สิ่งดึงดูดใจของการระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้งก็คือใครๆ ก็ทำได้ Oculus Rift สามารถเปิดตัวแคมเปญได้พร้อมๆ กับ Janet เพื่อนบ้านของคุณที่ต้องการเงินสำหรับอาหารแมว และเนื่องจากใครๆ ก็ทำได้ ทุกคน (ในทางทฤษฎี) สามารถระดมเงินได้มากมาย ในปี 2014 สองปีหลังจากเปิดตัว Kickstarter Oculus Rift ก็ ซื้อโดย Facebook ในราคา 2 พันล้านดอลลาร์
คุณมีความคิดและคุณคิดว่าดี แต่มีข้อคิดดีๆมากมาย เกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีใครชอบคุณ? เกิดอะไรขึ้นถ้าแคมเปญของคุณหายไปในฝูงชน?
Crowdfunding ประสบความสำเร็จไม่ได้หมายความว่าขอเงินแบบสุ่ม หมายถึงการสร้างแคมเปญของคุณราวกับว่าคุณกำลังสร้างธุรกิจ และนำพลังของฝูงชนมาไว้ในมือของคุณเอง
1. คิดให้ออกว่าทำไมคนถึงควรใส่ใจ
ผู้ประกอบการเข้าไปพัวพันกับวัชพืชในการสร้างผลิตภัณฑ์จนพวกเขามักจะไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมมันถึงสำคัญจริงๆ
คุณต้องสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจนและรัดกุมเพื่อให้สามารถโน้มน้าวใจผู้คนให้สนับสนุนแนวคิดของคุณได้ นั่นไม่ได้หมายถึงเพียงการสรุปคุณสมบัติและฟังก์ชันของมันเท่านั้น หมายถึงการพูดอะไรบางอย่างที่จะช่วยให้บุคคลภายนอกดูแลได้
ผู้คนควรใส่ใจเกี่ยวกับ Oculus Rift เพราะมันเป็นการยกระดับการเล่นเกมแบบใหม่ สโลแกน 'ก้าวเข้าสู่เกม' ของ Oculus บอกเราเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของชุดหูฟัง แต่แสดงให้เราเห็นว่าเหตุใดเราจึงควรใส่ใจ
ต้มเรื่องราวของคุณจนกว่าคุณจะมี อะไรคือสิ่งที่คุณพูดได้น้อยที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่ยังคงส่งต่อแก่นแท้ของมันไปยังผู้ซื้อ คิดว่าสโลแกนของ iPod 'ใส่ 1,000 เพลงในกระเป๋าของคุณ' เป็นข้อเสนอที่คุ้มค่า โดยอวดคุณสมบัติที่สำคัญทั้งหมดของ iPod ได้ในคราวเดียว มือถือ เบา สะดวก
และถ้าชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอ คุณไม่จำเป็นต้องมีสโลแกนด้วยซ้ำ ตัวอย่างลูกแมวระเบิด
2. หาคนที่จะใช้มัน
ผู้ให้ทุนจำนวนมากคิดว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่รู้ว่าจะมีสักคนเดียวที่จะใช้มัน
Oculus ประสบความสำเร็จเพราะผู้สร้างรู้อยู่แล้วว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม - ได้สร้างความฮือฮาให้กับฟอรัม VR Meant to be Seen และได้รับการยอมรับจากโปรแกรมเมอร์ชื่อดัง John Carmack
แต่คุณไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรองจากผู้มีชื่อเสียงเพื่อยืนยัน วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาว่าผู้คนจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่คือ ถามพวกเขา.
ผู้ก่อตั้ง Netflix Reed Hastings และ Marc Randolph เริ่มต้นด้วยการส่งดีวีดีให้เพื่อนที่ต้องการดูภาพยนตร์ด้วยตนเอง พวกเขาถามมนุษย์จริงและส่งมอบทันที เคล็ดลับไม่ใช่แค่ขอแต่ให้ 'คุณต้องการคัพเค้กใหม่ชิ้นนี้หรือไม่' -- 'คุณต้องการจ่ายเท่าไหร่' -- 'เอาล่ะ ขอเงินสองเหรียญในกระเป๋าคุณ แล้วนี่ไง' คุณคิดอย่างไร?'
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนชอบผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญของคุณ หากไม่มีใครต้องการใช้เมื่อได้รับการเสนอโดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุน
3. ขอจำนวนเงินที่เหมาะสม
Kickstarters หลายคนล้มเหลวเพราะผู้ก่อตั้งไม่เข้าใจวิธีการขอเงิน ขอมากเกินไปและแม้ว่าผลิตภัณฑ์จะน่าทึ่งเพียงใด มันจะไม่ได้รับการสนับสนุน ขอน้อยเกินไปและโครงการดูเหมือนเป็นเรื่องตลก
คุณต้องการเงินเท่าไหร่ (สำหรับวัสดุ สำหรับการตลาด เพื่อการวิจัย) เพื่อระดมขั้นตอนต่อไปของแผนของคุณ? นี่ควรเป็นเป้าหมายของแคมเปญของคุณ เป้าหมาย $250,000 ของ Oculus นั้นใช้ได้จริง เมื่อพิจารณาถึงงานมหึมาในการเปลี่ยน 'ชุดพัฒนาในช่วงต้น' ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ VR ที่พร้อมสำหรับผู้บริโภค ดังนั้น Oculus จึงได้รับ 100 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายนั้นในเวลาน้อยกว่า 4 ชั่วโมง
เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จด้วยการเล่นจิตวิทยาของมนุษย์ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะบริจาคมากขึ้นหากคำขอนั้นดึงดูดความรู้สึกเห็นแก่ตัวหรือเห็นแก่ผู้อื่น แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง คำขอที่มีข้อความผสมเตือนผู้รับถึงการโน้มน้าวใจ
และพึงระลึกไว้เสมอว่าควรได้รับทุนจากฝูงชนจริง ๆ ดีกว่าผู้บริจาคที่น่าประทับใจเพียงคนเดียว ดังนั้นให้คน บริจาคขนาดเล็ก
4. ให้รางวัลที่ไม่ห่วย
ผู้สนับสนุนของคุณซื้อความคิดของคุณ และตอนนี้คุณ 'ให้รางวัล' พวกเขาด้วยการเสนอโทเค็นทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
รางวัลของแคมเปญคือโอกาสของคุณในการเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นรายการสิ่งของและประสบการณ์ที่คุณสามารถและจะส่งมอบให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณ
ดังนั้นจงใช้รางวัลเพื่อเปลี่ยนผู้สนับสนุนให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ในยุคแรกๆ ฟาร์ม Andean แห่งนี้เปิดโอกาสให้ผู้สนับสนุนตั้งชื่อไก่ ผู้กำกับภาพยนตร์ Matt Porterfield ให้รางวัลแก่ผู้สนับสนุนชั้นนำด้วยการสักชื่อของพวกเขาบนแขนของเขา สำหรับผู้สนับสนุน Potato Salad โดย Zack Danger Brown ประสบการณ์การบริจาคเกินมูลค่าของผลิตภัณฑ์ (สลัดมันฝรั่งชามหนึ่ง) ด้วยรางวัลที่ยืดยาวอย่าง 'ฉันจะเช่าห้องจัดเลี้ยงและเชิญอินเทอร์เน็ตทั้งหมดไปที่ ปาร์ตี้สลัดมันฝรั่ง'
ก้าวต่อไปและเปลี่ยนผู้สนับสนุนให้เป็นสมาชิกในทีม พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา Oculus ได้เปิดตัวชุดเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อให้นักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถปรับเปลี่ยนเกมของตนสำหรับชุดหูฟัง Oculus ได้ Oculus ได้รับเงินทุนในขณะเดียวกันก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน และเพื่อสนับสนุนให้ทั้งทีมมีส่วนร่วม รางวัลสุดท้ายคือ 'ชุดสตูดิโอ' ชุดเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา 10 ชุด พร้อมด้วยการสนับสนุนจากผู้สร้าง
5. เอาชนะความกลัวและบอกคนอื่น
ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่แม้แต่จะบอกครอบครัวเกี่ยวกับแนวคิดของตน พวกเขากลัวที่จะเป็น 'คนเลวคนหนึ่ง' สิ่งนี้กลายเป็นคำทำนายที่เติมเต็มตนเอง ยิ่งคุณพูดถึงแคมเปญของคุณน้อยลงเท่าไร คนก็จะยิ่งเห็นน้อยลงเท่านั้น และโอกาสในการได้รับเงินทุนก็ลดลงเหลือเพียงนิดเดียว
หากคุณกลัวความล้มเหลว คุณไม่สามารถตัดสินได้ว่าความคิดของคุณดีแค่ไหน มีเหตุผลว่าทำไม FailCon ถึงได้รับความนิยม Travis Kalanick ซีอีโอของ Uber อยู่ที่นั่นเป็นประจำ เขาเคยล้มเหลวมากราวกับว่าเขาจงใจทำมัน ตอนนี้มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างความล้มเหลวกับความสำเร็จของเขา การแบ่งปันความคิดของเขาและพบว่าพวกเขาล้มเหลว สอนเขาถึงวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
คุณสามารถสร้างกระแสเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงแค่พูดถึงมัน ตามผล Mere Exposure Effect ที่พัฒนาโดย Robert Zajonc ยิ่งมีคนเห็นบางสิ่งมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งรู้สึกเป็นมิตรมากขึ้นเท่านั้น นี่คือพลังของการตลาดบนโซเชียลมีเดีย: ผู้คนจำนวนมากเรียนรู้ที่จะชอบผลิตภัณฑ์เพียงเพราะคุ้นเคยกับพวกเขา
ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายส่วนตัวของคุณ จากนั้นหาฝูงชนที่ยากที่สุดของคุณและบอกพวกเขาด้วย Andrew Jiang โพสต์เกี่ยวกับ Kickstarter, Superbook ในหัวข้อสนทนาเช่น subreddit r/Android เขาใช้กลุ่มแฟนพันธุ์แท้ Android ที่ไม่ยอมใครง่ายๆ เพื่อสร้างการสนทนาระดับไมโคร ซึ่งช่วยให้เขาปรับ Superbook ให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้อย่างแม่นยำ
6. เตรียมพร้อมรับเงินเพิ่ม
ข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเตรียมพร้อมสำหรับ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จแล้วปล่อยไว้อย่างนั้น เตรียมพร้อมสำหรับการระดมทุนขั้นต่อไป มิฉะนั้นไอเดียของคุณจะยากต่อการเป็นมากกว่าแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง
จากต้นแบบที่น่าประทับใจในยุคแรก Oculus ค่อยๆ ขับเคลื่อนโมเมนตัมของพวกเขาใน Kickstarter ที่ได้รับการสนับสนุนจาก 9,522 คน จากนั้นเข้าสู่รอบเมล็ดพันธุ์ที่รวบรวมเงินได้ 2.55 ล้านดอลลาร์ (เป็นตัวเลขที่คล้ายกับที่พวกเขาได้รับจาก Kickstarter อย่างน่าสนใจ) เป็นต้น จนกระทั่งพวกเขา ถูกซื้อโดย Facebook ในราคา 2 พันล้านดอลลาร์
ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ เลือกที่จะละทิ้งการร่วมทุนแบบดั้งเดิม Sweetriot แบรนด์ช็อกโกแลตออร์แกนิกเริ่มต้นด้วยแคมเปญมูลค่า 50,000 ดอลลาร์ใน Indiegogo จากนั้นในฐานะที่เป็นแนวคิดที่มีประสบการณ์และเป็นที่ยอมรับมากขึ้น พวกเขาจึงเข้าร่วม CircleUp แพลตฟอร์มการระดมทุนแบบคัดเลือกที่เชื่อมโยงแบรนด์ผู้บริโภคเกิดใหม่กับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ ที่นี่ ผู้ประกอบการต้องยื่นคำร้อง และนักลงทุนต้องได้รับการรับรอง ขจัดผลกระทบจากกองขยะ
ถ้าทำสำเร็จล่ะ?
หากแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะไม่เพียงแค่มีเงิน -- คุณจะมีการทำธุรกิจซ้ำในครั้งแรก ซึ่งรวมถึงกลุ่มลูกค้าที่รูทให้คุณอยู่แล้ว เตรียมตัวให้พร้อม เพราะเมื่อลูกค้าเหล่านั้นกำลังรับชมอยู่ จะไม่มีการหวนกลับ
