแนะนำให้เราโยนให้ไกลกว่านั้นและดึงเหยื่อออกมาช้าๆ Seiders สะบัดข้อมือและมองจุดที่มีหนอนพลาสติก สองข้อเหวี่ยงต่อมาและเขาก็ติดเบสขนาดใหญ่ห้าปอนด์ ไม่กี่นาทีหลังจากนั้น รอย น้องชายของเขาก็กลายเป็นหนึ่งเดียว 'ฟุตบอล' รอยตะโกนขณะที่เบสอ้วนลอยขึ้นไปในอากาศและถูกกระตุ้นให้ไปที่เรือ
ไม่เลวสำหรับบ่ายวันอังคารในเดือนตุลาคม และมันเอาชนะการทำงาน หรืออาจจะเป็นงาน ยากที่จะบอก เบื้องหลังความคิดทั้งหมด Yeti ซึ่งเป็นบริษัทที่ทั้งคู่ก่อตั้งร่วมกันคือออกแบบเครื่องทำความเย็นที่ทนทานต่อยุทธวิธีการตกปลาของพวกเขา โดยหลักแล้วคือเครื่องหนึ่งที่พวกเขาสามารถยืนหยัดได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะพังขณะที่พวกเขามองเห็นปลาแดง เป้าหมายรองคือหาเวลาให้พวกเขาได้ตกปลาและล่าสัตว์ ทำงานบ้าง ตกปลาบ้าง มีจังหวะที่ดีกับมัน
'สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ คือบริษัทเบ็ดตกปลาที่เจ๋ง' ไรอันกล่าว ที่ไม่ได้ผลทีเดียว แต่เขาและรอยกลับกลายเป็นสัตว์ประหลาด ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินกิจการในตลาดอุปกรณ์เอาท์ดอร์อย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนด้วยการนำสินค้าราคาถูกมาเปลี่ยนให้เป็นแบรนด์ที่โลภ
Yeti คือ Range Rover แห่งความหนาวเย็น เครื่องทำความเย็น Sherpa ที่สร้างมามากเกินไปออกสู่ตลาดในปี 2549 โดยมีราคาระหว่าง 250 ถึง 300 ดอลลาร์ต่อป๊อป ซึ่งเป็นระดับพรีเมียมที่น่าประหลาดใจ - '10X' อย่างที่รอยชอบเรียกมันว่า มากกว่าค่าเฉลี่ยของ Igloo หรือ Coleman Yetis มีราคาสูงถึง ,300 สำหรับ 85 แกลลอน ทุนดรา 350 . ตัวทำความเย็นเมื่อล็อคแล้วจะแข็งแกร่งมากจนเกินความสามารถของหมีกริซลี่ผู้หิวโหยที่จะแตกมัน (ได้รับการทดสอบในหนึ่งเดียวและได้รับการอนุมัติจาก คณะกรรมการระหว่างหน่วยงานหมีกริซลี่ .) 'ผู้คนในเท็กซัสจะอวดว่าเครื่องทำความเย็นของพวกเขามีสีเทาถึงแม้จะไม่มีหมีกริซลี่ภายใน 1,000 ไมล์ก็ตาม' รอยกล่าว
ลิซ่า บูท วันเกิด
และนั่นจะบอกคุณเกี่ยวกับพลังของแบรนด์ Yeti - ลูกค้าคือกลุ่มที่โม้ 'แบรนด์นี้เพิ่งลุกเป็นไฟ' Mike McCarty ผู้จัดการฝ่ายขายสินค้าหมวดของ .กล่าว กษัตริย์ ร้านค้าปลีกสินค้าเอาท์ดอร์ระดับไฮเอนด์ หลังจากโปรแกรมทดสอบในปี 2014 ได้ผ่านพ้นไป ตอนนี้ REI ได้นำเครื่องทำความเย็นแบบแข็ง Yeti และเครื่องทำความเย็นแบบอ่อนตัวใหม่ที่เรียกว่า สิ่งที่กระโดด , บวกกับสแตนเลสของบริษัท Colster และ แก้วน้ำ เครื่องดื่ม
เริ่มต้นในปี 2548 ขณะที่เด็กๆ กำลังเล่นน้ำในธุรกิจเบ็ดตกปลา (ไรอัน) และเรือ (รอย) เยติเริ่มทะยานขึ้นในปี 2554 โดยมียอดขายพุ่งแตะ 29 ล้านดอลลาร์ ขณะที่คำพูดแพร่กระจายไปในหมู่กลุ่ม 'ขอเกี่ยวและกระสุน' ในปี 2014 ตัวเลขดังกล่าวแตะ 147 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากแบรนด์ดังกล่าวได้ย้ายไปยังกลุ่มอื่นๆ เช่น แหล่งน้ำมันและบาร์บีคิว ถึงกระนั้นแบรนด์ก็ยังไม่ค่อยมีใครรู้จักแม้แต่กับผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง
ในปี 2015 ยอดขายพุ่งสูงขึ้นเมื่อ Yeti กลายเป็นแบรนด์ที่ต้องมี มันเป็นผลตอบแทนจากการตลาดระดับรากหญ้าเป็นเวลาหลายปีให้กับชาวประมงและนักล่าที่ไม่เพียง แต่กระจายคำ แต่ยังช่วยให้ Yeti ทะลักสู่ตลาดอื่น ๆ ความสามารถของเยติด้วยความช่วยเหลือจากนักลงทุนภายนอก ในการที่จะเติบโตเป็นองค์กรการขายและการตลาดที่มีความซับซ้อนมากขึ้น จากนั้นจึงกลายเป็นตัวคูณ นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์นี้เป็นเหมือนบ้านในบ้านริมชายหาดใน Duck, North Carolina เช่นเดียวกับในเป็ดตาบอดใน Texarkana เยติยังเป็นจุดสัมผัสทางวัฒนธรรมอีกด้วย ในเพลงของเขา ' ซื้อเรือให้ฉัน ' ซึ่งขึ้นถึงอันดับ 1 ในชาร์ต iTunes ของประเทศ Chris Janson บ่นว่าเงินไม่สามารถซื้อความสุขได้ 'แต่มันสามารถซื้อเรือให้ฉันได้ ซื้อรถบรรทุกให้ฉันลาก มันสามารถซื้อ Yeti 110 ให้ฉันได้ เย็นลงด้วยกระสุนเงิน สำหรับปี 2558 เยติปิดด้วยยอดขาย 450 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 5 ล้านดอลลาร์ในปี 2552
สำหรับผู้ประกอบการและนักออกแบบผลิตภัณฑ์ นี่คือเป้าหมายสูงสุด: เปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ให้เป็นวัตถุแห่งความปรารถนา 'มันเจ๋งจริงๆ' David Srere ซีอีโอร่วมและหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของเอเจนซี่การสร้างแบรนด์และการออกแบบหัวเราะ ซีล + พายุ ด้วยความชื่นชมอย่างเห็นได้ชัด เพราะสิ่งที่พี่น้อง Seiders ผลิตขึ้นนั้นเป็นมากกว่ากล่องที่จะช่วยให้เบียร์ของคุณแช่เย็นได้นานขึ้น ความสามารถของพวกเขาในการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ที่แท้จริงและทนทานนั้นมีความสำคัญพอๆ กัน อาจมากกว่าความสามารถในการทำลายผลิตภัณฑ์ของตน
'เรื่องราวของพวกเขาไม่ได้เจ๋งกว่านี้' Srere กล่าว 'มันอาจจะเป็นล้านสิ่ง แต่พวกเขาได้สร้างชุมชนของพวกเขา ปรัชญาการดำเนินงานของพวกเขา เกี่ยวกับความมุ่งมั่นที่กระตือรือร้นของพวกเขาต่อกิจกรรมกลางแจ้ง' บรรษัทขนาดใหญ่ยอมจ่ายทุกอย่างเพื่อความน่าเชื่อถือแบบนี้ ซึ่งทำให้ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับพวกเขา
ที่น่าแปลกคือ Yeti จะต้องทำตัวให้เหมือนบริษัทใหญ่ๆ เพื่อป้องกันผู้ลอกเลียนแบบ เช่นเดียวกับการขยายสายผลิตภัณฑ์และกำลังการผลิต คำถามคือพี่น้องสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างไรโดยไม่สูญเสียเครดิตที่ได้มาอย่างยากลำบาก
ลูกชาย ไรอัน วัย 42 ปี และรอย วัย 38 ปี พยาบาลและครูโรงเรียนมัธยมที่รักการอยู่กลางแจ้ง ได้รับการเลี้ยงดูให้เป็นผู้ประกอบการที่ดี ในช่วงทศวรรษ 1980 โรเจอร์ซึ่งเป็นครูสอนศิลปะอุตสาหกรรม บิดาของพวกเขาได้ใช้กาวที่ช่วยแก้ไขปัญหาคันเบ็ดทั่วไปซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโครงการที่เขามอบหมายให้กับนักเรียนในปี 1980 ต่อมากลายเป็นธุรกิจ และโรเจอร์พบว่าตัวเองไม่อยู่ในแวดวงการศึกษา
เกือบ. เขาสอนลูกชายของเขาถึงวิธีการสร้างสิ่งต่างๆ 'เขามีอุปกรณ์งานไม้อยู่เสมอ ดังนั้นเราจึงไปเอามือสกปรกและทำสิ่งต่างๆ' ไรอันกล่าว พ่อยังลากทั้งครอบครัว รวมทั้งพี่ชายและน้องสาวของรอยและไรอัน ไปงานแสดงสินค้า 'เราจะวิ่งไปรอบ ๆ งานแสดงสินค้า' รอยกล่าว 'และฉันคิดว่า มากกว่าสิ่งอื่นใด การอยู่กับพ่อทำให้เราเห็นธุรกิจขนาดเล็ก การสวมหมวกทั้งหมด พื้นที่ใช้งานทั้งหมดในธุรกิจ จากนั้น [งานแสดงสินค้า] ทำให้เรา...อุตสาหกรรมอุปกรณ์ตกปลา'
หลังจากสำเร็จการศึกษาจาก Texas A&M (Ryan, 1996) และ Texas Tech (Roy, 2000) เด็กชาย Seiders ก็เริ่มเตรียมแผนธุรกิจ หลังจากทำงานกับพ่อของเขาในพื้นที่พิเศษเกี่ยวกับคันเบ็ดแล้ว Ryan ได้เริ่มธุรกิจคันเบ็ดแบบสั่งทำขึ้นโดยเฉพาะซึ่งมุ่งสู่ตลาดกัลฟ์โคสต์ 'มีช่วงเวลาที่ดี มีการติดต่อที่ดีมากมาย' เขากล่าว 'ไม่เคยทำเงินได้มาก' โรเจอร์ยังเอาไปสร้างเรือ ส่วนใหญ่เป็นงานอดิเรก รอยเริ่มทำธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งนั้น: เรืออลูมิเนียมที่ปรับแต่งได้สำหรับไล่ตามปลาแดงในน่านน้ำชายฝั่งตื้นของอ่าวเม็กซิโก
เรือที่ปรับแต่งเองของ Roy ต้องใช้เครื่องทำความเย็นสามตัวที่เป็นส่วนสำคัญสำหรับตัวตกปลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวที่อยู่ในหัวเรือและควรจะใช้เป็นแท่นหล่อ 'เรือลำนี้คิดมาอย่างดี ทนทาน และทนทาน' รอยกล่าว 'ยกเว้น....' ใช่ ยกเว้นตัวระบายความร้อน พวกเขากำลังมองหาทางเลือกที่ดีกว่าเมื่อ Ryan พบสินค้านำเข้าจากประเทศไทยที่ร้านค้าปลีกในท้องถิ่นระหว่างพักจากงานแสดงสินค้า
Roy ประทับใจในความทนทานของตัวทำความเย็น แต่ไม่ใช่การออกแบบหรือเสร็จสิ้น รอยเริ่มธุรกิจนำเข้าเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องทำความเย็นของไทย เขาจดจ่ออยู่กับตลาดที่เขารู้จักดีที่สุด ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาและร้านค้าปลีกอุปกรณ์กลางแจ้งอื่นๆ ในขณะที่เขากำลังก้าวหน้าในการขายและการจัดจำหน่าย เขาไม่ได้ดำเนินการใดๆ กับตัวผลิตภัณฑ์เอง และค่าใช้จ่ายในการแก้ไขปัญหาการรับประกันก็เพิ่มขึ้น 'ฉันเริ่มนอนไม่หลับเกี่ยวกับเครื่องทำความเย็นที่ดีที่สุดและฝันถึง' ถ้าเราทำเช่นนี้? ถ้าเราทำอย่างนั้นล่ะ'' เขากล่าว
ด้วยความหงุดหงิด ทั้งคู่จึงเดินทางไปประเทศไทยเพื่อพยายามเกลี้ยกล่อมผู้ผลิตให้ปรับปรุงบางอย่าง ความพยายามนั้นพิสูจน์แล้วว่าไร้ผล จากนั้นพวกเขาก็ได้ยินเกี่ยวกับโรงงานแห่งหนึ่งในฟิลิปปินส์ที่ดูเหมือนจะมีแนวโน้มดี 'ไรอันกับฉันเถียงกันว่าเราควรไปฟิลิปปินส์ดีไหม' รอยกล่าว 'เราโน้มน้าวใจตัวเองให้ไป และเราก็นั่งลงที่โรงงานนั้นและตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าคนเหล่านี้อยู่คนละระดับกัน พวกเขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราได้' เมื่อพวกเขาจากไป รอยจำได้ว่าคิดกับตัวเองว่า 'นี่ ตอนนี้เป็นอนาคตของเราแล้ว ถึงเวลาเริ่มต้นธุรกิจและชื่อแบรนด์ของเราเองแล้ว'
เพื่อเป็นทุนให้กับต้นแบบ Yeti Roy ใช้เงินจากธุรกิจนำเข้าของไทยที่เจ๋งกว่า ตอนนั้น Ryan ได้ขายธุรกิจเบ็ดตกปลาของเขาไปแล้ว ลูกค้าที่ดีที่สุดรายหนึ่งของเขามักถามเขาอยู่เสมอว่าเขาอยากได้บริษัทมากแค่ไหน 'ฉันคิดราคาสูง - ฉันต้องใช้เวลานานตลอดไปในการประหยัดเงินนั้น - และเขากล่าวว่า 'ขายแล้ว'' ไรอันเล่า 'และหัวใจของฉันก็จมลง ฉันกำลังคิดว่า 'โอ้ แย่จัง ฉันควรจะพูดแบบนั้นเป็นสองเท่า'' ตอนนี้เขาเป็นผู้ผลิตที่เย็นกว่าเต็มเวลา
เครื่องทำความเย็นแบบแข็งของ Yeti ทำผ่านกระบวนการที่เรียกว่า biaxial rotomolding เรือคายัคและที่กั้นพลาสติกสีส้มที่คุณผ่านบนถนนนั้นทำด้วยกระบวนการนี้ มันเกี่ยวข้องกับการเทเม็ดพลาสติกโพลีเอทิลีนที่เป็นผงลงในแม่พิมพ์ จากนั้นให้ความร้อนและหมุนแม่พิมพ์ตามสองแกน เมื่อผงละลายเป็นของเหลว จะเลเยอร์ทั่วทั้งแม่พิมพ์อย่างแม่นยำ ทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีรอยต่อและเกือบจะทำลายไม่ได้
ตัวทำความเย็นได้รับการออกแบบมาเพื่อให้สามารถถอดเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็ว 'ดังนั้น ถ้าคุณอยู่ที่บ้านและสุนัขของคุณเคี้ยวจนหมด [ที่จับเชือก] แทนที่จะส่งตัวทำความเย็นทดแทน เรากำลังแจ้งให้ลูกค้าทราบว่า 'เอาไขควงปากแบน ดึงออก มันหลุดออกมา และเราจะส่งใหม่'' ไรอันกล่าว ในโลกของ Roy และ Ryan ทุกคนมีสุนัขและรถบรรทุก และมีประโยชน์กับสุนัขหัวแบน หากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของสุนัขและรถบรรทุก และไม่สะดวก คุณยังสามารถรู้สึกพอใจกับการออกแบบที่คุณเลือกได้
ผลพลอยได้จากการก่อสร้างคือการกักเก็บน้ำแข็ง 'เราจะอภิปรายทุกรายละเอียด และเราทั้งคู่ก็จะนอนไม่หลับโดยคิดว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์' รอยกล่าว พวกเขายังถกเถียงกันถึงชื่อบริษัท รอยคิดเรื่องนั้นอยู่บนเตียง หมกมุ่นอีกแล้ว ในบรรดาชื่อทั้งหมดที่พวกเขาลอยไปหาเพื่อนและครอบครัว มันเป็นชื่อที่จำได้มากที่สุด: เยติ สัตว์ประหลาดน้ำแข็ง
เมื่อพวกเขาไปถึงต้นแบบ พวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจะต้องขายคูลเลอร์ในร้านค้าปลีกในราคาประมาณ 300 ดอลลาร์ต่อป๊อปในตอนแรก ไม่มีตลาดดังกล่าวอยู่ ไม่มีจุดขายให้กับ Walmart หรือ Target; พวกเขาต้องการเส้นทางการกระจายอื่น เมื่อโทรไปที่ร้านฮาร์ดแวร์และแท็กเกิล พวกเขาเสนอข้อเสนอนี้: เหตุใดจึงพยายามแข่งขันกับ Walmart ที่ขายเครื่องทำความเย็นราคา 30 ดอลลาร์และรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้ที่ 5 ดอลลาร์ คุณสามารถขายคูลเลอร์ 300 ดอลลาร์และเก็บ 100 ดอลลาร์ได้
Ryan และ Roy เชื่อมั่นว่า Yeti จะขายให้กับผู้คนเช่นเดียวกับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงทำงานบัญชีขนาดเล็กและงานแสดงสินค้าต่อไป นั่นคือที่ที่ Walt Larsen หัวหน้าของ โฆษณาเครื่องชั่ง หน่วยงานของ Yeti จนถึงปี 2012 พบ Ryan ยืนอยู่หน้าโต๊ะเหมือนกำลังขายพาย (หน่วยงานปัจจุบันของบริษัทอยู่ที่ออสติน Austin แมคการร่าห์ เจสซี .) 'ฉันชอบผลิตภัณฑ์ของพวกเขา' เขากล่าว 'ฉันชอบที่พวกเขาไปตรงข้ามตลาด' Larsen กล่าวว่าข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของ Yeti คือกลุ่มเป้าหมาย: 'ฉันบอกพวกเขาว่าคนนอกบ้านเข้าถึงได้ง่ายและราคาไม่แพง และมีโอกาสที่ยิ่งใหญ่หากพวกเขาก้าวร้าว และพวกเขากล่าวว่า 'ฟังดูดีมาก''
ลาร์เซ่นช่วยพี่น้องสร้างสโลแกนง่ายๆ ว่า 'แข็งแกร่งกว่า รักษาน้ำแข็งให้นานขึ้น' และเน้นการตลาดของพวกเขาที่แกนนักล่า-ฟิชเชอร์ โดยการจ้างมัคคุเทศก์ที่มีอิทธิพลและชาวประมงเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ในช่วงสองสามปีแรก Ryan และ Roy ที่ส่งเครื่องทำความเย็นทุกเครื่องได้ใส่หมวกและเสื้อยืด Yeti เพื่อสร้างการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ 'ฉันรู้สึกเหมือนว่าเราได้ให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับจุดขายของผลิตภัณฑ์ของเรา' รอยกล่าว 'ดังนั้นเมื่อมีคนเก็บความเย็นเยติไว้ที่ท้ายรถบรรทุก พวกเขาสามารถปกป้องมันได้'
ภายในปี 2011 ด้วยยอดขายที่แซงหน้ากำลังการผลิต Ryan และ Roy รู้ว่าพวกเขามีปลาขนาด 100 ปอนด์บนสายการผลิตขนาด 10 ปอนด์ และความฝันของพวกเขาในธุรกิจไลฟ์สไตล์เรียบง่ายนั้นยังเล็กเกินไป พวกเขายังรู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการคิดออก ในปี 2555 พวกเขาขายตำแหน่งเสียงข้างมากให้กับ กลุ่มคอร์เทค ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ที่นำประสบการณ์ในการดำเนินงาน แม้จะไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์กลางแจ้งก็ตาม 'ฉันเป็นหนึ่งในชาวประมงที่แย่ที่สุดในประวัติศาสตร์' Dave Schnadig หุ้นส่วนผู้จัดการของ Cortec Group กล่าว แต่ก่อนหน้านี้ Cortec เป็นเจ้าของเครื่องปั้นแบบหมุนและคิดว่ามันสามารถช่วย Yeti ในการจัดการปัญหาห่วงโซ่อุปทานได้ Yeti ทำสัญญากับโรงงานผลิต rotomold ในมิดเวสต์ นอกเหนือจากโรงงานในเอเชีย เป็นกรณีที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นบ่อยในการปรับโฉมใหม่ แต่ช่วยให้จัดส่งได้เร็วขึ้นและช่วยให้ Yeti ควบคุมกระบวนการผลิตได้
Yeti ต้องจ้างงานด้านโลจิสติกส์ในปี 2555 เมื่อโกดังขนาด 35,000 ตารางฟุตที่ Ryan และ Roy กลัวว่าจะไม่มีวันเติมเต็มนั้นไม่เพียงพออย่างสิ้นหวัง 'สิ่งเดียวที่น่ากลัวคือระดับเสียง' ไรอันกล่าว 'มีความท้าทายในระดับที่ใหญ่กว่ามาก: คุณภาพ ห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่อุปทานไม่สามารถติดตามได้ เป็นปัญหาที่ดี แต่ก็เป็นปัญหา'
บริษัทยังลดยอดขายจากตัวแทนอิสระเพื่อให้สามารถควบคุมการเติบโตได้มากขึ้น 'นั่นเป็นครั้งแรกที่ยิ่งใหญ่จริงๆ' ชนาดิกกล่าว Yeti รับสมัคร Paul Clark อดีตหัวหน้าฝ่ายขายที่ กอล์ฟ TaylorMade เพื่อสร้างทีมขาย
ที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทออสติน พี่น้องเปลี่ยนปรัชญาการจ้างงาน เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งหลายๆ คน พวกเขาได้ว่าจ้าง 'นักกีฬา' ก่อน ซึ่งก็คือเพื่อนและเพื่อนของเพื่อนที่สามารถจัดการทุกอย่างได้ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขนส่ง ตอนนี้พวกเขาต้องเปลี่ยนจากนักกีฬาเป็นผู้เล่นที่มีความชำนาญ ทีมออกแบบผลิตภัณฑ์ไม่สามารถตั้งชื่อว่า Ryan และ Roy ได้อีกต่อไป แม้ว่าบริษัทจะมีขนาดเพิ่มขึ้นสองเท่าในปีที่ผ่านมา มีพนักงาน 200 คน มี 60 ตำแหน่งเปิดรับเมื่อ อิงค์ เยี่ยมชมในเดือนพฤศจิกายน
ที่สำคัญกว่านั้น จากมุมมองของ Cortec ไรอันและรอยเปิดกว้างสำหรับการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการจัดระเบียบบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว 'บทสนทนาที่ลึกซึ้ง ไม่มีอัตตา' Schnadig กล่าว (เยติไม่มีแม้แต่ป้ายบนตัวอาคาร) เมื่อชนาดิกมาถึง รอยและไรอันและอีกสองคนกำลังบริหารบริษัทอยู่สี่คนคือรอยและไรอันและอีกสองคน ตอนนี้เยติมีผู้บริหารระดับ C สามคน ที่ปรึกษาทั่วไป และรองประธานหกคน 'มีหลายตำแหน่งที่เราไม่รู้ว่ามีอยู่' ไรอันกล่าว สิ่งต่างๆ เช่น ผู้จัดการซัพพลายเชน วิศวกรพัฒนาผลิตภัณฑ์ และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด เมื่อ Corey Maynard ได้รับการว่าจ้างให้ดำเนินการด้านการตลาดในปี 2013 เขามีรายงานโดยตรงเพียงสามฉบับ
ในปี 2013 Yeti ได้ทำการศึกษาการติดตามแบรนด์ซึ่งแสดงการรับรู้เพียง 4.4 เปอร์เซ็นต์ในหมู่ผู้ชมกลางแจ้งหลัก ดังนั้นในปี 2014 เยติจึงเริ่มสร้างกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นจากการสัมผัสกันตามธรรมชาติเพื่อการล่าสัตว์และการตกปลา ตัวอย่างเช่น ร้านขายอาหารและเมล็ดพันธุ์ในชนบทมีเป้าหมายเนื่องจากชาวนาและเจ้าของฟาร์มทำงานและเล่นนอกบ้าน และชอบทำบาร์บีคิว ฉากกลางแจ้งอีกชุดที่อยากได้ - กลุ่มโบลเดอร์ที่กรุบกรอบ สโนว์บอร์ด ปั่นจักรยานเสือภูเขา ออร์แกนิก โลคาเร่ และโบลเดอร์ตกปลา REI ทดสอบ Yeti ในปี 2014 เพื่อตอบสนองต่อคำขอจากลูกค้าในเท็กซัส 'สำหรับเยติ มันเป็นโอกาสที่จะได้เข้าสู่ตลาดอื่น' แมคคาร์ตี้กล่าว 'เรารู้สึกประหม่าเล็กน้อยเกี่ยวกับเครื่องทำความเย็น 400 เหรียญและเครื่องทำความเย็น 600 เหรียญ' แต่ภายในปี 2558 REI รู้สึกประหม่าเล็กน้อยเกี่ยวกับการเก็บไว้ในสต็อก 'ทุกครั้งที่คุณได้รับโอกาสเหล่านี้' McCarty กล่าว 'มันเป็นการเดินทางที่สนุก'
มันสนุกยิ่งขึ้นไปอีกเมื่อ Yeti ขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อรวมตัวทำความเย็นแบบอ่อนที่เรียกว่า สิ่งที่กระโดด . มันเป็นเครื่องทำความเย็นแบบสะพายไหล่ที่พกพาสะดวกกว่า แต่มีความน่าเชื่อถือกลางแจ้งมากมาย: มีจุดผูกสี่จุด วัสดุฉนวนยังทำให้ลอยตัว และซิปถูกยืมมาจากชุดการอยู่รอดในน้ำเย็นเพื่อทำ ถังพักน้ำ. ล่าสุดมีเครื่องดื่ม 'ภาชนะใส่เครื่องดื่มและเครื่องทำความเย็นแบบนุ่มสร้างขาสามขาให้กับอุจจาระของเรา เป็นการยืนยันว่าเราคิดอย่างไรเสมอว่าแบรนด์นี้สามารถพาเราไปสู่ดินแดนใหม่ได้' รอยกล่าว
ฤดูร้อนที่แล้ว Roy นำ Matt Reintjes จาก Vista Outdoor เพื่อแทนที่ตัวเองในฐานะซีอีโอในขณะที่รักษาตำแหน่งประธานและมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ เมื่อพิจารณาจากเงินทุน ความเป็นผู้นำจำนวนมาก และอัตราการเติบโตในปัจจุบัน ยอดขายถึง 1 พันล้านดอลลาร์นั้นไม่ใช่เป้าหมาย แต่อาจหลีกเลี่ยงไม่ได้ แบรนด์เพิ่งออกจากภาคใต้และไม่มีการขายระหว่างประเทศ
เยติ ไม่แปลกใจเลย กำลังเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น อิกลู อยู่ในการล่าสัตว์ด้วยเครื่องทำความเย็นแบบโรโต ร้านค้าปลีกล่าสัตว์และตกปลาสุดหรู Cabela's รวมถึงได้เลียนแบบฮาร์ดคูลเลอร์ของ Yeti โดยขายเคียงข้างกันและเสนอรุ่นที่ใหญ่กว่าในราคาใกล้เคียงกัน นั่นเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
Yeti ทำอะไรได้ไม่มากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Cabela แต่สามารถหาผู้ค้าปลีกรายอื่นได้ ขณะนี้มีเงินและพนักงานในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มและผู้ชมที่กว้างขึ้น และสำหรับบริษัทขนาดเดียวกัน สายผลิตภัณฑ์ของเยติคือปลาซิวที่สัมพันธ์กัน ปัญหาเชิงกลยุทธ์อย่างหนึ่งที่ Reintjes และพี่น้อง Seiders ต้องเผชิญคือการนำแบรนด์ Yeti ไปสู่ดินแดนที่ห่างไกลยิ่งขึ้นหรือไม่ เรือเยติ? เรือคายัค? เสื้อผ้า? 'เยติเริ่มต้นจากการเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์' Reintjes กล่าว 'สินค้าชิ้นเดียว. สิ่งที่เราเห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือมันกลายเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ มีผลิตภัณฑ์ยืดได้มาก'
และเยติต้องการขยายทั้งสายผลิตภัณฑ์และอาณาเขตอย่างแน่นอน ในขณะที่ยังคงขยายสายผลิตภัณฑ์ถังบรรจุเครื่องดื่มและถังบรรจุเครื่องดื่ม Yeti กำลังทำการเจาะลึกในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่และอยู่ในกระบวนการขยายทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์จาก 20 คนเป็น 55 คนภายในสิ้นปี 2016 สำหรับภูมิศาสตร์ บริษัทมีแผนที่จะเริ่มต้น เปิดตัวผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดต่างประเทศที่เลือก
ดังที่ Harley-Davidson ได้แสดงให้เห็น แบรนด์ที่กลายเป็นชนเผ่าสามารถยืนยงได้ 'เมื่อคุณโลดโผนไปทั่วดินแดนแห่งการสร้างแบรนด์ คุณจะรู้สึกเบื่อหน่ายกับพลังทวีคูณของสิ่งที่แบรนด์สามารถทำได้' Srere จาก Siegel+Gale กล่าว 'และในบางครั้ง คุณจะเห็นและปัง! นั่นคือสิ่งที่เยติมี นั่นคือสิ่งที่ฮาร์ลีย์-เดวิดสันได้รับ' Schnadig ของ Cortec ก็รู้เช่นกัน 'สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นอีกในอาชีพการงานของฉัน' เขากล่าว
ก่อนที่เราจะออกไปตกปลา รอยได้เปิดเผยต้นแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของเยติ มันคือที่เปิดขวด อุปกรณ์นี้มีความยาวประมาณ 5 นิ้ว และพอเพียงที่จะพูดได้ว่าลูกสุนัขตัวนี้จะมีกำลังเพียงพอในการยกดุมล้อจากรถกระบะ ไม่ต้องสนใจฝาบนขวดเบียร์ Shiner 'ฉันชอบที่เปิดขวด' รอยอธิบายและชื่นชมหุ่นจำลอง 'อันที่ห้ากำลังจะอยู่ด้านบน'
กล่าวคืออีกไม่นาน Yeti จะขายที่เปิดขวดราคาพรีเมียม 5 เครื่องในตลาดที่ต้องการศูนย์ ตลาดที่ไม่ได้ต้องการเครื่องทำความเย็นราคา 300 ดอลลาร์ แต่อย่างที่พี่น้อง Seiders ได้แสดงให้เห็น ความหลงใหลเพียงเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล
กายวิภาคของคูลเลอร์ 0
รอย ไซเดอร์ส จะนำบานพับพลาสติกราคาถูกออกจากกระเป๋าของเขาเพื่อแสดงให้เห็นความเจ๋งของพวกเขาต่อผู้ซื้อรายย่อย เขาอธิบายว่าฝาบนเครื่องทำความเย็นราคาไม่แพงมักติดอยู่กับบานพับเหล่านี้และมักจะแตกหัก ทุนดรา ได้รับการออกแบบมาให้ป้องกันความผิดพลาดและมีระบบบานพับในตัว ชิ้นส่วนด้านบนและด้านล่างเสียบเข้าด้วยกันและยึดด้วยหมุดอลูมิเนียมที่มีความยาว อะไรก็ตามที่หักได้ เช่น ที่จับเชือก สามารถเปลี่ยนได้ง่าย
1. จัดการ
สองชุด. หนึ่งเป็นส่วนสำคัญในการขึ้นรูป ใช้เมื่อมีคนถือเครื่องทำความเย็น นอกจากนี้ยังมีหูหิ้วเชือก 2 ตัว เพื่อให้รองรับการถือสองคนได้ง่ายขึ้น ทั้งสองปกป้องข้อนิ้วของคุณจากการขูด
2. ช่องผูกลง
ปลอกหุ้มในตัวช่วยให้คุณเลื่อนสายรัดขนาด 2 นิ้วเหนือด้านบนแล้วมัดเข้ากับแร็คประตูท้ายได้ มีสายรัดอีก 1 นิ้วสำหรับยึดกับเรือของคุณ
3. สมาชิก
คุณสามารถยืนบนมันได้ และฝาปิดก็หุ้มฉนวนอย่างดี นอกจากนี้ยังมีปะเก็นซีลฟูลเฟรม (เช่น ตู้เย็นของคุณ) เพื่อกันอากาศหมุนเวียน ซึ่งช่วยเพิ่มการกักเก็บน้ำแข็ง
4. การขึ้นรูปชิ้นเดียว
ตู้แช่สินค้าโภคภัณฑ์ติดพลาสติกสองชิ้นเข้าด้วยกัน รอยต่อนั้นเป็นจุดบกพร่อง Yeti ใช้ rotomolding ซึ่งผลิตเครื่องทำความเย็นที่มีความแข็งมากกว่า
5. หลักฐานกริซลี่
เพิ่มตัวล็อคสองสามตัวให้กับสล็อตที่ออกแบบมาสำหรับพวกเขาและ Ursus หายหิว (และโกรธเคือง)
6 ฟุต
อุปกรณ์มาตรฐานของทุนดราประกอบด้วยยางกันลื่นที่จะไม่ขีดข่วนเรือไฟเบอร์กลาสในขณะที่สร้างพื้นที่ที่ป้องกันการพาความร้อน หากคุณต้องการเลื่อนตัวทำความเย็นไปตามเตียงรถบรรทุกของคุณ เพียงแค่ดึงออกมาแล้วขันสกรูเข้ากับชุดพลาสติกแข็ง
7. T-latch
สลักยางสำหรับงานหนักเข้ากับตัวล็อคสลักในตัวแบบปิดแบบลูกและซ็อกเก็ต
8. ระบาย
เช่นเดียวกับในเรือ มีท่อระบายน้ำทำมุมตามด้านล่าง บวกกับข้อต่อท่อที่ถอดออกได้
แบรนด์กลางแจ้ง: Living Dangerously
ภาพอินไลน์ธรรมชาติเป็นสถานที่หล่อเลี้ยงสำหรับผู้ประกอบการ ชาวประมง นักสกี นักผจญภัย นักตั้งแคมป์ นักปีนเขา และนักขี่จักรยานหลายคนได้รับแรงบันดาลใจในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยกระดับประสบการณ์ของพวกเขา ทิศเหนือ เริ่มต้นจากการแสวงหาเพื่อสร้างเต็นท์ที่ดีขึ้น ปาตาโกเนีย ดูเหมือนบริษัทเสื้อผ้า แต่ผู้ก่อตั้ง Yvon Chouinard กลับรู้สึกไม่สบายใจกับ a piton นำเขาเข้าสู่ธุรกิจฮาร์ดแวร์ปีนเขาก่อน และหากธรรมชาติไม่สามารถให้อภัยได้ อุตสาหกรรมกลางแจ้งก็จะยิ่งแย่ลงไปอีก แบรนด์ที่ก้าวกระโดดจากการทำงานไปสู่แฟชั่นสามารถพบว่าการปีนนั้นยากขึ้น นี่คือบางส่วนของพวกเขา
สินค้าโภคภัณฑ์
โคลแมน : กำยำอุปกรณ์แคมป์ปิ้งประสบปัญหาบางอย่างเนื่องจากเปลี่ยนมือภายใต้ผู้ดำเนินการจำนวนหนึ่ง (Ron Perelman, ซันบีม ) จนกว่าจะขายให้ จาร์เดน เป็นบริษัทโฮลดิ้งขนาดใหญ่ที่บริหารโดยคนรักกีฬา Jarden รวบรวมแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือมีเงินทุนไม่เพียงพอ กลุ่มผลิตภัณฑ์กีฬาของบริษัทประกอบด้วยแบรนด์ดังๆ หลายแบรนด์-- K2 , บ่าง , เครื่องหมาย , Rawlings , เพนน์ , และ สเตรน .
เย็นแต่เย็น
ทิมเบอร์แลนด์ , นอร์ธเฟซ, Vans : วีเอฟ คอร์ปอเรชั่น ซื้อ North Face จากการล้มละลายและใช้เงิน 2 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อ Timberland แบรนด์เหล่านี้มีอยู่ทุกหนทุกแห่งเมื่อผู้ถือหุ้นต้องการการเติบโต ปัจจัยด้านความเย็นกำลังจางลงและสต็อกของบริษัทมีปัญหา
ทิฟฟานี่พอลลาร์ดสูงเท่าไหร่
ยังคงขี่คลื่น
เรือตัดน้ำแข็ง : บริษัทในนิวซีแลนด์ซึ่งก่อตั้งโดย Jeremy Moon ขายเสื้อผ้าขนสัตว์ทั้งหมดที่ผลิตอย่างยั่งยืน และคุณแทบจะพบกับแกะที่ทำให้มันเป็นไปได้
หลอมเหลวร้อน
ห่านแคนาดา : ผู้จัดหาเสื้อผ้าอายุ 60 ปีในออนแทรีโอให้กับนักสำรวจขั้วโลกถูกหลานชายของผู้ก่อตั้งเป็นกระแสหลัก ตลับของ Canada Goose นั้นโค้งเหนือ Marmot, North Face และสุดที่รักของปีที่แล้ว Moncler .
ตาย
Cloudveil : แบรนด์เสื้อผ้าสกีที่หน้าปลูก Cloudveil มีเจ้าขององค์กรหลายรายหลังจากผู้ก่อตั้ง Stephen Sullivan ขายมัน บริษัทใหม่กำลังพยายามสร้างแบรนด์ขึ้นใหม่ ตั้งแต่นั้นมา ซัลลิแวนได้เปิดตัวบริษัทเครื่องแต่งกายสำหรับเอาท์ดอร์ที่ชื่อว่า สติโอ .
การแก้ไขและการขยาย: เวอร์ชันก่อนหน้าของเรื่องนี้ระบุหน่วยงานบันทึกของเยติอย่างไม่ถูกต้อง เอเจนซี่โฆษณาของบริษัทตั้งแต่ปี 2555 ได้รับการ แมคการร่าห์ เจสซี .
