สองสามเดือนก่อน, ถังฉลาม ดาราดัง Robert Herjavec คิดที่จะขายบริษัทรักษาความปลอดภัยข้อมูลระดับโลกของเขา
เจฟฟ์ คอร์วินอายุเท่าไหร่
เขาหารือกับ Mark Cuban เพื่อน Shark ที่เขาไม่เคยเปิดเผยมาก่อนในประวัติศาสตร์การแสดง
'ฉันนั่งลงกับมาร์คจริงๆ ฉันถามว่า 'คุณคิดอย่างไร? ฉันควรขายธุรกิจของฉันหรือไม่' ทุกคนมีมุมมองที่แตกต่างกัน' Herjavec ยอมรับกับผู้ชม 1,200 ผู้ประกอบการชั้นนำ บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วในการประชุม Inc. 5000 ในออร์แลนโดวันนี้
เมื่อถูกถามถึงคำแนะนำที่ Herjavec มีให้กับผู้ประกอบการที่ชั่งน้ำหนักการขาย Herjavec อธิบายถึงแนวทางสามขั้นตอนที่เหมาะกับเขา:
กฎข้อที่ 1: คิดเกี่ยวกับการขาย หากจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจะเปลี่ยนชีวิตคุณ
นี่คือสิ่งที่กระตุ้นให้ Herjavec ขาย บริษัท เทคโนโลยีสารสนเทศแห่งแรกของเขาคือ BRAK Systems ให้กับ AT&T Canada ในเดือนมีนาคม 2543 โดยมีรายงานว่ามีมูลค่ามากกว่า 30 ล้านดอลลาร์
'มันเหมือนลูกของฉัน ฉันชอบมัน. ฉันอาศัยอยู่มัน ฉันหายใจมัน' เขาจำได้ 'AT&T เข้ามาพร้อมมอบเงินจำนวนมากให้กับฉัน ซึ่งจะทำให้ชีวิตฉันเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐาน ฉันไม่เคยจะต้องคิดว่า 'ลูก ๆ ของฉันจะกินอะไร? ที่พวกเขาจะไปโรงเรียน พวกเขาจะอาศัยอยู่ในบ้านแบบไหน' เงินจำนวนนั้นเปลี่ยนชีวิตฉันไปตลอดกาล'
กฎข้อที่ 2: ขายถ้าคุณไม่เชื่อว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าและการเติบโตในอนาคต
หากตลาดกำลังตกต่ำ หรือคุณไม่ได้รับแรงจูงใจจากธุรกิจเป็นการส่วนตัว ก็ถึงเวลาต้องออกไป
กฎข้อที่ 3: จำไว้ว่าทุกสิ่งมีราคา
'คุณไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นงานอดิเรก - หวังว่า' Herjavec กล่าว 'คุณเริ่มต้นธุรกิจนี้เพื่อทำกำไรและสร้างทุน'
Warren Avis ผู้ก่อตั้ง Avis Car Rental ซึ่ง Herjavec เคยทำงานให้บอกเขาว่า: 'คุณไม่สามารถจ่ายเงินเพื่อความมั่งคั่งได้'
การคืนทุนเพียงอย่างเดียวของคุณคือทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังขยายใหญ่สุด
ในการตัดสินใจของตัวเองเมื่อต้นปีนี้ Herjavec พิจารณาจำนวนเงินที่เขาจะทำเพื่อขาย Herjavec Group และตัดสินใจว่าเขาจะสามารถขายได้มากกว่านี้ในอนาคตอันใกล้ 'ผมรู้สึกว่าในอีก 3 ปี เราจะสามารถเพิ่มมูลค่าปัจจุบันของธุรกิจได้สี่เท่า' เขากล่าว
ตลาดกำลังเติบโต และธุรกิจกำลังเติบโต และเขาไม่ได้คาดการณ์ว่าจะเกิดภัยพิบัติใดที่สามารถเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นได้ 'ฉันรักสิ่งที่ฉันทำและฉันตัดสินใจที่จะทำต่อไป' เขากล่าว
ตอนนี้เขากำลังจดจ่ออยู่กับที่ ถังฉลาม แต่ด้วยการนำ Herjavec Group ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในโตรอนโต นิวยอร์ก และเมืองเรดดิ้ง ประเทศอังกฤษ มาสู่ยอดขายประจำปี 250 ล้านดอลลาร์ จาก 150 ล้านดอลลาร์ในปีนี้
ในช่วงต้นอาชีพของเขา Herjavec เข้าร่วมการประชุม Inc. สำหรับบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เหมือนกับที่เขาพูดในวันนี้
'ฉันมาที่การประชุมของคุณเมื่อหลายปีก่อนและนั่งอยู่ในกลุ่มผู้ชมและฟังผู้ชายที่ฉันจำไม่ได้ อาจเป็นนักธุรกิจใหญ่บางคนที่คิดว่า 'โอ้พระเจ้า วันหนึ่งอาจเป็นฉันได้' เขาพูด .
สำรวจเพิ่มเติม Inc. 5000 บริษัทสี่เหลี่ยมผืนผ้า
