โดย Solomon Thimothy ผู้ก่อตั้ง Clickx
ในฐานะผู้ประกอบการ การมีและรู้คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนและประสบความสำเร็จ น่าเสียดายที่การระบุและสร้างความแตกต่างนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป
ข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำกัน (UVP) หรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) เป็นคำแถลงที่กระชับและตรงประเด็นเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นคำอธิบายถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง อย่างไรก็ตาม UVP หรือ USP ไม่ใช่สโลแกน บทกลอน หรือข้อความระบุตำแหน่ง
แต่จะอธิบายถึงคุณค่าของคุณ คุณให้คุณค่านั้นกับใคร และอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ ยกตัวอย่าง Slack ซึ่งมุ่งมั่นที่จะทำให้ชีวิตการทำงานของผู้คนง่ายขึ้น น่าอยู่ขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น
นี่คือวิธีที่คุณสามารถหาของคุณเองได้
1. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ
คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณควรช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายได้ ในการสร้างข้อเสนอที่สร้างความสัมพันธ์นั้น ก่อนอื่นคุณต้องระบุว่าใครคือผู้ฟัง
แอนดรูว์ แรนเนลส์สูงเท่าไหร่
ดูว่าใครกำลังซื้อ (และใครไม่ซื้อ) ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณเชื่อว่าใครจะได้ประโยชน์จากบริการของคุณ แทนที่จะคิดว่าทุกคนสามารถเป็นลูกค้าได้ ให้จำกัดเฉพาะบุคคลที่เป็นอยู่แล้ว
การเน้นข้อความของคุณเพื่อแสดงคุณค่าเฉพาะที่คุณสามารถมอบให้กับกลุ่มนั้น สามารถทำให้การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยการระบุว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะรู้ว่าใครที่คุณควรกำหนดเป้าหมายด้วยข้อเสนอที่คุณสร้างขึ้น
2. กำหนดสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง
ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในพื้นที่ใด คุณก็จะมีคู่แข่ง การระบุอย่างเหมาะสมว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครสามารถช่วยให้คุณกำหนดว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่าง และคุณค่าที่คุณสามารถให้ได้ซึ่งบริษัทอื่นไม่สามารถทำได้
amar e studemire มูลค่าสุทธิ
เมื่อคุณรู้แล้วว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร ให้พิจารณาว่าทำไมลูกค้าอาจซื้อจากคุณแทน มีวัตถุประสงค์มากที่สุด สำรองเหตุผลของคุณด้วยข้อเท็จจริง แค่บอกว่าคุณดีกว่าจะไม่ทำให้คุณไปได้ไกล
สร้างรายการปัจจัยที่แตกต่างอย่างชัดเจนที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ นึกภาพว่าคุณแตกต่างอย่างไร แม้ว่าการยอมรับคู่แข่งบางรายจะดีกว่าคุณในธุรกิจด้านใดด้านหนึ่ง
3. ตระหนักถึงจุดปวดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ได้
เมื่อคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาปัญหาเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้ แทนที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น คุณต้องการเฉพาะเจาะจง
อาจมีปัญหาหลายอย่างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้ เช่น ลดต้นทุนหรือประหยัดเวลา อย่างไรก็ตาม ในการพิจารณาว่าข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเป็นอย่างไร ให้คิดถึงจุดปวดที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและคู่แข่งของคุณ
มอร์แกน แมคเกรเกอร์อายุเท่าไหร่
ลองนึกถึงจุดที่ผู้ชมของคุณต้องแก้ไขซึ่งคู่แข่งของคุณไม่สามารถแก้ไขได้ มองหาช่องว่างที่คุณสามารถเติมได้
4. พิจารณาสิ่งที่คุณยึดมั่นในฐานะบริษัท
ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณไม่ได้เป็นเพียงการประกาศสิ่งที่คุณสามารถแก้ไขได้ นอกจากนี้ยังควรแสดงข้อความว่าคุณเป็นใคร กล่าวอีกนัยหนึ่ง จำเป็นต้องเชื่อมโยงกลับไปยังสิ่งที่คุณยึดมั่นในฐานะบริษัท
คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณควรเป็นคำอธิบายที่ครอบคลุมถึงตัวตนของคุณ สิ่งที่คุณมอบให้แก่ลูกค้าได้ และสาเหตุที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง คุณอาจต้องพยายามหลายครั้งเพื่อให้ข้อความนี้ถูกต้อง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเหมาะสมกับภาพลักษณ์ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ ควรฟังราวกับว่า UVP มาจากเสียงของแบรนด์ของคุณ
การนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้คู่แข่งของคุณโดดเด่นและดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูงที่เข้ากับธุรกิจและแบรนด์ของคุณได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม การสร้าง UVP ของคุณต้องอาศัยการวิจัยและความเข้าใจที่ชัดเจนว่าใครคือแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณจะให้ผู้ชมได้
การทำ UVP ให้ถูกต้องนั้นต้องอาศัยการลองผิดลองถูก แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่แสดงให้เห็นคุณค่าเฉพาะที่คุณมอบให้ได้อย่างชัดเจน หากรู้สึกไม่ถูกต้อง ให้ลองอีกครั้ง
โซโลมอน ทิโมธี เป็นผู้ก่อตั้ง คลิกเอ็กซ์, แพลตฟอร์มข่าวกรองการตลาดที่ช่วยธุรกิจและเอเจนซีด้วยการระบุแหล่งที่มาทางการตลาด
