หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด (และร้ายแรง) ในการเป็นผู้ประกอบการคือการสร้างวิธีแก้ปัญหาก่อนที่จะระบุปัญหา
คุณอาจคิดว่าคุณมีความคิดที่ยิ่งใหญ่ต่อไป แต่คุณได้ทำวิจัยจริง ๆ เพื่อดูว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่? มีความจำเป็นในตลาดหรือไม่? พื้นที่เต็มไปด้วยบริษัทที่เคลื่อนไหวช้าไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงหรือไม่? แล้วบางทีคุณอาจมีโอกาส ถ้าไม่อย่างนั้นคุณอาจจะเสียเงินและเวลาไปเปล่าๆ
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือค้นหาปัญหาเพื่อแก้ไข ปัญหาทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับบริษัทของคุณ
สิ่งที่จำเป็น + สิ่งที่ทำได้
อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะก้าวไปสู่ไอเดียสุดฮอตครั้งต่อไปที่คุณมี แต่หลายคนล้มเหลวในการดำเนินการแบบทันทีทันใดที่ไม่มีภารกิจหรือกรอบการทำงาน
ก่อนเริ่มต้นบริษัทต่อไปของคุณ ให้ย้อนกลับไปและประเมินสองสิ่ง: ตลาดและความสามารถของคุณ
คิดหนักเกี่ยวกับเรื่องนี้ การเริ่มต้นบริษัทคือความทุ่มเทและการวางแผนที่เท่าเทียมกัน คุณต้องการแรงจูงใจสำหรับทั้งคู่
ถามตัวเองก่อนว่าชอบอะไร? ต่อไป สังคม (หรือแม้แต่ในละแวกบ้านของคุณ) ต้องการอะไร?
แนวคิดของบริษัทในอุดมคติต้องเลือกทั้งสองช่องนั้น หากคุณทำงานอย่างหนักเพื่อตอบสนองความต้องการ แต่คุณเกลียดงาน คุณจะไม่พอใจบริษัทและเริ่มต้นใหม่ หากคุณกำลังสร้างโครงการที่มีความหลงใหล แต่ไม่มีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ การสร้างความสนใจและการขายจะเป็นไปไม่ได้
ยังคงนิ่งงัน? ต่อไปนี้คือสิ่งจำเป็นที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางส่วนที่กำลังจะเกิดขึ้น: พลังงานสะอาด หุ่นยนต์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ การคมนาคมขนส่ง และปัญญาประดิษฐ์ คุณจะเห็นบริษัทนับร้อยนับร้อยที่พยายามแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่ แต่มีเพียงไม่กี่แห่งที่มีความสามารถและแรงผลักดันในการแก้ไขปัญหา
กำหนดปัญหาของคุณ
เมื่อคุณมีรายการหรือไดอะแกรมเวนน์ที่ตั้งค่าสิ่งที่คุณสนใจ (และสิ่งของที่จำเป็น) ก็ถึงเวลาตัดแต่ง
คุณยังสามารถจัดอันดับรายการของคุณโดยพิจารณาจากปัญหาที่เกิดขึ้น หากคุณกำลังใช้แนวคิดเรื่องดวงจันทร์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีทักษะและความสามารถในการสร้างมันออกมา ไม่เป็นไรที่จะเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ หากคุณเพิ่งเริ่มทำสิ่งนี้และต้องการทำให้เท้าเปียก หากนี่ไม่ใช่บริษัทแรกของคุณ ให้ตั้งเป้าหมายให้สูงขึ้นเล็กน้อยในรายการของคุณ
ค้นหาปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข ที่คุณเหมาะสมที่สุดที่จะแก้ไข และมีโอกาสสำคัญในตัว
รู้จักศัตรูของเจ้า
เมื่อคุณมีปัญหาแล้ว เป็นไปได้ว่ามีคนพยายามแก้ปัญหาเดียวกันนั้น
มองย้อนกลับไปที่บริษัทที่ล้มเหลวในการแก้ไขปัญหานี้ และหาสาเหตุว่าทำไมพวกเขาถึงล้มเหลว พวกเขาพยายามที่จะรับมากเกินไป เร็วเกินไป? จุดราคาของพวกเขาอยู่นอกเป้าหมายหรือไม่? ความคิดของพวกเขามาเร็วเกินไปก่อนที่ความต้องการจะครบกำหนดหรือไม่?
คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อไม่เพียงแค่หลีกเลี่ยงหลุมพรางที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณไปได้ไกลอีกด้วย
หากยังมีคู่แข่งที่แข็งขันอยู่ในพื้นที่ ให้พิจารณาอย่างถี่ถ้วนว่าพวกเขาเสนออะไรและราคาเท่าไร อาจมีเพื่อนซื้อของหรือใช้บริการเพื่อดูว่าพวกเขาเก่งตรงไหนและขาดตรงไหน
แบร์รี่ ฟาน ไดค์ ยังมีชีวิตอยู่
เมื่อฉันเปิดตัวกิจการใหม่ ฉันไม่ได้พยายามที่จะอยู่ท่ามกลางคู่แข่งรายอื่นๆ ฉันต้องการครองตลาด การจะทำเช่นนั้นได้ ฉันต้องรู้ว่าฉันจะทำอะไรได้ดีกว่าคู่แข่ง
สร้างเรื่องราวของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างบริษัท คุณต้องกำหนดปัญหาและอธิบายวิธีแก้ไขของคุณเสียก่อน
นี่คือสิ่งที่คุณจะบอกกับนักลงทุน เพื่อน หุ้นส่วน และคนที่คุณสร้างเครือข่ายด้วย อะไรคือแนวคิดที่ร้อนแรงในตัวคุณ และบริษัทของคุณแก้ปัญหานั้นได้อย่างไร?
หาวิธีบอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่คุณสามารถพูดซ้ำได้ทุกวัน โดยที่เรื่องราวไม่เก่าหรือค้าง นี่คือความหลงใหลของคุณ
ตอนนี้คุณมีปัญหาที่ชัดเจน ปัจจัยที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ และแรงจูงใจที่จะทำมันให้สำเร็จ สิ่งเหล่านี้เป็นขั้นตอนแรกพื้นฐานที่ผู้ประกอบการที่เรียกว่านับไม่ถ้วนได้ข้ามไป โดยพบแต่ความล้มเหลวเท่านั้น
