เราพบผู้คนใหม่ๆ ตลอดเวลา: ในการประชุม กิจกรรมเครือข่าย , บนเครื่องบิน, ที่ชุมนุมและที่งานปาร์ตี้. คนเหล่านั้นบางคนที่เราจะไม่มีวันได้เจออีกเลย และบางคนก็จะกลายเป็นเพื่อน หุ้นส่วน หรือเพื่อนร่วมงานไปหลายปีและตลอดชีวิต แต่ไม่ว่าคุณจะลงเอยด้วยการรู้จักใครใหม่ๆ นานแค่ไหน สามนาทีแรกที่คุณใช้เวลากับพวกเขา จะบอกอะไรได้มากกว่าที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาในช่วงหลายทศวรรษต่อจากนี้ ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญห้าประการที่คุณเรียนรู้ภายในสามนาทีหลังจากพบใครบางคนเป็นครั้งแรก
1. คุณเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาทำ... และไม่ว่าพวกเขาจะชอบสิ่งที่พวกเขาทำหรือไม่
เจ้าชายมาร์กี้ ดี มูลค่าสุทธิ
คำถามแรกที่เราถามเมื่อเราพบคนแปลกหน้ามักจะ: 'แล้วคุณจะทำอย่างไร' เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมและฉันเคยได้ยินคำตอบที่น่าสนใจมาบ้างแล้ว ฉันยังรวบรวมคำตอบเหล่านั้นเป็นหนังสือสองสามเล่มที่เต็มไปด้วยคำตอบจากผู้ประกอบการและผู้ใจบุญ และชาวบ้านทั่วไปที่น่าทึ่งทุกประเภท ทุกคนมีเรื่องราวที่จะเล่าและคำถามนั้นเริ่มต้นขึ้น
คำตอบสำหรับคำถามนั้นมักจะบอกเราถึงงานของบุคคลนั้น แต่เราเรียนรู้อย่างอื่นด้วย ความกระตือรือร้นที่พวกเขาตอบยังบอกเราว่าพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาทำหรือไม่ เราสามารถเห็นได้ว่าพวกเขาพอใจหรือไม่ พวกเขาต้องการเดินหน้าต่อไปหรือไม่ และพวกเขาต้องการการเปลี่ยนแปลงหรือไม่หากโอกาสที่เหมาะสมมาถึง
คำถามแรกที่เราถามคนแปลกหน้าบอกเราว่าตอนนี้พวกเขาอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งพอที่จะช่วยเหลือเราหรือว่าพวกเขากำลังมองหาให้เราช่วยพวกเขาก่อนหรือไม่
2. คุณเรียนรู้วิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
เราทุกคนมีความสามารถในการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ความช่วยเหลือที่คุณได้รับอาจไม่มาในทันที คุณมักจะต้องสร้างความสัมพันธ์ก่อน พัฒนาความไว้วางใจ และให้ก่อนที่คุณจะได้รับ แต่การสนทนาครั้งแรกเกี่ยวกับงานของเพื่อนใหม่จะเริ่มให้แนวคิดเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันในอนาคต
มันเกิดขึ้นตลอดเวลา พวกเขาจะพูดอะไรบางอย่างและคุณจะนึกถึงคนที่สามารถช่วยพวกเขาหรือคนที่อาจได้รับประโยชน์จากความช่วยเหลือของพวกเขาในทันที อีกไม่นานก็จะได้รับประโยชน์จากการกลับมาของความโปรดปราน
3. คุณเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาสนใจมากที่สุด
การสนทนากับคนแปลกหน้าอาจเริ่มต้นจากการทำงาน แต่ในไม่ช้าก็กลายเป็นเรื่องที่สนใจนอกสำนักงาน คุณเรียนรู้ว่าพวกเขาสนใจกีฬาหรือละคร ลูกหลานหรือเรือของพวกเขา เมื่อใดก็ตามที่การสนทนาดำเนินไปอย่างรวดเร็วเผยให้เห็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาเลิกงาน ที่เปิดพื้นที่ใหม่ทั้งหมดของการเชื่อมต่อที่อาจเกิดขึ้น แสดงความสนใจในความสนใจของพวกเขา แล้วคุณจะเริ่มสร้างความผูกพัน
กระบวนการจากคนแปลกหน้าสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจคือ 'เหมือนฉัน รู้จักฉัน เชื่อฉัน ซื้อจากฉัน' ไม่ใช่ว่าทุกความสัมพันธ์จะต้องพัฒนาไปสู่ขั้นตอนสุดท้าย แต่เมื่อบทสนทนาเปลี่ยนจากที่ทำงานไปสู่ความสนุกสนาน คุณจะมีโอกาสได้เดินทางจากความรู้ไปสู่ความสัมพันธ์
4. คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณจะเป็นเพื่อน คู่หู หรือคนแปลกหน้า
ฉันพบผู้คนใหม่หลายร้อยคนทุกปี ฉันพบพวกเขาที่ เหตุการณ์ที่ฉันพูดที่ , ในล็อบบี้โรงแรมที่ฉันพักและบนเครื่องบินที่ฉันใช้ไปถึงงานเหล่านั้น บางคนที่ฉันได้พบกลายเป็นเพื่อนสนิทกัน เพื่อนเหล่านั้นบางคนได้กลายเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ทรงพลังด้วย ส่วนใหญ่ยังคงเป็นคนแปลกหน้า เราอาจเคยคุยกันเรื่องน้ำส้มในชั้นธุรกิจ แต่สุดท้ายแล้ว เราก็แยกย้ายกันไป
คุณสามารถบอกได้ภายในไม่กี่นาทีหลังจากพบใครสักคนว่าความสัมพันธ์ใหม่จะมีชะตากรรมใด คุณสามารถบอกได้จากความกระตือรือร้นที่คุณพูดคุย ระดับที่คุณแบ่งปันความสนใจ จุดประกายของความคิดที่คุณทั้งคู่แบ่งปัน คุณไม่จำเป็นต้องระบุ คุณจะรู้สึกได้ทันที และทุกผลลัพธ์ก็ออกมาดี
5. คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อสร้างความสัมพันธ์
ความสัมพันธ์ต้องทำงานเพื่อสร้างและสนับสนุน และงานนั้นต้องมีขั้นตอนแรก ภายในสามนาทีแรกของการพบปะผู้คนใหม่ๆ คุณจะรู้ว่าขั้นตอนแรกนั้นจำเป็นต้องเป็นการแนะนำตัว ข้อเสนอ หรือแม้แต่การเชิญกาแฟและการอภิปรายเพิ่มเติม คุณจะรู้สึกเช่นกัน และกำลังจะเปลี่ยนการพบกันครั้งแรกให้กลายเป็นความสัมพันธ์ที่ยาวนานและมีค่า
