ในหนังสือเล่มใหม่ของเธอ เกมความมั่นใจ (Viking, © 2016) นักจิตวิทยา Maria Konnikova อธิบายถึงกลยุทธ์ที่นักต้มตุ๋นที่ประสบความสำเร็จใช้เพื่อให้ผู้คนตกหลุมรักแผนการของพวกเขา ในข้อความที่ตัดตอนมาที่แก้ไขต่อไปนี้ Konnikova อธิบายว่าแม้แต่คนที่สงสัยมากที่สุดก็สามารถเกลี้ยกล่อมให้เชื่อคำโกหกที่แปลกประหลาดได้อย่างง่ายดาย
เกมความมั่นใจเริ่มต้นด้วยจิตวิทยาพื้นฐานของมนุษย์
จากมุมมองของศิลปิน มันเป็นคำถามในการระบุตัวเหยื่อ (ผู้ถูกกล่าวหา) เขาคือใคร เขาต้องการอะไร และฉันจะเล่นกับความปรารถนานั้นเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการได้อย่างไร มันต้องสร้างความเห็นอกเห็นใจและความสามัคคี (การเล่น): ต้องวางรากฐานทางอารมณ์ก่อนที่จะเสนอแผนการใด ๆ เกมใด ๆ ที่เคลื่อนไหว จากนั้นมันจะย้ายไปที่ตรรกะและการโน้มน้าวใจ (เชือก): โครงการ (นิทาน) หลักฐานและวิธีการทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ (ผู้โน้มน้าวใจ) การแสดงผลกำไรจริง และ เหมือนแมลงวันติดใยแมงมุม ยิ่งเราดิ้นรนมากเท่าไร เราก็ยิ่งคลี่คลายน้อยลงเท่านั้น (การพังทลาย)
ไคล์ เฮนดริกส์เรียนวิทยาลัยที่ไหน
เมื่อถึงเวลาที่สิ่งต่าง ๆ เริ่มดูไม่ดี เรามักจะลงทุนทางอารมณ์และบ่อยครั้งทางร่างกายจนเราโน้มน้าวใจตัวเองเป็นส่วนใหญ่ เราอาจเลือกเพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยตัวเราเอง แม้ว่าสิ่งต่างๆ จะหันไปทางทิศใต้ (การส่ง) เพื่อว่าเมื่อถึงเวลาที่เราถูกสะกิด (สัมผัส) เราไม่ได้ค่อนข้าง รู้ว่าอะไรกระทบเรา กับศิลปิน อาจไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวใจเราด้วยซ้ำ อยู่เงียบ ๆ (ระเบิดออกและแก้ไข); เรามีแนวโน้มที่จะไม่ทำเช่นนั้น ตัวเราเอง ท้ายที่สุดแล้ว เราคือผู้หลอกลวงทางจิตใจที่ดีที่สุด ในแต่ละ ขั้นตอนของเกม นักต้มตุ๋นวาดภาพจากกล่องเครื่องมือที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดของ วิธีจัดการกับความเชื่อของเรา และเมื่อเรามีความมุ่งมั่นมากขึ้น ในทุกย่างก้าว เรามอบเนื้อหาทางจิตวิทยาให้พวกเขาทำงานด้วยมากขึ้น
ทุกคนคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า 'ถ้ามันดูดีเกินกว่าจะเป็นจริง ก็คงจะใช่' หรือญาติสนิท 'ไม่มีอาหารกลางวันฟรี' แต่เมื่อพูดถึงตัวตนของเรา เรามักจะยึดติดกับ 'อาจจะ' ถ้ามันดูดีเกินกว่าจะเป็นจริง มันก็เป็น -- เว้นแต่มันจะเกิดขึ้นกับฉัน เราสมควรได้รับโชคดีของเรา ฉันสมควรได้รับงานศิลปะครั้งใหญ่ ฉันทำงานในแกลเลอรี่มาตลอดชีวิตและฉันก็มีสิ่งนี้มา ฉันสมควรได้รับความรักที่แท้จริง ฉันมีความสัมพันธ์ที่ไม่ดีมานานพอแล้ว ฉันสมควรได้รับผลตอบแทนที่ดีจากเงินของฉันในที่สุด ฉันได้รับประสบการณ์ค่อนข้างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความคิดที่ว่า 'ดีเกินกว่าจะเป็นจริง' และ 'ฉันสมควรได้รับ' นั้น น่าเสียดาย แต่เรายังคงตาบอดต่อความตึงเครียดเมื่อพูดถึงการกระทำของเราเอง และการตัดสินใจ เมื่อเราเห็นคนอื่นพูดถึงข้อตกลงที่เหลือเชื่อของพวกเขาหรือโชคชะตาบ้าๆ บอๆ เราก็รู้ทันทีว่าพวกเขาเคย เอาไปเป็นเครื่องดูด แต่เมื่อมันเกิดขึ้นกับเรา ฉันแค่โชคดีและ สมควรได้รับการเปิดที่ดี
ใครคือแนนซี่ทราวิสแต่งงานกับ
เรายังได้รับความพึงพอใจที่ไม่เหมือนใครจากการคิดว่าตัวเองคงกระพัน ใครบ้างที่ไม่ชอบการล่วงละเมิดของชีวิตใต้พิภพ - และความพึงพอใจที่รู้ว่าคนแก่ฉลาดกว่าคุณจะฉลาดกว่านั้นทั้งหมด ที่คุณสามารถหัวเราะเยาะน้ำนมที่น่าสงสารที่ตกหลุมรักบางสิ่งที่ชัดเจนและยังคงปลอดภัย ในความรู้ที่ว่า คุณเฉียบแหลม ฉลาดขึ้น ถากถาง และสงสัยมากขึ้น?
และเมื่อพูดถึงการต่อต้าน ทุกคนอาจเป็นเหยื่อได้ ทั้งๆ ที่เรามีความมั่นใจอย่างลึกซึ้งในภูมิคุ้มกันของเราเอง หรือเพราะเหตุนี้ เรา ทั้งหมด ตกหลุมรักมัน นั่นเป็นอัจฉริยะของศิลปินที่มีความมั่นใจสูง แท้จริงแล้ว ศิลปินเหล่านี้สามารถมีอิทธิพลต่อแม้แต่ผู้ชื่นชอบที่ฉลาดหลักแหลมด้วยเสน่ห์อันน่าดึงดูดใจ นักฟิสิกส์เชิงทฤษฎีหรือ CEO ของสตูดิโอฮอลลีวูดรายใหญ่ไม่ได้รับการยกเว้น มากไปกว่าผู้เกษียณอายุในฟลอริดาวัยแปดสิบปีที่เซ็นเงินออมเพื่อการเกษียณอย่างไม่หลอกลวงเพื่อการลงทุนที่ไม่พลาดซึ่งไม่เคยเกิดขึ้นจริง นักลงทุนใน Wall Street ที่ฉลาดหลักแหลมก็มีแนวโน้มที่จะตกเป็นเหยื่อของนักต้มตุ๋นในฐานะนักการตลาด อัยการที่ตั้งคำถามเกี่ยวกับแรงจูงใจในการดำรงชีวิตที่มีแนวโน้มที่จะยอมจำนนต่อเพื่อนบ้านข้างบ้านที่เชื่อง่าย หัวหอม พิมพ์ข่าวจริง
พวกเขา อาจตกหลุมรักมัน คุณ? ไม่เคย
แพท สาจักร์ แต่งงานกี่ครั้งแล้ว
