วิธีการจ้างตำแหน่งรองประธานและผู้บริหาร

โดย Kristopher B. Jones ผู้ประกอบการและนักลงทุนรายย่อย คริสเป็นผู้ก่อตั้ง 2020 SEO Agency of the Year Finalist LSEO.com .

CEO คือตัวจริงในธุรกิจ บริษัทที่พวกเขาเป็นผู้นำจะต้องเติบโตหรือปล่อยให้ล้มเหลว

นั่นเป็นความจริงส่วนใหญ่ ฉันทำธุรกิจมานานกว่าสองทศวรรษแล้ว และฉันรู้ว่าส่วนสำคัญของความสำเร็จของ CEO นั้นขึ้นอยู่กับรองประธานและผู้บริหารคนอื่นๆ ที่รายล้อมเขาหรือเธอ

บุคลากรแต่ละคนในบทบาทเหล่านี้จะจัดการด้านหนึ่งที่สำคัญของธุรกิจสำหรับ CEO อาจเป็นการประชาสัมพันธ์ การตลาด การเงิน การปฏิบัติการ หรือด้านอื่นๆ เฉพาะสำหรับบริษัทของคุณ

การพูดน้อยเกินไปที่จะกล่าวว่าตำแหน่งเหล่านี้มีความสำคัญเป็นพิเศษต่อชะตากรรมของธุรกิจ และซีอีโอต้องจ้างคนที่ใช่สำหรับพวกเขา แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็น CEO คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าบุคคลเหล่านี้ต้องมีคุณสมบัติอย่างไร

นี่คือคำแนะนำบางประการเกี่ยวกับการจ้างรองประธานและผู้บริหารคนอื่นๆ ที่คุณต้องการในธุรกิจของคุณ

1. จ้างคนที่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร

สมมติว่าคุณต้องการจ้างรองประธานฝ่ายขาย ในฐานะ CEO คุณไว้วางใจให้บุคคลนั้นเป็นผู้นำรายได้จากการขายของบริษัทและขับเคลื่อนส่วนที่ดีกว่าของการเติบโตของธุรกิจ

หากรองประธานคนนี้ต้องรับผิดชอบทั้งแผนกให้กับคุณ บุคคลนั้นจะต้องสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาต้องทำอะไรจึงจะประสบความสำเร็จ

เมื่อรองประธานฝ่ายขายของคุณทราบงบประมาณการขายและการตลาดของคุณ และวิธีที่คุณชอบทำงานแล้ว พวกเขาควรจะสามารถระบุจำนวนพนักงานขายที่จำเป็นในการดำเนินการตามแผน วิธีวางกลยุทธ์กับคนเหล่านั้น และระยะเวลาในการดำเนินการ เป้าหมายการขาย

หากคุณสัมภาษณ์ผู้สมัครที่ไม่เคยทำและบรรลุเป้าหมายการขาย และไม่สามารถบอกคุณได้ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการอะไรเพื่อส่งมอบสิ่งที่คุณต้องการ พวกเขาอาจไม่ใช่คนที่คุณวางใจได้ว่าจะอยู่ในมือขวาในธุรกิจ

รองประธานของคุณควรเป็นนักคิดเชิงรุกที่สามารถวางแผนของตนเองตามเกณฑ์ของคุณและดำเนินการทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพ

2. จ้างคนที่รู้จักอุตสาหกรรมของคุณ

บทบาทรองประธานมักจะสงวนไว้สำหรับผู้ที่มีประสบการณ์สำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ไม่เสมอไป ความรู้ที่มีอยู่นั้นจะได้ผลในที่สุดเพราะธุรกิจต้องปรับตัวเข้ากับแนวโน้มใหม่ในภาคส่วนนั้นเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณล้าหลัง คุณมักจะเห็นลูกค้าหลั่งไหลออกจากคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ในทางกลับกัน หากคุณมีรองประธานฝ่ายปฏิบัติการหรือผลิตภัณฑ์ที่รู้ว่าอุตสาหกรรมกำลังมุ่งหน้าไปทางใดและคุณจะนำหน้าเกมได้อย่างไร ธุรกิจของคุณก็จะเจริญรุ่งเรือง

แต่ความรู้ในอุตสาหกรรมไม่ได้เป็นเพียงเกมเดียวที่นี่ รองประธานของคุณควรทราบวิธีการปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงและปรับแนวทางของธุรกิจให้เหมาะสม วิธีการแบบเก่าจะไม่มีผลตลอดไป และรองประธานที่ไม่สามารถด้นสดได้ ในที่สุดก็สามารถบดขยี้องค์กรของคุณให้หยุดชะงักได้

คุณต้องการผู้บริหารที่เฉลียวฉลาดซึ่งสามารถหมุนพนักงานของบริษัทไปสู่เป้าหมายใหม่ได้ตามที่เกิดขึ้น

3. จ้างคนที่เข้ากับวัฒนธรรม (หรือใครสามารถสร้างใหม่ได้)

ฉันเก็บประเด็นนี้ไว้ในวัฒนธรรมเป็นครั้งสุดท้ายเพราะอาจทำให้บางคนประหลาดใจ เราพูดถึงวัฒนธรรมกันมากในธุรกิจ เรายังอภิปรายถึงความสำคัญในบริษัทและขอบเขตที่ผู้จัดการการจ้างงานควรพิจารณาถึงวัฒนธรรมที่เหมาะสมเมื่อสัมภาษณ์ผู้สมัคร

การเป็นวัฒนธรรมที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรองประธานนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าทักษะที่อ่อนนุ่ม ขวา? แน่นอนว่ามี แต่มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถดูได้ซึ่งแสดงให้เห็นว่าวัฒนธรรมที่ไม่ดีอาจมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวในบริษัทของคุณ

พนักงานอาจล้มเหลวเพราะทัศนคติทำให้พวกเขารู้สึกมีแรงจูงใจมากพอที่จะประสบความสำเร็จ คนอื่นไม่ชอบรับคำติชมจากหัวหน้าของพวกเขา ถึงกระนั้น คนอื่นก็มีอารมณ์มากเกินไปในบทบาทของตนและไม่สามารถรับมือกับแรงกดดันได้

จะเกิดอะไรขึ้นในกรณีเหล่านั้น? พนักงานลาออกและบางครั้งก็ไม่ทำก่อนที่จะลากธุรกิจบางส่วนไปด้วย ซึ่งทำให้คุณต้องเสียรายได้

โคดี้ คาร์สันอายุเท่าไหร่

ดังนั้น รองประธานควรเข้ากับวัฒนธรรมของคุณ เพราะพวกเขาจะจัดการกลุ่มคนที่พวกเขาต้องรักษาแรงจูงใจ มีส่วนร่วม และมีประสิทธิภาพ รองประธานจะทำอย่างนั้นได้อย่างไรนอกจากการปรับให้เข้ากับวัฒนธรรมด้วยตัวเขาเอง?

ตอนนี้ วัฒนธรรมอาจหมายถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่การรักษาทัศนคติเชิงบวกไปจนถึงการเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสื่อสารและดำเนินการตามกำหนดเวลาสำหรับลูกค้า วัฒนธรรมของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้บริษัททำงานอย่างไร

นอกจากนี้ยังมีผู้ที่เตือนว่าไม่มองหาวัฒนธรรมที่เหมาะสม แต่เสริมด้วยวัฒนธรรม คนเหล่านี้เข้ามาแล้วไม่เพียงแค่ทำตามที่บอก แต่เพิ่มรสชาติของตัวเองเข้าไปด้วย

มุมมองใหม่ๆ สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับวัฒนธรรมภายในบริษัทของคุณได้ เมื่อคุณสัมภาษณ์ผู้สมัครชิงตำแหน่งรองประธาน ให้ตั้งคำถามเกี่ยวกับวัฒนธรรมและดูว่าพวกเขาจะพูดอะไร อาจหมายถึงความแตกต่างทั้งหมด

โอกาสคือถ้า CEO ไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ พวกเขารู้ว่าสามารถทำอะไรได้บ้างและจะประยุกต์ใช้ทักษะของตนเพื่อทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างไร หากเป็นเรื่องจริง CEO ก็ควรรู้ด้วยว่าพวกเขาไม่สามารถทำคนเดียวได้ ทีมรองประธานที่เข้ากับวิธีการทำงานของธุรกิจแต่นำแนวคิดของตนเองมานำเสนอด้วยจะมีคุณค่าสำหรับคุณเมื่อบริษัทของคุณดีขึ้นและเติบโต