วิธีสร้างเครือข่ายอย่างที่คุณหมายความถึง

บนโต๊ะของฉันมีกล่องตกแต่งที่เต็มไปด้วยนามบัตร ฉันได้รวบรวมพวกเขาในการเผชิญหน้าแบบสบาย ๆ การประชุม ASJA , และ การพูดการนัดหมาย ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ฉันมีเครื่องสแกนนามบัตร แอปพลิเคชันนามบัตรบนมือถือ และผู้ช่วยที่เป็นมนุษย์ ซึ่งสามารถช่วยฉันนำชื่อเหล่านั้นไปไว้ในรายชื่อผู้ติดต่อของฉันได้ ฉันไม่ได้กังวลเพราะว่าลึกๆ แล้ว ฉันรู้ดีว่าส่วนใหญ่หรือทั้งหมดจะไม่เกิดประโยชน์

ดังนั้นฉันจึงรู้สึกทึ่งมากกว่าที่จะพบว่าที่ปรึกษาและผู้เขียน Andrew Sobel แนะนำในหนังสือเล่มใหม่ของเขา ' ความสัมพันธ์ทางอำนาจ ' ที่ที่ดีที่สุดสำหรับการ์ดเหล่านั้นอาจเป็นไฟล์วงกลม วิทยานิพนธ์ของเขาเรียบง่าย: เมื่อพูดถึงการสร้างเครือข่าย คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณ

'ชอบที่จะพบปะผู้คนมากมาย' เขากล่าว 'มันขับเคลื่อนโดยโซเชียลมีเดียซึ่งเราบอกว่าเราต้องการผู้ติดตาม Twitter จำนวนมาก ผู้ติดตามบล็อกของเรา คนรู้จักใน LinkedIn และเพื่อน Facebook' อันที่จริง เขากล่าวว่า มีเพียงไม่กี่อาชีพที่การรู้จักคนจำนวนมาก หลายคนในลักษณะผิวเผินสามารถเป็นข้อได้เปรียบได้ 'บางทีถ้าคุณกำลังโปรโมตไนท์คลับ' เขากล่าว

เขากล่าวว่าสำหรับคนอื่น ๆ มันเป็นเรื่องที่แตกต่างกัน หลังจากสัมภาษณ์ผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จหลายร้อยคน เขาพบว่าส่วนใหญ่สามารถระบุความสัมพันธ์ 25 หรือ 30 ความสัมพันธ์ที่สร้างความแตกต่างให้กับอาชีพการงานของพวกเขา และพวกเขาจำความสัมพันธ์ที่สำคัญเหล่านั้นได้ตั้งแต่เริ่มต้น

ทะเลสาบการีอายุเท่าไหร่

นั่นทำให้โซเบลแนะนำวิธีการสร้างเครือข่ายที่แตกต่างและน่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่า:

1. คิดออกว่าใครสำคัญที่สุด

กลุ่มนี้คือสิ่งที่โซเบลเรียกว่า 'ไม่กี่คนที่สำคัญ' ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงาน ลูกค้า พี่เลี้ยง หรือคนที่ช่วยให้คุณสร้างคอนเนคชั่นที่มีคุณค่า คนเหล่านี้คือผู้ติดต่อที่การปรากฏตัวในชีวิตของคุณมีค่าอย่างชัดเจนต่ออาชีพของคุณ 'ถ้าฉันขอให้คุณทำรายชื่อผู้ติดต่อมืออาชีพที่สำคัญที่สุด 20 คนในชีวิตของคุณตอนนี้' เขากล่าว 'มันคือคนเหล่านั้น'

เมื่อคุณระบุตัวตนที่สำคัญของคุณได้แล้ว ให้ติดต่ออย่างสม่ำเสมอ เขาแนะนำ 'คนเหล่านี้ไม่ใช่คนที่คุณควรส่งการ์ดวันหยุดไปให้' เขากล่าว 'คุณควรจะพูดคุยสองหรือสามครั้งต่อปี คุณควรรู้ว่าความสนใจของพวกเขาคืออะไรและติดตามผลเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น'

2. เลือกระดับถัดไปของคุณ

กลุ่มนี้อาจมีรายชื่อติดต่อ 50-100 ราย Sobel กล่าว คนเหล่านี้อาจเคยช่วยเหลือคุณหรือมีศักยภาพที่จะทำเช่นนั้นในอนาคต ผู้ติดต่อที่คุณอาจไม่รู้จักดีพอที่จะเข้าสังคมด้วย 'ฉันไม่ได้ติดตามพวกเขาด้วยความเข้มข้นแบบเดียวกัน' เขากล่าว 'ฉันแน่ใจว่าฉันกำลังส่งจดหมายข่าวรายเดือนของฉัน แต่ฉันอาจส่งสิ่งที่น่าสนใจอื่น ๆ ด้วย ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันเสนอราคาใน Inc.com ฉันอาจส่งลิงก์ไปยังสิ่งนั้น'

เดโบราห์ อาร์ nelson-mathers อายุ

3. หาวิธีง่ายๆ ในการมีส่วนร่วมกับทุกคน

ในกรณีของโซเบล 'คนอื่นๆ' มีประมาณ 10,000 คน เขาส่งจดหมายข่าวรายเดือนให้พวกเขา และตอนสิ้นปีก็มีวิดีโอแนะนำสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

4. หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับใครสักคน ให้หาวิธีช่วยเหลือบุคคลนั้น

เป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่าการติดต่อที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จมีทุกอย่างที่เขาหรือเธอต้องการอยู่แล้วและไม่ต้องการอะไรจากคนที่ชอบคุณ หากคุณกำลังคิดแบบนั้น เลิกเถอะ โซเบลแนะนำ

การค้นหาความต้องการและข้อกังวลของผู้ติดต่อนั้นคุ้มค่าเสมอ มีโอกาสสูงที่คุณจะสามารถค้นหาสิ่งที่คุ้มค่าที่คุณสามารถเสนอได้ ในงานหนึ่ง เขาจำได้ว่าเขาได้รับการแนะนำให้รู้จักกับอดีต CEO ของ Walmart ซึ่งเขาไม่คาดคิดมาก่อน ทิ้งไว้ตามลำพังเพื่อพูดคุย ในไม่ช้าเขาก็รู้ว่าสมาชิกในครอบครัวของ CEO คนใดคนหนึ่งป่วยด้วยอาการป่วยบางอย่าง พี่ชายของ Sobel เป็นผู้เชี่ยวชาญในอาการนี้ และสามารถแนะนำบทความที่เป็นประโยชน์ซึ่งเขาได้ส่งไปยัง CEO ของ Walmart

5. น่าสนใจ

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อรายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ติดต่อที่มีงานยุ่ง วิธีที่เร็วที่สุดคือกระตุ้นความอยากรู้ของบุคคลนั้นด้วยสิ่งที่ไม่คาดคิด โซเบลได้เห็นสิ่งนี้เมื่อหลายปีก่อนเมื่อเพื่อนของเขาได้พบกับผู้บริหารของบริษัทโทรคมนาคมขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง ในเวลานั้น การปรับวิศวกรรมใหม่เป็นสิ่งที่โกรธจัด และนั่นคือสิ่งที่เพื่อนของโซเบลมาขาย แต่ผู้บริหารด้านโทรคมนาคมได้ตัดขาดเขาก่อนที่เขาจะเริ่ม โดยกล่าวว่าบริษัทได้ว่าจ้างบริษัทที่มีชื่อเสียงแล้วและมีการปรับวิศวกรรมใหม่อย่างดีในมือ

เพื่อนของโซเบลเงียบไปครู่หนึ่งแล้วพูดว่า 'เรา ใช้ เพื่อทำวิศวกรรมใหม่'

'ผู้ชายคนนั้นอารมณ์เสีย' โซเบลพูดพร้อมกับหัวเราะ 'เป็นการดีที่จะทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมทางอารมณ์' ตอนนี้ผู้บริหารตั้งใจฟังสิ่งที่เพื่อนของโซเบลพูดเป็นอย่างมาก

6. คิดถึงคน ไม่ใช่ตำแหน่ง

'ทุกคนที่อ่านข้อความนี้รู้จักคนที่ฉลาด ทะเยอทะยาน มีแรงจูงใจ และน่าสนใจ' โซเบลกล่าว 'คนเหล่านั้นบางคนในแปดหรือ 10 ปีจะเป็นผู้มีอิทธิพล พวกเขาอาจจะเป็นซีอีโอด้วยซ้ำ'

ริต้า วิลสัน วันเกิด

มันง่ายกว่ามากที่จะทำความรู้จักกับใครสักคนและสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ ในอาชีพของบุคคลนั้น เขาอธิบาย 'ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเจาะเข้าไปในวงในของผู้บริหารอายุ 50 หรือ 60 ปี มันง่ายกว่ามากที่จะสร้างส่วนได้เสียก่อน ลองคิดดูว่าใครจะอยู่ในเครือข่ายของคุณบ้าง และน่าสนใจจริงๆ และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เป็นผู้มีอิทธิพล แต่ก็เป็นความสัมพันธ์ที่น่าสนใจ'

7. ให้ก่อนขอ

เมื่อเร็วๆ นี้ Sobel ได้รับอีเมลฉบับยาวจากเพื่อนร่วมชั้นในโรงเรียนธุรกิจ 'ฉันไม่ได้ยินจากเขามา 30 ปีแล้ว' เขากล่าว อีเมลดังกล่าวเป็นคำขอที่ Sobel ลงทุนในกิจการใหม่ อันที่จริง แผนธุรกิจทั้งหมดมีอยู่ในเนื้อหาของอีเมล 'เขาไม่ได้รักษาความสัมพันธ์กับฉันและเขาไม่ได้ทำให้เกิดความอยากรู้อยากเห็นของฉัน' โซเบลกล่าว 'ฉันคิดว่าเขาล้มเหลวในการพยายามหาเงินทั้งหมด'

ที่แย่ไปกว่านั้น ผู้ติดต่อได้ทำบาปในการขอบางสิ่งบางอย่างโดยไม่ได้ให้หรือให้อะไรเลย หรือแม้แต่แสดงความห่วงใยต่อโซเบลเลย 'ก่อนที่คุณจะขออะไรบางอย่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ลงทุนในบุคคลนั้นแล้ว' เขากล่าว

8. ใจกว้าง

ไม่ได้หมายความว่าคุณควรติดต่อผู้ติดต่อหรือทำสิ่งต่างๆ ให้พวกเขาเมื่อคุณคาดหวังสิ่งตอบแทนเท่านั้น 'คุณไม่สามารถดำเนินการด้วยความคิดของการตอบแทนซึ่งกันและกัน' โซเบลเตือน 'ถ้าคุณไปรอบๆ ด้วยทัศนคติของทหารรับจ้าง มันจะแสดงออกมา และผู้คนจะคิดว่าคุณเป็นคนขี้ขลาดเอาแต่ใจตัวเอง'

เขากลับพูดว่า 'คุณต้องมีจิตใจที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ เครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันรู้จักชอบช่วยเหลือผู้อื่นอย่างแท้จริง พวกเขากำลังทำมันอยู่เสมอ และหากพวกเขาต้องการสิ่งใด ผู้คนจะล้มลงเพื่อช่วยเหลือพวกเขา'

ชอบโพสต์นี้? ลงชื่อ ที่นี่ สำหรับอีเมลรายสัปดาห์ของ Minda และคุณจะไม่พลาดคอลัมน์ของเธอ ครั้งต่อไป: วิธีเขียนโฆษณาตำแหน่งงานที่ผู้สมัครอันดับต้น ๆ ไม่สามารถต้านทานได้