สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ใช้รูปแบบการตลาดเนื้อหาบางรูปแบบ: เมื่อคุณมีงบประมาณจำกัด การตลาดเนื้อหาอาจเป็นวิธีที่ถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าในการทำการตลาดและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
นอกจากนี้ ดังที่ Dharmesh Shah ผู้ร่วมก่อตั้ง HubSpot กล่าวว่า 'ถึงแม้จะยังทำให้โลกต้องแตกสลายด้วยข้อความและข้อเสนอของคุณ และพยายามขัดขวางเส้นทางสู่ชีวิตของผู้คนด้วยการตลาดของคุณ นั่นเป็นวิธีที่แพงที่สุด ทำมัน. วิธีที่ถูกกว่าและดีกว่าคือการบอกเล่าเรื่องราวหรือแบ่งปันสิ่งที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์ -- นั่นคือ พลังของการตลาดเนื้อหา'
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องง่าย เป็นการยากที่จะสร้างเนื้อหาที่เป็นนวัตกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาวิดีโอที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ชม แต่ยังทำหน้าที่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณด้วย และช่วยให้ผู้ชมเชื่อมต่อกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ
แต่เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่สำหรับ Ryan Reynolds . Ryan ใช้เวลาหลายปีในการพยายามหาแหล่งเงินทุนและสนับสนุนสตูดิโอเพื่อ studio Deadpool ซึ่งเป็นภาพยนตร์ปี 2016 ที่ในที่สุดก็สร้างได้ด้วยเงิน 58 ล้านดอลลาร์ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นหนังเริ่มต้น อย่างน้อยก็เทียบกับงบประมาณการผลิตภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่ทั่วไป (ตัวอย่างเช่น, อเวนเจอร์ส: อินฟินิตี้ วอร์ส ต้นทุนการผลิตมากกว่า 300 ล้านเหรียญสหรัฐ)
งบประมาณการตลาดสำหรับ Deadpool ยังเป็นกระดูกที่ค่อนข้างเปลือยเปล่า ดังนั้น Reynolds จึงเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมจะไม่เพียงแต่บริโภคเท่านั้น แต่ยังกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันด้วย (ฟังดูคุ้นๆนะ?) มุขตลกข้างใน อารมณ์ขันแหวกแนว ตัวอย่างที่ชาญฉลาด...การตลาดสำหรับ Deadpool ทดแทนความคิดสร้างสรรค์สำหรับการใช้จ่ายจำนวนมาก
และมันก็ได้ผล: Deadpool ทำรายได้ทั่วโลกไปกว่า 750 ล้านเหรียญสหรัฐ ทำให้เป็นภาพยนตร์เรท R ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในประวัติศาสตร์ (และพิสูจน์ได้ว่าในขณะที่พรสวรรค์มีความสำคัญ ความพากเพียรมักเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จอย่างแท้จริง)
Deadpool 2 เปิดพรุ่งนี้ (ไม่มีสปอยล์ นอกเสียจากว่า สนุกทุกตอน Deadpool . และนั่นก็มาจากคนที่แก่อย่างฉัน)
แม้ว่าแคมเปญส่งเสริมการขายจะรวมถึงกลยุทธ์แบบเดิมๆ บางอย่าง Ryan ก็เน้นหนักไปที่การตลาดเนื้อหา โดยใช้อารมณ์ขันและทักษะการเล่าเรื่องของเขาในการผลิตเนื้อหาเช่นวิดีโอนี้ โดยมี David Beckham ที่ยอดเยี่ยมอย่างน่าประหลาดใจที่มีผู้เข้าชมถึง 17 ล้านครั้งนับตั้งแต่เปิดตัว สัปดาห์ที่แล้ว:
โปรดทราบว่าไม่มีคลิปจากภาพยนตร์เรื่องใหม่ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างโจ่งแจ้ง (ยกเว้นการ์ดในตอนท้าย) ... เป็นเรื่องราวน่ารักที่เชื่อมต่อกับผู้ชมและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์
เขายังใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปในการเข้าร่วมรายการทอล์คโชว์ตอนดึก แทนที่จะนั่งบนโซฟาและพูดคุยเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมในการทำงานกับเพื่อนร่วมทีมของเขา Reynolds ได้ปรากฏตัวเช่นนี้:
และแน่นอนว่ามีสิ่งนี้
การตลาดแน่นอน แต่ส่วนใหญ่เป็นความบันเทิงที่มียอดวิวถึง 20 ล้านวิว และบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์
แล้วคุณจะได้อะไรจาก Deadpool แนวทางการตลาดเนื้อหา? ปรากฎว่าแนวทางของ Ryan เข้ากันได้ดีกับมุมมองของ Dharmesh ในด้านการตลาดขาเข้า
ประเด็นที่สำคัญ:
1. คุณอย่างแน่นอน ต้อง ตลาด.
สตาร์ทอัพหลายคนละเลยการตลาด ท้ายที่สุด พวกเขามุ่งมั่นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนจะหลงรัก ยัง: หากไม่มีการตลาด ใครจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์นักฆ่าของคุณมีอยู่จริง? การตลาดที่ยอดเยี่ยมช่วยให้คุณพบคนที่รักในสิ่งที่คุณทำ
หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะลงทุนในการตลาด อย่าลงทุนในการสร้างธุรกิจ
2. การตลาดของคุณควรตอบสนองความต้องการ
ไม่มีใครตื่นขึ้นมาคิดว่า 'Gee ฉันหวังว่าวันนี้ฉันจะถูกสแปม' เก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์ของผู้คนไม่ชอบถูกขัดจังหวะ
ที่เป็นเคลลี่ลินช์แต่งงานกับ
อีก 5 เปอร์เซ็นต์ เกลียด ถูกขัดจังหวะ
การตลาดที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับการทำสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด นั่นคือการช่วยเหลือลูกค้า การตลาดที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้หรือลูกค้าของคุณ นั่นคือแก่นแท้ของการตลาดขาเข้า: เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีประโยชน์ซึ่งดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหาคุณ ดึงดูดแทนที่จะทำให้พวกเขารำคาญ
แม้ว่าคำว่า 'มีประโยชน์' จะหมายถึง 'ความบันเทิง' -- เพราะเราทุกคนสามารถใช้ความสนุกสนานมากขึ้นในชีวิตของเราได้
3. หากคุณรอจนกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะ 'พร้อม' เพื่อเริ่มทำการตลาด แสดงว่าคุณรอนานเกินไป
ตามหลักการแล้ว คุณควรเขียนเนื้อหาบรรทัดแรกในวันเดียวกับที่คุณเขียนโค้ดบรรทัดแรก ตามหลักการแล้ว คุณควรเขียนเนื้อหาบรรทัดแรกในวันเดียวกับที่คุณระดมสมองต้นแบบแรกของคุณ
คุณต้องเริ่มสร้างแบรนด์ การเข้าถึง และความน่าเชื่อถือโดยเร็วที่สุด
นี่คือตัวอย่างจาก Deadpool 2 แคมเปญ วิดีโอเปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว มีคลิปบางส่วนจากภาพยนตร์และช่วยสร้างการรับรู้ตั้งแต่เนิ่นๆ
บทเรียนหลัก? เร็วเกินไปไม่เคยเร็วพอ
4. อย่าพยายามใช้วิธีการของคุณเพื่อการรับรู้ของลูกค้า
คุณจะไม่ชนะด้วยการตะโกนดังขึ้น วางโฆษณาที่ใหญ่ขึ้น หรือซื้อบูธที่ใหญ่กว่าในงานแสดงสินค้า คุณไม่สามารถซื้อความสนใจได้ คุณสามารถเช่าได้เท่านั้น การโฆษณามักเกิดขึ้นเพียงชั่วคราว เมื่อคุณหยุดจ่าย 'ค่าเช่า' คุณจะหยุดได้รับความสนใจ
นอกจากนี้ คู่แข่งที่มีส้นสูงมีเงินมากกว่าและสามารถใช้จ่ายเงินได้อย่างโง่เขลา ดังนั้นให้พวกเขา
ในการเริ่มต้น เป้าหมายของคุณคือการใช้เครื่องมือทางการตลาดและกลยุทธ์ที่สร้างเลเวอเรจ คุณต้องได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดที่ไม่สมส่วนในระยะยาว
นั่นเป็นวิธีเดียวที่คุณจะอยู่รอดและเติบโตในภายหลัง
5. อย่าพึ่งพาทีมการตลาดของคุณเพียงผู้เดียว
ในช่วงปีแรกๆ ทุกคน ในบริษัทควรจะขาย
ทุกคนในบริษัทควรทำการตลาดด้วย
Reynolds เป็นตัวอย่างที่สำคัญ เขาไม่เพียงแค่จุ่มลงในแผนการตลาดแบบสายฟ้าแลบก่อนวางจำหน่ายหนึ่งสัปดาห์ 'ฉันไม่เคยเป็นเจ้าของแบบนี้มาก่อน' Reynolds บอก นักข่าวฮอลลีวูด . 'ฉันสามารถส่งอีเมลถึง Marc (Weinstock หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Fox) หรือใครก็ตามในทีมของเขาตอนตีสามในตอนเช้าพร้อมกับการเสนอขายและแนวคิด และการตอบกลับภายใน 10 หรือ 15 นาที
นั่นคือเหตุผลที่ทีมของคุณต้องการคนที่ใส่ใจในสิ่งที่คุณทำ ผู้ที่ต้องการช่วยเหลือ แจ้งข้อมูล และสอนผู้อื่น และใครที่สามารถสร้างเนื้อหาที่สร้างแบรนด์และการเข้าถึงของคุณได้
คุณต้องการคนเหล่านี้มากเท่าที่จะหาได้ เพราะยิ่งคุณมีคนที่มุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือลูกค้ามากเท่าไร บริษัทของคุณก็จะยิ่งเติบโตมากขึ้นเท่านั้น
