แหล่งรายได้

'กระแสรายได้' เป็นอีกชื่อหนึ่งของรายได้ แต่อาจเป็นเพราะมันฟังดูซับซ้อนกว่าคำว่า 'ยอดขาย' หรือ 'เงินเดือน' ที่ยืมมาจากการพูดคุยด้านการลงทุนซึ่งสินทรัพย์กล่าวว่ามี 'แหล่งรายได้ในอนาคต' หรือจากรัฐบาล ที่ซึ่งฟังดูหยาบคายน้อยกว่า 'ภาษี'—วลีนี้ถูกใช้ในธุรกิจเพื่อหมายถึงการขายในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วลีนี้มักจะผ่านการรับรองโดยการปรับเปลี่ยนเช่น 'ใหม่' หรือ 'เพิ่มเติม'; มันจึงค่อยๆ นำความหมายที่แตกต่างและเฉพาะทางออกไปในบริบทบางอย่างเพื่อหมายถึงวิธีการใหม่ แปลกใหม่ ยังไม่ได้ค้นพบ อาจมีกำไร สร้างสรรค์ และสร้างสรรค์ในการสร้างรายได้หรือใช้ประโยชน์จากศักยภาพ วลีนี้ยังมีประโยชน์ในยุคอินเทอร์เน็ตใหม่ที่บางครั้งสร้างรายได้ในรูปแบบใหม่ที่ไม่เหมือนกับการขายแบบเก่าผ่านเคาน์เตอร์ พาดหัวข่าวบางหัวข้อที่สุ่มเลือก เช่น ประกาศ: 'Keyhole: Another Google Revenue Stream' 'Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel' 'เกมออนดีมานด์นำเสนอกระแสรายได้ใหม่' และ 'Radio Wades into กระแสรายได้พอดคาสต์'

ในการอภิปรายต่อไปนี้ บริบทที่แคบกว่าของ 'กระแสรายได้' ซึ่งเป็นโอกาสในการหารายได้เพิ่มเติม จะได้รับการสำรวจเพิ่มเติมในฐานะกิจกรรมทางธุรกิจ การวัดและการรายงานรายได้เป็นงานของแผนกบัญชี แต่การสร้างรายได้เป็นงานด้านผู้บริหารระดับสูง โดยธรรมชาติแล้ว กิจกรรมของผู้ประกอบการที่สัมผัสได้ถึงมนต์ขลัง—ดังที่วลีทั่วไปในแนวปฏิบัติด้านกฎหมายเปิดเผยว่า: อาจารย์ใหญ่ในสำนักงานกฎหมายมักเรียกกันว่า 'ผู้ทำฝน' ทำให้ฝนตกเมื่อภัยแล้งทำให้ดินแห้ง ต้องใช้โชค ถอน หรือทั้งสองอย่าง

แรงกระตุ้นของการเปลี่ยนแปลง

การแสวงหาแหล่งรายได้ใหม่ๆ ถูกกระตุ้นโดยการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงอาจเป็นลบหรือบวก การค้นพบทุ่งหญ้ากว้างใหญ่ถูกใช้ประโยชน์จากการก่อตัวของฟาร์มปศุสัตว์ขนาดใหญ่หลายแห่ง แต่เมื่อถึงเวลาที่การเลี้ยงปศุสัตว์ลดลง นักนวัตกรรมบางคนก็จัดการกับปัญหาด้วยการสร้างฟาร์มปศุสัตว์แห่งแรก ประวัติศาสตร์ธุรกิจในสหรัฐฯ อุดมสมบูรณ์ด้วยการค้นพบแหล่งรายได้ใหม่ๆ อย่างไม่รู้จบเพื่อตอบสนองต่อการพัฒนาทางเทคโนโลยี และกระแสรายได้ใหม่ๆ รอบๆ อินเทอร์เน็ตเป็นเพียงตัวอย่างล่าสุดเท่านั้น การเปลี่ยนแปลงสร้างโอกาส ความสามารถในการมองเห็นศักยภาพ จากนั้นจึงใช้ประโยชน์จากมัน นั่นคือสิ่งที่สร้างกระแสรายได้ใหม่ การเปลี่ยนแปลงอาจทำร้ายหรือล่อใจ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด นวัตกรรมที่มีประสิทธิภาพใช้ประโยชน์จากสิ่งเร้า

ตัวอย่างคลาสสิกของการกระตุ้นเชิงบวกที่เกิดจากรูปลักษณ์ของคอมพิวเตอร์ที่บ้าน ได้แก่ การประดิษฐ์จอยสติ๊กเพื่อให้เด็กและผู้ใหญ่สามารถเล่นเกมบนคอมพิวเตอร์ได้ การประดิษฐ์อินเทอร์เฟซแบบเห็นภาพที่เปิดตัวครั้งแรกบน Apple Macintosh (แม้ว่า Xerox เป็นผู้ประดิษฐ์ขึ้นก็ตาม ด้วยเมาส์ซึ่งจำเป็นสำหรับมัน) เกม จอยสติ๊ก และอินเทอร์เฟซแบบภาพและอุปกรณ์ตัวชี้ทั้งหมดสร้างรายได้มหาศาลจากทั่วโลก—และกระตุ้นผู้อื่น

นวัตกรรมที่น่าสนใจจากสถาบันที่ประสบปัญหารายได้แสดงให้เห็นว่าสถาบันเหล่านี้กำลังรับมือกับการเปลี่ยนแปลงเชิงลบอย่างไร ตัวอย่างเช่น โทรทัศน์สาธารณะ ซึ่งครั้งหนึ่งเคยได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐบาล ถูกบังคับให้พัฒนาทักษะในการระดมทุนทางอากาศในที่สุด กระแสรายได้ใหม่นี้เสนอแนวทางอื่นเพื่อให้สถานีโทรทัศน์สาธารณะส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีการประมูลประจำปีด้วย และการประมูลเหล่านี้ทำให้การใช้อินเทอร์เน็ตเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ พิพิธภัณฑ์ต่างๆ ที่ต้องการเงินทุนเพิ่มเติม ได้พัฒนาแหล่งรายได้ใหม่ที่มีกำไรโดยการพัฒนาสมาชิกภาพและจัดกิจกรรมค้าปลีกเฉพาะทางที่น่าสนใจมาก ซึ่งจำหน่ายวัตถุทางศิลปะ ของที่ระลึก หนังสือ ดนตรี ของเล่น และอื่นๆ อีกมากมาย พิพิธภัณฑ์บางแห่งได้ออกไปนอกกำแพงของพิพิธภัณฑ์และได้จัดตั้งร้านค้าปลีกในห้างสรรพสินค้า บริษัทการละครก็กำลังเคลื่อนไปในทิศทางนี้เช่นกัน

โหนดของนวัตกรรม

คุณลักษณะบางอย่างของตลาดทำหน้าที่เป็นโหนดซึ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างกระแสรายได้ใหม่เพื่อตอบสนองต่อการกระตุ้นเชิงบวกหรือเชิงลบ ในกลุ่มเหล่านี้ ได้แก่ 1) สถานที่ตั้ง 2) การเข้าชมที่มีอยู่ 3) บริบทการซื้อ 4) กลุ่มทักษะที่ขยายได้ และแน่นอน 5) เทคโนโลยี

ที่ตั้ง

ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทต่างๆ ได้ใช้ประโยชน์จากสถานที่ที่สะดวกสบายมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อเพิ่มหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่ครั้งหนึ่งเคยแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือการเพิ่มรายการขายของชำจำนวนจำกัดแต่เป็นสินค้าพื้นฐานในร้านขายยา เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถหยิบลวดเย็บกระดาษ เช่น นม ไอศกรีม ซีเรียล และกระดาษชำระใกล้บ้านได้ ซึ่งทำให้เปลี่ยนตัวเองเป็นร้านสะดวกซื้อ . ในช่วงแรก ๆ ของการเช่าวิดีโอ ร้านขายของชำขนาดเล็กและร้านขายยาก็เปลี่ยนหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้เป็นกระแสรายได้สำหรับตัวเองจนกว่าตลาดจะเปลี่ยนไป

การจราจร

แน่นอนว่าร้านขายยาก็ได้รับประโยชน์จากการจราจรที่จัดตั้งขึ้นเช่นกัน อีกตัวอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการจราจรคือการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในสถานีบริการน้ำมัน เริ่มต้นในทศวรรษที่ 1960 การดำเนินการหลายอย่างเหล่านี้ซึ่งครั้งหนึ่งเคยจำกัดการขายก๊าซ การเปลี่ยนถ่ายน้ำมัน และการซ่อมและขายยางในบางครั้ง กลายเป็นร้านขายยา/ร้านขายของชำ/ร้านสะดวกซื้อเพื่อใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่ผู้บริโภคถูกบังคับให้เติมน้ำมันในถัง บางครั้งปั๊มน้ำมันก็ได้รับประโยชน์จากการอยู่ใกล้ร้านค้าขนาดใหญ่ คำสั่งที่ชัดเจนเกี่ยวกับการจราจรได้ดำเนินการเพื่อเปลี่ยนการค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่งให้กลายเป็นตลาดสดอเนกประสงค์ที่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้หลากหลาย ร้านอาหาร ธนาคาร วิธีการสื่อสาร หรือแม้แต่ความบันเทิง ร้านค้าเล็ก ๆ ที่ตั้งอยู่ตรงทางเข้าห้างสรรพสินค้าโดยบังเอิญมักใช้ประโยชน์จากการจราจรที่ผ่านไปมาโดยการขายสินค้าพิเศษที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักของพวกเขา

บริบทการจัดซื้อ

คนที่ไปหาหมอฟันได้เรียนรู้ที่จะคาดหวังว่าจะได้เห็นจอแสดงผลที่นำเสนอระบบทำความสะอาดฟันแบบไฟฟ้าตามที่ทันตแพทย์แนะนำ ผู้ที่ซื้อรองเท้าสามารถคาดหวังว่าจะซื้อสินค้าทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ใส่เท้าในสถานที่ รวมทั้งบางครั้งที่พื้นรองเท้าด้านในและสินค้าอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับทางการแพทย์ บริษัทให้บริการคอมพิวเตอร์ที่มีการจัดการเป็นอย่างดีได้เรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถใช้บริบทการบริการของความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อขายบริการซอฟต์แวร์ การออกแบบเว็บเพจ คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง และการฝึกอบรม บางครั้งพลังของผู้ประกอบการก็สูงมาก ดังนั้นมาร์ธา สจ๊วร์ตจึงใช้ทักษะของเธอในการจัดพิมพ์ โทรทัศน์ การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และอาณาจักรการรับรอง ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับบริบทการซื้อที่ค่อนข้างกว้างขวางของแม่บ้าน

ลี บริสสูงเท่าไหร่

กลุ่มทักษะ

แทบทุกทักษะทางวิชาชีพหรือการบริหารจัดการที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีจะมอบโอกาสในการค้นพบและเข้าถึงแหล่งรายได้ใหม่ๆ แม้กระทั่งผู้ที่แทบไม่เคยจินตนาการถึงการยกระดับดังกล่าว แต่ Richard Muhlback และ David Buntin เขียนให้ วารสารการจัดการทรัพย์สิน รับหน้าที่ดูเหมือนธรรมดาของการจัดการทรัพย์สิน และแสดงโอกาสในการให้คำปรึกษา การสนับสนุนทางกฎหมาย การบรรยายในที่สาธารณะ และการเขียนที่มีให้สำหรับผู้จัดการทรัพย์สินที่สร้างสรรค์ แต่ในการแสวงหาประโยชน์จากทักษะส่วนตัว นวัตกรรมที่สำคัญที่สุด ดังที่ อนิตา แคมป์เบล ชี้เขียนไว้ว่า แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก คือการค้นพบวิธีการขายของตัวเอง one งาน มากกว่า เวลา . เวลาส่วนตัวมีจำกัด และต้องเพิ่มพูนความเชี่ยวชาญของตนในทางใดทางหนึ่งและขายซ้ำแล้วซ้ำอีก สิ่งพิมพ์ทวีคูณข้อความ และองค์กรสามารถทำงานได้เช่นกันโดยการฝึกอบรมผู้อื่นเพื่อให้บริการที่เป็นเอกลักษณ์ ด้วยเหตุนี้เองที่กระแสรายได้ใหม่จึงต้องการ 'การบรรจุ' ทักษะของผู้ประกอบการในปริมาณที่สามารถขายได้

เทคโนโลยี

เทคโนโลยีเป็นตัวคูณความสามารถส่วนบุคคลที่ทรงพลัง—ในการแสวงหาประโยชน์เพียงอย่างเดียว น้อยกว่ามากในการปรับเปลี่ยนและปรับปรุง ประติมากรที่ใช้ประโยชน์จากเลื่อยโซ่ยนต์อย่างรวดเร็วเพื่อสร้างประติมากรรมน้ำแข็งสำหรับงานแต่งงานกำลังทำสิ่งที่คล้ายกับนักเขียนมากทักษะที่ใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ต ทักษะการวิเคราะห์ และข้อมูลทางสถิติ เพื่อสร้างหนังสือที่เผยให้เห็นแนวโน้มสมัยใหม่ที่น่าสนใจทั้งสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้เชี่ยวชาญหรือสาธารณชน สาเหตุหนึ่งที่ 'กระแสรายได้ใหม่' เป็นวลีทั่วไปในช่วงกลางปี ​​2000 คือเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์และระบบการสื่อสารที่ขยายตัวเหมือนป่าดึกดำบรรพ์รอบด้านมีโอกาสมากมายมหาศาลสำหรับการแสวงประโยชน์ ทั้งในด้านเทคโนโลยี ส่วนขยายและการใช้งานของมัน

ส่วนผสมที่สำคัญ

อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างถูกพูดและทำเสร็จแล้ว ส่วนประกอบสำคัญในการสร้างกระแสรายได้ใหม่ยังคงเป็นสิ่งที่ยืนต้นและเก่าแก่ เป็นความคิดสร้างสรรค์ส่วนบุคคลควบคู่ไปกับองค์กร กระแสรายได้ถูกสร้างขึ้นโดยผู้ที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การคุกคามจากการเปลี่ยนแปลงหรือหลงใหลในสิ่งใหม่ๆ พวกเขาต้องเปิดตาเพื่อดูโอกาสและวินัยและทักษะในการเปลี่ยนความคิดและความคิดให้เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายได้จริง ไม่น่าแปลกใจเลยที่ธุรกิจขนาดเล็กมีบทบาทอย่างมากในการสร้างสรรค์ยุคดิจิทัล แทบทุกบริษัทที่มีชื่อเสียงในสาขานี้เริ่มต้นจากการเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์เพียงคนเดียวหรือสองคน พวกเขาเห็น ลงมือทำ และทำให้เกิดสิ่งที่มีค่ามากกว่าลำธาร เรียกมันว่ามิสซิสซิปปี้ แหล่งรายได้ของน้ำตกไนแองการ่า

บรรณานุกรม

เบอร์โควิทซ์, แฮงค์. 'CPAs Building Financial Services Practices: บริษัททุกขนาดประสบความสำเร็จในการสร้างสมดุลระหว่างความสนใจของลูกค้าและแรงกดดันสำหรับรายได้ใหม่' วารสารการบัญชี . กรกฎาคม 2548

'การสร้างกิจการร่วมค้าที่ได้ผล' การจัดการทางการเงินด้านการดูแลสุขภาพ . มกราคม 2549

คาเมรอน, เบ็น. 'ความโศกเศร้าของผู้ประกอบการ' โรงละครอเมริกัน . พฤศจิกายน 2547

แคมป์เบลล์, แอนนิต้า. 'กระแสรายได้ที่เกิดซ้ำ—วิธีสร้างมันขึ้นมา' แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก . 8 พฤศจิกายน 2548

Muhlback, Richard F. และ David Buntin 'Tap Into Paired Profits: เปลี่ยนความเชี่ยวชาญของคุณให้เป็นรายได้โดยการให้คำปรึกษาสำหรับเจ้าของหรือทนายความ การบรรยายหรือการเขียน' วารสารการจัดการทรัพย์สิน . กันยายน-ตุลาคม 2547