การแลกเปลี่ยนสินค้า

การแลกเปลี่ยนสินค้าคือการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างธุรกิจ แนวทางปฏิบัตินี้เก่าแก่พอๆ กับกาลเวลา แต่ตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1970 ได้ดำเนินชีวิตใหม่ด้วยตัวของมันเอง และได้เติบโตขึ้นเป็นกิจกรรมระดับชาติและระดับนานาชาติที่สำคัญ ซึ่งเมื่อเร็วๆ นี้มีการไกล่เกลี่ยโดยใช้อินเทอร์เน็ต การแลกเปลี่ยนองค์กรและเครือข่ายได้เกิดขึ้นแล้ว องค์กรเหล่านี้ได้สร้างและรักษารูปแบบใหม่ของเงินไว้ในรูปแบบของ 'เครดิตการค้า' ในการฟื้นตัวของแนวปฏิบัติในยุคกลางได้มากเพียงใด กำไรจากการซื้อขายต้องเสียภาษี ในทางกลับกัน ค่าใช้จ่ายในการซื้อขายสามารถหักจากภาษีได้เช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ เหตุผลหลักในการซื้อขายแลกเปลี่ยนคือสามเท่า: การแลกเปลี่ยนแลกเปลี่ยนเสนอวิธีการใหม่ในการค้นหาตลาด วิธีใหม่ในการรับสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำลง และการแลกเปลี่ยนช่วยลดความต้องการกระแสเงินสดของบริษัทที่เข้าร่วม เหตุผลสุดท้ายเหล่านี้มักจะทำหน้าที่เป็นแรงผลักดัน

แม็กซ์ ชิฟรินอายุเท่าไหร่

สมาคมการค้าระหว่างกันระหว่างประเทศ (IRTA) รายงานว่าองค์การการค้าโลก (World Trade Organisation) เปิดเผยว่าขณะนี้การค้าระหว่างประเทศร้อยละ 15 ดำเนินการในรูปแบบที่ไม่ใช่เงินสด ในอเมริกาเหนือและลาตินอเมริกา บริษัทแลกเปลี่ยนการค้าประมาณ 500 แห่งดำเนินการและมีมูลค่า 2.3 พันล้านดอลลาร์ในการค้าแลกเปลี่ยนในปี 2547 ข้อมูลล่าสุด การสำรวจของ IRTA ระบุว่าตลาดโลกมีมูลค่า 8.25 พันล้านดอลลาร์ในปี 2547 IRTA เป็นหนึ่งในสมาคมชั้นนำของบริษัทที่ทำธุรกิจแลกเปลี่ยนสินค้า สมาคมแลกเปลี่ยนการค้าแห่งชาติเป็นอีกแห่ง

พื้นฐานการแลกเปลี่ยนสินค้า

การแลกเปลี่ยนสินค้าแบบดั้งเดิมมีรูปแบบการแลกเปลี่ยนที่เรียบง่าย: ฉันตัดหญ้าของคุณ คุณตัดผม การแลกเปลี่ยนสินค้าสมัยใหม่นั้นซับซ้อนกว่ามาก บริษัทที่ต้องการแลกเปลี่ยนสินค้าก่อนเข้าร่วมการแลกเปลี่ยนซื้อขาย ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนตั้งแต่ 0 ถึง 0 และมักจะเกี่ยวข้องกับค่าสมาชิกรายเดือน อาจมอบหมายนายหน้าให้กับบริษัท สินค้าหรือบริการที่จะแลกเปลี่ยนมีการกำหนดราคาโดยการเจรจาต่อรอง เพื่อแลกกับสิ่งเหล่านี้ บริษัทจะได้รับเครดิตการซื้อขาย เครดิตเหล่านี้ทำงานเหมือนกับเงินทุกประการ แต่ต้องแลกเปลี่ยนเป็นสินค้า/บริการที่มีให้ผ่านการแลกเปลี่ยนที่บริษัทเข้าร่วมหรือการแลกเปลี่ยนอื่นๆ ที่การแลกเปลี่ยนนั้นมีส่วนเกี่ยวข้อง ธุรกรรมแต่ละรายการมีค่าใช้จ่ายของตัวเอง (10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าธุรกรรม) นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมสมาชิกที่ประเมินแล้ว การแลกเปลี่ยนการแลกเปลี่ยนมีผล 'สร้างตลาดใหม่' และยังรักษา 'สกุลเงิน' (เครดิตการซื้อขาย) เพื่อใช้ภายในตลาดนั้น

Tina Traster เขียนใน ธุรกิจนิวยอร์กของ Crain ให้คำแนะนำที่มีค่าสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าร่วม เธอชี้ให้เห็นว่าการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนต้องใช้เวลามากขึ้น ผู้ที่รีบร้อนควรใช้เงินสดดีกว่า เป็นการดีที่สุดที่จะตรวจสอบล่วงหน้าว่าการแลกเปลี่ยนมีสิ่งที่ผู้เข้าร่วมต้องการหรือไม่ เธอเตือนผู้ค้าที่อยากจะเป็นว่าภาษีครบกำหนดในการแลกเปลี่ยนการแลกเปลี่ยนทั้งหมดและการแลกเปลี่ยนจะรายงานไปยัง IRS ในแบบฟอร์ม 1099B เธอแนะนำว่าการแลกเปลี่ยนสินค้าอาจเป็นวิธีการสร้างเครือข่ายกับลูกค้าใหม่ และไม่ควรถูกมองว่าเป็นการทำธุรกรรมครั้งเดียว

Joanne Sammer เขียนใน in วารสารกฎหมายนิวเจอร์ซีย์ แสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้การแลกเปลี่ยนเพื่อดำเนินการ เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นทนายความสองคน หัวหน้าสำนักงานกฎหมายแห่งใหม่ได้เข้าร่วมการแลกเปลี่ยนแลกเปลี่ยนสองครั้งเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ Sammer อ้างคำพูดของอาจารย์ใหญ่ว่า: 'ในฐานะบริษัทขนาดเล็ก เราต้องการโอกาสในการหาลูกค้าที่เรามักจะไม่ได้รับ' สำนักงานกฎหมายพบลูกค้าแลกเปลี่ยนที่มีศักยภาพ 20 รายต่อปี ในที่สุดผู้ติดต่อเหล่านี้หลายคนก็กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินสดและยังแนะนำลูกค้าที่ชำระเงินรายอื่นด้วย

แนวโน้มและทิศทาง

การซื้อขายแลกเปลี่ยนทางเว็บดูเหมือนจะเป็นการพัฒนาที่สำคัญต่อไปในอุตสาหกรรมการแลกเปลี่ยนสินค้า ดังที่ Gabriel Landriault ใส่ไว้ในบทความปี 1999 ใน ข่าวตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์ , 'การแลกเปลี่ยนแลกเปลี่ยนทางอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและสามารถเป็นตัวแทนของการปฏิวัติอีคอมเมิร์ซครั้งสุดท้ายที่แท้จริง' มีการประกาศหน่วยงานใหม่เป็นระยะๆ และมีคุณสมบัติที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม—ลดหรือไม่มีค่าธรรมเนียม และผลิตภัณฑ์หายากมากมาย (ในรุ่นของ e-Bay) การดำเนินการ 'อิฐและปูน' ที่จัดตั้งขึ้น (ซึ่งมีคลังสินค้า นายหน้า และมักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมาก) รวมถึงผู้ค้า e-trader ที่จัดตั้งขึ้นกำลังจับตาดูการพัฒนาอย่างระมัดระวังในขณะนี้ Landriault รายงานว่าทั้งการควบรวมกิจการได้รับการคาดหวังและต่อต้านจากหลายฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

เหนือสิ่งอื่นใด ธุรกิจแลกเปลี่ยนสินค้าขึ้นอยู่กับผู้เข้าร่วมที่มีเงินสดน้อยและใช้การแลกเปลี่ยนเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ข้อเท็จจริงนี้บอกใบ้โดยเว็บไซต์ของ IRTA เอง ในหน้าของ IRTA ชื่อ เข้าร่วมแลกเปลี่ยน (ดู http://www.irta.com) รายการหัวข้อย่อยแรกเขียนดังนี้: 'สิ่งแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีเสถียรภาพด้วยกระแสเงินสด หากธุรกิจของคุณประสบปัญหากระแสเงินสดอยู่แล้ว อย่าคิดเอาเองว่าการแลกเปลี่ยนจะช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้' หากปัญหาด้านเงินสดเป็นแรงผลักดัน การขยายตัวสูงสุดของธุรกิจนี้จะถูกควบคุมโดยอ้อมตามสภาวะเศรษฐกิจ เว้นแต่ปัจจัยอื่นๆ เช่น เครือข่ายและการหาลูกค้าใหม่จะเข้ามาแทนที่แรงจูงใจหลักในการมีส่วนร่วม

การประเมินเครือข่ายการแลกเปลี่ยน

ธุรกิจขนาดเล็กที่สนใจสำรวจการเป็นสมาชิกในการแลกเปลี่ยนแลกเปลี่ยนระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ หรือระดับนานาชาติ ควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้เมื่อตรวจสอบเครือข่าย:

• ตรวจสอบรายชื่อผู้เข้าร่วมเครือข่าย/สมาชิกเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีสินค้าและ/หรือบริการที่มีคุณค่าต่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
• ศึกษาจำนวนสมาชิกและความถี่ในการซื้อขาย การแลกเปลี่ยนบางอย่างมีความเคลื่อนไหวมากกว่าการแลกเปลี่ยนอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับปรัชญาการซื้อขายของผู้เข้าร่วมและกฎของเครือข่ายเอง
• ตรวจสอบความน่าดึงดูดใจของบริการเครือข่ายเสริม (การให้คำปรึกษา ผู้ผสมข้อมูล จดหมายข่าวข้อมูล ฯลฯ) สำหรับบริษัทของคุณ
• ศึกษาขนาดของการซื้อขายที่เกิดขึ้นภายในเครือข่าย บริษัทที่มีความสนใจในการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการราคาแพงเป็นหลัก อาจพบว่าเป็นการยากที่จะหาคู่สัญญาที่เต็มใจทำข้อตกลงแลกเปลี่ยน
• เปรียบเทียบโครงสร้างการกำหนดราคาและด้านการเงินอื่นๆ ของเครือข่ายเพื่อให้แน่ใจว่าการแลกเปลี่ยนสินค้าเหมาะสมทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณ ค่าธรรมเนียมการกำเนิด รายเดือน และธุรกรรมทั้งหมดอาจแตกต่างกันอย่างมากจากเครือข่ายหนึ่งไปยังอีกเครือข่ายหนึ่ง นอกจากนี้ ผู้ประกอบการควรพยายามวัดระดับความสนใจอย่างจริงใจที่บริษัทแลกเปลี่ยนมีต่อการช่วยเหลือธุรกิจของตน ตัวอย่างเช่น เครือข่ายการแลกเปลี่ยนสินค้าบางแห่งจำกัดจำนวนธุรกิจที่เสนอสินค้าหรือบริการเดียวกัน เพื่อไม่ให้ผลประโยชน์ของการเป็นสมาชิกลดลงในหลายบริษัทมากเกินไป
• ศึกษาที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของธุรกิจอื่นๆ ภายในการแลกเปลี่ยนสินค้า สำหรับบางธุรกิจ ความใกล้ชิดกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเป็นสมาชิกเพื่อให้มีศักยภาพทางการเงิน

บรรณานุกรม

'เปิดตัวบริการแลกเปลี่ยนสินค้าทางอินเทอร์เน็ต' ข่าวธุรกิจอินเทอร์เน็ต . 30 กันยายน 2548

แคทซ์-สโตน, อดัม. 'ปิดการซื้อขาย' วารสารธุรกิจบัลติมอร์ . 25 สิงหาคม 2543

Kooser, Amanda C. สลับสับเปลี่ยน (BUZZ) (SwapThing.com)' ผู้ประกอบการ . ธันวาคม 2548

ลาดริออลท์, กาเบรียล. 'E-barter ถูกตั้งค่าสำหรับการระเบิด' ข่าวตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์ . 29 ตุลาคม 2542

น้ำดีเร็กสูงเท่าไหร่

แมคเคลแลน, สตีฟ. 'ธุรกิจการค้าแบบเก่าค้นพบชีวิตใหม่ในสื่อ' โฆษณาสัปดาห์ . 4 เมษายน 2548

ซัมเมอร์, โจแอนน์. 'การแลกเปลี่ยนเพื่อธุรกิจ' วารสารกฎหมายนิวเจอร์ซีย์ . 21 มีนาคม 2548

ทราสเตอร์, ทีน่า. 'ห้าขั้นตอนในการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการที่ไม่ได้ใช้' ธุรกิจนิวยอร์กของ Crain . 13 มิถุนายน 2548