ท่ามกลางข่าวลือเรื่องการล้มละลายของ Gibson Guitar Corp. ฉันต้องการดูว่าฉันจะสามารถพาดหัวข่าวและเชื่อมโยงคุณผู้อ่าน Inc.com กับ Henry Juszkiewicz ประธานและซีอีโอของ Gibson ได้หรือไม่ กีตาร์ คอร์ป
ฉันเป็นแฟนพันธุ์แท้และนักสะสมกีตาร์ของ Gibson และในฐานะศิลปิน ฉันมีสายกีตาร์ของตัวเองผ่านกีตาร์ Epiphone ซึ่งเป็นบริษัทกีตาร์ของ Gibson เป็นเวลาหลายปี
แต่ก่อนอื่น ข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญบางประการ:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นในปี 1902 กีต้าร์ที่มีตราสินค้า Gibson ได้รับและปัจจุบันทั้งหมดผลิตในประเทศสหรัฐอเมริกา ในปี 1952 หลังจากที่ได้ร่วมงานกับ Les Paul ตำนานกีตาร์แจ๊ส Gibson ได้เริ่มผลิตกีตาร์รุ่น Les Paul ซึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในรุ่นกีต้าร์ที่เป็นตำนานและโด่งดังที่สุดในประวัติศาสตร์ของเพลงยอดนิยมที่บันทึกไว้
ในปี 1986 หลังจากช่วงทศวรรษที่มืดมิดของการควบคุมคุณภาพและการจัดการที่ผิดพลาด Henry Juszkiewicz, Dave Berryman และ Gary A. Zebrowski ได้ซื้อบริษัท Gibson เป็นเวลาสามเดือนหลังจากปิดกิจการอย่างถาวรและตั้งแต่นั้นมาก็นำ คุณภาพของ Gibson และกีตาร์ยี่ห้อ Epiphone โดยเฉพาะ กลับไปสู่ความรุ่งโรจน์ในอดีต
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Gibson ได้ก้าวไปไกลกว่าการเข้าซื้อกิจการบริษัทเครื่องดนตรีด้วยการเข้าซื้อกิจการบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าของญี่ปุ่นหลายแห่ง เช่น TEAC Corporation (Teac and Esoteric brands), Phillips, Cerwin Vega, Stanton และอุปกรณ์เครื่องเสียงระดับมืออาชีพจาก KRK Systems และ TEAC Corporation/TASCAM
ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากบทสัมภาษณ์พิเศษของฉันกับ Henry Juszkiewicz ซึ่งเกิดขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2018
Jay Jay French
เฮนรี่ บริษัทกีตาร์กิ๊บสันใกล้จะล้มละลายแค่ไหน?
Henry Juszkiewicz
เดซี่ ฟูเอนเตสสูงเท่าไหร่
Gibson จะไม่ฟ้องล้มละลาย มันไม่ใช่ความตั้งใจของเรา
เราปฏิบัติตามพันธกรณีทั้งหมด เราได้จ่ายดอกเบี้ยแล้ว และเป็นความตั้งใจของเราที่จะรีไฟแนนซ์พันธบัตรเหล่านี้ เรามีวาณิชธนกิจที่ดีมากชื่อ Jefferies ซึ่งทำงานเกี่ยวกับการรีไฟแนนซ์มากว่าหนึ่งปี พวกเขามั่นใจมากว่าเราจะรีไฟแนนซ์ธุรกิจ นั่นเป็นเรื่องปกติที่เกิดขึ้น เพราะพันธบัตรหมดอายุเสมอ และมีความพยายามที่จะหานักลงทุนรายใหม่ ๆ และรีไฟแนนซ์ธุรกิจ
เราได้พูดคุยกับผู้คนมากมายที่เป็นนักลงทุนที่มีศักยภาพ กีต้าร์ Gibson ทำได้ดีมาก ยอดขายของเราเติบโตขึ้น ความสามารถในการทำกำไรของเราเพิ่มขึ้นในธุรกิจกีตาร์และเราคาดว่าจะมีปีที่ดียิ่งขึ้นไปอีก เราเพิ่งจะผ่านรุ่นปี 2019 ของเรา ศูนย์กีตาร์ ( เครือข่ายค้าปลีกทั่วประเทศ ) กลับมาอย่างยิ่งใหญ่ และตัวเลขของเรากับ Guitar Center นั้นยอดเยี่ยมมากในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา ซึ่งสูงกว่าปีที่แล้ว และโดยทั่วไปสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีกับ MI ( เครื่องดนตรี ) ธุรกิจ มอนิเตอร์สตูดิโอ KRK ของเราทำได้ดีมาก เรายังคงเป็นที่หนึ่งกับยามาฮ่าและบริษัทอื่นๆ ด้านเครื่องใช้ไฟฟ้า (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) ถูกท้าทายตั้งแต่เราซื้อในปี 2013
เจ.เจ.เอฟ.
ครอบคลุมสายผลิตภัณฑ์ TEAC, Esoteric และ Philips หรือแต่ละบริษัทมีปัญหาเฉพาะของตนเองหรือไม่?
เอช.เจ.
ใช่. TEAC เป็นอิสระอย่างแท้จริง ฉันหมายถึง พวกเขาเป็นบริษัทมหาชนในญี่ปุ่น คุณรู้ไหมว่าพวกเขาเป็นสิ่งที่พวกเขาเป็น ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าพวกเขาน่าทึ่ง แต่พวกเขากำลังทำได้ดี
เจ.เจ.เอฟ.
เมื่อคุณใช้เครื่องมือทางการเงินเพื่อสร้างทุนให้กับบริษัท คุณเคยคิดว่าสิ่งนี้เป็นไปได้หรือไม่?
นี่เป็นสถานการณ์ที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าตอนนี้คุณอยู่ที่ไหน?
เอช.เจ.
คุณรู้แน่นอน ฉันมีปัญหามา 30 ปีแล้ว ฉันคิดว่าฉันมีงานมอบหมายที่ยากมาก และฉันรู้ว่า CE ( เครื่องใช้ไฟฟ้า ) ธุรกิจกำลังจะมีงานทำมากมาย แม้ว่า Gibson จะไม่แย่เหมือนตอนที่เราทำมัน แต่ก็ไม่ใช่บริษัทที่แข็งแกร่งจริงๆ มันต้องทำงานมากและความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือฉันคิดว่าฝ่ายบริหารมีเวลาพอสมควร
วิกฤตค่าเงินที่เกิดขึ้นในปีแรกทำให้แผนนั้นตกรางจริงๆ และมันก็จบลงด้วยการทำงานมากกว่าที่คาดไว้มาก ฉันเป็นผู้ประกอบการ ภัยพิบัติจึงเกิดขึ้นได้เสมอ นั่นคือธรรมชาติของความเสี่ยง ถ้ารู้ว่าภัยพิบัติจะเป็นยังไง ก็ไม่ต้องเสี่ยง ทุกครั้งที่คุณทำอะไรที่ท้าทาย อะไรก็เกิดขึ้นได้เสมอ
เจ.เจ.เอฟ.
การขายกีต้าร์ราคาเท่าไรที่ได้ผลที่สุด และตลาดระดับพรีเมียมระดับไฮเอนด์นั้นสวยกว่ามากไหม?
เอช.เจ.
เมื่อเราซื้อกิบสัน ทุกคนบอกว่ากีตาร์ตายแล้วและคีย์บอร์ดจะเข้ามาแทนที่ คุณจำได้ไหมว่า?
เจ.เจ.เอฟ
ใช่ มันเป็นช่วงต้นๆ ต้นยุค 80
เอช.เจ.
อ๋อ คุณรู้ไหม มันเป็นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ของญี่ปุ่นกำลังผลิตกีตาร์ MIDI [Music Instrument Digital Interface] เหล่านี้ ทุกอย่างเป็นแบบอิเล็กทรอนิกส์และจะเข้าควบคุมเครื่องดนตรีอะคูสติกทั้งหมด มันคงจะตาย และร้าน [กีตาร์] ทุกแห่ง [ในสหรัฐอเมริกา] อยู่ใต้น้ำพร้อมกับกีตาร์ ฉันเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้น
แต่ยอดขายกีตาร์ไม่ตาย ฉันทำได้ดีมากกับกีตาร์ พวกเขาไม่ได้ตาย พวกเขาทำได้ดีจริงๆ แล้วก็มีจอห์น ทราโวลตาและดนตรีดิสโก้ และนั่นก็เป็นสิ่งที่เดือดดาล ทุกคนต่างพูดว่า 'กีตาร์กำลังจะตาย' และพวกเขาก็ไม่ตาย พวกเขาทำได้ดีมากในช่วงเวลานั้น ผู้คนยังคงเล่นเดอะบีทเทิลส์ อันที่จริง เด็กๆ กำลังฟังเพลงที่เก่ากว่า [ผลิต] ก่อนที่พวกเขาจะเกิดมากกว่าที่เคยเป็นมา ดนตรีเพราะการสตรีม มันมีความหลากหลายมากกว่า
ดังนั้น ธุรกิจกีตาร์และธุรกิจเครื่องดนตรี โดยทั่วไปแล้วมีการเติบโตบวกหรือลบ 3 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่ช่วงทศวรรษ 1900 เป็นธุรกิจที่มั่นคงมาก มันยังคงเป็น อุตสาหกรรมของเราเพิ่มขึ้น 3 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นการเติบโตอย่างมากสำหรับธุรกิจของเรา กีตาร์ขายขึ้น.
เจ.เจ.เอฟ.
อะไรคือจุดราคาที่ร้อนแรงที่สุดสำหรับกีตาร์ในการประเมินของคุณ?
เอช.เจ.
จากสิ่งที่ฉันเห็น มากกว่า 3,000 เหรียญ อย่างที่สองคือ กีตาร์ไฟฟ้าระดับไฮเอนด์กำลังมาแรง เป็นเพียงว่ามีไม่มากในแง่ของหน่วย
เจ.เจ.เอฟ.
ฉันเล่นกีตาร์ Epiphone แบบสดโดยเฉพาะ ฉันเล่นมานานกว่า 15 ปีแล้ว และฉันคิดว่ามันเป็นกีตาร์ที่น่าทึ่ง และมีราคาที่ราคาท้องถนนอย่างเหลือเชื่อสำหรับคุณภาพ ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 499 ดอลลาร์ ฉันคิดว่าในเชิงตัวเลข คุณต้องขายเรือบรรทุกของสิ่งนั้น ฉันถูกไหม?
เอช.เจ.
ใช่เลย. เราอาจขายสามหรือสี่ต่อหนึ่ง แบรนด์ Epiphone ถึง Gibson แต่เราทำเงินได้มากขึ้นจากฝั่งกิบสัน เรามีราคาที่มีประสิทธิภาพ ประเด็นทั้งหมดคือเราต้องการมอบคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ให้กับผู้บริโภคใช่ไหม? และเราทำ Dave [Berryman ประธานของ Gibson Guitar Corp. และหัวหน้าแผนก Epiphone duitar ของ Gibson] กำลังทำงานอย่างหนัก และกีตาร์ก็ดีขึ้นเรื่อยๆ
เจ.เจ.เอฟ.
เฮนรี่เป็นยุคนั้นของรุ่น Les Paul หก, เจ็ด, แปด, เก้าพัน Collector's Choice Les Paul [ซูเปอร์พรีเมียม กิ๊บสัน คัสตอม-ช๊อป แบบจำลอง Les Paul 1950 ในตำนาน] เสร็จแล้วหรือคุณคิดว่ายุคนั้นยังมีที่ว่าง ยัง?
เอช.เจ.
ถ้าเจอร์รี่ ไซน์เฟลด์ซื้อกีตาร์ มันคงไม่ใช่ Epiphone มูลค่า 500 เหรียญใช่ไหม? เขาจะไปซื้อของแพงๆ ประเด็นก็คือ มีระดับไฮเอนด์มากมาย เป็นงานศิลปะที่สวยงามและมีประวัติของมัน ความสัมพันธ์นั้นคงอยู่ตลอดไป
เจ.เจ.เอฟ.
หากคุณยึดมั่น อนาคตของการซื้อบริษัทอื่นนอกเหนือจากธุรกิจเครื่องดนตรีคือ?
เอช.เจ.
ตอนนี้ฉันมุ่งเน้นที่การทำให้บริษัทนี้ทำงานได้ดีจริงๆ เพื่อให้เราสามารถทำได้ดีที่สุดในภาคสนาม ฉันไม่ได้คิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันมุ่งมั่นในวันนี้
เจ.เจ.เอฟ.
คุณช่วยบริษัทนี้ [Gibson] จากยุค Norlin ได้แล้ว มีอนาคตสำหรับ Henry Juszkiewicz ที่ Gibson หรือไม่?
เอช.เจ.
ใช่ฉันคิดว่ามี ฉันต้องส่งต่อให้คนรุ่นอื่นทำสิ่งดีๆด้วย ฉันจะตายในโลกของกีตาร์ แต่ถ้าฉันทำเพื่อความยุติธรรมของแบรนด์ ฉันต้องนำผู้บริหารรุ่นใหม่ที่มีแนวคิดก้าวร้าวของตัวเองขึ้นมา
นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ ตราบใดที่ฉันอยู่ในนั้นได้ ฉันจะอยู่ในนั้น แต่สำหรับบริษัท ฉันต้องนำเลือดใหม่เข้ามา และนั่นคือความตั้งใจของฉัน
