พวกเขาไม่ได้สร้างข่าวลือมากมายที่ South by Southwest พวกเขาไม่ได้สร้างแอพใหม่ที่ยอดเยี่ยมที่เพื่อนของคุณยืนยันว่าคุณต้องรับ แต่มีสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจมากที่จะพูดเกี่ยวกับสตาร์ทอัพที่ตอบสนองความต้องการที่ค่อนข้างธรรมดาของธุรกิจอื่นๆ: พวกเขาทำเงินได้ดีมาก
ผู้ร่วมทุนมักจะมองข้ามการเริ่มต้นธุรกิจ B2B เพื่อสนับสนุนบริษัทผู้บริโภคที่ทันสมัยกว่าในพื้นที่ทางสังคม-ท้องถิ่น-มือถือ แต่นั่นก็เริ่มเปลี่ยนไปแล้ว
นักลงทุนรายใหญ่เช่น Paul Graham และ Chris Dixon ได้โน้มน้าวถึงข้อดีของบริษัท B2B ในเดือนสิงหาคม Dave McClure และศูนย์บ่มเพาะวิสาหกิจ 500 Startups ของเขาได้จัดการประชุมที่อุทิศให้กับการเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่เซ็กซี่
ฉันคิดว่าโลกของการลงทุนจำนวนมากตระหนักดีว่าหลังจากที่กระโดดเข้ามาเร็วเกินไป บางทีเราอาจใช้เงินเป็นจำนวนมากกับกลยุทธ์บนมือถือที่ไม่ได้เติบโตอย่างรวดเร็วหรือสร้างรายได้ได้ดี McClure กล่าว ฉันคิดว่าบางคนตัดสินใจกลับไปทำในสิ่งที่สะดวกสบายและทำเงินได้ ลองนึกภาพว่า
เมื่อเทียบกับการเริ่มต้นเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภคที่มีรูปแบบรายได้ที่ไม่แน่นอนซึ่งขึ้นอยู่กับผู้ใช้จำนวนมาก การเริ่มต้นธุรกิจ B2B นั้นตรงไปตรงมามากกว่า
จอห์น แอนดรูว์ สมอลต์ซ จูเนียร์
สำหรับ Mike Marian ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Synapp.io สตาร์ทอัพในแอตแลนตาที่ช่วยธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดผ่านอีเมล ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของการเป็น B2B คือการตรวจสอบตลาดในทันที เราเริ่มต้นในเดือนมกราคม และเราพอเพียงจากรายได้ของเราเองในเดือนกรกฎาคม เขากล่าว ปัจจุบันบริษัทที่มีพนักงาน 6 คนมีลูกค้าที่ชำระเงินแล้วมากกว่า 1,000 ราย
ในทำนองเดียวกันกับ Firefly การเริ่มต้นสร้างเครื่องมือแบ่งปันเบราว์เซอร์ที่ช่วยธุรกิจในการดำเนินการสนับสนุนลูกค้า ลงทะเบียนลูกค้า 10 หรือ 100 ราย และคุณมีธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้ Dan Schipper ผู้ร่วมก่อตั้ง Firefly และผู้อาวุโสคนปัจจุบันของ University of Pennsylvania กล่าว เขาและผู้ร่วมก่อตั้งของเขาสามารถทำเช่นนั้นได้ Firefly เปิดตัวเมื่อปลายปี 2555 ได้ลงนามข้อตกลงกับบริษัทสนับสนุนลูกค้าและบริการทางการเงินหลายแห่ง ทำให้มีกำไรตั้งแต่วันแรกและสร้างรายได้หกหลัก
แน่นอน สิ่งที่น่าประชดอย่างมากก็คือเมื่อ VCs หันมาสนใจความน่าดึงดูดใจของ B2B บริษัทต่างๆ เองก็อยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาที่ไม่ต้องพึ่งพาเงินทุนจากภายนอก
จนถึงตอนนี้เราได้ปฏิเสธเอกสารภาคการศึกษาไปแล้ว 3 ชุด เพราะเราสามารถสนับสนุนทีมและผลิตภัณฑ์ของเราโดยไม่ต้องใช้เงินใดๆ ที่เรารู้สึกว่าไม่เหมาะสม Marian กล่าว นั่นเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
สวยและถูกสาป
ในทางกลับกัน การเริ่มต้นธุรกิจผู้บริโภคที่ร้อนแรงทั้งสามรายนี้กลับกลายเป็นความอัปลักษณ์เมื่อรูปแบบธุรกิจของพวกเขามลายไป:
ฌอน พอล สูงเท่าไหร่
แล็บสี
มีนาคม 2554 ถึงธันวาคม 2555
ระดมทุน : 41 ล้านเหรียญสหรัฐ
อุตสาหกรรมร้อน : การแชร์รูปภาพออนไลน์
ฉวัดเฉวียน : Sequoia Capital, Bain Capital และ Silicon Valley Bank ต่างก็สนับสนุนบริษัทแอพแชร์รูปภาพซึ่งนำโดย Bill Nguyen ผู้ประกอบการรายย่อย
เกิดไรขึ้น : ขนานนามการเริ่มต้นจากนรกโดย The Atlantic Wire, Color เกิดขึ้นภายใต้คดีที่กล่าวหาวัฒนธรรมที่เป็นพิษ, ความเป็นผู้นำที่ไม่ดีและการทำบัญชีที่ร่มรื่น
Chatroulette
พฤศจิกายน 2552--???
ระดมทุน : ไม่รู้จัก
อุตสาหกรรมร้อน : แชทออนไลน์
ฉวัดเฉวียน : Andrey Ternovskiy ออกจากโรงเรียนมัธยมของรัสเซียถูกจีบโดย Silicon Valley VCs ที่เสนอการซื้อกิจการล้านดอลลาร์
เกิดไรขึ้น : คุณสร้างรายได้จากชายเปลือยกาย 50,000 คนได้อย่างไร? Ternovskiy ไม่พบคำตอบ และไม่พบวิธีหยุดการจราจรไม่ให้ตกต่ำ
ที่ที่ดีกว่า
ตุลาคม 2550 ถึง พฤษภาคม 2556
ระดมทุน : 850 ล้านดอลลาร์
อุตสาหกรรมร้อน : สถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า
ฉวัดเฉวียน : ชื่อผู้มีอิทธิพลมากที่สุดคนหนึ่งของ Time ในปี 2009 Shai Agassi ผู้ประกอบการชาวอิสราเอลมีวิสัยทัศน์ที่กล้าหาญในการสร้างสรรค์โครงสร้างพื้นฐานของรถยนต์ไฟฟ้าขึ้นมาใหม่
เกิดไรขึ้น : การเอาชนะทั้งผู้ผลิตรถยนต์และผู้ขับขี่เป็นงานที่น่ากลัว บริษัท สูญเสีย 459 ล้านดอลลาร์ในปี 2555 และทำยอดขายได้เพียง 6.9 ล้านดอลลาร์ ประกาศล้มละลายในเดือนพฤษภาคม
