ในหกปี Interscope บันทึกเจ้าพ่อ Jimmy Iovine และฮิปฮอปไอคอน Dr. Dre ได้เปลี่ยนไป บีทส์ บาย ดร.เดร หูฟังสู่ธุรกิจมูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ตอนนี้ ร่วมกับประธานคนใหม่และอดีตผู้บริหารของ Interscope อย่าง Luke Wood กำลังเผชิญกับความท้าทายใหม่: การนำแบรนด์ยอดนิยมมาสร้างแบรนด์ คุณอาจจะพูดได้ว่ายิ่งร้อนเข้าไปอีก
ด้วยเหตุนี้ Beats Electronics ได้เปิดตัวลำโพงแบบพกพาและไร้สาย สมาร์ทโฟนแบรนด์ร่วม และในเดือนมกราคม บริษัทได้เปิดตัวบริการเพลงสตรีมมิ่งใหม่ Beats Music เพื่อแข่งขันกับ Spotify Beats Electronics แม้จะมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ก็ยังควบคุมเกือบ 70% ของตลาดสำหรับหูฟังระดับพรีเมียม ด้วยเหตุนี้จึงสามารถขอบคุณการตลาดที่รวดเร็วและความเข้าใจวัฒนธรรมป๊อปที่เหนือชั้น ไอโอวีนและวูดอธิบายว่าพวกเขากับดร. ดรีดึงมันออกมาได้อย่างไร และสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้อยู่ด้านบน
ค้นหา Golden Niche
'คุณต้องโชคดีพอที่จะระบุปัญหาที่คุณคิดว่าคุณสามารถช่วยได้' Iovine กล่าว ย้อนกลับไปในปี 2549 ไอโอวีนรู้สึกว่าวงการเพลงมีปัญหาสองประการ ประการแรก ความเสื่อมโทรมของยอดขายแผ่นเสียงเนื่องจากการละเมิดลิขสิทธิ์ ประการที่สอง: ความเสื่อมโทรมของคุณภาพเสียงเนื่องจากหูฟังพลาสติกของ Apple 'Apple' เขาพูด 'ขายไอพอด 400 ดอลลาร์พร้อมหูฟัง 1 ดอลลาร์ เดรบอกฉันว่า 'ผู้ชาย สิ่งหนึ่งที่ผู้คนขโมยเพลงของฉัน เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่จะทำลายความรู้สึกของสิ่งที่ฉันได้ทำลงไป' ' แต่คูเปอร์ติโน แคลิฟอร์เนีย ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเป็นทั้งความหายนะและแรงบันดาลใจของพวกเขา 'สตีฟจ็อบส์เป็นคนแรกที่แต่งงานกับเทคโนโลยีโดยตรงกับวัฒนธรรมสมัยนิยม' ไอโอวีนกล่าว 'ฉันคิดว่า ว้าว เทคโนโลยีคือศิลปินหน้าใหม่' เขาและดรีตกลงกันในแผน 'พวกเขากำลังสร้างวัตถุสีขาวที่สวยงามพร้อมกับดนตรีทั้งหมดในโลกนี้' ไอโอวีนกล่าว 'ฉันกำลังจะสร้างวัตถุสีดำสวยงามที่จะเล่นกลับ ฉันกับเดรตัดสินใจทำการตลาดผลิตภัณฑ์นี้เหมือนกับที่มันเป็น Tupac หรือ U2 หรือ Guns N' Roses'
ละเว้นการวิจารณ์
'เราถูกพวกออดิโอไฟล์ทิ้งไปในวันแรก' ไอโอวีนกล่าว หูฟัง Beats ไม่ได้รับการปรับให้เท่ากัน เช่นเดียวกับหูฟังระดับไฮเอนด์ทั่วไป พวกเขาได้รับการปรับแต่งเพื่อให้ดนตรีมีความไพเราะมากขึ้น Iovine เสริมว่า: 'เราต้องการสร้างความตื่นเต้นของการอยู่ในสตูดิโอขึ้นมาใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนฟัง แต่คนคลางแคลงยังสงสัยว่าทำไมใครๆ ถึงยอมจ่าย 200 ดอลลาร์สำหรับหูฟังเมื่อคุณได้หูฟังเอียร์บัดมาโดยเปล่าประโยชน์ 'ฉันชอบ' เสียงไม่ดีฟรี ' Iovine กล่าว 'เมื่อคุณเชื่อในบางสิ่ง สิ่งสุดท้ายที่คุณพูดกับตัวเองคือ ไม่มีใครทำสิ่งนี้ ดังนั้นจึงต้องไม่มีเหตุผลที่ดีที่จะทำ'
ประกอบออลสตาร์โฟกัสกรุ๊ป
เมื่อพัฒนาหูฟัง Beats รุ่นแรก Iovine จะวางต้นแบบต่างๆ ในสำนักงาน Interscope ของเขา แล้วสำรวจทุกคนที่มาพบเขา 'มันเป็นขบวนพาเหรดอันน่าทึ่งของศิลปินผู้ยิ่งใหญ่ของโลก' วูดกล่าว 'เอ็มไอเอ หรือ Pharrell Williams หรือ Gwen Stefani หรือ Will.i.am จะมาที่นี่ และฉันจะถามพวกเขาว่า 'คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? แล้วเรื่องนี้ล่ะ? แล้วนั่นล่ะ?' ' ไอโอวีนกล่าว 'มันไม่ใช่เรื่องของตัวเลข ฉันไปหาคนที่มีรสนิยมดี' ขณะที่เขาและดรีเตรียมที่จะเปิดตัว Beats เวอร์ชันสุดท้าย ไอโอวีนได้ส่งคู่หูให้กับเลอบรอน เจมส์ผู้มีชื่อเสียงระดับโลกอีกคน ไอโอวีนเคยอยู่ในห้องตัดต่อกับเพื่อนของเจมส์และหุ้นส่วนธุรกิจ มาเวอริก คาร์เตอร์ ในระหว่างการพัฒนาสารคดีเกี่ยวกับดาราบาสเก็ตบอล 'Mav โทรหาฉันแล้วพูดว่า 'LeBron ต้องการ 15' ' ไอโอวีนส่งพวกเขาไป และพวกเขาก็หันมาสนใจสมาชิกทีมบาสเก็ตบอลโอลิมปิกของสหรัฐฯ ทุกคนในปี 2008 เมื่อพวกเขามาถึงเซี่ยงไฮ้ 'ตอนนี้คือการตลาด' ไอโอวีนกล่าว
เดเมียนกับเบียงก้าอายุเท่าไหร่
ผู้บริโภคกำลังคิดอะไรอยู่? ทำให้
'เมื่อเราดูการตลาดในปีหน้า เราไม่ได้มองว่าผลิตภัณฑ์ใดมีกำไรที่ดีที่สุดหรือผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุด ซึ่งเป็นอันตรายต่อความก้าวหน้าและนวัตกรรม' วูดกล่าว 'เราถามว่า 'เราคิดว่าผู้บริโภคควรเรียนรู้เกี่ยวกับอะไร' ' ในปีนี้ พวกเขากำลังพูดถึงลำโพงและหูฟังแบบไร้สายอยู่มาก --' เราต้องการสอนผู้คนว่าบลูทูธสามารถให้เสียงที่ดีได้' วูดกล่าว
เชื่อมั่นในลำไส้ของคุณและดับเบิ้ลลง
'ฉันมักจะกลับไปหาประสบการณ์ของฉันในธุรกิจเพลง' วูดกล่าว ทุกวันนี้ วูดมองหา 'ลากจูง' ซึ่งเป็นสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ ที่เขาโดน จากนั้นเขาก็วางใจในลำไส้ของเขาและเพิ่มเป็นสองเท่า ย้อนกลับไปในสมัยนั้น ชักเย่ออาจเป็นอัลบั้มที่ได้รับการยกย่องอย่างฉับพลัน หรือวงดนตรีที่ขายสินค้าจำนวนมากในทันทีทันใด ตอนนี้ เขาพูด เขามีความรู้สึกแบบเดียวกันกับที่แฟน ๆ และเพื่อนในวงการเพลงของ Iovine และ Dre ตอบสนองต่อโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของ Beats เมื่อโฆษณาที่มี Kevin Garnett ดาราชื่อดังของ Brooklyn Nets พร้อมสโลแกน 'Hear What You Want' ได้รับการตอบรับอย่างล้นหลามบน Twitter และ Iovine ได้รับอีเมลฟรีจากใครอื่นนอกจาก Will.i.am และแร็ปเปอร์ P. Diddy เรารู้ดี เรามีบางอย่าง' วูดกล่าว
Beats เปิดตัวโฆษณามากขึ้น รวมถึงโฆษณาที่มีการแถลงข่าวกับ Richard Sherman กองหลังของ Seattle Seahawks ที่พูดตรงไปตรงมา ซึ่งทำได้ดียิ่งขึ้นไปอีก มันวิ่งในไตรมาสที่สามของเกมเถื่อนกับซานฟรานซิสโก เมื่อเชอร์แมนพูดถึงคู่ต่อสู้ของเขาอย่างไร้ความปราณีในคำอธิบายหลังเกม โฆษณา Beats ก็ได้รับความสนใจเช่นกัน
mike holmes jr มูลค่าสุทธิ 2015
ย้ายป๊อปสตาร์เร็ว
เมื่อไอโอวีนได้ยิน 'Blurred Lines' ของโรบิน ธิค เขาได้กลิ่นที่ฮิตสำหรับ Beats Electronics Iovine และ Wood ได้รับสิทธิ์ในการใช้เพลงในโฆษณา จากนั้นให้ Thicke ถ่ายทำมิวสิกวิดีโอใหม่ภายในห้าวันนับจากวันที่ถ่ายทำต้นฉบับ จากนั้น Wood โทรหา CEO ของ RadioShack และเสนอให้โฆษณานี้เป็นการโปรโมตแบบคู่ RadioShack เป็นส่วนหนึ่งของการเรียกเก็บเงิน บีทได้เคลื่อนที่เร็วยิ่งขึ้นไปอีก Will.i.am โทรหา Iovine ในวันอาทิตย์ก่อน Black Friday 2012 ว่า: เขาเพิ่งอัดเพลงเดี่ยวกับ Britney Spears มันจะเป็นโฆษณา Beats ที่ดีไหม ภายใน 72 ชั่วโมง Beats ได้ถ่ายทำ Will.i.am และตัดโฆษณา Black Friday ใหม่ด้วยเพลง มันออกอากาศระหว่างเกมฟุตบอลวันขอบคุณพระเจ้า 'เราต้องทำลายเพลงใหม่และ Will.i.am ได้รับเงินหลายล้านดอลลาร์จากการโฆษณาทางโทรทัศน์' วูดกล่าว
ยืนบนไหล่ของยักษ์
ข้อตกลงการตลาดร่วมกับแบรนด์ใหญ่เป็นส่วนสำคัญของคู่มือแนะนำ Beats ตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาได้ใส่ Beats audio ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตั้งแต่แล็ปท็อป HP ไปจนถึง Chrysler 300s ไปจนถึงโทรศัพท์มือถือ HTC และ Beats ก็มีความสุขกับการตลาดของหนุ่มๆ มากมายตลอดเส้นทาง 'เราขายผลิตภัณฑ์มูลค่าครึ่งพันล้านก่อนที่เราจะจ่ายค่าโฆษณาหนึ่งรายการ' ไอโอวีนกล่าว
ซ่อนบันทึกทองคำในห้องใต้ดิน
'ฉันมักจะคิดถึงสิ่งที่ Beats ไม่ใช่ เกี่ยวกับสิ่งที่ขาดหายไป' Iovine กล่าว 'เมื่อคุณประสบความสำเร็จ อย่าคิดว่าคุณได้ทำสิ่งที่เหลือเชื่อนี้ จดจ่ออยู่กับผลิตภัณฑ์ ฉันไม่เคยเก็บบันทึกทองของอัลบั้มที่ฉันออกแบบไว้' (ไอโอวีนทำงานให้กับ U2 และ Tom Petty) 'พ่อของฉันถามฉันว่าทำไมฉันถึงไม่เลิกยุ่งกับมัน ฉันพูดว่า 'พ่อ พวกเขาหลอกหลอนฉัน เมื่อวานฉันคิดอะไรไม่ออก' '
