อะไรทำให้ผู้ประกอบการกลายเป็นมหาเศรษฐี? แรงผลักดันสู่ความสำเร็จ การทำงานหนักมากมาย ความคิดที่ดีและอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม นี่เป็นคำตอบปกติและเป็นความจริงทั้งหมด แต่มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน: ความเต็มใจที่จะเข้าหาคนแปลกหน้าหรือคนใกล้ตัวอย่างกล้าหาญเพื่อพยายามขายสิ่งที่ดูเหมือนอุกอาจ แล้วก็ทำอีกเรื่อยๆจนพอซื้อได้
ฉันประทับใจเมื่ออ่าน GOBankingRates ชิ้นล่าสุดเกี่ยวกับ นิสัยของมหาเศรษฐี 24 คน มีพนักงานกี่คนที่ทำงานด้านการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายแบบ door-to-door ซึ่งเป็นรูปแบบที่ไม่น่าให้อภัยที่สุด นั่นเป็นข่าวที่ยากสำหรับคนจำนวนมาก (รวมถึงฉันด้วย) ที่ตัวสั่นเมื่อคิดถึงการโทรหาคนแปลกหน้า
แต่ประวัติศาสตร์ไม่ได้โกหก ดูรายการนี้และพิจารณาว่าควรค่าแก่การใช้เวลาและความพยายามในการเรียนรู้ที่จะให้การขายดีขึ้นหรือไม่ สำหรับตัวฉันเอง ฉันคิดว่าคำตอบคือใช่
พรีมาดอนน่ามูลค่าสุทธิ 2015
Warren Buffett ขายหมากฝรั่งและโซดาแบบ door to door
เขาซื้อมันมาจากร้านขายขนมของปู่แล้วขายมันด้วยกำไรเล็กน้อย นิสัยชอบเคาะประตูบ้านคนแปลกหน้านั้นช่วยนักลงทุนในตำนานได้ดี ในปี 1952 เมื่ออายุ 22 ปี เขาตัดสินใจว่าเขาอาจต้องการลงทุนใน GEICO เขานั่งรถไฟจากโอมาฮาไปวอชิงตัน ดี.ซี. เพื่อเยี่ยมชมบริษัทและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพียงจะมาถึงในวันเสาร์และพบว่าสำนักงานปิดทำการ ไม่เป็นไร เขาเพียงแค่เคาะประตูจนกว่าภารโรงจะปล่อยให้เขาเข้ามา ไม่เพียงแต่เขาจะเลิกลงทุนใน GEICO เท่านั้น เขายังเป็นเพื่อนตลอดชีวิตกับ Lorimer Davidson รองประธานที่เขาพบในวันนั้นด้วย
Bill Gates ติดต่อคนแปลกหน้าเพื่อขายสินค้าที่ไม่มีอยู่จริง
ในปี 1975 บิล เกตส์ วัย 19 ปี อ่านบทความเกี่ยวกับ Altair 8800 ซึ่งเป็นไมโครคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ เขาติดต่อผู้ผลิตคอมพิวเตอร์เพื่อบอกว่าเขาและเพื่อนๆ กำลังสร้างอินเทอร์เฟซเพื่อให้ภาษาคอมพิวเตอร์ BASIC ทำงานบน Altair เขาไม่ปล่อยให้ความจริงที่ว่าเขาไม่มี Altair และด้วยเหตุนี้จึงไม่สามารถเขียนโค้ดใด ๆ ที่จะทำให้เขาช้าลงได้ เขาต้องการทราบว่าผู้ผลิตคอมพิวเตอร์สนใจหรือไม่
พวกเขาเป็นเช่นนั้น ดังนั้น Gates จึงจัดให้มีการสาธิตซอฟต์แวร์ นั่นทำให้เขาและพอล อัลเลนใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในการ ก) สร้างอีมูเลเตอร์ที่จะให้พวกเขาตั้งโปรแกรมสำหรับ Altair โดยไม่ต้องมีเลย และ b) สร้างซอฟต์แวร์ที่เขาสัญญาว่าจะสาธิต พวกเขาสร้างมันขึ้นมา และผู้ผลิตของ Altair ก็กลายเป็นลูกค้ารายแรกของ Microsoft
Elon Musk ที่ยากจนได้ขายมัคคุเทศก์ในเมืองให้กับบริษัทสื่อขนาดใหญ่
หลายปีก่อนเทสลาและแม้แต่ PayPal บริษัทแรกของมัสค์ถูกเรียกว่า Zip2 จัดทำคู่มือแนะนำเมืองทางอินเทอร์เน็ตสำหรับบริษัทสื่อขนาดใหญ่ในปี 2538 เมื่อบริษัทเหล่านั้นพยายามร่วมกันดำเนินการทางออนไลน์ นั่นเป็นคำอธิบายเดียวว่า Musk วัย 24 ปีสามารถทำสัญญากับไกด์ของ Zip2 ได้อย่างไร The New York Times, Los Angeles Times , และ ชิคาโก ทริบูน .
พวกเขาอาจปฏิเสธหากพวกเขารู้ว่ามัสค์อยู่ใกล้แค่ไหน เขาไม่สามารถซื้ออพาร์ตเมนต์เพื่อทำธุรกิจที่บ้านได้ เขาเช่าสำนักงานที่เขานอนบนฟูกและอาบน้ำที่ YMCA ซึ่งอยู่ใกล้เคียง ข้อดีคือ เมื่อเขาอยู่ที่ Y แล้ว เขามักจะออกกำลังกายด้วย 'ฉันมีรูปร่างที่ดีขึ้นกว่าที่ฉันเคยเป็นมา' เขาพูดติดตลกในตอนนี้
ฟิล ไนท์ เรียกได้ว่าเป็นซีอีโอชาวญี่ปุ่น
ในญี่ปุ่น ซึ่งโปรโตคอลเป็นหลัก และการนัดหมายและการขายต้องทำผ่านชั้นการจัดการที่เหมาะสม การกระทำดังกล่าวแทบไม่เคยได้ยินมาก่อน แต่ Knight เดินทางผ่านเมืองโกเบในญี่ปุ่นไปรอบโลก หลังจากได้รับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ เมื่อเขาได้พบกับรองเท้าวิ่งยี่ห้อ Tiger เขาประทับใจมากกับคุณภาพสูงและต้นทุนต่ำที่เขาจัดประชุมกับ CEO ของบริษัท ในการประชุมครั้งนั้น เขาได้รับสิทธิในการจำหน่ายรองเท้า Tiger ในสหรัฐอเมริกาตะวันตก เมื่อพวกเขามาถึง รองเท้าเหล่านั้นทำให้ Knight เป็นพื้นฐานสำหรับบริษัทที่จะเบ่งบานใน Nike ในไม่ช้า
ผู้พิพากษาโจแมทธิสมูลค่าสุทธิ
มาร์ค คิวบัน ถูกไล่ออก ไล่ตามลูกค้าอดีตนายจ้างของเขา
อนาคต ถังฉลาม สตาร์เป็น ไล่ออกจากงานจริงครั้งแรก ที่ร้านค้าปลีกซอฟต์แวร์ที่ฝ่าฝืนคำสั่งและไปประชุมการขายแทนการเปิดร้าน ลองนึกภาพความประหม่าที่เขาใช้ (หลังจากที่เขาหายจากอาการเมาค้างแล้ว) เพื่อเริ่มโทรหาลูกค้าของนายจ้างเก่าและขอให้พวกเขาคว้าโอกาสในบริษัทที่ประกอบด้วยคนทำงานที่บ้านอายุ 24 ปีคนเดียว โดยไม่ต้องใช้คอมพิวเตอร์เพื่อใช้งานซอฟต์แวร์ บน.
อย่างที่คุณอาจจินตนาการได้ คำตอบคือสิ่งที่เขาเรียกว่า 'มาติดต่อกันเยอะๆ กันเถอะ' แต่ลูกค้าสองคนบิตและอีกคนหนึ่งเสนอพื้นที่สำนักงาน มันก็เพียงพอแล้วที่จะให้เขาเริ่มต้น
