วิธีการเสนอขายสินค้าของคุณให้เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกที่มีอำนาจมากที่สุดในโลก

หากคุณต้องการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปวางบนชั้นวางของ Walmart ตอนนี้คุณมีแผนที่ถนนมากขึ้นแล้ว ที่เซสชั่น 'Made in the USA Open Call' ของ Walmart เมื่อต้นเดือนนี้ ผู้ประกอบการมีเวลา 30 นาทีในการอธิบายว่าทำไมวิดเจ็ตของพวกเขาจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าปลีก 4,600 แห่งในสหรัฐอเมริกาของร้านค้าปลีกมูลค่า 486 พันล้านดอลลาร์

ทั้งหมดบอกว่ามีซัพพลายเออร์มากกว่า 600 รายที่ได้รับการเสนอชื่อ ผู้ซื้อของ Walmart รับฟังและถามคำถามที่เปิดเผยมากมาย จัดขึ้นเมื่อวันที่ 7 กรกฎาคมที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทในเมืองเบนตันวิลล์ รัฐอาร์คันซอ ในบรรดาผลิตภัณฑ์ที่มีเสียงแหลม ได้แก่ ไก่งวงทอดแช่แข็ง จักรยานสกปรก และลายฉลุที่โกนหนวดเพื่อช่วยตัดแต่งเคราแพะ 'กลิ่นอายคือ 'Shark Tank' พบกับ speed-dating พร้อมกับ 'Superstore'' Sarah Nassauer กล่าว The Wall Street Journal .

จะต้องทำอย่างไรจึงจะเกลี้ยกล่อมผู้ซื้อ Walmart? นี่คือบทสรุปของข้อเสนอแนะบางส่วนที่ซัพพลายเออร์ได้รับ โดยได้รับความอนุเคราะห์จากการรายงานของ Nassauer ใน วารสาร .

1. รู้ขนาดของฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

Jason Kloster ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลอาวุโสของ Walmart ถาม Scott Bonge ผู้ประดิษฐ์ลายฉลุโกนหนวดพลาสติกที่เรียกว่า GoateeSaver เกี่ยวกับจำนวนผู้ชายอเมริกันที่มีเคราแพะ 'หากไม่มีคำตอบที่แน่นอน นาย Bonge ตั้งข้อสังเกตว่าพวกเขาเป็นที่นิยมในภาคใต้ในหมู่ผู้ชายอายุมากกว่า 25 ปี' นัสเซาเออร์เขียน ข้อมูลนั้นเพียงพอที่จะโน้มน้าว Walmart หรือไม่? เวลาจะบอกเอง. สำหรับตอนนี้ถ้าคุณต้องการคุณสามารถ ซื้อใน Amazon .

brittney smith cheating on romanatwood

2. สร้างและแสดงการรับรู้ถึงแบรนด์ภายในหมวดหมู่ของคุณ

อีกสิ่งหนึ่งที่อาจทำร้ายโอกาสของ Bonge: Kloster กล่าวว่าเขาไม่เคยได้ยิน GoateeSaver แม้ว่า Kloster จะทำงานเป็นผู้ซื้อในหมวดการดูแลส่วนบุคคลเป็นเวลาสี่ปี

3. รักษาราคาขายปลีกของคุณให้ต่ำ

Karen Posada ผู้ผลิต สัญญาที่ดี สมูทตี้ผักและซองใส่น้ำผลไม้ อธิบายในสำนวนการขายว่ากระเป๋าของเธอจะขายปลีกประมาณ 1.80 ดอลลาร์ Paul Renn ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์ของ Walmart บอกกับเธอว่า 'อะไรที่ต่ำกว่า คุณก็เป็นทอง'

โซ่ก็ย่าง Blamtastic บริษัทในแอตแลนตาซึ่งผลิตสเปรย์ผื่นผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่เกี่ยวกับราคา 'Walmart ไม่สามารถเอาชนะราคาได้' คือสิ่งที่ Staci Cochran ผู้ซื้ออาวุโสสำหรับร้านขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์กล่าวกับผู้นำของ Blamtastic 'หากต้องการชนะที่ Walmart ให้ทำต่ำกว่า 10 เหรียญ'

benzino มีลูกกี่คน

4. เปิดรับความคิดเห็นเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ของคุณอยู่เสมอ

Jacob Moore แห่ง Walmart ผู้วางแผนสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม ได้ประเมินบรรจุภัณฑ์จำลองของผลิตภัณฑ์สเปรย์ที่ยังไม่ได้วางจำหน่ายของ Blamtastic ซึ่งเรียกว่า BootySpray ท่ามกลางข้อเสนอแนะของเขา: ตัวอักษรขนาดใหญ่ขึ้นสำหรับวลีสำคัญ เช่น 'มือไม่ยุ่ง'

5. เสนอขายโดยไม่มีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป หากคุณอยู่ตรงจุดนั้น

ผลิตภัณฑ์ BootySpray ยังไม่ได้วางจำหน่าย และบรรจุภัณฑ์นั้นเป็นแบบจำลองอย่างเคร่งครัด แม้ว่าผู้ซื้อของ Walmart จะเต็มไปด้วยความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ก็ยินดีรับฟังความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระหว่างดำเนินการ

6. ยอมรับว่าการยอมรับไม่ได้หมายความว่าคุณทำได้สำเร็จ

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา Posada ได้มอบซอสพาสต้าออร์แกนิกมูลค่า 4.99 ดอลลาร์ให้กับ Walmart แต่ยอดขายของเธอไม่ได้ทำกำไร ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ Walmart เองเริ่มขายเวอร์ชันแบรนด์ร้านค้าออร์แกนิกในราคาต่ำกว่า 2 ดอลลาร์ 'ฉันคิดว่าฉันถูกลอตเตอรีและในทันใดผลิตภัณฑ์ของคุณก็ไม่เคลื่อนไหว' Posada บอก วารสาร .

นอกจากนี้ Walmart ประมาณ 300 แห่งที่บรรทุกผลิตภัณฑ์ของเธอยังห่างไกลจากโรงงานผลิตของเธอในเท็กซัสและนิวยอร์ก ค่าขนส่งลดผลกำไรของเธอ ทั้งหมดนี้เป็นสาเหตุว่าทำไม เธอจึงตั้งใจที่จะได้ราคาที่ต่ำกว่า 2 ดอลลาร์ด้วยน้ำผลไม้ปั่นผักและน้ำผลไม้

นี่เป็นปีที่สองที่ร้านค้ากล่องใหญ่จัดงาน 'Walmart จะไม่บอกว่าอัตราการตอบรับเป็นเท่าใดสำหรับการเสนอขายระหว่างการโทรแบบเปิด' กล่าว วารสาร . 'บรรดาผู้ที่ถูกยิงที่ Walmart มักจะได้รับการดำเนินการเล็ก ๆ ในร้านค้าไม่กี่ร้อยแห่งเพื่อไม่ให้ครอบงำธุรกิจเริ่มต้นของพวกเขา'