Payless เพิ่งเล่นตลก PR ที่ยอดเยี่ยม - ดึงการหยุดการหลอกลวงทั้งหมดออก - และถ่ายถากถางผู้มีอิทธิพล
ผู้พิพากษามาติสทำเงินได้เท่าไหร่
การพยายามทำการตลาดผ่านผู้ที่มีอิทธิพลไม่ใช่เรื่องใหม่และไม่ได้จำกัดอยู่แค่โซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น Goggle ได้จ่ายเงินให้กับนักวิชาการเพื่อสร้างงานวิจัยที่ผลักดันมุมมองของบริษัท แต่แล้วคุณจะได้แนวคิดเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย ซึ่งบางครั้งดูเหมือนว่าทุกคนจะเป็นผู้มีอิทธิพล แม้แต่มันฝรั่งก็สามารถเป็นผู้มีอิทธิพลได้
ในวงการแฟชั่นนั้นแทบจะเป็นอุตสาหกรรมของคนที่สะสมผู้ติดตาม (เป็นโอกาสที่ดีที่หลายคนยอมจ่ายเพื่อพวกเขาจำนวนมาก) พวกเขาพยายามขายตัวเองว่าสามารถส่งข้อความทางการตลาดไปยังผู้ติดตามที่ทุ่มเททั้งหมดได้
โลกแฟชั่นอาจดูเย่อหยิ่งและ Payless ไม่ใช่แบรนด์หรู ดังนั้นจึงทำการทดลองเล็กน้อย บริษัทตั้งร้านรองเท้าหรูปลอมในลอสแองเจลิส เรียกมันว่าปาเลสซี (อ่านว่าจ่ายน้อย) จากนั้นจึงเชิญผู้มีอิทธิพลที่ถ่ายเซลฟี่เข้ามาอ่านสินค้าและซื้อบางอย่าง
ผลลัพธ์ค่อนข้างตลก มีคลิปผู้เข้าร่วมบรรยายถึงความสง่างาม ความซับซ้อน และวัสดุที่มีคุณภาพ ผู้คนที่นั่นจ่ายเงินตั้งแต่ 200 ถึง 600 ดอลลาร์สำหรับรองเท้าหนึ่งคู่ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ Payless ขายในระหว่างการลดราคาในช่วงวันหยุดโดยมีราคาประมาณ 20 เหรียญต่อชิ้น
นี่คือคนที่เต็มใจจ่ายหลายร้อยสำหรับรองเท้าที่เธอดูอยู่ แล้วพวกเขาก็บอกแหล่งข่าวกับเธอ
'หุบปาก! คุณจริงจังไหม ฉันเพิ่งจ่ายเงินมากเกินไปหรือไม่?
ลินดา ฮันท์ ส่วนสูงและน้ำหนัก
เอ่อใช่
และอีกอึดใจเดียว
บทเรียนเล็กๆ น้อยๆ สำหรับนักการตลาดต้องเรียนรู้ที่นี่
- อย่าถือว่าผู้มีอิทธิพลรู้อะไรจริง ๆ เกี่ยวกับหัวข้อความเชี่ยวชาญที่พวกเขาอ้างว่าเป็น บางคนอาจ. หลายคนจะไม่ การเป็นแฟนตัวยงของบางสิ่งบางอย่างนั้นมีคนไม่มากที่มีความรู้ พวกเขาอาจหลงเข้าไปในโซน Dunning-Kruger เท่านั้น
- การเป็น Influencer ที่ดีไม่ได้แปลว่าคุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่นั่นน่าจะช่วยได้ ในฐานะที่เป็น Lena Katz นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาที่มีแบรนด์ซึ่งสร้างอินฟลูเอนเซอร์มันฝรั่ง บอกฉันว่าบริษัทน่าจะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่าและเอาใจใส่มากกว่า เพราะอินฟลูเอนเซอร์เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในบางสาขา
- การตัดสินใจซื้อ อย่างน้อยก็ในพื้นที่ผู้บริโภค ส่วนใหญ่เป็นอารมณ์ (ตรงไปตรงมา การตลาดแบบ B-to-B ก็มีอารมณ์ร่วมเช่นกัน) สภาพแวดล้อมที่เหมาะสมและประสบการณ์ที่สร้างขึ้นสามารถทำให้พวกเขาต้องจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่เป็นจริง
