มนุษย์ไม่ต่อต้านการเปลี่ยนแปลง อย่างไรก็ตาม เราทุกคนต่างต่อต้านการเปลี่ยนแปลง
เราไม่มีปัญหาในการยืดเขตความสะดวกสบายของตัวเอง แต่เราแต่ละคนทุ่มการป้องกันของเราในนาทีที่เราถูกคนอื่นบังคับ (โดยเจตนาหรืออย่างอื่น)
ความแตกต่างเล็กน้อยนี้มีความสำคัญต่อความเข้าใจของคุณในฐานะผู้นำผู้ประกอบการ ปรมาจารย์ชักชวนตระหนักถึงความจริงพื้นฐานของพฤติกรรมมนุษย์และชักชวนผู้อื่นให้ทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการ ในขณะที่คิดว่ามันเป็นความคิดของพวกเขา
ใช้เฟรมเวิร์กง่ายๆ ด้านล่าง และคุณจะสามารถเรียนรู้ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจได้ดี:
1. ทำความเข้าใจว่าคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใคร
มีอิทธิพลในระดับสากล . ทุกคนที่คุณรู้จักจะตกอยู่ในหนึ่งในสามหมวดหมู่นี้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ปรับทิศทางตัวเองผ่านมุมมองว่าคุณเข้าใจความสัมพันธ์อย่างไร แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือวิธีที่พวกเขา (ผลลัพธ์และอัตตาของพวกเขา) รับรู้ถึงความสัมพันธ์
ไมค์ ฟิชเชอร์ ทำเงินได้เท่าไหร่
เป้าหมายของคุณแบ่งออกเป็นสามประเภทดังนี้:
- คนที่คุณมองขึ้นไป
- คนที่มองตัวเองเหมือนกับคุณ
- ใครสักคนที่มองมาที่คุณ
วิธีที่คุณขอให้ใครบางคนทำบางสิ่งมีผลกระทบส่วนใหญ่ว่าคุณจะเกลี้ยกล่อมพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพหรือถูกบล็อกอย่างแรงโดยการป้องกันโดยกำเนิดของพวกเขาหรือไม่ หากต้องการลดเกราะลง คุณต้องใช้คำและรูปแบบเฉพาะกับแต่ละหมวดหมู่ในสามหมวดหมู่นี้ เพื่อให้พวกเขาทั้งหมดดำเนินการตามที่ต้องการ
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการให้พวกเขาทั้งหมดเข้าร่วมการเปิดตัวเบต้าของการสมัครรับข้อมูลเป็นบริการสำหรับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของคุณ ซึ่งช่วยแก้ปัญหาที่คุณรู้ว่าพวกเขามีอยู่ว่าขณะนี้พวกเขาใช้โซลูชันที่มีการแข่งขันและด้อยกว่า (ในความเห็นของคุณ) เพื่อแก้ปัญหา
2. บอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร
กับผู้ที่มองหาคุณ ข่าวดีก็คือคุณจะต้อง 'บอก' พวกเขาว่าต้องทำอย่างไร บุคคลในระดับอิทธิพลของคุณนี้คือเพื่อน สมาชิกในครอบครัว เพื่อนร่วมงาน หรือผู้ติดตาม ซึ่งเมื่อคุณถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังทำอะไรในคืนวันศุกร์ จะพูดอะไรบางอย่างที่คล้ายกับ 'ฉันไม่รู้ ทำไม? คุณทำอะไรอยู่?
พวกเขาจะไม่โทรหาคุณและขอให้คุณไปงานใด ๆ และใช้ชีวิตของพวกเขาโดยไม่รู้ตัวโดยรอให้คุณมาพร้อมกับสิ่งที่ดีกว่าความคิดหรือแผนการที่จะตอบตกลง พวกเขาไม่เคยต้องการที่จะยอมรับสิ่งนี้อย่างเปิดเผยและทำลายอัตตาเล็กน้อยที่ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นอิสระ แต่การกระทำของพวกเขาจะจับคู่กับการติดตามคุณเสมอ
หมายเหตุ: คำแนะนำทั้งหมดนี้มาจากความเชื่อของฉันที่คุณจะขายและเกลี้ยกล่อมให้ใครบางคนทำสิ่งที่เป็นประโยชน์สูงสุดของคุณทั้งคู่ คุณสามารถรู้สึกสบายใจอย่างยิ่งที่โทรหาพวกเขาและบอกพวกเขาว่าคุณต้องการให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ดึงบัตรเครดิตของพวกเขาออก และลงชื่อสมัครใช้ และไม่จำเป็นต้องขอบคุณที่เปลี่ยนชีวิตของพวกเขา ท้ายที่สุดคุณเป็นแค่เพื่อนที่ดี
3. เชิญพวกเขาเป็นวีไอพี ประสบการณ์.
คนในกลุ่มเพื่อนมองว่าตัวเองเหมือนกับเรา เราไม่ได้แย่ไปกว่ากัน (ให้หรือรับสิบเปอร์เซ็นต์) และแน่นอนว่าไม่ได้ดีไปกว่าที่เป็นอยู่ อัตลักษณ์และอัตตาของพวกเขาได้รับการแมปเพื่อให้ทันเราหรือดีกว่าเราเล็กน้อยในใจ
พลังในจิตใจที่มีสติสัมปชัญญะนี้ขัดขวางไม่ให้พวกเขานำความคิดของเราไปทำอะไรที่มากกว่าเม็ดเกลือ ยังไงเราก็เป็นพวกเดียวกัน ถ้าเค้าไม่คิดอะไร จะต่างกันยังไง?
ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ฉันได้เรียนรู้สิ่งหนึ่ง: ผู้คนจะไม่เดินทางข้ามถนนหรือเลิกเสพติดลูกกวาดเพื่อ 'โอกาส' แต่พวกเขาจะบินข้ามโลกเพื่อพบกับคนที่พวกเขาเชื่อว่าสำคัญ
กุญแจสำคัญในการมีอิทธิพลต่อคนเหล่านี้คือการสร้างคุณค่าให้กับวีไอพี ประสบการณ์. พวกเขาต้องการและจะตอบสนองต่อโอกาสบนพรมแดง การเข้าถึงวีไอพี การพบปะและทักทายแบบพิเศษกับคนที่คุณได้อบรมสั่งสอนและมีชื่อเสียง สิ่งใดที่แยกพวกเขาออกจากฝูงที่ไม่ได้ล้าง
แทนที่จะบอกให้พวกเขาไปที่ url และลงทะเบียนเหมือนในส่วนก่อนหน้า คุณจะต้องสร้างคุณค่าของการสามารถเข้าร่วมงานเลี้ยงรุ่นพิเศษ เปิดบ้าน สนทนาข้างกองไฟกับเจ้าของ ปาร์ตี้ชิมที่ใกล้ชิดและพิเศษ ฯลฯ สิ่งนี้จะทำให้พวกเขามีโอกาสลงทะเบียนล่วงหน้าในลักษณะที่ตอบสนองต่อความต้องการของพวกเขาที่จะรู้สึกแตกต่างและวางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นมากกว่าประโยชน์ใช้สอย
คนที่รู้จักเราดี เชื่อใจเรา แต่ไม่เคารพความคิดเห็นของเราในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสิ่งใหม่ๆ สร้างคุณค่าของ 'ผู้เชี่ยวชาญ' (ใครหรือสิ่งอื่นที่ไม่ใช่คุณที่แสดงคุณค่า) แล้วพวกเขาจะได้ยินโดยไม่มีตัวกรองและดำเนินการตามที่คุณต้องการ
4. ขอความช่วยเหลือและความคิดเห็นจากพวกเขา
สุดท้ายนี้ สำหรับคนที่คิดว่าคุณดูถูกพวกเขา: นำเสนอสิ่งนี้เป็นการเฉพาะเพื่อเป็นโอกาสในการ 'ช่วยเหลือ' คุณด้วยการมองบางสิ่งด้วยสายตาที่สดใสและให้ 'ความคิดเห็น' ที่เก๋าแก่คุณ
ขอคำแนะนำและปล่อยให้ผลิตภัณฑ์และผู้เชี่ยวชาญจัดการส่วนที่เหลือ ใช้ความกระตือรือร้นของคุณส่งสัญญาณเตือนซูเปอร์ฮีโร่ที่พวกเขารู้สึกว่าถ้าพวกเขาไม่ดูสิ่งนี้ พวกเขาอาจไม่สามารถช่วยคุณให้พ้นจากตัวคุณเองได้ ก่อนที่คุณจะกระโดดเข้าสู่สิ่งที่บ้าด้วยเท้าทั้งสองอีกครั้ง
เมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อปกป้องคุณจากการทำผิดพลาดเป็นหลัก พวกเขากำลังฟังและเรียนรู้ทั้งหูและตา ตัวกรองปกติของพวกเขาเพื่อบล็อกข้อมูลจะหายไปและพวกเขาจะเห็นสิ่งที่เป็นอยู่ สมมติว่าคุณมีทางออกหรือแนวคิดที่ดีต่อหน้าพวกเขา พวกเขาจะรู้สึกอยากที่จะลงมือทำเมื่อคุณแสดงให้พวกเขาเห็น
