เพื่อนของฉันเพิ่งเริ่มธุรกิจของตัวเอง ในฐานะผู้ประกอบการครั้งแรก เขาถามฉันว่าฉันมีคำแนะนำอะไรให้เขาไหม ฉันบอกเขาว่าเขามีเพียงสามสิ่งที่ต้องกังวลว่าเขาต้องการประสบความสำเร็จหรือไม่
- สิ่งแรกที่บอกคือ เพื่อไม่ให้เงินหมด
- สิ่งที่สองคือ เพื่อไม่ให้เงินหมด
- และประการที่สาม รอก่อน คือ เพื่อไม่ให้เงินหมด
แม้ว่าคำแนะนำนี้อาจดูเหมือนเป็นคำแนะนำที่ชัดเจนและซ้ำซาก แต่ก็น่าแปลกใจที่ผู้ประกอบการหลายรายมองข้ามไป
เจ้าหญิงรักมูลค่าสุทธิคืออะไร
ในฐานะผู้ประกอบการ ส่วนหนึ่งของธรรมชาติของเราคือมีแนวโน้มที่จะดูงบกำไรขาดทุนของเราหรือ P&L ก่อน เราต้องการดูว่าเราทำมาร์จิ้นได้เท่าไหร่ในเดือนนี้เทียบกับเดือนที่แล้ว ปีที่แล้วกับเดือนนี้ ทุกคนเข้าใจดีว่าถ้าคุณไม่ทำกำไร คุณจะอยู่ได้ไม่นาน
แต่ถ้าฉันบอกคุณว่าฉันได้เห็นธุรกิจมากมายที่แสดงให้เห็นผลกำไรในสิ้นปีนี้ และพวกเขายังต้องเผชิญกับการล้มละลายอีกด้วย มันเกิดขึ้นได้อย่างไร?
คำตอบคือเจ้าของธุรกิจต้องจ่ายมาก - หากไม่มาก - ให้ความสนใจกับงบกระแสเงินสดเช่นเดียวกับที่ทำกำไรขาดทุน กระแสเงินสดของคุณจะบอกคุณว่าเงินเข้ามาในธุรกิจของคุณเป็นจำนวนเท่าใด เช่นเดียวกับจำนวนเงินที่ไหลออกเมื่อคุณชำระค่าใช้จ่าย ผู้ขาย หรือแม้แต่ทำบัญชีเงินเดือน
ปัญหาเริ่มต้นเมื่อการไหลออกของคุณเกินการไหลเข้าของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด คุณอาจได้ยินบางคนพูดว่าธุรกิจมีทุนน้อย นี่คือสิ่งที่พวกเขาหมายถึง คุณไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะครอบคลุมกระแสเงินสดที่ต้องดำเนินการ นั่นเป็นวิธีที่คุณออกไปทำธุรกิจ
เลส ฝาแฝด มูลค่าสุทธิ 2015
บ่อยครั้งที่ธุรกิจประสบปัญหาเมื่อลอยหรือช่องว่างระหว่างเมื่อพวกเขาจ่ายเงินให้คนอื่นและเมื่อพวกเขาได้รับเงินหลุดมือ
ฉันรู้จักธุรกิจประเภทหนึ่งที่ซื้อแฮมที่นี่ในสหรัฐฯ แล้วขายให้กับเครือข่ายการจัดจำหน่าย เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตในเม็กซิโก ความท้าทายคือเมื่อธุรกิจซื้อแฮม ผู้ผลิตต้องการการชำระเงินภายใน 3 วัน แต่ธุรกิจสามารถคาดหวังได้เพียงว่าจะได้รับเงิน อย่างน้อย เช่น 60 วันหลังจากนั้น นั่นเป็นการลอยตัวครั้งใหญ่เพื่อชดเชยและส่วนต่างของแฮมขายส่งก็ไม่สูงมากที่จะชดเชยได้
โดยพื้นฐานแล้วธุรกิจนี้ได้กลายเป็นธนาคารสำหรับลูกค้า แต่ถ้าเงินสดหมดเพราะเหตุนี้ มันอาจจะมีปัญหาจริง - อย่างรวดเร็ว
ตัวอย่างเช่น หากบริษัทแฮมพยายามขยายกิจการอย่างรวดเร็ว เงินสดก็จะหายไปอย่างรวดเร็วในขณะที่รอให้ลูกค้าจ่ายเงิน แต่เมื่อเงินสดเข้าบัญชีในที่สุด มันอาจจะสายเกินไป
สิ่งที่น่าสนใจคือ ปัญหานี้ยิ่งรุนแรงขึ้นเมื่อบริษัทเติบโตเร็วขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเพราะความต้องการเงินสดของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกัน หากคุณต้องการเติบโตต่อไป คุณต้องสั่งวัตถุดิบมากขึ้น จ้างพนักงานเพิ่มขึ้น และอาจถึงขั้นย้ายไปยังโรงงานที่ใหญ่ขึ้น การเพิ่มจำนวนสินค้าคงคลัง การจ่ายเงินเดือน และการชำระค่าเช่าของคุณต้องใช้เงินสดมากขึ้น ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นก่อนที่ลูกค้าของคุณจะจ่ายเงินให้คุณ มันจะแย่ลงถ้าลูกค้าของคุณจ่ายเงินให้คุณช้า และยอดคงเหลือในบัญชีลูกหนี้ของคุณมีมากกว่ายอดคงเหลือในบัญชีธนาคารของคุณ ในไม่ช้าคุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในภาวะวิกฤต กรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณอาจต้องหันไปล้มละลายเพื่อพยายามปกป้องเจ้าหนี้ของคุณ ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่ไม่มีใครชอบรับมือ
บอดี้สูท omar borkan al gala
ลองพิจารณาบริษัทที่คิดหาวิธีเพิ่มกระแสเงินสดให้ได้สูงสุด: McDonalds พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เช่นแฮมเบอร์เกอร์ในระยะเวลา 30 วัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาตกลงที่จะจ่ายเงินให้ผู้ขายภายใน 30 วัน ในขณะเดียวกัน พวกเขาได้ส่งเบอร์เกอร์เหล่านั้นไปที่ร้านอาหารของพวกเขา ปรุงและเสิร์ฟ และรวบรวมเงินสดจากการขายเป็นเงินสดหรือค่าใช้จ่ายบัตรเครดิตภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน ทำให้พวกเขามีเงินคงเหลือในการลอยตัว กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาพลิกสมการและเปลี่ยนผู้ขายเป็นธนาคาร
ดังนั้น หากคุณกำลังทำธุรกิจ อย่าลืมติดตามกระแสเงินสดของคุณอย่างใกล้ชิด ตามกฎทองของธุรกิจ: อย่าหมดเงิน หรืออื่น ๆ.
จิม เป็นวิทยากรที่เป็นที่ต้องการและเป็นผู้เขียนหนังสือที่ขายดีที่สุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ CEO 'ซีอีโอที่ยิ่งใหญ่คือขี้เกียจ'
