4 กลยุทธ์สุดเจ๋งที่ควรขโมยจาก Airbnb

Airbnb เป็นหนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในระบบเศรษฐกิจแห่งการแบ่งปัน ในฐานะแบรนด์ที่มีมูลค่านับพันล้าน ทำให้ผู้คนมีโอกาสพิเศษและน่าจดจำในการพักอาศัยกับคนในท้องถิ่นเมื่อพวกเขาเดินทาง

Airbnb ได้รับรางวัลอย่างแน่นอนด้วยผลลัพธ์ที่น่าประทับใจหลังจากนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติ ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่ต้องการ คุณสามารถเรียนรู้แนวคิดอันมีค่าสี่ประการจาก Airbnb สำรับ pitch ที่อาจนำไปใช้กับความพยายามของคุณ

1. แสดงให้เห็นว่าเหตุใดความคิดของคุณจึงมีค่า

บางทีคุณอาจเป็นคนแรกจริงๆ ที่คิดหลักการพื้นฐานของธุรกิจของคุณ หรือบางทีคุณอาจพบว่ามีความต้องการในตลาดและเชื่อว่าคุณสามารถเติมเต็มได้ง่ายกว่าบริษัทที่มีอยู่แล้ว ไม่ว่ากรณีใด การแสดงให้นักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเห็นว่าเหตุใดความคิดของคุณจึงเป็นไปได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องถ่ายทอดคุณค่าของข้อเสนอของคุณให้ชัดเจน ภายในลานสนามแรกของ Airbnb มีสไลเดอร์ ไม่ถึงครึ่งทางที่ไฮไลต์ว่ามีที่พักกี่แห่งบน couchsurfing.com รวมถึง Craigslist เวอร์ชันซานฟรานซิสโกและนิวยอร์ก พร้อมด้วยรายละเอียดเกี่ยวกับจำนวนการเดินทางที่ผู้คนจอง

เมื่อรวมกันแล้ว รายละเอียดที่รวบรวมมาอย่างดีเหล่านี้บ่งบอกถึงความต้องการภายในตลาดและสถิติที่พิสูจน์ว่าผู้คนเดินทางบ่อย ข้อสรุปเชิงตรรกะที่ผู้คนเข้าถึงได้คือผู้คนออกจากบ้านบ่อยครั้ง และเมื่อทำเช่นนั้น พวกเขาต้องการที่พัก

2. เข้าถึงหัวใจของสิ่งที่ธุรกิจของคุณจะทำ

แม้แต่การนำเสนอสำนวนการขายที่ฉับไวที่สุดก็มักจะไร้ประโยชน์หากผู้ฟังของคุณเกาหัวและรู้สึกไม่แน่ใจเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณ

บิลลี่ สไควเออร์ อายุเท่าไหร่

ผู้ที่รับผิดชอบในการสร้างสไลด์ในลานเสนอขายของ Airbnb ได้รวมสโลแกนที่เป็นประโยชน์ไว้ในอันแรก มันอ่านว่า: 'จองห้องพักกับคนในท้องถิ่นมากกว่าโรงแรม'

ข้อความสั้นๆ นั้นทำให้ผู้คนรู้ว่า Airbnb เป็นบริการที่ช่วยให้ผู้คนหลีกเลี่ยงกระบวนการจองห้องพักในโรงแรมแบบเดิมๆ และอยู่กับคนในท้องถิ่นแทนได้ จากนั้นพวกเขาก็สามารถใช้สมองเพื่อสร้างข้อได้เปรียบที่เป็นไปได้ต่างๆ ของข้อตกลงดังกล่าว เช่น ต้นทุนที่ต่ำลง การขอคำแนะนำจากคนวงใน การหาเพื่อนใหม่ และการเสิร์ฟอาหารแบบโฮมเมดโดยเจ้าของที่พักที่เต็มใจ

ทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีความสงสัยเกี่ยวกับการทำงานของธุรกิจของคุณและข้อเสนอ คุณจะทึ่งในความสามารถในการสื่อสารด้วยคำพูดที่ทรงพลัง

3. อธิบายแผนการที่มั่นคงเพื่อส่งเสริมการยอมรับของตลาด

อีกหนึ่งบทเรียนจากลานเสนอขายของ Airbnb จำเป็นหรือไม่ที่จะต้องมีแผนที่เป็นรูปธรรมและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อแนะนำแนวคิดของคุณให้คนทั่วไปรู้จักและทำให้พวกเขาสนใจ ประมาณสามในสี่ของการนำเสนองานของ Airbnb เป็นสไลด์ที่ครอบคลุมการยอมรับของตลาด

มีข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับแคมเปญรายเดือนที่กำหนดเป้าหมายกิจกรรมที่ดึงดูดผู้เข้าชมนอกเมือง เช่น Mardi Gras และ CEBIT ซึ่งเป็นงานแสดงคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีระดับนานาชาติ ตัวแทนของ Airbnb ยังเปิดเผยถึงความตั้งใจที่จะสร้างความร่วมมือกับเว็บไซต์ที่จัดไว้ให้กับนักเดินทางที่มีงบประมาณจำกัด หรือผู้ที่สนใจวางแผนการเดินทางจากบ้าน เช่น Orbitz และ Kayak

ในการเอาชนะใจนักลงทุนอย่างแท้จริงและทำให้พวกเขาเห็นว่าความคิดของคุณมีแรงผลักดันมากพอที่จะไม่เพียงแต่เริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังเริ่มจัดการกับตลาดด้วย จำเป็นต้องนำเสนอเทคนิคที่เป็นรูปธรรมและรอบคอบในการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น ในทางตรงกันข้าม ความเป็นไปได้ที่คลุมเครืออาจทำให้ตาพร่ามัวและถอนหายใจอย่างเบื่อหน่าย

4. ระบุคู่แข่งที่รู้จักและข้อดีของคุณ

การไม่รับรู้ถึงคู่แข่งของคุณและสิ่งที่บริษัทและแบรนด์เหล่านั้นนำเสนอนั้นแทบจะนำไปสู่ผลลัพธ์ของผู้ประกอบการที่ล้มเหลวและการขายที่ไม่สมบูรณ์อย่างน่าเศร้า Airbnb รวมสไลด์ที่แสดงรายการคู่แข่งรายใหญ่ นอกจากนี้ ช่วงหลังของการนำเสนอยังได้อธิบายถึงปัจจัยหลายประการที่ทำให้ Airbnb โดดเด่น

การรวมข้อมูลดังกล่าวในสำนวนการขาย เห็นได้ชัดว่าคุณได้พยายามทำความเข้าใจภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นอย่างถี่ถ้วนก่อนหรือหลังการนำแนวคิดของคุณไปใช้จริง การชี้ให้เห็นว่าธุรกิจของคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไร คุณจะมีแนวโน้มที่จะทำให้นักลงทุนรู้สึกมีแรงบันดาลใจและกระตือรือร้นที่จะให้การสนับสนุนทางการเงิน จึงจำเป็นต้องใช้เวลาในการ หาข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ และสื่อสารกันได้ดี

วรรยา มอร์ริส อายุเท่าไหร่

เมื่อคุณได้ดูลานสนามของ Airbnb อย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว หวังว่าคุณจะรู้สึกได้รับข้อมูลมากขึ้นว่าทำไมบริการนี้จึงเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชื่นชอบการเดินทางและผู้ที่กำลังมองหาทางเลือกอื่นนอกเหนือจากห้องพักในโรงแรม แนวคิดทั้งสี่นี้สามารถให้มุมมองใหม่ๆ แก่คุณซึ่งแปลเป็นสำนวนการขายได้ดีกว่าที่คุณคิด