ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการพัฒนาและรักษาแคมเปญการตลาดที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักคิดเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาแคมเปญการตลาดต้องคำนึงถึงมากขึ้นไปอีก ท้ายที่สุด เรามักจะค้นหาวิธีที่จะได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญมาก
อย่างไรก็ตาม มีบางครั้งที่เราทุกคนชนกำแพงสุภาษิต หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์นั้น คุณอาจต้องการตรวจสอบกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสิบห้าข้อที่จะจุดประกายพลังสร้างสรรค์ของคุณอย่างแน่นอน
1. ร่วมมือกับพันธมิตร
พันธมิตรทางการตลาดมีประโยชน์มากมายในการผลักดันแคมเปญการตลาด อย่างแรกเลย เมื่อคุณทำงานร่วมกับคนอื่น คุณมักจะนำเสนอเนื้อหาที่ดีขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การเป็นพันธมิตรทางการตลาดนั้นถูกกว่าในการสร้าง เห็นความสำเร็จได้เร็วกว่า และเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมกลุ่มใหม่
ตัวอย่างเช่น ก่อนที่จะถูกซื้อกิจการโดย eBay Half.com ได้ทำงานในเมือง Halfway รัฐ Oregon เพื่อเปลี่ยนชื่อเป็น Half.com เพื่อแลกกับหุ้น การเข้าถึงอินเทอร์เน็ต และการแจกของรางวัลอื่นๆ กลยุทธ์นี้ได้รับความสนใจอย่างมากจากบริษัทให้เช่าหนังสือเรียน อีกตัวอย่างหนึ่งคือเมื่อ Converse ร่วมมือกับ Guitar Center เพื่อบันทึกเพลงชื่อ 'Rubber Tracks' เนื้อหาดังกล่าวถูกใช้เพื่อสร้างชุดวิดีโอ YouTube ที่เน้นไปที่นักดนตรี
จูลี่ คริสลี่ย์ มิสยูนิเวิร์ส photos
2. โอบกอดเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
จากการสำรวจคนรุ่นมิลเลนเนียล 839 คน พวกเขาใช้เวลา '5.4 ชั่วโมงต่อวันกับเนื้อหาที่เพื่อนๆ สร้างขึ้น ซึ่งคิดเป็น 30 เปอร์เซ็นต์ของเวลาสื่อทั้งหมดของพวกเขา และแข่งขันกับสื่อแบบดั้งเดิมทั้งหมดรวมกันเท่านั้น (การพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ ที่ 33 เปอร์เซ็นต์)' ในการสำรวจเดียวกันนี้ 'กลุ่มมิลเลนเนียลรายงานว่า UGC มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขามากกว่าสื่ออื่นๆ ถึง 20 เปอร์เซ็นต์'
คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้โดยการให้ลูกค้าแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัว (แคมเปญการดำเนินการมะเร็งเต้านมระดับนานาชาติของ Estee Lauder) แลกเปลี่ยนแนวคิด (การแลกเปลี่ยน Idea ของ Salesforce) และมอบเครื่องมือให้พวกเขาในการสร้างโฆษณาให้กับคุณ (แคมเปญ VersaVid ของ Nissan ที่แชร์บน Instagram และ เถาวัลย์) หรือผ่านอารมณ์ขัน (ถุงรูเล็ตโดริโทส)
3. ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล
อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มจำนวนผู้ชมใหม่และขยายการรับรู้ถึงแบรนด์คือการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณ ร้านปรับปรุงบ้านของ Lowe อนุญาตให้ 'นักออกแบบชั้นนำและบล็อกเกอร์สำหรับคุณแม่เข้าครอบครองบัญชี Instagram ของตนได้ครั้งละสองสามวัน' ด้วยการอนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้แบ่งปันเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจ Lowe's สามารถเจาะกลุ่มผู้ชมใหม่ได้
4. ช่วยลูกค้าแก้ปัญหา
ตามที่ระบุไว้อย่างสมบูรณ์ใน HubSpot 'คุณอยู่ในธุรกิจเพราะคุณจัดหาโซลูชัน' วิธีที่คุณสามารถช่วยลูกค้าแก้ปัญหาได้บางส่วนคือ: การสร้างวิธีการเนื้อหา มอบสิทธิพิเศษที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้น ฟัง/ตอบสนองต่อพวกเขา; หรือสร้างแอพ/เครื่องมือ
คุณยังสร้างแคมเปญเหมือนที่ Orca Chevrolet ทำในบราซิลได้อีกด้วย บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัทลากจูงในท้องถิ่นและช่วยเหลือผู้ขับขี่ที่ติดค้างโดยมาถึง Orca ใหม่ Chevy ไม่เพียงแต่ช่วยชีวิตเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้ผู้ขับขี่ได้ทดลองขับรถยนต์ด้วย
5. ให้ลูกค้าโต้ตอบ
ไม่ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ลูกค้าของคุณต้องการโต้ตอบกับบริษัทของคุณ หรืออย่างน้อยก็ลูกค้ารายอื่นๆ ตัวอย่างเช่น AMC ได้สร้างเครื่องมือออนไลน์ที่อนุญาตให้คุณ Mad Man Yourself American Express เชื่อมโยงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเข้าด้วยกันและทรัพยากรที่เป็นประโยชน์ผ่าน OPEN Forum
6. ทดลองช่องและแพลตฟอร์มใหม่ๆ
อย่าลังเลที่จะลองใช้ช่องทางและแพลตฟอร์มใหม่ๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ แคลร์ แมคเดอร์มอตต์ บรรณาธิการของ editor หัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหา นิตยสารและเจ้าของ SoloPortfolio ชี้ให้เห็นถึง Content Marketing Institute ว่า Four Seasons ได้แนะนำโปรแกรม Pin.Pack.Go บน Pinterest นี่เป็นแคมเปญแรกของอุตสาหกรรมที่อนุญาตให้แขกร่วมจัดแผนการเดินทางของลูกค้าผ่านกระดาน Pinterest
7. กัดแอปเปิ้ล
Apple สมควรได้รับการกล่าวถึงเป็นพิเศษเพราะเป็นแบรนด์ที่สร้างผู้สนับสนุนมาตลอดชีวิต พวกเขาทำสิ่งนี้สำเร็จได้อย่างไร จำได้ไหมว่าเมื่อ iPod ถูกนำมาใช้? กลยุทธ์ที่โดดเด่นในตอนนี้ของ Apple เกี่ยวข้องกับความเห็นอกเห็นใจ โฟกัส และใส่ร้ายป้ายสี เมื่อพวกเขาใช้ภาพเงาของคนที่เพลิดเพลินกับ iPod อาจไม่ใช่เครื่องเล่น MP3 ที่ดีที่สุด แต่สร้างการจดจำแบรนด์ที่ช่วยครองตลาด
8. ขอให้สนุก
คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Dollar Shave Club จนกว่าบริษัทจะเผยแพร่วิดีโอ YouTube ที่ตลกขบขัน บริษัทยังคงเดินหน้าไปพร้อมกับอุตสาหกรรมการโกนหนวด Taco Bell และ Old Spice คือตัวอย่างอื่นๆ ของบริษัทที่สนุกสนานกับแคมเปญการตลาดของพวกเขา แม้แต่แคมเปญที่คุณคาดไม่ถึงก็กำลังดำเนินการอยู่
Caterpillar เปิดตัว'สร้างขึ้นสำหรับ It'campaign โดยมีเครื่องจักรก่อสร้าง Cat ห้าเครื่องเล่นเกม Jenga ยักษ์
9. ให้พนักงานมีส่วนร่วม
ให้พนักงานเป็นผู้สนับสนุนและสนับสนุนแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับแคมเปญที่สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญของ Caterpillar วิดีโอดังกล่าวเกี่ยวข้องกับความจงรักภักดีของแบรนด์ ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาแชร์วิดีโอกับเพื่อนและครอบครัว
10. ทำตัวแปลกๆ หน่อย
คุณไม่จำเป็นต้องเล่นอย่างปลอดภัยเสมอไป บางครั้งคุณต้องการคิดนอกกรอบและทำตัวแปลก ๆ ตัวอย่างเช่น เพื่อช่วยเปิดสถานีวิทยุใหม่ FM 96.3 ในเมืองกลาสโกว์ สกอตแลนด์ สถานีได้วางชั้นวางกีตาร์เปล่าไว้ทั่วเมือง ตะขอ? แต่ละชั้นมีป้ายเขียนว่า 'Free Air Guitar' รับหนึ่ง.' มันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเข้ากับแบรนด์ได้อย่างลงตัว ใครยังไม่เคยเล่นกีตาร์ลมเมื่อฟังวิทยุบ้าง?
11. อย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบัน
ฉันรู้ว่าการหาลูกค้าใหม่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโต แต่อย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว ดังที่ Belle Beth Cooper บันทึกไว้ใน Buffer Blog คุณสามารถใช้แนวทาง 'upside-down funnel' ซึ่งอาจรวมถึงการทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของคลับพิเศษ มอบสิ่งพิเศษให้พวกเขา และทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นวีไอพี
12. ใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้า
ข้อมูลขนาดใหญ่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกเข้าถึงลูกค้าเฉพาะราย Red Roof Inn ใช้ข้อมูลเที่ยวบินที่ถูกยกเลิกเพื่อส่งข้อความไปยังนักเดินทางที่ติดค้าง ห่วงโซ่พิซซ่าใช้ข้อมูลเพื่อส่งคูปองให้กับลูกค้าที่ประสบปัญหาสภาพอากาศเลวร้ายหรือไฟฟ้าดับ กล่าวโดยย่อ สามารถใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อคาดการณ์แนวโน้มการซื้อได้ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถติดต่อกับผู้บริโภคก่อนที่พวกเขาจะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
13. ผจญภัยในป่าคอนกรีต
คุณยังสามารถทำการตลาดออฟไลน์เล็กน้อยเพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจ้างศิลปินให้วาดภาพฝาผนังได้ (แน่นอนว่าต้องได้รับอนุญาต) คุณยังสามารถใช้เส้นทางของ Citi Bike ได้อีกด้วย การมีนักปั่นจักรยานพร้อมโลโก้หรือชื่อของคุณขี่ไปมาเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการดึงดูดความสนใจ ตัวอย่างที่ดีอีกตัวอย่างหนึ่งคือ สวนสัตว์โคเปนเฮเกนที่ย่อขนาดรถโดยสารในเมืองจนดูเหมือนถูกงูเหลือมยักษ์เบียดเบียน
อเล็กซ์จากเป้าหมายเป็นเกย์
14. แตะเข้าไปในความคิดถึง
ผู้ประกอบการแบ่งปันการค้นพบที่น่าสนใจจาก วารสารวิจัยผู้บริโภค. ผลการศึกษาพบว่า 'คนที่ถูกขอให้นึกถึงอดีตเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าคนที่ถูกขอให้นึกถึงความทรงจำใหม่หรืออนาคต การทดลองอื่นแสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะให้เงินกับผู้อื่นมากขึ้นหลังจากนึกถึงเหตุการณ์ที่ชวนให้คิดถึง ' บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์อย่าง Coca-Cola, Calvin Klein และ Internet Explorer จึงได้เปิดตัวแคมเปญที่นำ Millennials กลับไปสู่ยุค 90
15. เล่าเรื่องข้ามสื่อ
การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่คุณจะปรับปรุงให้ทันสมัยได้อย่างไร? 'Susan Glenn' ของ Axe เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของเรื่องราวสมัยใหม่ที่แชร์ผ่านแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ หากคุณจำไม่ได้ Axe เจาะลึกความทรงจำของหญิงสาวที่จากไป แทนที่จะบรรจุเนื้อหาใหม่ เรื่องราวได้รับการบอกเล่าต่างกันไปตามช่องทางต่างๆ นอกจากนี้ยังมีภาพยนตร์ความยาว 60 วินาที ป้ายโฆษณาแบบโต้ตอบที่ไทม์สแควร์ และมีมที่ไม่มีแบรนด์
ความคิดสุดท้าย.
การพยายามทำการตลาดให้สำเร็จอาจทำให้ธุรกิจของคุณหยุดชะงักและเพิ่มระดับความยุ่งยากได้ คุณต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์ในทุกสิ่งที่คุณทำและสร้างวัฒนธรรมเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจของคุณ คุณใช้กลวิธีใดในการเติมชีวิตชีวาให้กับการตลาดของคุณ
หมายเหตุบรรณาธิการ: กำลังมองหาบริการการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่ หากคุณต้องการข้อมูลเพื่อช่วยในการเลือกข้อมูลที่เหมาะกับคุณ ใช้แบบสอบถามด้านล่างเพื่อให้ BuyerZone ซึ่งเป็นพันธมิตรของเราให้ข้อมูลแก่คุณฟรี:
การเปิดเผยข้อมูลบรรณาธิการ: Inc. เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการในบทความนี้และบทความอื่นๆ บทความเหล่านี้มีความเป็นอิสระด้านบรรณาธิการ - ซึ่งหมายความว่าบรรณาธิการและนักข่าวทำการวิจัยและเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยปราศจากอิทธิพลของฝ่ายการตลาดหรือฝ่ายขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือไม่มีใครบอกนักข่าวหรือบรรณาธิการของเราว่าจะเขียนอะไรหรือใส่ข้อมูลเชิงบวกหรือเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ในบทความ เนื้อหาของบทความขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของนักข่าวและบรรณาธิการทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณจะสังเกตเห็นว่าบางครั้งเราใส่ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้ในบทความ เมื่อผู้อ่านคลิกที่ลิงก์เหล่านี้ และซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ Inc อาจได้รับการชดเชย โมเดลการโฆษณาที่ใช้อีคอมเมิร์ซนี้ - เช่นเดียวกับโฆษณาอื่นๆ ในหน้าบทความของเรา - ไม่มีผลกระทบต่อความครอบคลุมด้านบรรณาธิการของเรา นักข่าวและบรรณาธิการจะไม่เพิ่มลิงก์เหล่านั้น และจะไม่จัดการลิงก์เหล่านั้น รูปแบบการโฆษณานี้ เช่นเดียวกับรูปแบบอื่นๆ ที่คุณเห็นใน Inc สนับสนุนวารสารศาสตร์อิสระที่คุณพบในไซต์นี้
