'เมื่อฉันเริ่มต้นสิ่งนี้ ฉันมีคนบอกฉันว่าฉันต้องออกจากออสตินและย้ายไปที่แอล.เอ. หรือนิวยอร์กซิตี้เพื่อเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ถูกต้องตามกฎหมาย' เคนดรา สก็อตต์กล่าว 'แต่บางอย่างในลำไส้ของฉันบอกให้ฉันไปอยู่' การเคลื่อนไหวอย่างชาญฉลาด: บริษัทเครื่องประดับและไลฟ์สไตล์ในชื่อเดียวกันของสก็อตต์มีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์ และเธอยังคงถือหุ้นใหญ่อยู่
สกอตต์ประสบความสำเร็จแบบนั้นอย่างคาดไม่ถึงเมื่อเร็วๆ นี้ในปี 2009 เมื่อวิกฤตการณ์ทางการเงินเกือบคร่าชีวิตบริษัทของเธอ เธอก่อตั้งธุรกิจขึ้นในปี 2545 โดยออกแบบเครื่องประดับจากห้องนอนว่างของเธอ และนำเด็กอายุ 3 เดือนไปที่ร้านบูติกในท้องถิ่นเพื่อชักชวนให้พวกเขาพกตุ้มหูราคาประหยัดของเธอไปด้วย ในที่สุด เธอได้จัดจำหน่ายในร้านค้าอิสระส่วนใหญ่ทั่วประเทศ จนกระทั่งจุดต่ำสุดหลุดออกจากเศรษฐกิจและธุรกิจเหล่านั้นหลายแห่งต้องปิดตัวลง แม้แต่กับคู่ค้ารายย่อยรายใหญ่ของเธอ ผู้ซื้อก็ถูกเลิกจ้างหรือยกเลิกคำสั่งซื้อ 'ธุรกิจลดลง 40 เปอร์เซ็นต์ในหนึ่งปี' เธอกล่าว 'มันเป็นความโกลาหล'
แมทธิว เกรย์ กุบเลอร์และเคมป์ มูห์ล
หมดหนทางที่จะก้าวไปข้างหน้า และในเวลานั้น เพิ่งหย่ากับลูกเล็กๆ สองคน สก็อตต์ตัดสินใจเดิมพันที่สมเหตุสมผลน้อยที่สุด: เปิดร้านของเธอเอง เธอตัดสินใจว่าจะสร้างแบรนด์หรือไม่ เธอจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าทั้งแบบตัวต่อตัวและทางออนไลน์ แต่ธนาคารหลังจากที่ธนาคารปฏิเสธการกู้ยืมของเธอ จนกระทั่ง Texas Capital ฉวยโอกาสจากเธอ 'ฉันจะฝากเงินกับพวกเขาเสมอ' สกอตต์กล่าวในตอนนี้ 'พวกเขามองฉันไม่ใช่เป็นหมายเลขเงินกู้แต่เป็นมนุษย์'
สกอตต์เปิดร้านของเธอที่ South Congress Avenue ของออสติน ซึ่งเป็นแหล่งช้อปปิ้งสุดฮิปของเมือง แต่มันแตกต่างจากร้านขายเครื่องประดับอื่น ๆ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเธอพบว่าน่าขนลุก กับเคสที่ปิดด้วยกระจกและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยที่โฉบ 'ฉันเกลียดการเข้าร้านเครื่องประดับ' เธอกล่าว 'ฉันต้องการให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์และสนุกสนาน ได้สัมผัสและสัมผัสชิ้นส่วนต่างๆ และลองสวมใส่ เหมือนกับที่เราเลือกซื้อเสื้อผ้า' ดังนั้นเธอจึงเลิกใช้อุปกรณ์ตกแต่งทั่วไป แทนที่จะสร้างแถบสี ซึ่งผู้ซื้อสามารถผสมและจับคู่วัสดุเพื่อปรับแต่งชิ้นงานของตน ในขณะที่จิบแชมเปญ
หากร้านแรกของ Scott พิสูจน์ให้เห็นถึงความเข้าใจในเรื่องการค้าปลีกของเธอ ร้านที่สองของเธอได้ให้บทเรียนแก่เธอในการคงความดั้งเดิมของออสติน ในปี 2011 สกอตต์เปิดตัวสถานที่แห่งที่สองของเธอบน Rodeo Drive ในเบเวอร์ลีฮิลส์ เพียงเพื่อจะพบว่าไม่มีใครรู้จักหรือสนใจแบรนด์ของเธอเลย ร้านล้มเหลว และเธอตัดสินใจเปิดร้านถัดไปในเท็กซัส เมื่อสกอตต์ระดมเงินร่วมลงทุนรอบแรกของเธอในปี 2014 เธอได้เพิ่มเป็นสองเท่าในการเปิดร้านค้าทั่วภาคใต้และแถบมิดเวสต์ เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าหลายรุ่นที่แฟชั่นชั้นนำในนิวยอร์กและลอสแองเจลิสละเลยไปมาก 'การอยู่ห่างจากเมืองใหญ่ๆ เหล่านั้นทำให้ฉันมีมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในวงการแฟชั่น จากนั้นฉันก็ใส่ความน่าสนใจลงไป' สกอตต์กล่าว
ปลายปี 2559 สก็อตต์ขายหุ้นส่วนน้อยจำนวนมากของบริษัทของเธอให้กับบริษัทไพรเวทอิควิตี้ Berkshire Partners ด้วยมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ เมื่อถึงเวลานั้น เมื่อสร้างแบรนด์ตามเงื่อนไขของตัวเองแล้ว เธอพร้อมที่จะบุกชายฝั่งและที่อื่นๆ ตอนนี้เธอมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟูและร้านค้า 92 แห่ง รวมถึงร้านค้าในห้างสรรพสินค้าหรูในลอนดอน Selfridges และด่านหน้าแห่งแรกในนิวยอร์กซิตี้ที่มีพื้นที่ 1,700 ตารางฟุตในโซโห
พอล สแตนลีย์อายุเท่าไหร่
แต่สกอตต์ให้เครดิตมากพอสำหรับการเติบโตที่ตามร้านเดิมของเธอไปสู่การสนับสนุนซึ่งกันและกัน ชุมชนธุรกิจในออสติน . เช่นเดียวกับร้านบูติกในท้องถิ่นที่ให้เธอเริ่มต้นและ Texas Capital ได้ช่วยชีวิตเธอ ผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในออสตินก็เข้ามาเป็นที่ปรึกษา Clayton Christopher ผู้สร้างและขายทั้ง Sweet Leaf Tea และ Deep Eddy Vodka ให้คำแนะนำแก่ Scott เมื่อเธอเข้าลงทุนในหุ้นครั้งแรก Steve Hicks ผู้ประกอบการวิทยุ เป็นนักลงทุนรายแรกของเธอ ตอนนี้สกอตต์ลงทุนและให้คำปรึกษาแก่บริษัทที่อายุน้อยกว่าในออสติน เช่น Helm Boots และชุดอาหาร Darbie Angell เธอกล่าวว่าออสตินยังคงรักษาความคิดของคนนอกเอาไว้ได้ และนั่นก็กระตุ้นให้ผู้ประกอบการของเมืองรวมตัวกัน 'วิธีที่เราเห็น เราไม่ได้แข่งขันกันแต่แข่งขันกับโลก' เธอกล่าว 'แล้วทำไมไม่ยกมือขึ้น?'
