ในฤดูร้อนปี 2519 จอร์จ ลูคัส มีการตัดสินใจที่จะทำ เขาลึกซึ้งในการผลิต สตาร์ วอร์ส , ทุ่มทุนสร้างหนังเกือบทั้งหมด
ทั้งหมดอยู่บนพื้นฐานของบันทึกข้อตกลง ไม่ใช่สัญญาขั้นสุดท้าย
บันทึกข้อตกลงมอบเงินให้ลูคัส 15,000 ดอลลาร์สำหรับการพัฒนาภาพยนตร์ 50,000 ดอลลาร์สำหรับบทภาพยนตร์ 100,000 ดอลลาร์สำหรับผู้กำกับ และ 40% ของกำไรสุทธิ
ไม่ได้หมายความว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะเป็น ทำ แม้ว่า: มาตรา 'การเลือกตั้งเพื่อดำเนินการพลิกกลับ' ระบุว่าสตูดิโอสามารถถอนการสนับสนุนทางการเงินได้ตลอดเวลา ในระยะสั้นฟ็อกซ์จ่ายเงินสำหรับบทภาพยนตร์ หากถูกใจก็สามารถขอร่างฉบับแก้ไขได้ ถ้าไม่พวกเขาสามารถประกันตัวได้
ในขณะเดียวกัน Lucas's กราฟฟิตี้อเมริกัน กลายเป็นที่นิยมอย่างมากโดยให้ทรัพยากรทางการเงินแก่ลูคัสเพื่อก้าวไปข้างหน้า: การจ้างศิลปินเพื่อสร้างแนวคิดเกี่ยวกับตัวละคร การตั้งค่า Industrial Light และ Magic เพื่อสร้างกล้องและอุปกรณ์พิเศษ ... ในที่สุดลูคัสก็จมเงินของตัวเองไปมากกว่า 400,000 เหรียญในโครงการ .
ซามูเอลลุกขึ้นแอนนี่ ngo um
ทั้งหมดนี้ดูเหมือนจะอนุญาตให้ Fox เล่นไม้แข็งระหว่างการเจรจาสัญญาที่ไม่มีที่สิ้นสุด โดยพื้นฐานแล้วลูคัสเข้าไปได้ทั้งหมด คนที่ง่ายที่สุดที่จะเจรจาด้วยคือคนที่มีทุกอย่างจะสูญเสีย แต่การรอคอยทำให้สุนัขจิ้งจอกผูกมัด ถึงตอนนี้ American Graffiti เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่ทำรายได้สูงสุดตลอดกาล ทำให้ลูคัสกลายเป็นสินค้ายอดนิยม
และเนื่องจากฟ็อกซ์ปฏิเสธที่จะให้ทุนสนับสนุนองค์ประกอบสำคัญของการผลิตก่อนการผลิต ทำให้ลูคัสหยิบขึ้นมา (ในเชิงเปรียบเทียบ) ได้ง่ายขึ้น สตาร์ วอร์ส ของเล่นและสร้างภาพยนตร์ที่สตูดิโออื่น
ด้วยเหตุนี้ ลูคัสจึงตัดสินใจแสดงจุดยืนที่ไม่ปกติ: แทนที่จะเจรจาเรื่องเงินเดือนผู้กำกับที่สูงขึ้น หรือคะแนนมากขึ้น (โดยพื้นฐานแล้วเป็นเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรที่สูงกว่า) ลูคัสจึงเลือกที่จะควบคุมได้มากขึ้น: ควบคุมวิธีการสร้างภาพยนตร์ เช่นเดียวกับ สิทธิเสริมของมัน
ดังที่เจฟฟ์ เบิร์กกล่าวไว้ใน การสร้างสตาร์วอร์ส :
มีพื้นที่เปิดกว้างในข้อตกลงที่คลุมเครืออยู่เสมอไม่มากก็น้อย ซึ่งเกี่ยวข้องกับภาคต่อและโทรทัศน์ การจัดพิมพ์ การขายสินค้า และเพลงประกอบ: พื้นที่ที่สำคัญสำหรับจอร์จเพราะเขารู้ว่าชีวิตของสตาร์วอร์สจะมีอยู่นอกเหนือ การสร้างภาพละครครั้งแรก
เราไม่สนใจ (เงิน) เราสนใจที่จะรักษาสิทธิ์ทุกอย่างที่เราสามารถทำได้และในการทำข้อตกลงขายสินค้า...
เราไม่สนใจที่จะทำข้อตกลงการขายสินค้าแบบครอบคลุมทั่วทั้งกระดาน เพราะเรารู้สึกว่าถ้าภาพนั้นประสบความสำเร็จ เราจะขายหมด และในระยะยาว ลูกค้าจะต้องเสียเงินมหาศาล
แทนที่จะขอเงินเพิ่มล่วงหน้า ซึ่งเขาหาได้ไม่ยาก ลูคัสตัดสินใจเดิมพันด้วยตัวเอง เขาต้องการควบคุมทุกอย่าง สตาร์ วอร์ส ภาคต่อ และเขาต้องการควบคุมทุกด้านของ สตาร์ วอร์ส การขายสินค้า
ไม่ใช่เพราะเขารู้ว่าจะทำให้เขาร่ำรวย (แม้ว่าจะทำได้) แต่เพราะเขาต้องการควบคุมวิสัยทัศน์ของเขา
เช่น เบิร์กพูดว่า :
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่มีข้อตกลงเดิมที่ทำเงินได้เนื่องจากผู้ที่รู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจคิด
เกิดขึ้นเพราะจอร์จแค่อยากจะสร้างภาพยนตร์ที่เขาต้องการสร้าง
การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทางการเงินเป็นผลประโยชน์ด้าน (เป็นที่ยอมรับ) ด้านหนึ่ง ซึ่งทำให้เขาไม่เพียงแต่บอกเล่าเรื่องราวของสตาร์วอร์สเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ยังลงทุนซ้ำในความสามารถของบริษัทต่างๆ ที่เขาก่อตั้งขึ้น เช่น LucasArts, Industrial Light & Magic และ Lucasfilm
และในที่สุดก็ขาย LucasFilm ให้กับดิสนีย์ในราคา 4 พันล้านดอลลาร์สำหรับทั้งสองฝ่าย (การเจรจาที่ดีที่สุดทำให้ทั้งสองฝ่ายชนะ)
เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ เดิมพันด้วยตัวคุณเอง
ลูคัสมีข้อได้เปรียบอย่างหนึ่งที่พวกเราหลายคนไม่ชอบ: His กราฟฟิตี้อเมริกัน เงินทำให้เขาสามารถหาเงินทุนได้มาก สตาร์ วอร์ส ก่อนการผลิต
เมื่อถึงเวลาที่สตูดิโอพร้อมที่จะทำข้อตกลง อำนาจการเจรจาก็เปลี่ยนไปอยู่เคียงข้างเขา
นั่นอาจไม่ใช่กรณีนี้หากคุณกำลังเริ่มต้นระบบใหม่ คุณอาจต้องใช้เงินทั้งหมดที่คุณสามารถรับได้แทนที่จะเดิมพันรายได้ปลายน้ำที่มากขึ้น
แต่เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ ให้เลือกเดิมพันกับตัวเองเสมอ
หากคุณเชื่อในสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ในสิ่งที่คุณได้พัฒนา สิ่งที่คุณให้... เชื่อในอนาคตของมัน -- และคุณ
เชื่อว่าคุณจะพบผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น คุณจะขยายฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น และคุณจะสร้างบริษัทที่ใหญ่ขึ้น:
คริสลี่ย์แต่งงานกี่ครั้งแล้ว
- หากคุณกำลังดึงดูดนักลงทุน พยายามให้น้อยลงเพื่อที่จะยึดมั่นในบริษัทของคุณมากขึ้น
- หากคุณกำลังเปิดตัวกิจการร่วมค้า ให้รับผลตอบแทนและผลกำไรที่มากขึ้น
- หากคุณกำลังให้สิทธิ์ใช้งานไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ (ซึ่งขยายไปถึงงานสร้างสรรค์ด้วย) ให้ดำเนินการให้น้อยลงเพื่อที่จะควบคุมผลิตภัณฑ์นั้นได้มากขึ้น - และผลตอบแทนทางการเงินที่มากขึ้น
เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถเดิมพันในตัวเอง แม้ว่าจะไม่ทำให้คุณร่ำรวย แต่ก็ช่วยให้คุณสามารถควบคุมความคิด ภารกิจ และวิสัยทัศน์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น
ซึ่งบางครั้งอย่างน้อยก็มีความสำคัญพอๆ กับเงิน
ถ้าไม่มากกว่านั้น
