ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากธรรมชาติเป็นผลิตภัณฑ์หลักในชุดกราโนล่า จนกระทั่ง Jaime Schmidt เข้ามา ในปี 2010 วัย 32 ปีที่อาศัยอยู่ในพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน ได้ปรุงสูตรที่มีกลิ่นหอมในครัวของเธอ และเริ่มร้าน Schmidt's ซึ่งยูนิลีเวอร์เข้าซื้อกิจการในปี 2560 ชมิดท์เปิดประตูให้กับสตาร์ทอัพจำนวนมากที่ใช้แนวทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ทั้งในด้านบรรจุภัณฑ์ ส่วนผสม และการตลาด เพื่อยกระดับสินค้าที่มีประโยชน์ไปสู่พรมแดนใหม่ของแบรนด์ความงาม
เกิดในตลาดงานฝีมือ
Whole Foods ได้รับกลิ่นของผลิตภัณฑ์ในตลาดงานฝีมือในช่วงวันหยุดของพอร์ตแลนด์ในปี 2555 สองปีต่อมา การปรากฏตัวของมันใน Fox News นำไปสู่การเข้าชมเว็บที่เพิ่มขึ้น และ Schmidt เริ่มลงทุนในการประชาสัมพันธ์และโซเชียลมีเดีย ในปี 2558 บริษัทรับทุนที่ไม่เปิดเผยจำนวนจากนักลงทุน Michael Cammarata ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ระดับโลก ในปี 2560 เมื่อขนาดแบทช์เพิ่มขึ้นเป็น 200,000 และ Schmidt มีการจัดจำหน่ายที่ Target, Walmart และ Costco และในกว่า 30 ประเทศ บริษัทได้ขายให้กับ Unilever ในจำนวนที่ไม่เปิดเผย
3.5 พันล้านดอลลาร์: ขนาดของตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายในสหรัฐฯที่มา: Technavioในขั้นต้น ชมิดท์ขายผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายของเธอ ซึ่งต่างจากสารระงับเหงื่อที่ควบคุมกลิ่น ไม่ใช่เหงื่อ ในขวดโหล Mason ในปี 2012 เธออัปเกรดเป็นโถที่โฉบเฉี่ยวขึ้นด้วยไม้พาย พร้อมโลโก้และฉลากใหม่ สามปีต่อมา หลังจากการวิจัยและพัฒนาอย่างกว้างขวาง เธอได้เปิดเผยรูปแบบแท่งไม้ รายละเอียดเดียวที่ยังคงความสม่ำเสมอ? 'รายชื่อส่วนผสมทั้งหมดไม่สามารถต่อรองได้เสมอ' ชมิดท์ผู้ซึ่งเปิดเผยชื่อทั่วไปของทุกผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภัณฑ์ของเธอมีตั้งแต่แป้งเท้ายายม่อมและถ่านไปจนถึงเบกกิ้งโซดา
ตามสูตร DTC
มอยซ์ อาลี บัณฑิตกฎหมายของฮาร์วาร์ด มอยซ์ อาลี รู้ว่าเขาไม่ใช่มิลเลนเนียลคนเดียวที่ต้องการความโปร่งใสมากขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ 'อยู่บนร่างกายของฉันเป็นเวลา 23 ชั่วโมง 45 นาที' เขากล่าว ดังนั้น ในเดือนกรกฎาคม 2015 เขาจึงเริ่มทำสูตรอาหารในอพาร์ตเมนต์ในซานฟรานซิสโก บริษัท Native ของเขาได้รับเงินทุนจำนวน 500,000 ดอลลาร์จากนักลงทุนจำนวนหนึ่ง แต่ยังประหยัดสุดๆ โดยจ้าง 'เฉพาะเมื่อฝ่ายบริการลูกค้าของเราต้องการความเร็วในการพิมพ์เกินของฉันเท่านั้น' Ali กล่าว การบีบเหรียญเพนนี ทำให้ต้นทุนในการได้มาซึ่งผู้ใช้ต่ำ และการมุ่งเน้นไปที่การตลาดฟรี เช่น สื่อ อีเมล และคำพูดจากปากต่อปากช่วยให้สตาร์ทอัพเห็น 'การเติบโตที่แข็งแกร่งเป็นตัวเลขสองหลักในแต่ละปี' เขากล่าว ในช่วงปลายปี 2560 P&G ซื้อ Native ด้วยเงินสด 100 ล้านดอลลาร์
อาลีผู้จ้างนักเคมี นักจุลชีววิทยา และนักแบคทีเรียวิทยามาปรับแต่งสูตรของเขาให้ละเอียด 'ภายในเดือนพฤษภาคม 2016 ฉันมีผลิตภัณฑ์ 24 แบบและอีกหลายร้อยแบบ' เขากล่าว บรรจุภัณฑ์ที่ 'สะอาดสะอ้านและเรียบง่าย' และโฆษณาที่ดูทะลึ่ง พร้อมแบบอักษรที่กระชับและพื้นหลังสีขาว มีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดคนหนุ่มสาวในเมือง กลิ่นแปลก ๆ เช่น Pumpkin Spice Latte ซึ่งทำขึ้นเพื่อสร้างกระแสความนิยมทำให้การเข้าชมเว็บพุ่งสูงขึ้นในปี 2560 'เราไม่ได้พยายามจะระงับกลิ่นกายของพวกฮิปปี้' อาลีกล่าว
กายภาพบำบัดการออกแบบผลิตภัณฑ์
ไม่นานหลังจากเปิดตัวเมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา Myro ซึ่งก่อตั้งโดย Greg Laptevsky อดีตผู้บริหารฝ่ายการตลาดของบริษัทสตาร์ทอัพด้านการจัดส่งอาหาร Plated ได้สร้างรายชื่อรอรับ 16,000 คน Laptevsky ซึ่งตั้งอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งระดมทุนได้ 2 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนรวมถึง Eric Ryan ผู้ร่วมก่อตั้ง Method เห็นพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายที่มีกลิ่นหอมเก๋ไก๋และบรรจุหีบห่ออย่างสวยงามโดยมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด 'บริษัทยักษ์ใหญ่ไม่เคยสำรวจสร้างประสบการณ์เกี่ยวกับกลิ่นที่น่าสนใจ' Laptevsky ผู้ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากคำสารภาพจากคนที่ซ่อนยาดับกลิ่นของพวกเขากล่าว
Laptevsky จินตนาการถึงระบบการจัดส่งแบบใหม่เช่นกัน: เติมฝัก เขาจ้างสตูดิโอออกแบบอุตสาหกรรมของนิวยอร์ค Visibility เพื่อพัฒนารูปลักษณ์และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ Instagram ซึ่งใช้พลาสติกน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายแบบดั้งเดิมถึง 50 เปอร์เซ็นต์ กล่องและฝักที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ขายเป็นแพ็คสามชิ้นในราคา $30 มีเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ของสารระงับกลิ่นกายของ Myro ซึ่งมีกลิ่นเช่น 'Pillow Talk' และ 'Solar Flare' เป็นสารสังเคราะห์ ส่วนที่เหลืออีก 99 เปอร์เซ็นต์ประกอบด้วยส่วนผสมจากพืช เช่น ผงข้าวบาร์เลย์และสารต้านจุลชีพที่ได้จากน้ำตาล
