ขายธุรกิจของคุณ? ดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อของคุณ

ไม่ว่าคุณจะขายธุรกิจด้วยตัวเองหรือผ่านนายหน้า คุณจะต้องพร้อมที่จะนำเสนอภาพรวมของธุรกิจของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนและเหตุใดจึงเป็นโอกาสในการซื้อที่ดี

นายหน้าบางรายเรียกเอกสารนี้ว่าบันทึกการขาย คนอื่นเรียกมันว่าหนังสือคำอธิบายที่เป็นความลับหรือบันทึกการเสนอขาย

หากธุรกิจของคุณมีขนาดเล็กมาก ไม่ซับซ้อน และมีแนวโน้มว่าจะขายได้ในราคาต่ำกว่า 0,000 คุณอาจลดบันทึกการขายลงในแผ่นคำศัพท์ที่แสดงรายละเอียดธุรกิจ ข้อมูลทางการเงิน และการนำเสนอราคาและเงื่อนไขเพียงเล็กน้อย
หากธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่ และหากสินทรัพย์ ผลิตภัณฑ์ และระบบมีความซับซ้อน บันทึกการขายของคุณน่าจะใช้เวลานานกว่านั้นมาก เพื่อที่จะอธิบายข้อเสนอและราคาที่สูงขึ้นได้อย่างเพียงพอ

แบบฝึกหัดสั้นๆ สองสามข้อสามารถช่วยคุณพัฒนาเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับบันทึกการขายที่สมบูรณ์ พร้อมด้วยคำแนะนำในการเผยแพร่ข้อมูลไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ และเหตุผลและวิธีการขอรับข้อตกลงการรักษาความลับล่วงหน้า

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมบันทึกการขายของคุณ

บันทึกการขายของคุณเป็นคำอธิบายที่ครอบคลุมครั้งแรกของธุรกิจของคุณที่ผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณจะเห็น จำเป็นต้องสร้างสมดุลอย่างรอบคอบระหว่างการให้ข้อมูลข้อเท็จจริงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็ให้คำอธิบายที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับศักยภาพในอนาคตด้วย

kaitlin olson แต่งงานกับใคร?

นำเสนอข้อเท็จจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณเป็นและทำ และสิ่งที่ทำให้เป็นโอกาสในการซื้อที่น่าดึงดูดโดยไม่เปิดเผยข้อมูลที่ละเอียดอ่อนซึ่งคุณหรือผู้ซื้อขั้นสุดท้ายของคุณไม่ต้องการให้ผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อ (โดยเฉพาะคู่แข่ง) ทราบ
ไม่ขยายความจริงหรือมองข้ามจุดอ่อน เนื่องจากคุณจะต้องรับประกันความถูกต้องของข้อมูลทั้งหมดที่คุณให้ไว้ก่อนที่จะปิดการขาย
จะแสดงข้อมูลรายได้และราคาถามโดยไม่เปิดเผยงบการเงินที่สมบูรณ์
เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อก้าวต่อไปโดยติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม

แผนภูมิต่อไปนี้แสดงรายการข้อมูลที่รวมอยู่ในบันทึกการขายสำหรับธุรกิจที่มุ่งขายในราคามากกว่า 0,000

ขายเนื้อหาบันทึก
สารบัญ ถ้าบันทึกยาวเกิน 4-5 หน้า
สรุป ถ้าบันทึกยาวเกิน 10 หน้า (ดูขั้นตอนที่ 2)
คำอธิบายธุรกิจ สรุปประวัติธุรกิจ โครงสร้างธุรกิจ (การเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว ห้างหุ้นส่วน บริษัท) และความเป็นเจ้าของ คำอธิบายสั้น ๆ ของผลิตภัณฑ์ พนักงาน ตลาด และการดำเนินงาน ข้อมูลทางการเงินรวมถึงยอดขายและรายได้ประจำปี คำอธิบายของผลิตภัณฑ์/บริการ คำอธิบายของจุดแข็งที่สำคัญ เหตุผลในการขาย
ที่ตั้ง ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ คำอธิบายอาคาร ข้อมูลการเช่า
จุดแข็งของธุรกิจ รายการจุดแข็งของธุรกิจและความได้เปรียบในการแข่งขัน รายการความท้าทายทางธุรกิจพร้อมกับข้อความว่าปัญหาจะเอาชนะหรือให้โอกาสในการเติบโตได้อย่างไร
ภาพรวมการแข่งขัน คำอธิบายจำนวนผู้เข้าแข่งขันที่ไม่มีรายชื่อ คำอธิบายของตำแหน่งการแข่งขันและข้อดีของธุรกิจของคุณ
สินค้า/บริการ คำอธิบายสั้น ๆ ของข้อเสนอทางธุรกิจรวมถึงรายการผลิตภัณฑ์ คำอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์/บริการที่แตกต่าง แนวโน้มการขายสินค้า
ปฏิบัติการ ข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำการและฤดูกาล รายการอุปกรณ์ปฏิบัติการ ข้อมูลสินค้าคงคลังและรายการ กระบวนการผลิต ภาพรวมการจัดบุคลากร
การตลาด ข้อมูลอุตสาหกรรมและแนวโน้มการเติบโต ข้อมูลทางภูมิศาสตร์และแนวโน้มการเติบโต โปรไฟล์ลูกค้ารวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับรายชื่อลูกค้า คำอธิบายของการแข่งขันและอันดับการแข่งขัน คำอธิบายของแนวทางการตลาด แผนการตลาด และโอกาสทางการตลาดที่ไม่ได้ใช้
ผู้บริหารหลักและพนักงาน ตำแหน่งงานสำคัญของพนักงาน คำอธิบายงาน ระยะเวลาในการจ้างงาน ค่าตอบแทน ผลประโยชน์ และข้อมูลประจำตัว (แต่ไม่ใช่ชื่อ) รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสัญญา
แผนในอนาคต/การคาดการณ์การเติบโต ระบุโอกาสในการเติบโตพร้อมกับการลงทุนด้านเวลา ทรัพยากรทางการเงิน และพนักงานที่ต้องการ
ความกังวลของผู้ซื้อที่อาจเกิดขึ้น ปัญหา หากมี ผู้ซื้ออาจมองว่าเป็นอุปสรรคในการซื้อ ข้อความที่อธิบายแผนธุรกิจ การตลาด หรือการเปลี่ยนแปลงที่บรรเทาหรือเอาชนะข้อกังวลแต่ละข้อที่อาจเกิดขึ้นได้
ข้อมูลทางการเงิน งบของวิธีการบัญชี: เกณฑ์คงค้างหรือเงินสด รายได้ รายได้สุทธิ และรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขายในช่วงสามปีที่ผ่านมาไม่ได้แสดงเป็นงบการเงินแต่เป็นข้อมูลสรุปในบรรทัดเดียว
ราคาและเงื่อนไขการเสนอขาย ราคาเสนอขาย (ตัวอย่าง: ABC Company, a California Subchapter S Corporation ที่มีหุ้นทั้งหมดที่ถือโดยเจ้าของ ราคาเสนอขายคือ $XXX.XXX) เนื้อหาของการขาย (ตัวอย่าง: การขายรวมถึงสินทรัพย์ เครื่องตกแต่ง ติดตั้ง และอุปกรณ์มีมูลค่าตลาดยุติธรรม $XXX,XXX ซึ่งมีรายละเอียดอยู่ในภาคผนวก สินค้าคงคลังที่จะรวมในราคาทุน) ข้อกำหนด ซึ่งรวมถึงการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย (ตัวอย่าง: ผู้ขายต้องการ $XXX,XXX เมื่อปิดบัญชี และการจัดหาเงินทุนที่สมดุลโดยหมายเหตุ SBA หรือการจัดหาเงินทุนจากผู้ขายให้กับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติตามเงื่อนไขที่ X เปอร์เซ็นต์ในช่วง X ปี) คุณสมบัติผู้ซื้อ ถ้ามี กรอบเวลาของผู้ขายรวมถึงไทม์ไลน์การขายและความเต็มใจของผู้ขายที่จะยังคงอยู่ในช่วงการเปลี่ยนแปลง คำชี้แจงความเต็มใจของผู้ขายในการลงนามในข้อตกลงที่ไม่แข่งขัน
ภาคผนวก งบกำไรขาดทุนดุลยพินิจของผู้ขาย งบการเงินตามคำแนะนำของนายหน้าและนักบัญชี รายการทรัพย์สินที่แสดงค่า คำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลของผู้ขาย ซึ่งจัดทำขึ้นโดยได้รับความช่วยเหลือจากนายหน้าหรือทนายความ ให้การประเมินสภาพธุรกิจที่ถูกต้องแม่นยำ รายการใบอนุญาตและระเบียบข้อบังคับที่ใช้ และคำอธิบายเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมาย ข้อมูลพื้นที่ตลาดหากธุรกิจอาศัยลูกค้าในท้องถิ่น รูปถ่ายของที่ตั้งธุรกิจ อาคารและอุปกรณ์ สำเนาสื่อการตลาด

ขั้นตอนที่ 2 สร้างสรุปบันทึกการขายของคุณเพื่อใช้ในระหว่างการสื่อสารกับผู้ซื้อที่คาดหวังในช่วงต้น

หากบันทึกการขายของคุณทำงานหลายหน้า ในขั้นตอนแรกจะแสดงเฉพาะข้อมูลสรุปของบันทึกที่มีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อธุรกิจ ชื่อเจ้าของ ข้อมูลติดต่อ
รายละเอียดธุรกิจเช่นเดียวกับในบันทึกการขาย
ภาพรวมของจุดแข็งของธุรกิจ ตำแหน่งการแข่งขัน ผลประกอบการทางการเงิน
ราคาเสนอขายและเงื่อนไขเช่นเดียวกับในบันทึกการขาย

ขั้นตอนที่ 3 สร้างแผนสำหรับการแชร์บันทึกการขายและข้อมูลสรุปของคุณ

พิจารณาแนวทางต่อไปนี้:

เมื่อคุณได้รับการสอบถามจากโฆษณาเพื่อขาย อย่าส่งบันทึกการขายฉบับเต็มของคุณหากมีความยาวและให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ให้ตอบกลับด้วยสำเนาสรุปบันทึกการขายของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณมีเวลาประเมินความสนใจและความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อก่อนที่จะแชร์รายละเอียดเพิ่มเติม
แบ่งปันบันทึกการขายหรือสรุปการขายของคุณเฉพาะกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อซึ่งคุณถือว่า - ตามข้อมูลที่พวกเขาให้ไว้ - เพื่อเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรอง และไม่เคยได้รับข้อตกลงการรักษาความลับที่มีการลงนามมาก่อน ซึ่งจะกล่าวถึงในขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 4 เตรียมพร้อมรับข้อตกลงการรักษาความลับก่อนเผยแพร่บันทึกการขายของคุณ

ผู้ซื้อเข้าใจว่าพวกเขาจะต้องลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับหรือไม่เปิดเผยข้อมูลก่อนที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจเพื่อขาย ดังนั้นควรเตรียมพร้อมและอย่าลังเลที่จะถาม

ใช้แบบฟอร์มที่นายหน้าหรือทนายความของคุณให้มา พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อคัดกรองและคัดเลือกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ รวมถึงเมื่อจะได้รับข้อตกลงการรักษาความลับก่อนที่จะแบ่งปันข้อมูล ณ จุดนี้ คุณเพียงแค่ต้องการเตรียมแบบฟอร์มพร้อมใช้

ในสัปดาห์หน้าของการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ เราจะหารือเกี่ยวกับวิธีปกป้องความลับของคุณในขณะที่ทำการตลาดธุรกิจของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เป็นบทความที่สิบในซีรีส์ที่นำมาจาก BizBuySell.com's Guide to Selling Your Small Business คู่มือนี้เป็นคู่มือที่ครอบคลุมเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จสูงสุดเมื่อถึงวันขาย ทุกวันพุธ Inc.com จะเผยแพร่ส่วนใหม่ของคู่มือที่สรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ BizBuySell.com ตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผนเริ่มต้นของการขาย ไปจนถึงการเจรจาและการเปลี่ยนผ่านหลังการขาย